人才经营及招聘技术工具包1010932.docx

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1、表24 候选人人第一感感觉评估估表序号感觉内容容评分54321小计1.此人看上上去是否否感觉稳稳重踏实实？2.此人气质质神态是是否与公公司该岗岗位优秀秀员工相相近？3.此人交谈谈过程中中眼神是是否很专专注？4.此人是否否表现出出热情和和礼貌的的动作？5.此人交谈谈中的坐坐姿是否否积极前前倾？6.此人的语语气十分分中肯有有力？总计姓名：应聘聘岗位：招招聘考官官：表 255 招聘聘说明会会的讲话话稿各位朋友友：大家好！今天在这这里我特特别兴奋奋，能见见到这么么多陌生生的面孔孔。我有有一种感感觉，你你们在座座的里面面中一定定会有在在未来的的五年或或者是十十年内成成为公司司的明星星销售人人员，或或者是

2、销销售培训训师，或或者是高高级产品品经理，或或者是营营销总经经理，或或者是老老总，总总之，云云泰的希希望在你你们身上上。请允许我我先将我我们公司司做一个个简单的的介绍，云云泰化工工是国有有股份制制企业改改制而来来。主要要生产复复合肥和和化工企企业的催催化剂。我们已已经走过过了500年的漫漫长历程程。我们们渴望得得到更大大的发展展。我们们更渴求求人才的的加盟。我想说说说此次次招聘的的目的，我我们有着着产品的的优势和和生产研研发优势势，更重重要的还还有全国国广大的的未开垦垦的市场场在等待待我们，所所以这是是招聘主主要目的的之一是是为企业业发展储储备销售售人才和和销售管管理骨干干。那么，什什么样的的

3、销售人人才适合合我们这这样的企企业呢？我认为为大致有有四点：那就是是你要喜喜欢这个个行业，你你要喜欢欢销售这这份工作作。因为为它和别别的工作作不一样样。每天天都面临临着拒绝绝，面临临着成就就与收获获。第二二是你要要有自信信。对自自己的公公司产品品和自己己充满信信心，你你说服他他人取得得业绩为为成就感感。三是是你要有有悟性，我我们企业业面临的的客户类类型众多多，千差差万别。有农村村市场的的经销商商，也有有大型化化工企业业的采购购经理。他们的的文化水水准、经经济基础础、个人人性格完完全不同同。客户户对我们们公司产产品的需需求点也也有不同同之处。你需要要去理解解他、感感受他，设设身处地地的帮他他考虑

4、问问题。第第四，你你要有德德行。什什么是德德行呢？就是带带人诚恳恳公正，言言行一致致。现在在社会是是个浮躁躁的社会会，很少少有人做做到这一一点。销销售的根根本是人人们相互互之间的的信任。你们为为什么买买东西，首首先是想想到亲戚戚朋友找找他们。为什么么你买一一款手机机你更愿愿意相信信你同事事的推荐荐，而不不相信销销售员的的话，中中间都包包含着信信任二字字。企业业大部分分销售员员都抱怨怨公司的的产品价价格高、品牌知知名度不不高、市市场竞争争激烈。这个世世界上销销售产品品绝不是是便宜二二字所能能替代的的。我们们曾经做做过一个个实验。我们将将一千元元的现金金每张1100元元共十张张，交在在销售员员的手

5、里里面。给给他一个个任务，在在15分分钟之内内把这些些钱送出出去。而而且是送送到大街街上的陌陌生人手手里。实实验的结结果证明明，200分钟过过去了，他他只送出出去了两两张。差差点儿被被别人当当骗子抓抓进派出出所去。这个问问题说明明什么呢呢？说明明了一个个最核心心的问题题，你们们是我们们未来新新的员工工，员工工和企业业之间，员员工和客客户之间间，企业业和客户户之间这这三者如如果任何何环节上上出现了了信任的的问题，最最终企业业只有倒倒闭二字字。各位朋友友坐在这这里我很很羡慕你你们，你你们年轻轻有知识识、有文文化，有有很多的的就业单单位可以以选择。比我这这个500年代的的人好多多了。坐坐在我身身边的

6、梁梁总和王王总是880年代代初期进进入我们们工厂的的。他们们一步步步从矿下下工作到到销售人人员到销销售老总总，可谓谓历经了了艰辛的的过程。那个时时候我们们厂的条条件很差差。员工工宿舍两两个人合合住。产产品也没没有知名名度。他他们就这这么一步步步走过过来。他他们对企企业的感感情是你你们很难难理解的的。我相相信你们们未来在在我们企企业里面面对这份份工作，对对我们公公司也会会有深厚厚的感情情。我家家也有孩孩子也面面临找工工作的问问题。我我们做领领导的更更应该理理解你们们的处境境，我问问很多应应聘的员员工，你你最希望望的是什什么？你你最希望望单位给给你什么么？他们们大部分分回答我我们需要要一个公公平公

7、正正的环境境。在这这里我作作为企业业代表郑郑重承诺诺，凡是是愿意加加入我们们企业者者，凡是是符合条条件者，我我们企业业所能提提供的就就是：公公平公正正的竞争争环境，科科学化的的考评制制度，针针对员工工个性的的激励化化机制。我们永永远欣赏赏有能力力的人，不不管你们们是否有有缘进入入我们企企业，我我们都是是有缘的的。我都都把你们们当成最最好的朋朋友。我我工作已已经有330多年年的时间间了。我我身边有有很多人人比我更更好、更更成功。如果你你们要问问这些成成功的人人有什么么特点？那我只只能用一一句话回回答你，他他们在自自己喜欢欢的事业业上能全全身心投投入，并并且能够够持之以以恒坚持持到底。这个社社会行

8、行行出状元元，没有有好行业业和坏行行业之分分，适合合你的就就是最好好的。人人生一辈辈子就是是两个字字选择择。我们们有太多多的职业业选择，做做行政管管理，做做技术研研究，也也可以做做销售工工作。到到处都充充满着诱诱惑。但但你的精精力是有有限的，你你只能做做好一件件事情，你你只能选选择一份份你最适适合的工工作。因因此第一一就是选选好你自自己的职职业。我我有很多多朋友在在我取得得成就的的时候，我我首先找找他们喝喝酒分享享我的喜喜悦，在在我最悲悲伤的时时候，最最失落的的时候，也也是他们们陪伴在在我身边边，安慰慰我，鼓鼓励我。所以年年轻人应应该选好好自己的的朋友。这种朋朋友的标标准一定定是积极极向上的的

9、心态，正正面的思思维，乐乐观的态态度。孔孔子说：“友直、友谅、友多闻闻”。企业业和朋友友也一样样，一个个良好的的企业氛氛围能够够给你工工作带来来乐趣。第三是是选好自自己的另另外一半半。每个个成功人人士背后后，大都都有一个个家庭因因素的支支撑，安安居才能能立业。我们希希望以成成家的朋朋友，家家庭快乐乐。未成成家的朋朋友能够够找到自自己喜欢欢的另外外一半。你们家家庭的稳稳定也就就造就了了我们企企业的稳稳定。你们即将将进入的的是一家家发展中中的企业业，我们们也面临临不断摸摸索和创创新的过过程。我我们需要要你们的的智慧贡贡献。在在未来我我们会对对新员工工提供较较好学习习和创新新环境。我们公公司的销销售

10、顾问问，全国国十大知知名讲师师，龙平平先生会会每半年年一次到到企业销销售人员员或销售售管理者者做培训训。你们们的业绩绩表现会会形成正正式的出出版物在在全国发发行。每每次的业业绩评估估会我们们会准备备好鲜花花和祝酒酒词为你你庆功。因为我我们深信信只有员员工的成成功才有有企业的的成功！同时我我想告诉诉你们的的，你们们未来面面临的挑挑战也是是巨大的的。只有有具备吃吃苦耐劳劳精神的的销售人人员才能能在企业业中得到到长足的的发展！我们的的复合肥肥产品需需要你到到县和乡乡镇一级级频繁的的拜访经经销商，路路途远，可可能会风风里来雨雨里去。我们的的化工原原料添加加剂是一一种科技技含量高高的新兴兴产品。你会到到

11、全国各各地的化化工企业业去拜访访厂长经经理。站站在客户户的立场场他们可可能会本本能的拒拒绝陌生生拜访人人员，你你的真诚诚和个人人魅力，你你给对方方留下良良好的印印象会成成为你进进入市场场的第一一步。你你们要走走的路还还很多。销售市市场犹如如战场来来不得半半点虚假假，全部部是真枪枪实弹。只有勇勇敢者才才能挺过过去。最后我还还想说如如果你是是刚从学学校跨出出来的年年轻人，企企业和学学校是完完全不一一样的；在学校校里面我我们靠个个人的成成绩可以以一统天天下。而而在企业业内部你你不是以以个人在在个体工工作，是是一个群群体在合合作。你你周围的的人际关关系也决决定了你你的工作作品质。你一定定要以人人和谐相

12、相处或者者他们的的支持，争争取更多多的资源源。在学学校有父父母为我我们负担担衣食住住行。在在企业你你就是一一个独立立的工作作者，你你是一个个成年人人，你必必须创造造价值才才能获取取自己的的收入。在学校校你凭你你自己的的记忆力力和理解解能力可可以获得得很高的的分数，在在社会你你要凭借借自己的的沟通能能力和对对他人的的影响能能力来获获得销售售合同。在学校校书本和和要考试试的科目目是固定定的标准准化的。在企业业你面对对的客户户没有一一个是一一模一样样的，社社会是一一个大的的熔炉，它它可以烧烧毁意志志软弱者者的一切切，它也也可以炼炼就真金金，我们们希望你你是一块块真金，真真金不怕怕火炼。你如果果是有一

13、一定销售售经历经经验的朋朋友，也也要有一一种空杯杯的心态态，以一一个真实实自然的的自我投投入到再再一次择择业就业业的本次次招聘流流程中。我们的的招聘理理论依据据是建立立在人类类最新人人才研究究成果之之上，它它不在乎乎你的文文凭、经经验，只只注重你你的性格格和营销销工作的的匹配度度。从今天开开始到发发放录用用通知书书还有十十五天时时间。这这五天中中你们将将经历填填写应聘聘表格，销销售诚信信度心理理测试和和面试几几个历程程。我们们会在本本二九年元元月一日日前发放放录取通通知书。20日日、211日新员员工和老老员工统统一参加加龙平教教授的阶阶梯式销销售技术术，两两天专业业培训。培训之之后是一一周的市

14、市场调查查和实习习报告。你们将将于元月月一日正正式开赴赴新的工工作区域域。我们们必须做做这样的的专业流流程，才才能称得得上对你你们负责责。我相相信你们们也不喜喜欢一家家随随便便便录用用你们的的公司。各位朋友友：大家好！今天在这这里我特特别兴奋奋，能见见到这么么多陌生生的面孔孔。我有有一种感感觉，你你们在座座的里面面中一定定会有在在未来的的五年或或者是十十年内成成为公司司的明星星销售人人员，或或者是销销售培训训师，或或者是高高级产品品经理，或或者是营营销总经经理，或或者是老老总，总总之，云云泰的希希望在你你们身上上。请允许我我先将我我们公司司做一个个简单的的介绍，云云泰化工工是国有有股份制制企业

15、改改制而来来。主要要生产复复合肥和和化工企企业的催催化剂。我们已已经走过过了500年的漫漫长历程程。我们们渴望得得到更大大的发展展。我们们更渴求求人才的的加盟。我想说说说此次次招聘的的目的，我我们有着着产品的的优势和和生产研研发优势势，更重重要的还还有全国国广大的的未开垦垦的市场场在等待待我们，所所以这是是招聘主主要目的的之一是是为企业业发展储储备销售售人才和和销售管管理骨干干。那么，什什么样的的销售人人才适合合我们这这样的企企业呢？我认为为大致有有四点：那就是是你要喜喜欢这个个行业，你你要喜欢欢销售这这份工作作。因为为它和别别的工作作不一样样。每天天都面临临着拒绝绝，面临临着成就就与收获获。

16、第二二是你要要有自信信。对自自己的公公司产品品和自己己充满信信心，你你说服他他人取得得业绩为为成就感感。三是是你要有有悟性，我我们企业业面临的的客户类类型众多多，千差差万别。有农村村市场的的经销商商，也有有大型化化工企业业的采购购经理。他们的的文化水水准、经经济基础础、个人人性格完完全不同同。客户户对我们们公司产产品的需需求点也也有不同同之处。你需要要去理解解他、感感受他，设设身处地地的帮他他考虑问问题。第第四，你你要有德德行。什什么是德德行呢？就是带带人诚恳恳公正，言言行一致致。现在在社会是是个浮躁躁的社会会，很少少有人做做到这一一点。销销售的根根本是人人们相互互之间的的信任。你们为为什么买

17、买东西，首首先是想想到亲戚戚朋友找找他们。为什么么你买一一款手机机你更愿愿意相信信你同事事的推荐荐，而不不相信销销售员的的话，中中间都包包含着信信任二字字。企业业大部分分销售员员都抱怨怨公司的的产品价价格高、品牌知知名度不不高、市市场竞争争激烈。这个世世界上销销售产品品绝不是是便宜二二字所能能替代的的。我们们曾经做做过一个个实验。我们将将一千元元的现金金每张1100元元共十张张，交在在销售员员的手里里面。给给他一个个任务，在在15分分钟之内内把这些些钱送出出去。而而且是送送到大街街上的陌陌生人手手里。实实验的结结果证明明，200分钟过过去了，他他只送出出去了两两张。差差点儿被被别人当当骗子抓抓

18、进派出出所去。这个问问题说明明什么呢呢？说明明了一个个最核心心的问题题，你们们是我们们未来新新的员工工，员工工和企业业之间，员员工和客客户之间间，企业业和客户户之间这这三者如如果任何何环节上上出现了了信任的的问题，最最终企业业只有倒倒闭二字字。各位朋友友坐在这这里我很很羡慕你你们，你你们年轻轻有知识识、有文文化，有有很多的的就业单单位可以以选择。比我这这个500年代的的人好多多了。坐坐在我身身边的梁梁总和王王总是880年代代初期进进入我们们工厂的的。他们们一步步步从矿下下工作到到销售人人员到销销售老总总，可谓谓历经了了艰辛的的过程。那个时时候我们们厂的条条件很差差。员工工宿舍两两个人合合住。产

19、产品也没没有知名名度。他他们就这这么一步步步走过过来。他他们对企企业的感感情是你你们很难难理解的的。我相相信你们们未来在在我们企企业里面面对这份份工作，对对我们公公司也会会有深厚厚的感情情。我家家也有孩孩子也面面临找工工作的问问题。我我们做领领导的更更应该理理解你们们的处境境，我问问很多应应聘的员员工，你你最希望望的是什什么？你你最希望望单位给给你什么么？他们们大部分分回答我我们需要要一个公公平公正正的环境境。在这这里我作作为企业业代表郑郑重承诺诺，凡是是愿意加加入我们们企业者者，凡是是符合条条件者，我我们企业业所能提提供的就就是：公公平公正正的竞争争环境，科科学化的的考评制制度，针针对员工工

20、个性的的激励化化机制。我们永永远欣赏赏有能力力的人，不不管你们们是否有有缘进入入我们企企业，我我们都是是有缘的的。我都都把你们们当成最最好的朋朋友。我我工作已已经有330多年年的时间间了。我我身边有有很多人人比我更更好、更更成功。如果你你们要问问这些成成功的人人有什么么特点？那我只只能用一一句话回回答你，他他们在自自己喜欢欢的事业业上能全全身心投投入，并并且能够够持之以以恒坚持持到底。这个社社会行行行出状元元，没有有好行业业和坏行行业之分分，适合合你的就就是最好好的。人人生一辈辈子就是是两个字字选择择。我们们有太多多的职业业选择，做做行政管管理，做做技术研研究，也也可以做做销售工工作。到到处都

21、充充满着诱诱惑。但但你的精精力是有有限的，你你只能做做好一件件事情，你你只能选选择一份份你最适适合的工工作。因因此第一一就是选选好你自自己的职职业。我我有很多多朋友在在我取得得成就的的时候，我我首先找找他们喝喝酒分享享我的喜喜悦，在在我最悲悲伤的时时候，最最失落的的时候，也也是他们们陪伴在在我身边边，安慰慰我，鼓鼓励我。所以年年轻人应应该选好好自己的的朋友。这种朋朋友的标标准一定定是积极极向上的的心态，正正面的思思维，乐乐观的态态度。孔孔子说：“友直、友谅、友多闻闻”。企业业和朋友友也一样样，一个个良好的的企业氛氛围能够够给你工工作带来来乐趣。第三是是选好自自己的另另外一半半。每个个成功人人士

22、背后后，大都都有一个个家庭因因素的支支撑，安安居才能能立业。我们希希望以成成家的朋朋友，家家庭快乐乐。未成成家的朋朋友能够够找到自自己喜欢欢的另外外一半。你们家家庭的稳稳定也就就造就了了我们企企业的稳稳定。你们即将将进入的的是一家家发展中中的企业业，我们们也面临临不断摸摸索和创创新的过过程。我我们需要要你们的的智慧贡贡献。在在未来我我们会对对新员工工提供较较好学习习和创新新环境。我们公公司的销销售顾问问，全国国十大知知名讲师师，龙平平先生会会每半年年一次到到企业销销售人员员或销售售管理者者做培训训。你们们的业绩绩表现会会形成正正式的出出版物在在全国发发行。每每次的业业绩评估估会我们们会准备备好

23、鲜花花和祝酒酒词为你你庆功。因为我我们深信信只有员员工的成成功才有有企业的的成功！同时我我想告诉诉你们的的，你们们未来面面临的挑挑战也是是巨大的的。只有有具备吃吃苦耐劳劳精神的的销售人人员才能能在企业业中得到到长足的的发展！我们的的复合肥肥产品需需要你到到县和乡乡镇一级级频繁的的拜访经经销商，路路途远，可可能会风风里来雨雨里去。我们的的化工原原料添加加剂是一一种科技技含量高高的新兴兴产品。你会到到全国各各地的化化工企业业去拜访访厂长经经理。站站在客户户的立场场他们可可能会本本能的拒拒绝陌生生拜访人人员，你你的真诚诚和个人人魅力，你你给对方方留下良良好的印印象会成成为你进进入市场场的第一一步。你

24、你们要走走的路还还很多。销售市市场犹如如战场来来不得半半点虚假假，全部部是真枪枪实弹。只有勇勇敢者才才能挺过过去。最后我还还想说如如果你是是刚从学学校跨出出来的年年轻人，企企业和学学校是完完全不一一样的；在学校校里面我我们靠个个人的成成绩可以以一统天天下。而而在企业业内部你你不是以以个人在在个体工工作，是是一个群群体在合合作。你你周围的的人际关关系也决决定了你你的工作作品质。你一定定要以人人和谐相相处或者者他们的的支持，争争取更多多的资源源。在学学校有父父母为我我们负担担衣食住住行。在在企业你你就是一一个独立立的工作作者，你你是一个个成年人人，你必必须创造造价值才才能获取取自己的的收入。在学校

25、校你凭你你自己的的记忆力力和理解解能力可可以获得得很高的的分数，在在社会你你要凭借借自己的的沟通能能力和对对他人的的影响能能力来获获得销售售合同。在学校校书本和和要考试试的科目目是固定定的标准准化的。在企业业你面对对的客户户没有一一个是一一模一样样的，社社会是一一个大的的熔炉，它它可以烧烧毁意志志软弱者者的一切切，它也也可以炼炼就真金金，我们们希望你你是一块块真金，真真金不怕怕火炼。你如果果是有一一定销售售经历经经验的朋朋友，也也要有一一种空杯杯的心态态，以一一个真实实自然的的自我投投入到再再一次择择业就业业的本次次招聘流流程中。我们的的招聘理理论依据据是建立立在人类类最新人人才研究究成果之之

26、上，它它不在乎乎你的文文凭、经经验，只只注重你你的性格格和营销销工作的的匹配度度。从今天开开始到发发放录用用通知书书还有十十五天时时间。这这五天中中你们将将经历填填写应聘聘表格，销销售诚信信度心理理测试和和面试几几个历程程。我们们会在本本二九年元元月一日日前发放放录取通通知书。20日日、211日新员员工和老老员工统统一参加加龙平教教授的阶阶梯式销销售技术术，两两天专业业培训。培训之之后是一一周的市市场调查查和实习习报告。你们将将于元月月一日正正式开赴赴新的工工作区域域。我们们必须做做这样的的专业流流程，才才能称得得上对你你们负责责。我相相信你们们也不喜喜欢一家家随随便便便录用用你们的的公司。表

27、26116种行行为风格格测试（MMBTII）的运运用说明明目 录ISTJJ999ISFJJ1002INFJJ1004INTJJ1006ISTPP1008ISFPP1110INFPP1112INTPP1114ESTPP1116ESFPP1118ENFPP1220ENTPP1222ESTJJ1224ESFJJ1226ENFJJ1228ENTJJ1330哲学家型型(INNFPss)： 喜欢艺艺术、哲哲学和心心理学，对对于自己己的生命命有使命命感。 很敏感感同时也也很理想想化。 通常很很随和，除除非他们们的价值值被侵犯犯。 倾倾向于对对他们喜喜爱的人人有很高高的期待待。 作作家型(INFFJs)：会被

28、被心理学学、哲学学、神秘秘主义和和心灵感感应所吸吸引。 是很好好的聆听听者而且且非常具具有同情情心。 通常很很安静。 有些些时候极极端固执执。 喜喜爱阅读读和写作作。 记记者型(ENFFPs) 对发发现生命命的意义义非常有有兴趣。 喜欢欢被人们们所肯定定。 开开朗而且且富有领领袖魅力力。 倾倾向于开开始很多多事情(包括感感情)但但却不一一定会完完成它们们。 教教育家型型(ENNFJss)：是是卓越的的沟通者者和游说说者。 可以成成为有效效率的领领导人和和发动人人。 如如果他们们觉得他他们的恋恋人把他他们的存存在视为为理所当当然，会会变得善善妒且具具占有欲欲。 喜喜欢在任任何事情情上给予予他们的

29、的朋友劝劝告，而而且在情情感上非非常具有有支持性性。 学学者型(INTTPs)： 是个个着迷于于理论但但心不在在焉的教教授，总总是忘东东忘西，可可是仍然然有出色色的想法法和观察察。 通通常是随随和且易易相处的的伴侣，有有时是安安静的但但有时又又非常好好辩。 也许会会忘记他他们感情情关系中中的情感感需求。 专家家型(IINTJJs):对爱情情有一套套详细的的理论概概念。 重视他他们伴侣侣的能力力。 是是所有恋恋爱类型型中教育育水平最最高的。 通常常在科学学和思想想的世界界中有所所成就，且且不断追追求自我我成长。 发明家型型(ENNTPss)： 几乎可可以针对对任何事事情侃侃侃而谈。 是创创造新发

30、发明、计计划事情情或提出出方案的的天才。 是多多才多艺艺的个体体也是个个挥金如如土的冒冒险家。 喜欢欢同时进进行许多多件事情情(并且且有能力力把所有有事情都都做得不不错)。 陆军元帅帅型(EENTJJs)：非常具具权威性性而且擅擅长沟通通。 通通常在他他们所选选择的领领域中有有卓越的的成就。 野心心很大，通通常对他他们自己己和他们们的伴侣侣要求很很高。 具有审审判律师师的个性性：享受受热烈的的辩论。 照顾者型型(ISSFJss)：具具有强烈烈的责任任感，相相信生命命应该适适得其所所。 通通常对生生命中弱弱小的人人物特别别关心：儿童、动物、病人和和老年人人。 在在服务别别人的过过程中找找到快乐乐

31、(他们们会是很很好的护护士、教教师和母母亲/父父亲)。 公务员型型(ISSTJss)： 非常负负责任和和可靠。 很具具有忠诚诚性也很很安静。 不喜喜欢他们们伴侣俗俗丽的爱爱情举动动或“敏敏感的”表表达方式式。主人型(ESFFJs)： 重重视他们们感情关关系中的的和谐。 喜欢欢对他人人表示善善意。 是完美美的主人人且具非非常的家家庭导向向。 大男人型型(ESSTJss)：呈呈现负责责任的个个性。 重视权权威和指指挥体系系。 享享受一种种粗糙的的幽默感感。 追追寻婚姻姻和家庭庭生活的的稳定性性和结构构，也是是家庭极极佳的保保护者和和供养者者。 艺术家型型(ISSFPss)：拥拥有强烈烈的艺术术气息

32、。 喜欢欢动物和和大自然然。 是是温柔及及关爱的的情人。 既安安静又随随和。冒险家型型(ISSTPss)： 喜欢用用他们的的双手工工作且为为了自己己的兴趣趣而活。 非常常重视他他们的个个人空间间。 相相信“能能活就该该好好活活着”的的哲学。 让人人无法预预期的极极端个性性。 表演者型型(ESSFPss)：是是天生的的演艺人人员。 通常以以温柔、有魅力力的俊男男或美女女和诱惑惑者著称称。 是是那种典典型的“夜夜总会爬爬虫类”。 呈现现永恒的的乐观主主义。 讨厌感感情中的的冲突；如果在在一段感感情初期期发现到到彼此的的不和谐谐，他们们会很快快离开。 挑战者型型(ESSTPss)： 追求刺刺激、兴兴

33、奋和每每件事情情中的多多样性。 可以以是专业业型的诱诱惑者。 相信信行动，不不相信理理论。 通常是是极佳的的促销者者且具有有操纵欲欲。ISTJJ 生生命的组组成者从容不迫迫地做好好自己的的工作Insppecttor稽查员这是典型型的可依依靠、负负责任的的类型，即即典型的的经理型型。ISSTJ背背后的驱驱动力是是责任、生产力力和效果果。它与与工作环环境本身身的吻合合是很自自然的，而而且经常常是令人人快乐的的。ISTJJ观察世世界上那那些看得得见、摸摸得着的的现实（SS），并并客观地地去处理理（T）。日常生生活中重重要的是是结构、日程和和次序（JJ）。II的类型型则使他他们看上上去有点点冷酷和和孤

34、独。其实外外观经常常是假象象，ISSTJ在在完成任任务、创创造成就就和社会会交往方方面的表表现相当当出色。ISTJJ不会装装腔作势势，他们们努力工工作、尽尽情玩乐乐。他们们通常被被看成是是有活力力，能力力强，信信守诺言言。他们们遵时守守时，严严控成本本。也许许对变化化的反应应显得较较慢，但但一旦看看见实际际效果，他他们就会会很快地地去落实实和实施施，所以以他们经经常是某某种新想想法的热热衷拥护护者。所有T型型的女性性在我们们的社会会中都会会努力奋奋进，IISTJJ型女性性尤为典典型。她她们有责责任心和和上进心心，这自自然令人人崇敬。但这只只是社会会要求的的表象。在内心心深处，IISTJJ女性非

35、非常传统统，她们们需要去去平衡传传统的女女性角色色为人人之母哺哺育子女女，和她她们客观观、有条条理的（TTJ）本本性。典典型的反反应就是是她们会会更加努努力地工工作，甚甚至忽视视自身的的健康。尽管男男性ISSTJ较较少有肥肥胖问题题，但是是肥胖和和不良饮饮食习惯惯会困扰扰ISTTJ女性性。ISTJJ的长处处之一就就是具备备快速行行动的能能力，而而且，往往往是正正确的行行动。他他们嗜好好每推出出一个项项目，就就跟进直直至完成成。这项项激励因因素得益益于他们们关注细细节和实实在的坚坚强决心心。ISSTJ经经常在工工作场所所贴上一一些操作作的“口号”：“努力工工作，决决不浪费费”，“省下一一分钱，就

36、就是挣得得一分钱钱”。很明明显，IISTJJ的工作作就是生生活，生生活就是是工作。对ISTTJ来说说，工作作第一，其其次是家家庭和社社区的责责任。当当所有这这一切都都安排有有序了，他他们才会会安排娱娱乐活动动。这是是典型的的在一天天结束时时把工作作带回家家的类型型。如果果这是家家族企业业，那么么你就能能发现所所有的家家庭成员员都会参参与其中中。毫无无疑问，如如果每个个人都参参与了，每每个人都都会受益益。ISTJJ常常很很冷静、冷酷，甚甚至不善善于表达达。这在在某些情情况下是是优点，尤尤其在紧紧张的情情况下，IISTJJ显得极极为镇定定。这一一点在他他们生活活里的紧紧急情况况中很有有效，比比如在

37、手手术室和和战场上上。实际际上，IISTJJ在军事事上的确确很占优优势，从从士兵到到总指挥挥官。尽尽管ISSTJ在在美国人人中只占占6%，但但在美国国军队中中却占到到30%。ISSTJ的的四项维维度在军军事中都都很占优优势，联联合部队队、海军军、空军军、潜艇艇部队中中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。如果问是是谁发明明了指令令的流程程，那很很可能就就是ISSTJ。在商界界中，从从大型商商店到夫夫妻老婆婆店，他他们都制制定了结结构化流流程，而而且高效效地执行行，并期期待别人人也这样样做。当当他们职职级很低低时接受受命令，以以J的特特性，起起初就是是抱怨，然然后照做做，并最最终取得得

38、很好的的成果。当职级级增高时时，他们们就会给给出指令令，期待待别人遵遵从。如如果别人人不遵从从，他们们就会批批评责备备。他们们遵从原原则性，并并且感觉觉很自然然。他们们就是这这样做工工作的。不幸的是是他们有有时会做做得过火火。ISSTJ是是强制的的典型，为为了达到到工作期期限或利利润目标标会不顾顾他人的的动力如如何、是是否满意意或是否否感觉舒舒服。为为了追寻寻效率，他他们反而而营造了了一个充充满敌意意、压力力、有人人经常缺缺席的工工作环境境。因此此其他类类型的人人就会离离开，导导致组织织中的IISTJJ更多了了。结果果就是强强制性被被不断加加强。ISTJJ不仅对对别人产产生类似似的影响响，同时

39、时也会极极大地伤伤害自己己。这源源于控制制和强制制特性的的组合，这这种特性性导致“如果你你想要把把事做对对，就自自己去做做”的态度度。这使使他们长长时间地地独自做做每一件件事，或或做同样样的事直直至做对对。实际际上，与与其他类类型相比比，ISSTJ也也确实是是可以毕毕生独自自工作的的。ISTJJ可能会会因为他他们对隐隐私的高高需求和和对沟通通的低需需求而受受挫。在在组织里里，其他他人对IISTJJ的不理理解，会会导致沟沟通有距距离。不不同意时时，他们们不会具具体地说说明，而而只会表表现出不不耐烦或或不同意意。因此此ISTTJ的行行为中明明显包含含了“给我看看”、“给我证证明”的情况况：给我我看

40、为什什么这样样可以节节约成本本；证明明给我看看你是对对的。IISTJJ的不善善表达常常使别人人泄气、惊慌从从而采取取防卫心心态。这这就难怪怪ISTTJ给人人的感觉觉会经常常像个货货款审核核员。他们的不不善表达达同样反反应在给给予表扬扬这一点点上很难让让他们表表扬别人人。他们们期望工工作是按按时、有有条理、准确地地完成的的。因此此，ISSTJ觉觉得，为为什么去去表扬那那些本来来就应该该做好的的事呢？所以IISTJJ应做的的就是坚坚持表扬扬如果果他能坚坚持200年，我我们就可可以送上上一块金金表作为为奖品了了。ISTJJ不加虚虚饰的风风格给工工作场所所带来了了坦白、严肃和和保守的的气氛。但其他他类

41、型的的人觉得得在这样样的环境境里工作作很没趣趣。舒适适的椅子子、办公公室装修修和工作作外活动动等等都都是被IISTJJ看作是是浪费时时间和金金钱。长长期下去去，他们们对效率率的追求求的反而而使员工工士气不不振、动动力降低低。ISTJJ的优点点是能给给人们正正确的方方向，IISTJJ可以成成为杰出出的职员员、经理理或领导导。“正确的的方向”通常也也包括了了严格的的规定。ISTTJ对待待生活就就像是飞飞行员对对待起飞飞：不管管什么事事情，如如果要有有效的话话，就必必须制定定在这特特定情况况下如何何做的具具体明确确的指示示，就像像“起飞前前检查清清单”一样。所以，一一个好经经理会每每天对他他的员工工

42、说“早上好好”、“你好“（尽管管从生产产率角度度来看，并并不需要要这样做做）。且且一旦这这些被列列在清单单上，这这些问候候就被一一遍遍地地做，直直至变成成ISTTJ管理理风格的的一部分分。尽管很多多组织活活动可以以被写下下来，并并囊括在在ISTTJ的检检查清单单中，但但并不是是每一件件事情都都可以这这样做的的。重要要的是，那那些不能能被写下下来的事事情中包包括了必必须考虑虑的宏观观情况（NN），及及处理人人际关系系（F）。宏观情情况ISSTJ总总是弄不不清楚，因因此，太太多的“策略计计划”就成了了时间上上的浪费费，ISSTJ经经理总是是避开这这样的工工作。没没有什么么未来甚至至是执行行的计划划

43、如果果他们今今天的事事情还没没有完成成或者现现在正做做紧急的的事情。因此IISTJJ会对没没有预计计到的事事情不加加防备，因因为对当当前事情情的关注注，就意意味着在在事情实实然发生生时没有有应急计计划。所所以现在在把事情情做得好好要比日日后不知知道如何何应对意意外更有有效。无法做主主观、带带有感情情色彩的的决定是是ISTTJ所缺缺乏的另另一方面面。人际际因素的的所有情情况对IISTJJ来说都都很困难难，因为为这些都都是不可可预见的的，很难难控制。因为太太“软”，这些些情况很很难被研研究和量量化的衡衡量，IISTJJ很不喜喜欢这些些东西。结果就就会尽量量避免，甚甚至拒绝绝那些触触及感情情的情况况

44、，尽管管那些情情况只是是些非常常平常的的事情，例例如“感谢你你的帮助助”，与团团队讨论论工作项项目，或或者在工工作之后后与大家家喝杯啤啤酒。IISTJJ很怕这这些事情情，因为为这些往往往充满满了未知知和不可可控风险险。更让让ISTTJ害怕怕的事情情是真正正个人的的情况，例例如，一一个不安安的员工工表达了了对工作作的低落落情绪。员工颤颤抖的嘴嘴唇或想想要掉泪泪的场景景会使IISTJJ不知所所措，因因为他们们怕失去去控制而而没办法法处理好好这种情情况。而而且，IISTJJ认为这这种做法法是不妥妥当的，至至少是没没用的。最终IISTJJ的反应应就只能能是加紧紧控制（“千万别哭，哭不能解决任何问题”）

45、或者只是简单的否认问题（“让他们忘记这些事情，回去工作吧”）。但不可避避免的是是，ISSTJ需需要与一一些F类类型的人人工作或或管理他他们。与与ISTTJ相比比，这些些人对激激励因素素有趣趣、协调调、快乐乐、个人人成就感感、社会会责任感感等等的的反应比比ISTTJ更强强烈。如如果ISSTJ能能意识到到这些差差异，他他们就能能意识到到自己不不需要控控制或否否定这些些看上去去不可接接受的行行为，他他们能让让别人自自由的做做符合自自己特点点的事情情，这样样做最终终会带来来更高的的效率。ISTJJ在工作作中碰到到的问题题在市场场上同样样会困扰扰他们。他们不不理解有有半数的的消费者者是由无无形的因因素所驱驱动的如感感染性、外观、形象，以以及仅仅仅是感觉觉良好，IISTJJ可以创创造出技技术上完完美的产产品，但但却缺乏乏市场性性。在历历史上，很很多伟大大的发明明家，在在这方面面都有困困惑Hennry Forrd的TT型车，性性能很好好但在款款式上落落后，就就是典型型的例子子。从汽汽车地毯毯到配件件，ISSTJ经经常忽视视感染