第二章 国际贸易术语和商品的价格.ppt

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1、第二章第二章 国际贸易国际贸易术语和出口价格核算术语和出口价格核算l本章导读l第一节 国际贸易术语的含义和作用l第二节 有关贸易术语的国际惯例l第三节 2000年通则INCOTERMS 2000l第四节 商品的价格l第五节 买卖合同的价格条款案例一案例一l某公司向外商出售一级大米某公司向外商出售一级大米300300吨，成交条吨，成交条件件FOBFOB上海。装船时货物经检验符合合同要上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半被通知。但是航运途中，因海浪过大，大半被海水浸泡，大米的品质受到影响。货

2、物到达海水浸泡，大米的品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。买方要求卖方赔偿差价损失。案例二案例二l20032003年年8 8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中其中“三马三马”牌四十支棉纱牌四十支棉纱300300包，包，“金鱼金鱼”牌二十支棉纱牌二十支棉纱200200包，合计金额包，合计金额9.359.35万美万美元，价格条件元，价格条件CIFCIF香港。货物装船后，卖方香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年向买方提交全套有效单据。同年1212月，进月，进口商提货时，

3、部分棉纱已被污损，经检验口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失公证，共计损失2932.682932.68美元。于是买方要美元。于是买方要求如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况求如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。下，买方向法院起诉。案例三案例三l20032003年，某公司出售一批核桃给英国客年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计户，共计17001700公吨，价格条件公吨，价格条件CIFCIF伦敦。伦敦。因核桃属于季节性较强的商品，因此，因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有按照行业惯例，合同订有“到货期限到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权扣价

4、条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。客商要求扣价。案例四案例四l某出口公司按某出口公司按CFRCFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值布出口合同，价值8 8万美元，即期托收方式支付。货物于万美元，即期托收方式支付。货物于20042004年年1 1月月7 7日（周三）上午装日（周三）上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天业务员工作较完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船通知（忙，忘记发出装船通知（shipping adviceshipping advice）,1,1

5、月月8 8日（周四）日（周四）上午才向买方发出通知。法商收到装船通知向保险公司申请投上午才向买方发出通知。法商收到装船通知向保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉保时，不料该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”8”8日凌晨在海上遇难，日凌晨在海上遇难，拒绝承保。于是法商立即来电：拒绝承保。于是法商立即来电：“由于你方迟发装船通知，致由于你方迟发装船通知，致使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并赔偿我方利润及费用并赔偿我方利润及费用80008000美元美元”。不久，我方通过托收行。不久，我方通过托收行（出口地银行）寄出的全部货运

6、单证也因进口商拒付，被代收（出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，被代收行（进口地银行）退回。行（进口地银行）退回。案例五案例五l业务员小王向美国客户就童车对外报价业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：如下：CIF C3CIF C3纽约纽约USD120.00/USD120.00/套，数量套，数量2000020000套。美国客户接到报价后认为我方套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报价格比较接近，于是要求我业务人员报出出CIFC5CIFC5纽约价，小王核算后报给客户纽约价，小王核算后报给客户CIFC5CIFC5纽约纽约USD122USD12240,40,客户收

7、到报价后，客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失他的算法一共损失25202520美元。美元。returnreturn第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用l贸易术语的含义l贸易术语的含作用贸易术语的含义贸易术语的含义l又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。l“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货

8、、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。return贸易术语的作用贸易术语的作用l明确责任，规范、简化手续明确责任，规范、简化手续l它影响着买卖合同的性质它影响着买卖合同的性质l具有法律作用具有法律作用 return第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例l1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932l1941年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Definitions 19

9、41l2000年国际贸易术语解释通则，即2000年通则return第三节20002000年通则年通则lE组 EXWlF组 FCA、FAS、FOB“装运合同”lC组 CFR、CIF、CPT、CIP“装运合同”lD组 DAF、DES、DEQ、DDU和DDP“到货合同”continue六种主要贸易术语六种主要贸易术语lFOBlCFRlCIFlFCAlCPTlCIPlFCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别FOB Free on BoardFOB Free on Boardl装运港船上交货，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风

10、险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。continue 采用采用FOBFOB注意事项注意事项l装上船的要求和风险转移l买方租船或订舱的责任l装船费用的负担l美国的FOB returnFOBFOB贸易术语的变形贸易术语的变形lFOB班轮条件(FOB liner terms)lFOB吊钩下交货(FOB under tackle)lFOB包括理舱(FOBS)lFOB包括平舱(FOBT)returnCFR COST AND FREIGHTCFR COST AND FREIGHT CFR FOB F。成本加运费，是指在装

11、运港货物越过船舷卖方即完成交，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。returnCIF COST,INSURANCE AND FREIGHTCIF COST,INSURANCE AND FREIGHT CIF=CFR I FOB I F。成本、保险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由

12、于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。continue CIF注意事项lCIF属装运合同l卖方租船订舱l卖方办理保险l卸货费用l单据买卖 returnCIF术语的变形lCIF liner termslCIF ex ship s holdlCIF ex tacklelCIF landed returnFCA FREE CARRIERFCA FREE CARR

13、IERFCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。continueFCA注意事项l交货点与风险的转移l买方租船订舱l货物集合化费用 returnCPTCPT 卖方支付货物运至指定目的地的运费。承运人与FCA术语中的承运人相同。如果需要利用后续承运人将货物运至指定的目地，则风险自货物交付给第一承运

14、人时转移。CPT术语也要求卖方办理货物出口清关手续，并支付有关的费用和税捐。在CPT合同中，卖方负责安排运输，而买方负责货物运输保险。returnCIPCIP 卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。returnFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP和和FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的区别的区别l适用的运输方式不同l交货和风险转移的地点不同l装卸费用负担不同l运输单据不同 continue其他七种贸易术语其他七种贸易术语l EXW 工厂交货l FAS 船边交货l DAF 边境交货l DES 目的港船

15、上交货l DEQ 码头交货l DDU 未完税交货l DDP 完税后交货 return第四节 货物的价格l货物价格概述货物价格概述 l货物的价格核算货物的价格核算 货物价格概述l货物的价格表述货物的价格表述 l货物的作价方法货物的作价方法l佣金与折扣佣金与折扣 货物的价格表述l货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（单价（unit priceunit price）。）。包括四项内容：包括四项内容：货币名称货币名称单价金额单价金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语l例：例：USD1000.00/doz CIF London.USD1000.00/doz

16、CIF London.returnreturn作价方法l固定价格l暂不固定价格l暂定价格l价格调整条款(price adjustment clause)continue滑动公式returnreturn佣金与折扣l佣金与折扣的表示方法佣金与折扣的表示方法l佣金与折扣的计算方法佣金与折扣的计算方法l佣金和折扣的支付办法佣金和折扣的支付办法 佣金与折扣的表示方法l含含有有佣佣金金的的价价格格即即为为含含佣佣价价，不不含含佣佣金金的的价价格即为净价。格即为净价。l含佣价的表示方法：含佣价的表示方法：“每每 公公 吨吨 500500美美 元元 CIFCIF纽纽 约约 包包 括括 2%2%佣佣 金金”(U

17、SD500USD500.00 00 M/T M/T CIF CIF N N.Y Y.including including your your commission commission 2%)2%)，通通 常常 以以“每每 公公 吨吨 500500美美 元元CIFC2%CIFC2%纽约纽约”来表示。来表示。l折折扣扣的的表表示示方方法法:“每每公公吨吨300300美美元元FOBFOB上上海海减减2%2%折扣折扣”。returnreturn佣金与折扣的计算方法l净价净价=含佣价含佣价(1(1佣金率佣金率)l含佣价含佣价=净价净价/（1 1佣金率）佣金率）l折折扣扣一一般般按按发发票票金金额额乘

18、乘以以约约定定的的折折扣扣百百分分率率,即即得得到到应应减减除除的的折折扣扣金金额额。returnreturn佣金和折扣的支付办法l佣金往往是在出口商收到全部货款后，佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，但也有在发票货再另行支付给中间商，但也有在发票货款中直接扣除的。折扣一般由买方在支款中直接扣除的。折扣一般由买方在支付货款时扣除。付货款时扣除。returnreturn货物的价格核算 l货物的价格构成货物的价格构成 l出口货物的价格核算出口货物的价格核算 l三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 l出口还价核算出口还价核算 l三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算

19、货物的价格构成l成本（成本（costcost）l费用费用(expenses/charges)expenses/charges)l利润（利润（expected profitexpected profit）费用l包装费（包装费（packing chargespacking charges）l仓储费（仓储费（warehousing chargeswarehousing charges）l国内运输费（国内运输费（inland transport chargesinland transport charges）l认证费（认证费（certification chargescertification cha

20、rges）l港区港杂费（港区港杂费（port chargesport charges）l商检费（商检费（inspection chargesinspection charges）l捐税（捐税（duties and taxesduties and taxes）l垫款利息（垫款利息（interestinterest）l业务费用（业务费用（operating chargesoperating charges）l银行费用（银行费用（banking chargesbanking charges）l出口运费（出口运费（freight chargesfreight charges）l保险费（保险费（insu

21、rance premiuminsurance premium）l佣金（佣金（commissioncommission）returnreturn出口货物的价格核算l成本核算成本核算 l运费核算运费核算 l保险费核算保险费核算 l佣金核算佣金核算 l利润核算利润核算 l盈亏核算盈亏核算 成本核算l出口退税与成本出口退税与成本l某某公公司司出出口口陶陶瓷瓷茶茶杯杯，每每套套进进货货成成本本人人民民币币9090元元（包包括括17%17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为8%8%，实际成本核算如下：，实际成本核算如下：l计算公式：实际成本计算公式：实际成本 =进货成本进货成本-退税金额退税金额l退

22、税金额退税金额 =进货成本进货成本 （1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率 =90 =90 （1+17%1+17%）8%=68%=6.1515元元l实际成本：实际成本：90 90-6 6.15=8315=83.8585元元l陶瓷茶杯的实际成本为每套陶瓷茶杯的实际成本为每套8383.8585元。元。returnreturn运费核算l班班轮轮运运输输，根根据据是是否否装装入入集集装装箱箱可可以以分分为件杂货与集装箱货：为件杂货与集装箱货：件件杂杂货货运运费费：基基本本费费用用+附附加加运运费费。附附加加运运费一般以基本运费的一定比率计收。费一般以基本运费的一定比率计收。集集装装箱箱货货运运费费

23、：件件杂杂货货基基本本费费率率+附附加加费费（拼拼箱箱）；包包箱箱费费率率+附附加加费费（整整箱箱）。returnreturn保险费核算l保险费保险费 =保险金额保险金额 保险费率保险费率l保险金额保险金额 =CIFCIF（CIPCIP）价价 （1+1+投保加成率）投保加成率）l投保加成率一般是投保加成率一般是10%10%，保险金额以，保险金额以CIFCIF（CIPCIP）货货价或发票金额为基础计算。价或发票金额为基础计算。returnreturn 利润核算l采采用用利利润润率率核核算算利利润润时时，一一般般是是以以某某一一成成本本或或某某一一销销售售价价格格为为基基数数。下下面面分分别别举例

24、说明：举例说明：l某某公公司司实实际际成成本本为为人人民民币币180180元元，利利润润率率为为15%15%，计算价格和利润额：，计算价格和利润额：以实际成本为依据以实际成本为依据以销售价格为依据以销售价格为依据 以实际成本为依据l销售价格销售价格 =实际成本实际成本 +利润额利润额 =实际成本实际成本 （1 1利润率）利润率）=180+180 =180+180 15%=20715%=207（元）（元）l利润利润 =实际成本实际成本 利润率利润率 =180=180 15%=2715%=27（元）（元）returnreturn以销售价格为依据l销售价格销售价格 =实际成本实际成本+利润额利润额

25、=实际成本实际成本+销售价格销售价格 利润率利润率 等式两边移项得：等式两边移项得：销售价格销售价格-销售价格销售价格 利润率利润率 =实际成本实际成本 销售价格销售价格 （1 1-利润率）利润率）=实际成本实际成本 销售价格销售价格 =实际成本实际成本/（1 1-利润率）利润率）=180/=180/（1 1-15%15%）=211=211.7777（元）（元）利利 润润=销销 售售 价价 格格 利利 润润 率率=211=211.7777 15%=3115%=31.7777元元 returnreturn盈亏核算l盈亏核算的指标主要有两个：盈亏核算的指标主要有两个：换汇成本换汇成本出口盈（亏）额

26、出口盈（亏）额换汇成本l是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口净收入净收入1 1单位外币所耗费的人民币数额。换汇成单位外币所耗费的人民币数额。换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。公式为：公式为：l出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按按FOBFOB价出售所得外汇收入。价出售所得外汇收入。returnreturn出口盈（亏）额 l出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出出口盈（亏

27、）额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利；反之为亏损。公式为：反之为亏损。公式为：出口盈（亏）额出口盈（亏）额 =（出口销售外汇净收入（出口销售外汇净收入 外外汇买入价）出口总成本汇买入价）出口总成本 casecase例题l出出口口麻麻底底鞋鞋（expadrillesexpadrilles）36 36 000000双双，出出口口价价每每双双0 06060美美元元CIFCIF格格丁丁尼尼亚亚（波波兰兰），CIFCIF总总价价21 21 600600美美元元，其其中中海海运运费费3 3 400400美美元元，保保险险费费16016

28、0美美元元。进进货货成成本本每每双双人人民民币币4 4元元，共共计计人人民民币币14 14 40004000元元（含含17%17%增增值值税税），出出口口退退税税率率14%14%，费费用用定定额额率率12%12%。当当时时银银行行美美元元买买入入价价为为1 1美美元元=8=8.2727元元人人民民币币。试试计计算算麻麻底底鞋鞋换换汇汇成成本、盈利额及出口盈利率。本、盈利额及出口盈利率。continuecontinue 换汇成本l换汇成本换汇成本=出口总成本出口总成本/外汇净收入外汇净收入(美元美元)=进进货货成成本本 -【进进货货成成本本 （1+1+增增值值税税率率）退退税税率率】+（进进货成

29、本货成本 12%12%）/（外汇收入（外汇收入-运费运费-保险费）保险费）=144000=144000-【144000 144000 （1+17%1+17%）14%14%】+（144000144000 12%12%）/（2160021600-34003400-160160）=（144000-144000 144000-144000 1.17 1.17 0.14+172800.14+17280）/18040/18040=144049.23/18040=144049.23/18040=7=7.985985元元/美元美元 麻底鞋换汇成本低于外汇牌价，盈利麻底鞋换汇成本低于外汇牌价，盈利 contin

30、uecontinue出口盈利额l出口盈利额出口盈利额 =外汇净收入外汇净收入 外汇买入价外汇买入价-出口总成本出口总成本=USD 18040USD 18040 8.27 8.27-144049144049.2323=5141 5141.5757 麻底鞋出口盈利人民币麻底鞋出口盈利人民币51415141.5757元元 continuecontinue出口盈利率l出口盈利率出口盈利率 =（盈利额（盈利额/出口总成本）出口总成本）100%100%=（51415141.57/14404957/1440492323）100%100%=3 =3.57%57%麻底鞋出口盈利率为麻底鞋出口盈利率为3 3.57

31、%57%returnreturn三种贸易术语的对外报价核算l吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购60006000双牛粒面革腰高双牛粒面革腰高6 6英寸英寸军靴（一个军靴（一个4040英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币本人民币9090元（含增值税元（含增值税17%17%），进货总价：），进货总价：9090 6000=5400006000=540000元；出口包装费每双元；出口包装费每双3 3元，国内运杂费共计元，国内运杂费共计1200012000元，出口商检元，出口商检费费350350元，报关费元，报关费15015

32、0元，港区港杂费元，港区港杂费900900元，其它各种费用共元，其它各种费用共计计15001500元。吉信公司向银行贷款的年利率为元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%8%，预计垫款两个，预计垫款两个月，银行手续费率为月，银行手续费率为0 0.5%5%（按成交价计），出口军靴的退税率（按成交价计），出口军靴的退税率为为14%14%，海运费：大连，海运费：大连都柏林，一个都柏林，一个4040英尺集装箱的包箱英尺集装箱的包箱费率是费率是38003800美元，客户要求按成交价的美元，客户要求按成交价的110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为0 0.85%85%，并包括，并包括3%3%佣金。若吉

33、信公司的预期利润为成交额的佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%10%，人民币对美元的汇率为，人民币对美元的汇率为8 8.2525:1 1，试报每双军靴的，试报每双军靴的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。continuecontinue对外报价核算l出口报价通常使用出口报价通常使用FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种价三种价格，应按照如下步骤进行：格，应按照如下步骤进行：明确价格构成明确价格构成确定成本、费用和利润的计算依据确定成本、费用和利润的计算依据各部分合理汇总各部分合理汇总 continuecontinueFOB、CFR和CIF价格的基本构成 lFOBF

34、OB：成本成本+国内费用国内费用+预期利润；预期利润；lCFRCFR：成本成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润；预期利润；lCIFCIF：成本成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费+预期利润。预期利润。continuecontinue核算成本l实实际际成成本本 =进进货货成成本本 -退退税税金金额额（退退税税金金额额 =进进货货成成本本（1+1+增值税率）增值税率）退税率）退税率）=90 =90-9090（1+17%1+17%）14%=7914%=79.23082308元元/双双 continuecontinue核算费用 l国内费用国内费用=包装费包装费+

35、（运杂费（运杂费+商检费商检费+报关费报关费+港区港区港杂费港杂费+其它费用）其它费用）+进货总价进货总价 贷款利率贷款利率/12/12 贷款贷款月份月份 =3 =3 6000+6000+（12000+350+150+900+150012000+350+150+900+1500）+540000+540000 8%/12 8%/12 2 2 =18000+14900+7200=40100=18000+14900+7200=40100元。元。l单位货物所摊费用单位货物所摊费用=40100=40100元元/6000/6000双双=6=6.68336833元元/双双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）

36、（注：贷款利息通常以进货成本为基础）continuecontinue核算费用l银行手续费银行手续费 =报价报价 0 0.5%5%l客户佣金客户佣金 =报价报价 3%3%l出口运费出口运费 =3800=3800 6000 6000 8 8.2525 =5 =5.22472247元元/双双l出口保险费出口保险费 =报价报价 110%110%0 0.85%85%continuecontinue核算利润l核算利润（利润核算利润（利润 =报价报价 10%10%）continuecontinue三种贸易术语报价核算过程 lFOBC3FOBC3报价的核算报价的核算lCFRC3CFRC3报价的核算报价的核算l

37、CIFC3CIFC3报价的核算报价的核算FOBC3报价的核算lFOBC3FOBC3报价报价=实际成本实际成本+国内运费国内运费+客户佣金客户佣金+银行手续费银行手续费+预期利润预期利润 =79=79.2308+62308+6.6833+6833+FOBC3FOBC3报价报价 3%+3%+FOBC3FOBC3报价报价 0 0.5%+5%+FOBC3FOBC3报价报价 10%10%=85=85.9141+9141+FOBC3FOBC3报价报价 （3%+03%+0.5%+10%5%+10%）=85=85.9141+9141+FOBC3FOBC3报价报价 （1313.5%5%）等式两边移项得：等式两边

38、移项得：FOBC3 FOBC3报价报价-FOBC3FOBC3报价报价 1313.5%=855%=85.91419141 FOBC3 FOBC3报价报价 （1 1-1313.5%5%）=85=85.91419141 FOBC3 FOBC3报价报价 =85.9141/(1=85.9141/(1-13.5%)13.5%)=99.3227 =99.3227元元 折成美元：折成美元：FOBC3=99.3227FOBC3=99.3227 8.25=12.048.25=12.04美元美元/双双 returnreturnCFRC3报价的核算lCFRC3CFRC3报价报价=实际成本实际成本+国内运费国内运费+出

39、口运费出口运费+客户佣金客户佣金+银行手续费银行手续费+预期利润预期利润=79.2308+6=79.2308+6.6833+5.2247+6833+5.2247+CFRC3CFRC3报价报价 3%+3%+CFRC3CFRC3报价报价 0 0.5%+5%+CFRC3CFRC3报价报价 10%10%=91.1388+=91.1388+CFRC3CFRC3报价报价 （3%+03%+0.5%+10%5%+10%）=91=91.1388+CFRC31388+CFRC3报价报价 13 13.5%5%等式两边移项得：等式两边移项得：CFRC3 CFRC3报价报价-CFRC3CFRC3报价报价 13 13.5

40、%=915%=91.13881388 CFRC3 CFRC3报价报价 （1 1-1313.5%5%）=91.1388=91.1388 CFRC3 CFRC3报价报价 =91=91.1388/1388/（1 1-1313.5%5%）=105=105.3628 3628 元元 折成美元：折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12CFRC3=105.3628/8.25=12.77 77 美元美元/双双 returnreturnCIFC3报价的核算lCIFC3CIFC3报报价价=实实际际成成本本+国国内内运运费费+出出口口运运费费+客客户户佣佣金金+银银行行手手续续费费+出出口口保保险险费

41、费+预期利润预期利润 =7979.2308+62308+6.6833+5.2247+6833+5.2247+CIFC3CIFC3报报价价 3%+3%+CIFC3CIFC3报报价价 0 0.5%+5%+CIFC3CIFC3报报价价 110%110%0 0.85%+CIFC385%+CIFC3报价报价 10%10%=91.1388+CIFC3=91.1388+CIFC3报价报价 (3%+0(3%+0.5%+110%5%+110%0.85%+10%)0.85%+10%)=91=91.1388+CIFC31388+CIFC3报价报价 0.14435 0.14435 等式两边移项得：等式两边移项得：CI

42、FC3 CIFC3报价报价-CIFC3CIFC3报价报价 0.14435=91.1388 0.14435=91.1388 CIFC3 CIFC3报价报价 (1(1-0 0.14435)=9114435)=91.13881388 CIFC3 CIFC3报价报价 =91=91.1388/1388/（1 1-0 0.1443514435）=106 =106.5079 5079 元元 折成美元：折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元美元/双双 continuecontinue三种价格对外报价 lUSD12.04/pair US

43、D12.04/pair FOBC3 FOBC3 Dalian Dalian(每每双双1212.0404美美元，包括元，包括3%3%佣金佣金,大连港船上交货大连港船上交货)；lUSD12.77/USD12.77/pair pair CFRC3 CFRC3 Dublin(Dublin(每每双双1212.7777美美元，包括元，包括3%3%佣金佣金,成本加运费至都柏林成本加运费至都柏林)；lUSD12.91/USD12.91/pair pair CIFC3 CIFC3 Dublin(Dublin(每每双双1212.9191美美元元，包包括括3%3%佣佣金金,成成本本加加运运费费、保保险险费费至至都都

44、柏柏林林)。continuecontinue对外报价的验算 l成本成本 =收入收入-支出。下面以前述背景资料为例进行验算。支出。下面以前述背景资料为例进行验算。l每每双双军军靴靴的的进进货货成成本本即即为为9090元元人人民民币币，吉吉信信公公司司的的FOBFOB包包含含3%3%佣佣金金的的报报价价为每双为每双1212.0404美元。那么：美元。那么：l出口收入出口收入=12=12.0404 8 8.25=9925=99.3333元元/双双l支出支出=客户佣金客户佣金+国内费用国内费用+银行手续费银行手续费+利润利润 =99 =99.3333 3%+63%+6.6833+996833+99.3

45、333 0 0.5%+995%+99.3333 10%10%=20 =20.09290929元元/双双l实际成本实际成本 =出口收入出口收入-出口支出出口支出 =99=99.33 33-2020.0929=790929=79.23712371元元/双双l进货成本进货成本 =实际成本实际成本（1+1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率）（1+1+增值税率）增值税率）=79.2371 =79.2371(1+17%(1+17%-14%)14%)（1+17%1+17%）=79.2371 =79.23711.03 1.03 1.17 1.17 =76.9292 =76.9292 1.17=90.0

46、0 1.17=90.00元元/双双l可见该报价是合理的。可见该报价是合理的。returnreturn概括式公式l出口报价实际成本出口各项费用额之和出口报价实际成本出口各项费用额之和/1出口出口 各项费用率之和利润率各项费用率之和利润率出口还价核算l出口还价核算方法出口还价核算方法l针对客户还价出口商通常采用的对策针对客户还价出口商通常采用的对策 出口还价核算方法l销售利润销售利润 =销售收入销售收入-各种费用各种费用-实际成本实际成本 （利润多少是能否接受对方还价的依据）（利润多少是能否接受对方还价的依据）l实际成本实际成本 =销售收入销售收入-销售利润销售利润-各种费用各种费用 （成本多少是

47、能否要求供货商调价的依据）（成本多少是能否要求供货商调价的依据）l某项费用某项费用 =销售收入销售收入-销售利润销售利润-其它费用其它费用-实际成本（费实际成本（费用多少是经营者增减某项费用的依据）用多少是经营者增减某项费用的依据）casecase出口还价核算实例 l20002000年年，某某公公司司出出口口陶陶瓷瓷餐餐具具，进进货货成成本本150150元元/套套(含含17%17%增增值值税税，退退税税率率9%)9%)。2020英英尺尺货货柜柜所所需需费费用用：运运杂杂费费900900元元，商商检检报报关关费费200200元元，港港区区港港杂杂费费700700元元，业业务务费费13001300

48、元元，其其它它费费用用950950元元，大大连连温温哥哥华华2020英英尺尺集集装装箱箱包包箱箱费费22502250美美元元。利利润润为为报报价价的的10%10%，美美元元对对人人民民币币汇汇率率1 1:8.278.27。外外箱箱体体积积为为：0.40 0.40 0.35 0.35 0.38cm0.38cm。我我方方对对外外报报价价每每套套25.1025.10美元美元CFRCFR温哥华，客户还价每套温哥华，客户还价每套2222美元美元CFRCFR温哥华。温哥华。l根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：按照客户还价按照客户还价,核算我方盈亏情况；

49、核算我方盈亏情况；保持保持5%5%利润的还价情况；利润的还价情况；保持保持8%8%利润的国内采购价调整情况。利润的国内采购价调整情况。continuecontinue核算我方盈亏情况l外箱体积：外箱体积：0.4 0.4 0.35 0.35 0.38cm=0.0532 0.38cm=0.0532立方米立方米l报价数量报价数量:20:20英尺货柜英尺货柜(25(25M M3 3)包装件数包装件数 =25/0.0532=470=25/0.0532=470 箱箱(每箱装一套每箱装一套)l销售收入销售收入 =22=22 8.27=181.94 8.27=181.94元元l退税金额退税金额 =进货成本进货

50、成本/（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率l实际成本实际成本 =进货成本进货成本-进货成本进货成本/(1+/(1+增值税率增值税率)x x退税率退税率 =150 =150-150/(1+17%)150/(1+17%)9%=150 9%=150-11.5385=138.461511.5385=138.4615元元/套套 l国国内内费费用用总总额额 =运运杂杂费费900900元元+商商检检报报关关费费200200元元+港港区区港港杂杂费费700700元元+公公司司业业务务费费13001300元元+其它费用其它费用950950元元 =4050=4050元元l每套餐具国内费用每套餐具国内费用 =