第二章 商品的价格和贸易术语.pdf

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1、SIFT上海对外贸易学院1第二章第二章 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语SIFT上海对外贸易学院2合同中价格条件的重要性合同中价格条件的重要性 商品的价格是买卖双方交易磋商的主商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容要内容，是国际货物买卖合同中的主是国际货物买卖合同中的主要交易条件要交易条件。价格是国际货物买卖合同中的核心条价格是国际货物买卖合同中的核心条款款SIFT上海对外贸易学院3 进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价价(Unit Price)，由四个内容组成：由四个内容组成：计量单位，计量单位，单位价格金额，单位价格金额，计价货币计价货

2、币 贸易术语贸易术语 例如：例如：USD 15.00PER YARDCIF NEW YORK 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语每码每码15美元美元CIF 纽约纽约SIFT上海对外贸易学院4一一、贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用（一一）贸易术语的产生和发展贸易术语的产生和发展贸易术语贸易术语（Trade Terms）,又称贸易条件又称贸易条件，价格术语或价格条件价格术语或价格条件（Price terms），交货条件交货条件（Delivery Terms），销售条件销售条件（Sales terms）等等。SIFT上海对外贸易学院5货物从一国运往另一

3、国期间会产生一系列货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题问题，这些问题主要表现为：这些问题主要表现为：1、手续的办理手续的办理（procedures）2、费用的支付费用的支付（costs）3、风险的承担风险的承担（risks）4、交货地点交货地点（point of delivery）出口国出口国-进口国进口国SIFT上海对外贸易学院6（二）贸易术语的含义（二）贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念贸易术语是指用一个简短的概念，例如例如“Free On Board”，或三个字母的缩写或三个字母的缩写，例例如如“FOB”，来说明买卖双方有关手续来说明买卖双方有关手续、费费用和风险的责任划分用

4、和风险的责任划分，确定卖方交货和买方确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。SIFT上海对外贸易学院7贸易术语包含两层意思：贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分中有关手续、费用和风险的责任划分（贸易术语明确了交货点）（贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）DES（目的港船上交货）（目的港船上交货）SIFT上海对外贸易学院82、商品价格的构成、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的不同的贸易术语，其价格构成是不同的

5、出口国出口国-进口国进口国（卖方工厂所在地）卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）（买方工厂所在地）SIFT上海对外贸易学院9（三）贸易术语的作用贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展有助于国际贸易的开展SIFT上海对外贸易学院10二二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例（一一）1932 年 华 沙年 华 沙 牛 津 规 则牛 津 规 则（Warsaw-Oxford Rules,简称简称W.O.Rules1932）该规则对该规则对CIF贸易术语

6、作了解释贸易术语作了解释。SIFT上海对外贸易学院11（二）（二）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）该定义修正本对六种贸易术语作了解释该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中其中FOB术语又分为六种术语又分为六种。SIFT上海对外贸易学院12（三）（三）INCOTERMS 2010（2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则）INCOTERMS 2010是国际商会第是国际商会第715号出版物号出版物，于于2010年年1月月1日起实施日起实施。国际商会于国际商会于1936年首次

7、公布了年首次公布了INCOTERMS，后后来随着形势的发展来随着形势的发展，该通则于该通则于1953年年、1967年年、1976年年、1980年年、1990年年、1999年先后进行了六次修订和补充年先后进行了六次修订和补充，这次这次2010年通则是对年通则是对2000年通则所做的补充和修订年通则所做的补充和修订，以以便使该通则能适应国际贸易实践的发展便使该通则能适应国际贸易实践的发展。SIFT上海对外贸易学院132010年版本的重大改变年版本的重大改变1、D组术语的删补：删除：DAF、DES、DEQ增补：DAP、DAT；2、按照运输方式将术语分成两大类别：按照运输方式将术语分成两大类别：（1）

8、适合任何运输方式的术语：适合任何运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP（2）仅适合水运的术语：仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIFSIFT上海对外贸易学院14贸易术语的分组贸易术语的分组E、F、C、D四组四组1、E组组EXW按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合发货合同同(departure contract)按按E组术语成交组术语成交，卖方在自已的地点卖方在自已的地点（工工厂厂、仓库等所在地仓库等所在地）为买方备妥货物为买方备妥货物，即在即在其工厂其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履仓库所在地将货物交付至买方即履行了交

9、货义务行了交货义务。SIFT上海对外贸易学院152、F组组FCA、FAS、FOBF组术语，称主运费未付术语组术语，称主运费未付术语（Main Carriage Unpaid）按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付港将货物交付至买方指定的承运人至买方指定的承运人/船边船边/船上，即履行了交货义船上，即履行了交货义务务按按F组术语成交的合同属装运合同（组术语成交的合同属装运合同（shipment contract）SIFT上海对外贸易学院163、C组组CFR、CIF、CPT、CIP C

10、组术语为主运费已付术语组术语为主运费已付术语（Main CarriagePaid）按按C组术语成交组术语成交，卖方负责订立运输合同卖方负责订立运输合同，支付运费支付运费，其中其中CIF、CIP的卖方须办理货的卖方须办理货物运输保险物运输保险，支付保险费支付保险费，卖方在合同规定卖方在合同规定的装运港的装运港/地将货物交付至船上或承运人地将货物交付至船上或承运人，即即履行了交货义务履行了交货义务。按按C组术语成交的合同组术语成交的合同，也属装运合同也属装运合同（Shipment Contract）SIFT上海对外贸易学院174、D 组组DAP、DAT、DDP按按D组术语成交的合同组术语成交的合同

11、，属到达属到达/到货合同到货合同（arrival contract）。按按D组术语成交组术语成交，卖方必须将货物运至指定卖方必须将货物运至指定目的港目的港/地交付给买方地交付给买方，才履行交货义务才履行交货义务，卖方卖方承担货物交至目的港承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险地所需的全部费用和风险。SIFT上海对外贸易学院18费用点费用点（point of costs）关键点关键点 风险点风险点（point of risks）=交货点交货点（point of delivery）E、F、D组术语下组术语下，费用点和风险点是一致的费用点和风险点是一致的，而而C组术语组术语的费用点和风险点是不一

12、致的的费用点和风险点是不一致的，其费用其费用（运费和保险费运费和保险费）将延伸至目的港将延伸至目的港/地地，但风险点是在装运港但风险点是在装运港/地地。SIFT上海对外贸易学院19 本合同受本合同受INCOTERMS 2010的约束的约束（The contract is governed by“Incoterms2010”）“CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”SIFT上海对外贸易学院20三、适用于海洋运输的三种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CIF、CFR（一）（一）FOB（named port of shipment）装运港船上交货装运港船上交货（指

13、定装运港指定装运港），又称又称船上交货船上交货（指定装运港指定装运港）按按FOB 成交的价格成交的价格，通常称为通常称为FOB 价价，船船上交货价上交货价，或离岸价或离岸价。FOB的英文全称的英文全称FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/FOB DALIANSIFT上海对外贸易学院21Free of all charges to the buyers until the goods are delivered on board the vesselFOB是指卖方必须在合同规定的装运是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方期限内在指定装运港将货物交付至买方指

14、定的船上指定的船上，并负担货物装上船以前的并负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险一切费用和货物灭失或损坏的风险。SIFT上海对外贸易学院22买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务卖方卖方(Seller)1、提供合同规定的货物、提供合同规定的货物2、在合同规定的期限内在、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给买方指定的船上，并给予买方充分的通知予买方充分的通知3、承担货物在装运港装上、承担货物在装运港装上船以前的一切费用和风船以前的一切费用和风险险4、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他有关证件

15、、支付出口关有关证件、支付出口关税和税和/或有关出口费用或有关出口费用5、提供商业发票和证明已、提供商业发票和证明已交货的通常单据交货的通常单据买方买方(Buyer)1、租船、租船/订舱，支付运费，订舱，支付运费，将船名、装船点和要求将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通交货的时间（船期）通知卖方知卖方2、承担货物在装运港装上、承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风船以后的一切费用和风险险3、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/或其他或其他有关证件，支付进口关有关证件，支付进口关税和税和/或有关进口费用或有关进口费用4、接受单据，支付价款、接受单据，支付

16、价款，收取货物收取货物SIFT上海对外贸易学院231）租船租船、订舱订舱，支付运费支付运费买方买方2）交货地点交货地点装运港船上装运港船上3）风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上4）费用划分点费用划分点装运港船上装运港船上5）出口清关手续出口清关手续卖方卖方6）进口清关手续进口清关手续买方买方7）提交的单据提交的单据商业发票及证明已交货的商业发票及证明已交货的通常单据通常单据SIFT上海对外贸易学院24 证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。如双方约定使用电子方式通讯，则该单据

17、可由如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（电子数据交换（EDI）讯息代替。）讯息代替。在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。已装船、清洁提单。SIFT上海对外贸易学院252、采用、采用FOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）交货点和风险划分的界限）交货点和风险划分的界限-INCOTERMS 2010：以装运港船上为界：以装运港船上为界（passed the ships rail）-美国定义修正本美国定义修正本：以装运港船上为界：以装运港船上为界（delivered the goods on board th

18、e vessel）SIFT上海对外贸易学院26 已装船、清洁提单已装船、清洁提单（Clean on board B/L）不清洁提单不清洁提单SIFT上海对外贸易学院27（2）装船费用的负担）装船费用的负担 装船费用：装船费用：装船费（装船费（loading charges）、理舱费）、理舱费（stowing charges）、平舱费（）、平舱费（trimming charges）班轮和租船班轮和租船 班轮运输特点之一班轮运输特点之一 船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；在运费中；程租船合同通常规定：程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（船方

19、不负责货物的装卸（free in and out）F.I.O.SIFT上海对外贸易学院28FOB术语的变形（术语的变形（Variants of FOB）FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOB FOB 班轮条件）班轮条件）FOB under tackleFOB under tackle（FOB FOB 吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed,FOBSFOB Stowed,FOBS（FOBFOB包括理舱）包括理舱）FOB trimmed,FOBTFOB trimmed,FOBT（FOBFOB包括平舱）包括平舱）FOB stowed and trimmed,FOB

20、STFOB stowed and trimmed,FOBST（FOBFOB包括理舱和平舱）包括理舱和平舱）SIFT上海对外贸易学院29(3)(3)船货衔接船货衔接 如合同装运期规定为：如合同装运期规定为：“ShipmentShipment:duringduring MayMay 20102010”SIFT上海对外贸易学院30迟派船迟派船根据根据INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010买方责任买方责任B5B5、B6B6：如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达

21、，或未接收货物，或较他所通知的交货时间达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，提早停止装货，则承担自约定交货日期或交货则承担自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限以其他方式确定为合同项下之货物为限SIFT上海对外贸易学院31早派船早派船程租船运输下程租船运输下：空舱费（空舱费（dead freightdead freight）滞

22、期费滞期费(demurrage)(demurrage)SIFT上海对外贸易学院32卖方代为订舱卖方代为订舱SIFT上海对外贸易学院33（4 4）美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOBFOB的解释的解释 定义修正本定义修正本将将FOBFOB术语分为六种，其中术语分为六种，其中FOB FOB VESSEL VESSEL 与与INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010FOBFOB的解释基本的解释基本相近相近 FOB Vessel New York/FOB New YorkFOB Vessel New York/FOB New York 风险划分的界限风险划分的界限 出口

23、清关手续出口清关手续SIFT上海对外贸易学院34（二）二）CIF(CIF(named port of destination)named port of destination)成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）又称装运港交货，保险费、运费在内又称装运港交货，保险费、运费在内 按按CIFCIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为CIFCIF价，或保险费、价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF CIF 价称价称为到岸价是不正确的。为到岸价是不正确的。CIFCIF的英文全称为的英文全称为“COST,INSURANCE

24、AND COST,INSURANCE AND FREIGHTFREIGHT”Cost=FOB CIFCost=FOB CIF价价=FOB+I+F=FOB+I+F CIF HONGKONG;CIF NEW YORKCIF HONGKONG;CIF NEW YORKSIFT上海对外贸易学院35CIFCIF是指卖方负责租船是指卖方负责租船/订舱，支付从装订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费

25、用船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险和货物灭失或损坏的风险。SIFT上海对外贸易学院36CIF买卖双方主要义务买卖双方主要义务卖方（卖方（seller）1、提供合同规定的货物、提供合同规定的货物2、租船、租船/订舱，支付运费订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保、办理货运保险，支付保险费险费4、在合同规定的装运期限、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知并给予买方充分的通知5、承担货物装上船以前的、承担货物装上船以前的一切费用和风险一切费用和风险6、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续

26、，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他证件，支付出口关税和证件，支付出口关税和/或其他费用或其他费用7、提供有关单据、提供有关单据买方（买方（buyer）1、承担货物在装运港装上、承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风船以后的一切费用和风险（运费、保险费除外）险（运费、保险费除外）2、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/或其他或其他证件，支付进口关税和证件，支付进口关税和/或其他费用或其他费用3、接受单据，支付价款，、接受单据，支付价款，收取货物收取货物SIFT上海对外贸易学院37单据单据-商业发票、保险单和通常的运输单据商业发票、保险单和通常的运

27、输单据通常的运输单据通常的运输单据-可转让的提单、不可转可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单让的海运单和内河运单-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。装船、清洁提单。此单据必须：此单据必须：1 1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内2 2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3 3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。让提单）或通过通知承运人，向其后

28、手出售在途货物。SIFT上海对外贸易学院381）租船租船/订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方2）办理货运保险，支付保险费办理货运保险，支付保险费卖方卖方3）交货地点交货地点装运港船上装运港船上4）风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上5）费用划分点费用划分点装运港船上（运费（装船装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）费）和保险费除外）6）出口清关手续出口清关手续卖方卖方7）进口清关手续进口清关手续买方买方8）提交的单据提交的单据商业发票、保险单和提单商业发票、保险单和提单SIFT上海对外贸易学院392 2、采用、采用CIFCIF术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）租船订舱租船订

29、舱INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010规定：卖方须：规定：卖方须：-按按“通常的条件通常的条件”（on usual termson usual terms）-经经“惯驶的航线惯驶的航线”（by the usual routeby the usual route）-用用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮轮”（in a seagoing vessel or inland in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type waterway vess

30、el appropriate of the type normally used for the transport of the normally used for the transport of the goods of the contract descriptiongoods of the contract description）SIFT上海对外贸易学院40（2）卸货费用的负担卸货费用的负担 CIFCIF条件下，装船费用由卖方负责。条件下，装船费用由卖方负责。货到目的港后，卸货费用应由谁负担？货到目的港后，卸货费用应由谁负担？SIFT上海对外贸易学院41INCOTERMS 2010

31、INCOTERMS 2010A6A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。卖方支付。B6B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（买方负担（unloading costs including unloading costs including lighter age and wharf age chargeslighter age and wharf age charges），除），除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。SIFT上海对外贸易学院42采用班轮运

32、输，班轮运费已包括装、卸费，采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIFCIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担用由卖方承担。采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。合同中明确规定。SIFT上海对外贸易学院43CIFCIF术语的变形术语的变形：1）CIF Liner Terms(CIF CIF Liner Terms(CIF 班轮条件班轮条件)2）CIF Ex ShipCIF Ex Ships Hold s Hold（CIFCIF舱底交货）舱底交货）3）CIF Ex TackleCIF E

33、x Tackle（CIF CIF 吊钩交货）吊钩交货）4）CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上）SIFT上海对外贸易学院44（3）保险险别与保险金额保险险别与保险金额保险险别：保险险别：INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010：如无相反的明示协议，：如无相反的明示协议，卖方应卖方应“按按协会货物条款协会货物条款或其他类似的或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保保险条款中最低责任限度的保险险别投保（the minimum coverthe minimum cover）”即：伦敦保险业协会的即：伦敦保险业协会的协会货物条款协会货物条

34、款（ICCICC）的）的C C险或我国海洋运输货物保险条款险或我国海洋运输货物保险条款（CICCIC）的）的F.P.A.F.P.A.SIFT上海对外贸易学院45INCOTERMS2010INCOTERMS2010：如果买方要求，卖方须在可能情况如果买方要求，卖方须在可能情况下投保战争险、罢工、暴动和民变险。下投保战争险、罢工、暴动和民变险。（战争险和罢工险）（战争险和罢工险）SIFT上海对外贸易学院46保险金额保险金额是保险公司在被保险货物是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。INCOTERMS 2010 INCOTERMS 2010：如无

35、相反的明示：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价协议，最低保险金额应为合同规定的价款加款加1010，即，即110110，并应采用合同货币。，并应采用合同货币。即即CIFCIF价的价的110%110%SIFT上海对外贸易学院47（4）单据买卖单据买卖卖方是凭单据交货卖方是凭单据交货（象征性交货）（象征性交货）买方是凭单据付款买方是凭单据付款。SIFT上海对外贸易学院48卖方提交的单据：齐全、正确卖方提交的单据：齐全、正确齐全：齐全：发票（发票（Invoice）提单（提单（Bill of Lading,B/L）保险单（保险单（Insurance Policy）正确：符合合同或买方正确：

36、符合合同或买方/付款银行的要求付款银行的要求SIFT上海对外贸易学院49CIF合同的卖方：合同的卖方：提交齐全、正确的单据；提交齐全、正确的单据；交付符合合同规定的货物（尽管不保证交付符合合同规定的货物（尽管不保证货物必定到达目的港）货物必定到达目的港）CIF合同的买方：合同的买方：拒收单据拒收单据 拒收货物拒收货物SIFT上海对外贸易学院50（三）CFRCFR（named port of destinationnamed port of destination）成本加运费成本加运费（指定目的港）（指定目的港）装运港船上交货装运港船上交货、运费在内运费在内，离岸加运费离岸加运费 按按CFRCF

37、R术语成交的价格称为：术语成交的价格称为：装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或离岸加运费价，或CFRCFR价价SIFT上海对外贸易学院51 CFRCFR是是Cost and FreightCost and Freight的缩写。的缩写。CostCost是是FOBFOB，即，即CFRCFR的价格构成：的价格构成：FOBFOB价价F F CFR New York/CFR SingaporeCFR New York/CFR SingaporeSIFT上海对外贸易学院52CFRCFR术语是指卖方负责租船或订舱，术语是指卖方负责租船或订舱，支付

38、运费，在合同规定的装运港和日期支付运费，在合同规定的装运港和日期或期限内将合同规定的货物装上运往指或期限内将合同规定的货物装上运往指定目的港的船上，负担货物装上船以前定目的港的船上，负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失损坏的风险的一切费用和货物灭失损坏的风险。SIFT上海对外贸易学院53 租船租船/订舱、支付运费订舱、支付运费-卖方卖方 交货地点交货地点与与FOBFOB、CIFCIF相同相同 风险划分点风险划分点与与FOBFOB、CIFCIF相同相同 费用划分点费用划分点-与与CIFCIF相同相同 进出口清关进出口清关-与与FOBFOB、CIFCIF相同相同 CFRCFR与与CIFCIF的不

39、同点：因其价格构成缺少的不同点：因其价格构成缺少I I，因，因此，按此，按CFRCFR成交，卖方不负责办理货物运输保成交，卖方不负责办理货物运输保险，支付保险费，也不需要提供保险单据险，支付保险费，也不需要提供保险单据。SIFT上海对外贸易学院54 交货点与风险划分的界限交货点与风险划分的界限 租船订舱的要求、卸货费用的负担租船订舱的要求、卸货费用的负担 保险险别与保险金额保险险别与保险金额 单据买卖单据买卖 CFRCFR项下运输单据的要求：项下运输单据的要求：根据根据INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010，与，与CIFCIF相同，相同，通通常都要求提供可转让的、已装船、清洁

40、提单。常都要求提供可转让的、已装船、清洁提单。SIFT上海对外贸易学院55“装船通知装船通知”（Shipping AdviceShipping Advice）预约保险预约保险 装船通知：装船通知：S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15THSIFT上海对外贸易学院56（四）（四）FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种术语的异同点三种术语的异同点相同点：相同点：适用的运输方式适用的运输方式-海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 交货地点交货地点装运港船上装运港船上 风险划分点风险划分点装运港船

41、上装运港船上 出口清关手续出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理 进口清关手续进口清关手续-买方负责办理买方负责办理SIFT上海对外贸易学院57 不同点：主要是手续和费用的不同不同点：主要是手续和费用的不同 FOBFOBC C；I=I=办理保险，支付保险费；办理保险，支付保险费；F F洽租运输工具（租船或订舱），支付运费洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFRCFRFOBFOBF F CIFCIFFOBFOBI+F=CFR+II+F=CFR+ISIFT上海对外贸易学院58四、四、适用于各种运输方式的三种适用于各种运输方式的三种主要贸易术语主要贸易术语FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPS

42、IFT上海对外贸易学院59（一）（一）FCAFCA（named placenamed place）货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）8080年通则年通则以及此前的版本代号为以及此前的版本代号为FRCFRC；9090通则通则改动最大的术语是改动最大的术语是FCAFCA，20002000通则通则对该术语也作了较大的修对该术语也作了较大的修改；改；SIFT上海对外贸易学院60FCAFCA是指卖方在合同规定的交货期限内，在指是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手即履行了交

43、货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。承担货交承运人以后的一切费用和风险。SIFT上海对外贸易学院611、适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式，包各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；括各种单一的运输方式和多式联运；2、订立运输合同，支付

44、运费订立运输合同，支付运费买方负责；买方负责；根据根据20102010通则通则，如果买方要求，或者，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。合同，但费用和风险由买方承担。SIFT上海对外贸易学院623、交货地点交货地点承运人监管货物的地方（内地承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）口岸，如卖方所在地或承运人收货处）INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010：（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上如指定

45、交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。交货义务。交货地点交货地点-卖方所在地（工厂、仓库）的买方卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上指定的运输工具上SIFT上海对外贸易学院63（2 2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（

46、运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货地点交货地点-承运人所在地卖方运输工具上承运人所在地卖方运输工具上SIFT上海对外贸易学院64承运人（承运人（carriercarrier）-承运人是指任何人承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。式履行运输或由他人履行运输。承运人不仅包括实际履行运输的承运人承运人不仅包括实际履行运输的承

47、运人，还包还包括订立运输合同的承运人括订立运输合同的承运人，即运输代理人即运输代理人。SIFT上海对外贸易学院65FCAShanghai如：如：FCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；有限公司收货处；FCA上海张华浜码头锦海集装箱上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；有限公司收货处；SIFT上海对外贸易学院664、风险划分点风险划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处；5、费用划分点费用划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处；SIFT上海对外贸易学院67INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010的一个实质

48、性变更：的一个实质性变更：明确了明确了FCAFCA术语项下当货物交付至买方指定术语项下当货物交付至买方指定承运人时的装货和卸货义务。承运人时的装货和卸货义务。-如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必须将货物装上买方指定的承运人或其代理人须将货物装上买方指定的承运人或其代理人提供的运输工具上，这时装货义务是卖方，提供的运输工具上，这时装货义务是卖方，有关费用也由卖方承担。有关费用也由卖方承担。-如果指定地点是在其他任何地点，则当如果指定地点是在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其代理人

49、处置时，这时买方指定的承运人或其代理人处置时，这时卸货义务是买方，有关费用由买方承担。卸货义务是买方，有关费用由买方承担。SIFT上海对外贸易学院686、出口清关手续出口清关手续由卖方办理；由卖方办理；7 7、进口清关手续、进口清关手续-由买方办理；由买方办理；8、提交的单据提交的单据商业发票及证明已交货的通常商业发票及证明已交货的通常单据；单据；-证明已交货的通常单据，即运输单据；证明已交货的通常单据，即运输单据；-运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、

50、公路运单或多式联运单据。也可单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。以是电子单据。-备运单据备运单据SIFT上海对外贸易学院69（二）（二）CPT（Named Place of Destination）运费付至运费付至（指定目的地）（指定目的地）CPT是是80通则通则增加的术语增加的术语,原代号为原代号为DCP，90通则通则改为改为CPT；英文全称：英文全称：Carriage Paid to Named Place of DestinationCPT价价=FCA价运费价运费。SIFT上海对外贸易学院70CPT术语是指卖方负责订立运输合同术语是指卖方负责订立运输合同（洽租运洽租运