第二章 贸易术语与商品价格.ppt

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1、【知识目标知识目标】v了解贸易术语的含义和作用了解贸易术语的含义和作用v掌握掌握2000年通则年通则13种术语的分类及适用运输方式种术语的分类及适用运输方式v掌握掌握13种贸易术语的性质、含义、买卖双方义务、费种贸易术语的性质、含义、买卖双方义务、费 用负担和风险的划分、交货地点等用负担和风险的划分、交货地点等v掌握贸易术语间的价格构成及价格换算掌握贸易术语间的价格构成及价格换算v掌握出口换汇成本和盈亏率的核算方法掌握出口换汇成本和盈亏率的核算方法v掌握佣金和折扣的计算掌握佣金和折扣的计算【教学目标教学目标】第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 【能力目标能力目标】v能熟练核算换

2、汇成本、盈亏率、能熟练核算换汇成本、盈亏率、创汇率、出口退税额、佣金等创汇率、出口退税额、佣金等 v能熟练运用贸易术语进行报价能熟练运用贸易术语进行报价第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 【重点内容重点内容】v2000年通则年通则六种主要贸易术语六种主要贸易术语v出口商品换汇成本及盈亏核算出口商品换汇成本及盈亏核算v主要贸易术语间的价格换算主要贸易术语间的价格换算v含佣价的核算及表达含佣价的核算及表达第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 【关键词关键词】FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 出口退税出口退税 佣金佣金 折扣折扣 出口销售净收入出口销售净收

3、入 换汇成本换汇成本 外汇增值率外汇增值率 第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第一节第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例贸易术语及有关国际贸易惯例第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用第二节第二节 六种主要贸易术语及其应用六种主要贸易术语及其应用第四节第四节 主要贸易术语的价格构成与价格换算主要贸易术语的价格构成与价格换算 第五节第五节 出口换汇成本核算出口换汇成本核算 第六节第六节 佣金和折扣佣金和折扣 第七节第七节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品

4、价格第一节第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例贸易术语及有关国际贸易惯例 一、贸易术语的含义和一、贸易术语的含义和作用作用 Trade Terms说明说明交货地点交货地点、商品价格商品价格、双方义务双方义务、风险风险/责任责任/费用的划分费用的划分u有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合同 u有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本 u有利于买卖双方解决履约中的争议有利于买卖双方解决履约中的争议二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）1932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932

5、）第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格国际法协会国际法协会1928年华沙会议专门为解释年华沙会议专门为解释CIF合同而制定的。合同而制定的。1930年纽约会议、年纽约会议、1931年巴黎会议和年巴黎会议和1932年牛津会议三次年牛津会议三次修改更名为修改更名为1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则，沿用至今。该，沿用至今。该规则说明了规则说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revis

6、ed American Foreign Trade Definitions 1941）由美国几个商业团体制定。由美国几个商业团体制定。1941年美国第年美国第27届全国对外贸届全国对外贸易会议对该条例作了修订。主要解释以下易会议对该条例作了修订。主要解释以下6种贸易术语：种贸易术语：vEX（Point of Origin）产地交货产地交货vFOB(Free On Board)在运输工具上交货在运输工具上交货vFAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货vC&F（Cost and Freight）成本加运费成本加运费vCIF（Cost,Insurance and

7、Freight）成本加保险费、运费成本加保险费、运费vEx Dock（named port of importation）目的港码头交货目的港码头交货第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格E组组（发货发货）EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）F 组组主运费未付主运费未付 FCA（Free carrier）FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C 组组主运费已付主运费

8、已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地）D 组组 到到 达达DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Deliver

9、ed Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）（三）（三）2000年通则年通则（INCOTERMS2000）三、三、2000年通则年通则的理解与掌握的理解与掌握1.通则通则的性质的性质2.通则通则的宗旨和适用范围的宗旨和适用范围3.通则通则中有关用语的界定中有关用语的界定4.

10、通则通则术语的理解与掌握术语的理解与掌握5.使用使用通则通则应注意的问题应注意的问题第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格三、三、2000年通则年通则的理解与掌握的理解与掌握INCOTERMS的宗旨的宗旨：为国际贸易中最普遍使用的：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的分歧和不确定性。不同解释而出现的分歧和不确定性。通则通则本身本身不是法律，不是法律，不具有强制性不具有强制性，只有当事人在买卖合同，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力中选用时，才对当事人有约束力。但。但惯例必须服从

11、惯例必须服从合同的约定。合同的约定。1.通则通则的宗旨和性质的宗旨和性质第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格2.通则通则的适用范围的适用范围通则通则仅限于销售合同买卖双方关于仅限于销售合同买卖双方关于交付和收取交付和收取的权利和义务，而不涉及买方或卖方为履行销售合的权利和义务，而不涉及买方或卖方为履行销售合同而与有关方订立的运输合同、保险合同和支付与同而与有关方订立的运输合同、保险合同和支付与融资合同。融资合同。通则通则主要用于国际货物买卖，但也主要用于国际货物买卖，但也可用于国内货物买卖。可用于国内货物买卖。三、三、2000年通则年通则的理解与掌握的理解与掌握第二章第二章 贸易

12、术语与商品价格贸易术语与商品价格 托运人（托运人（SHIPPER）：）：1.1.将货物交付运输的人将货物交付运输的人 2.2.与承运人订立运输合同的人与承运人订立运输合同的人上述两个上述两个“托运人托运人”可能是不同的人。如可能是不同的人。如FOB合同中，卖合同中，卖方将货物交付运输，而买方则与承运人订立运输合同。方将货物交付运输，而买方则与承运人订立运输合同。3.通则通则中有关用语的界定中有关用语的界定三、三、2000年通则年通则的理解与掌握的理解与掌握第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解 （1）E组（启运）组（启运）卖方在其卖方在其

13、所在地或其他指定所在地或其他指定的地点（工厂、工场或的地点（工厂、工场或仓库）将货物交给仓库）将货物交给买方处置买方处置时，即完成交货。卖方时，即完成交货。卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆不负责将货物装上买方备妥的车辆，也，也不负责出口不负责出口清关清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。所需的一切费用和风险。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解 （2）F组（主运费未付）组（主运费未付）装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物

14、交至交至买方指定的承运人或指定的装运港船上买方指定的承运人或指定的装运港船上，即，即完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行，完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行，按按F组术语签订的合同属组术语签订的合同属装运合同装运合同。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 （3）C 组组（主主 运运 费费 已已 付付）装装运运地地或或装装运运港港交交货货。卖卖方方订订立立运运输输合合同同并并支支付付运运费费，但但货货物物装装船船/交交给给承承运运人人后后发发生生灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险以以及及货货物物发发运运后后发发生生事事件件所所产产生生的的费费用用，卖卖方方不不承承担担责

15、责任任。C组组术术语语风风险险划划分分点点（越越过过船船舷舷/货货交交承承运运 人人）与与费费用用划划分分点点（至至目目的的港港/地地）相相分分离离。4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 （4）D组（到达）组（到达）卖方负责将货物运至边境或目的港（卖方负责将货物运至边境或目的港（Port）或或进口国内的约定目的地（进口国内的约定目的地（Place）或地点（或地点（Point），），并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。4.通则通则中四组贸易术语的理解与掌握中四组贸易术语的理解与掌握第二章第二章

16、贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格术语术语交交 货货地地 点点运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续风风 险险转移点转移点所有权所有权 转转 移移交货交货性质性质EXW商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地买方买方买方买方买方买方买方买方商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地随随买买卖卖转转移移 实实 际际性性交交货货 FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装运港船边装运港船边DAF进出口边境进出口边境卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方边境指定地点边境指定地点 DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方目的港船上目的港船上 DEQ目的

17、港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方目的港码头目的港码头 DDU进进 口口 国国指定地点指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方进进 口口 国国指定目的地指定目的地 DDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方FOB装装 运运 港港买方买方买方买方卖方卖方买方买方装装 运运 港港船船 上上 随随交交单单而而转转移移 象象征征性性交交货货 CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FCA出口国指定出口国指定承运人地点承运人地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方出口国指定出口国指定装运地点装运地点CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方

18、卖方买方买方通则通则中买卖双方的权利义务一览表中买卖双方的权利义务一览表 5.使用使用通则通则应注意的问题应注意的问题 （1）INCOTERMS的性质的性质 （2）明确规范使用明确规范使用通则通则中的术语中的术语 （3）正确选用贸易术语正确选用贸易术语 （4）积极推广使用积极推广使用FCA、CPT、CIP术语术语 第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 5.使用使用通则通则应注意的问题应注意的问题 （1）INCOTERMS的性质的性质 通则通则本身不是法律，不具有强制性，本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对只有当事人在买卖合同中选用时，才对 当事人有约束力

19、。当事人有约束力。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 5.使用使用通则通则应注意的问题应注意的问题 （2）明确规范使用明确规范使用通则通则中的术语中的术语通则通则在三种贸易术语惯例中最符合当前在三种贸易术语惯例中最符合当前国际国际贸易实践的发展，应在合同中明确规定受其约束，贸易实践的发展，应在合同中明确规定受其约束，按其按其13种术语划分双方的责任、费用和风险；同时种术语划分双方的责任、费用和风险；同时必须规范使用必须规范使用通则通则中贸易术语的英文代码，如中贸易术语的英文代码，如“CFR”不能表示为不能表示为“CNF”或或“C&F”。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与

20、商品价格 （3）正确选用贸易术语正确选用贸易术语FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ 6种术语只适用种术语只适用于单一的海上运输和内河运输，不能运用于其他运输方于单一的海上运输和内河运输，不能运用于其他运输方式。如式。如“成本加运保费日本成田机场交货成本加运保费日本成田机场交货”就应使用就应使用CIP术语而不能使用术语而不能使用CIF术语；应使用术语；应使用 FCA术语却误用术语却误用了了FOB术语，卖方承担的风险则从货物交给指定的承运术语，卖方承担的风险则从货物交给指定的承运人而延伸至将货物交到装运港船上。人而延伸至将货物交到装运港船上。5.使用使用通则通则应注意的问题应注意的问题

21、第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 （4）积极推广使用积极推广使用FCA、CPT、CIP术语术语FCA、CPT、CIP术语顺应了集装箱运输和多式术语顺应了集装箱运输和多式联运的需要，具有强大生命力和广阔运用前途，联运的需要，具有强大生命力和广阔运用前途，将逐步替代传统的将逐步替代传统的FOB、CFR、CIF术语，必须术语，必须熟练掌握熟练掌握通则通则对对FCA、CPT利利CIP的解释，的解释，并积极推广使用上述贸易术语。并积极推广使用上述贸易术语。5.使用使用2000年通则年通则应注意的问题应注意的问题第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第二章第二章 贸易术语与商

22、品价格贸易术语与商品价格第二节第二节 六种主要贸易术语及其应用六种主要贸易术语及其应用 FOBFOB 买卖双方基本义务的划分买卖双方基本义务的划分 美国对美国对FOB解释的差异解释的差异 FOB的变形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（船上交货并理舱）船上交货并理舱）FOB Trimmed（船上交货并平舱）船上交货并平舱）v在与美商订立在与美商订立FOB进口合同时，进口合同时，必须在必须在FOB后加上后加上“Vessel”字字样。样。v在风险划分上，不是以装运港船舷在风险划分上，不

23、是以装运港船舷 为界，而是以船舱为界。为界，而是以船舱为界。v在费用负担上，规定买方要支付卖方在费用负担上，规定买方要支付卖方 协助提供出口单证的费用以及出口税协助提供出口单证的费用以及出口税 和因出口而产生的其他费用。和因出口而产生的其他费用。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格CIFCIF买卖双方基本义务的划分买卖双方基本义务的划分使用使用CIF的注意事项的注意事项 vCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”v卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 CIF的的变变 形形 v象征性交货问题象征性交货问题 买卖双方应在合同中明确规定卸货费由谁买卖双方应在合同中明确规定卸货费由谁

24、负担负担如买方不愿负担卸货费，可要求在如买方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列后加列 “Liner Terms”或或“Landed”，或或“Ex Tackle”（不包括驳运费）不包括驳运费）如卖方不愿负担卸货费，可要求在如卖方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列后加列“Ex Ships Hold”第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格FCAFCA 买卖双方基本买卖双方基本 义务的划分义务的划分卖方义务卖方义务买方义务买方义务使用使用FCA的的 注意事项注意事项 关于交货问题关于交货问题关于运输合同关于运输合同 CPTCPT买卖双方基本买卖双方基本义务的划分义务的划分卖方义务卖方义

25、务买方义务买方义务使用使用CPT的的 注意事项注意事项v风险划分的界限问题风险划分的界限问题v责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 vCPT与与 CFR的异同点的异同点第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 CIPCIP 买卖双方基本义务的划分买卖双方基本义务的划分 使用使用CIP的的 注意事项注意事项 v风险和保险问题风险和保险问题 vCIP与与CIF的区别的区别 FCA/CPT/CIP 与与 FOB/CFR/CIF 的比较的比较 v适用的运输方式不同适用的运输方式不同 v交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同装卸费用负担不同 v运输单据不同运输单

26、据不同 v应合理确定价格应合理确定价格第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责 任任负责在合同规定时间和指定港口将货物负责在合同规定时间和指定港口将货物装上指派的船只并充分通知买方装上指派的船只并充分通知买方收取按合同规定交付的货物，收取按合同规定交付的货物，并负责按合同规定支付价款并负责按合同规定支付价款 办理货物出口所需的海关手续，取得出办理货物出口所需的海关手续，取得出口许可证或其他核准书口许可证或其他核准书 办理货物进口所需的海关手续，办理货物进口所需的海关手续，取得进口许可证或其他核准书取得进口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单

27、据或同等作用的提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息电子讯息 接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据 共同共同责任责任负担货物在装运港越过船舷前的负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险一切费用和风险 负担货物在装运港越过船舷后的负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险一切费用和风险 主要主要责任责任v提供发票、运输单据或其他证明提供发票、运输单据或其他证明v负责租船负责租船/订舱，支付运费，充分通知订舱，支付运费，充分通知 货物装运情况货物装运情况v负责办理保险，并支付保险费负责办理保险，并支付保险费v负责租船负责租船/订舱，支付运费，充分通知订舱，支付运费，充分通知有关船名、装船

28、地点和要求交货时间等有关船名、装船地点和要求交货时间等v负责办理保险并支付保险费负责办理保险并支付保险费FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分买卖双方责任划分 FOB、CFR、CIF的异同点的异同点 卖 方 买 方 相 同点1.装装货货，充分，充分通知通知1.接接货货2.出口手出口手续续，提供，提供证证件件2.进进口手口手续续，提供，提供证证件件3.交交单单3.受受单单、付款、付款4.都是装运港交都是装运港交货货，风险风险划分一致，都是以划分一致，都是以“船舷船舷”为为界界5.交交货货性性质质相同，都是凭相同，都是凭单单交交货货、凭、凭单单付款付款6.都适合于海洋运都适合于海洋运输输和内河运和

29、内河运输输 不 同 点FOB租船租船订舱订舱、支付运、支付运费费（F）办办理保理保险险、支付保、支付保险费险费（I）CFR租船租船订舱订舱、支付运、支付运费费（F）办办理保理保险险、支付保、支付保险费险费（I）CIF租船租船订舱订舱、支付运、支付运费费（F）办办理保理保险险、支付保、支付保险费险费（I）FOB、CFR、CIF术语的异同点术语的异同点比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式运输方式 任何运任何运输输方式方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船船公司公司交货地点

30、交货地点 卖卖方方处处所承运人提供的运所承运人提供的运输输工具上，工具上，铁铁路、公路、公路、航空、内河、海洋运路、航空、内河、海洋运输输承运人或多式承运人或多式联联运运承运人的运承运人的运输输站或其他收站或其他收货货点点装运港装运港 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担卸费用由何方负担运输单据运输单据 海运提单海运提单/不可转让海运单不可转让海运单、铁路运单、航空、铁路运单、航空运单、多式联运单据运单、多式联运单据海运提单海运提单运费负担运

31、费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运输方式的运费输方式的运费从装运港到目的港的海运运从装运港到目的港的海运运费费 保险内容保险内容 各种运输方式下货物的保险各种运输方式下货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险 FCA、CPT、CIP与与 FOB、CFR、CIF的比较的比较 第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格CFRCFR 买卖双方基本买卖双方基本 义务的划分义务的划分卖方义务卖方义务买方义务买方义务使用使用CFR的的 注意事项注意事项 卖方应及时发出装船通知卖方应及时发出装船通知按按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事 C

32、FR的变形的变形 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸到岸上）卸到岸上）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR EX Ships Hold（CFR舱底交货）舱底交货）第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格一、一、EXW二、二、FAS三、三、DAF四、四、DES五、五、DEQ六、六、DDU七、七、DDP第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 一、一、EXWEx Works（named place）工厂交货（指定地点）工厂

33、交货（指定地点）卖卖方方在在其其所所在在地地（如如工工场场、工工厂厂或或仓仓库库等等）将将货货物物置置于于买买方方处处置置时时即即完完成成交交货货。卖卖方方不不承承担担将将货货物物装装上上买买方方备备妥妥的的运运输输工工具具，不不负负责责出出口口清清关关。买买方方承承担担自自卖卖方方所所在在地地受受领领货货物物至至目目的的地地所所需需的的一一切切费费用用和和风风险险。卖方承担的责任、费用和风险最小。卖方承担的责任、费用和风险最小。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语 二、二、FAS Free Alongside Ship（named

34、port of shipment）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）卖卖方方在在装装运运港港将将货货物物送送到到指指定定的的装装运运港港船船边边即即完完成成交交货货。买买卖卖双双方方负负担担的的风风险险和和费费用用均均以以船船边边为为界。适用于海运或内河运输。界。适用于海运或内河运输。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 三、三、DAF Delivered at Frontier（named place）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）卖卖方方在在约约定定日日期期或或期期限限内内，在在边边境境指指定定

35、交交货货地地点点，将将仍仍处处于于运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下下的的货货物物交交给给买买方方处处置置即完成交货。即完成交货。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 四、四、DES Delivered Ex Ship（named port of destination）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物时即完成交货。货物时即完成交货。买卖双方责任、费用和风险的划买卖双方责任、费用和风险的划分，以目的港

36、船上办理交接手续为界。分，以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在目卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风险。的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风险。买方承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，买方承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，包括负责卸货费和包括负责卸货费和办理货办理货物进口的清关手续。物进口的清关手续。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 五、五、DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination）目的港码头交货（指定目的港）目

37、的港码头交货（指定目的港）卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办理进口清关手续。理进口清关手续。卖方应承担将货物运至指定的目的卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。港并卸至码头的一切风险和费用。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 六、六、DDU Delivered Duty Unpaid（named place of destination）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）卖方

38、在规定期限内，在指定卖方在规定期限内，在指定目的地将运输工具上尚未卸目的地将运输工具上尚未卸下的货物下的货物交给买方即完成交货。卖方承担将货物运至指定交给买方即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。但不负责卸货。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 七、七、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）卖卖方方在在规规定定期期限限内内，在在指指定定目目的的地地将

39、将运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下下的的货货物物交交给给买买方方，即即完完成成交交货货。卖卖方方须须承承担担将将货货物物运运至至目目的的地地的的一一切切风风险险和和费费用用，办办理理进进口口清清关关手手续续，交纳各种进口交纳各种进口“税费税费”。DDP术语卖方承担责任最大。术语卖方承担责任最大。不不 同同 点点 CIF 术术 语语 DES 术术 语语 交货地点交货地点装运港船上交货装运港船上交货 目的港船上交货目的港船上交货 风险划分界限风险划分界限装运港船舷为界装运港船舷为界 目的港船上为界目的港船上为界 交货方式交货方式象征性交货象征性交货 实质性交货实质性交货 合同类型合同类型装运合同

40、装运合同 到达合同到达合同费用负担费用负担卖方负担正常的运费和卖方负担正常的运费和约定的保险费约定的保险费 卖方负担货物运抵目的港卖方负担货物运抵目的港交货前的一切费用交货前的一切费用 卖方的义务卖方的义务卖方须按照合同或惯例规定办卖方须按照合同或惯例规定办理从装运港至目的港的运输和理从装运港至目的港的运输和保险事项，并提交合格的运输保险事项，并提交合格的运输和保险单据和保险单据 卖方须保证按时在目的港提卖方须保证按时在目的港提交合格的货物，是否办理保交合格的货物，是否办理保险事项，则由卖方自行决定险事项，则由卖方自行决定 CIF与与DES术语的比较术语的比较3 3、一种外币价换算成另一种外币

41、价、一种外币价换算成另一种外币价第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 设设底底价价为为甲甲外外币币，另另一一种种外外币币为为乙乙外外币币，按按当当日日人人民民币对甲、乙外币的买入价币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。中间价进行计算。乙乙外外币币价价格格 =甲甲外外币币底底价价（甲甲外外币币汇汇价价的的买买入入价价/中间价中间价乙外币汇价的买入价乙外币汇价的买入价/中间价）中间价）乙外币价格乙外币价格 =甲外币底价甲外币底价（甲外币汇价的卖出价（甲外币汇价的卖出价乙外币汇价的买入价）乙外币汇价的买入价）（一）出口总成本与出口成本价格（一）出口总成本与出口成本价格v出口总成本出口

42、总成本:进货成本、国内费用和出口税。进货成本、国内费用和出口税。v出口成本价格出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。本价格，不涉及任何国外费用。v出口成交价格出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）。费用（国外运费、保险费、佣金）。第五节第五节 出口成本的核算出口成本的核算第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格（二）出口外汇净收入与出口换汇成本（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入出口外汇净收入 =出口外汇总收入出口外汇总收入费费 用用第二章第二

43、章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格出口换汇成本出口换汇成本 =出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）FOB（FCA）出口外汇净收入出口外汇净收入说明：说明：v出出口口商商品品总总成成本本（税税后后）=出出口口商商品品购购进进价价（含含增增值税）值税）+定额费用定额费用退税收入退税收入v定定额额费费用用包包括括银银行行利利息息、工工资资支支出出、电电讯讯费费、交交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用v退税收入退税收入=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率出口换汇成本出口换汇成本（二）出口外汇

44、净收入与出口换汇成本（二）出口外汇净收入与出口换汇成本第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格（三）出口盈亏额和盈亏率（三）出口盈亏额和盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出口总成出口总成本）本）出口总成本出口总成本100%第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格（四）外汇增值率（四）外汇增值率 外汇增值率外汇增值率 =（外汇增值额（外汇增值额原料外汇成本）原料外汇成本）100%外汇增值额外汇增值额 =成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入

45、原料外汇成本原料外汇成本第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格一、一、佣佣 金金第六节第六节 佣金和折扣佣金和折扣第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 1.用文字来说明用文字来说明 每公吨每公吨200美元美元CIF纽约包含纽约包含2%佣金（佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2%commission）。）。2.在贸易术语上加注佣金的英文字母在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率和佣金率 每打每打25美元美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式：香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZ CFRC2%HK 或或 USD2

46、5/DOZ CIFC2 HK(一一)佣金的规定方法佣金的规定方法 佣金额佣金额含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价含佣价含佣价 -单位货物佣金额单位货物佣金额 净价净价含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价净价净价(1-(1-佣金率佣金率)第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格(二二)佣金的计算方法佣金的计算方法1 1从货款中扣除从货款中扣除从从含含佣佣价价中中扣扣除除佣佣金金额额将将净净额额付付给给出出口口商商，如如为为信信用用证证付付款款，可可规规定定“佣佣金金在在议议付付时时直直接接从从信信用用证证款款项项中中扣扣除除”（Commission will be ded

47、ucted from the proceeds）。）。2 2出出口口商商收收款款后后，按按事事先先约约定定的的期期限限和和佣佣金金率率，汇汇付付给中间商。给中间商。第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 (三三)佣金的支付方式佣金的支付方式二、折二、折 扣扣1.用百分比表示用百分比表示 每公吨每公吨200英镑英镑 CIF 伦敦包括伦敦包括3%折扣（减折扣（减3%折扣）折扣）GBP200 per M/T CIF London including 3%discount（less 3%discount）2.用绝对数表示用绝对数表示 每公吨折扣每公吨折扣6美元美元（一）折扣的规定办法（一）

48、折扣的规定办法第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格明明 扣扣：在买方支付货款时预先扣除在买方支付货款时预先扣除暗暗 扣扣：不从货价中扣除，另付不从货价中扣除，另付单位货物折扣额单位货物折扣额原价原价折扣率折扣率净收入净收入含折扣价含折扣价-单位货物折扣额单位货物折扣额净净 价价含折扣价含折扣价（1 1折扣率）折扣率）（二）（二）折扣的计算及支付方式折扣的计算及支付方式 第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格由四个部分构成由四个部分构成 单单 价价计价货币计价货币单位价格单位价格计量单位计量单位贸易术语贸易术语 一、单一、单 价价第七节第七节 合同中的价格条款合同中的价

49、格条款第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格例例：每件每件10美元美元FOB上海（上海（USD10 per PC FOB Shanghai）计量单位计量单位“件件”,价格金额价格金额“10”，计，计价货币价货币“美元美元”，贸易术语，贸易术语“FOB上海上海”。一、单一、单 价价第七节第七节 合同中的价格条款合同中的价格条款第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格总值（总值（Total Amount）是合同货物的全部金额，是合同货物的全部金额，总值使用的货币应与单价使用的货币一致，总值使用的货币应与单价使用的货币一致，总值必须用大小写同时表示。总值必须用大小写同时表示。二

50、、总二、总 值值第七节第七节 合同中的价格条款合同中的价格条款第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格例：例：Total Amount：USD123 478.69（Say US Dollars One Hundred Twenty Three Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Only）第七节第七节 合同中的价格条款合同中的价格条款二、总二、总 值值第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格 思考与讨论思考与讨论 我我某某出口企业按出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度条件向