第二章 贸易术语和商品的价格.ppt

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1、第二章第二章 贸易术语和贸易术语和商品的价格商品的价格第一节第一节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义（Trade Terms）它是在长期的国际贸易实践中产生的，用它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。的专门用语。在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：题一起表示，如：Per M/T USD 500 CIF New York

2、INCOTERMS2000(计量单位计量单位)(计价货币计价货币)(单位金额单位金额)(贸易术语贸易术语)二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用有利于买卖双方洽商交易和订立合同。有利于买卖双方洽商交易和订立合同。有利于买卖双方核算价格和成本。有利于买卖双方核算价格和成本。有利于解决履约中的争议。有利于解决履约中的争议。三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸易术语的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock

3、1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术个贸易术语语 INCOTERMENS2000 术术 语语 分组分组E组（发货）组（发货）EXWF组（主要组（主要运费未付）运费未付）FOBFASFCAC组（主要组（主要运费已付）运费已付）CIFCFRCPTCIPD组（到达）组（到达）DESDEQDDUDDPDAFE组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFA

4、SFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuay

5、DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货F组术语的异同组术语的异同FOBFASFCA运输合同运输合同买方买方买方买方买方买方保险合同保险合同交货地点交货地点船上船上船边船边承运人处承运人处 风险转移风险转移船舷船舷船边船边承运人时承运人时 费用划分费用划分船舷船舷船边船边承运人承运人 通关责任通关责任出口：卖方出口：卖方进口：买方进口：买方出口：卖方出口：卖方进口：买方进口：买方出口：卖方出口：卖方进口：买方进口：买方运输方式运输方式水上水

6、上水上水上不限不限C组贸易术语的异同组贸易术语的异同CIFCFRCPTCIP运输合同运输合同卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方保险合同保险合同卖方卖方卖方卖方交货地点交货地点装运港船上装运港船上装运港船上装运港船上承运人承运人承运人承运人风险转移风险转移装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷承运人承运人承运人承运人费用划分费用划分通关责任通关责任出口；卖方出口；卖方进口：买方进口：买方出口：卖方出口：卖方进口：买方进口：买方出口：卖方出口：卖方进口：买方进口：买方出口：卖方出口：卖方进口：买方进口：买方运输方式运输方式水上水上水上水上不限不限不限不限D组贸易术语异同组贸易术语异同DESDEQD

7、DUDDPDAF运输合同运输合同卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方交货地点交货地点目的港船目的港船上上目的港码目的港码头头目的地目的地目的地目的地边境指定地边境指定地点点风险划分风险划分船上船上码头码头目的地目的地目的地目的地边境边境费用划分费用划分目的港船目的港船上上目的港码目的港码头头目的地目的地目的地目的地边境边境通关责任通关责任出口；卖出口；卖方方进口：买进口：买方方出口：卖出口：卖方方进口：买进口：买方方出口：出口：卖方卖方进口：进口：买方买方出口：卖出口：卖方方进口：卖进口：卖方方出口；卖方出口；卖方进口：买方进口：买方运输方式运输方式水上水上水上水上不限不限不限不限不限不限

8、贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装

9、运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买

10、方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP案例思考：案例思考：某公司按每公吨某公司按每公吨242美元美元F

11、OB Vessel New York 进口进口200公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出48400美元信用证，但美商来电要增加信用证美元信用证，但美商来电要增加信用证金额至金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证美元，不然有关出口捐税及签证费由我方另行电汇。美方此举是否合理？费由我方另行电汇。美方此举是否合理？第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语一、FOB装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务（三）使用FOB术语需注意的问题（一）（一）FOB术语的含义术语的含义1、含义：含义：装运港船上交货装运港船上交货是指卖方必须在是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的

12、装运港将货合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险费用和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。表达式：表达式：FOB Shanghai出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（二）买卖双方基本义务（二）买卖双方基本义务 卖方卖方交

13、货至买方指派交货至买方指派船上，通知买方船上，通知买方承担货物越过船承担货物越过船舷前一切风险和舷前一切风险和费用费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方买方安排船只接货，安排船只接货，支付运费，通知卖支付运费，通知卖方方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和费舷后一切风险和费用用办理进口办理进口支付货款支付货款（三三）使用使用FOB术语需注意术语需注意的问题的问题1 1、风险划分：以船舷为界、风险划分：以船舷为界2 2、船货衔接问题、船货衔接问题 买方的“充分通知充分通知”义务 卖方按时交货的义务3 3、FOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner

14、Terms（班轮条件）（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）涉及涉及驳运费驳运费（Lighterage)时由卖方负担。时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）内的各项装船费用）二二、CFR 成本加运费价成本加运费价（一）（一）CFR术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务（三）使用（三）使用CFR应注意的问题应注意的问题（一）含义：（一）含义：CFRC

15、ost and Freight(named port of destination)成成本加运费（本加运费（指定目的港）指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费C表达式：表达式：CFR London出口方出口方码头码头进口方进口方码头码头风险、风险、保险保险运输费用运输费用CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（二）（二）买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务 卖方卖方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时目的港运费，及时通知买方通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办

16、理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方买方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口支付货款支付货款（三）使用（三）使用CFR应注意的问题应注意的问题（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩下交货）案案 例例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故

17、，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？分分 析析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。三、三、CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）CIF术语的特点（四）使用CIF术语需注意的问题（一）（一）CIF术语的含义术语的含义CIF CIF 成本、保险加运费付至（成本、保险加运费付至（指定指定目的港）目的港）1 1、适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+

18、主运费+保险费表达式：表达式：CIF London出口方出口方码头码头进口方进口方码头码头风险风险运输与保运输与保险费用险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（二）（二）买卖双方基本买卖双方基本义务义务 卖方卖方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险前一切风险办理保险，支付保办理保险，支付保费费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险后一切风险负责装船后装运港负责装船后装运港到

19、目的港通常运费、到目的港通常运费、保费以外费用保费以外费用办理进口办理进口支付货款支付货款（三（三）CIF术语的特点术语的特点在在CIF合同下，合同下，卖方不保证货物一定安全卖方不保证货物一定安全到达目的港到达目的港CIF合同是合同是“单据买卖单据买卖”。在。在CIF条件下，买条件下，买方凭单付款，卖方凭单交货方凭单付款，卖方凭单交货在在CIF 条件下，保险是卖方必须为买方利条件下，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利使买方获得直接向保险人索赔的权利（四）使用（四）使用CIF术语需注意的术语需注意的问题问

20、题1、卖方办理保险问题卖方办理保险问题2、卖方办理租船订舱卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题3、象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题4、卸货费用的负担卸货费用的负担5、称、称CIF为为“到岸价到岸价”是错误的。是错误的。6、注意国外同名港问题。、注意国外同名港问题。1、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题2000通则通则认为当合同未对保险事项做出认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance onl

21、y on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。，而且卖方办理的保险属于代办性质。最低保险金额应包括合同规定的价款另加最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。保险时应以合同货币投保。保险时应以合同货币投保。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。定。案例分析案例分析我国某公司按我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我

22、国某港口装船完毕，船公司签的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？问：对客户的要求，我公司该如何处理？2、卖方办理租船订舱问题、卖方办理租船订舱问题在在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按贸易术语下，

23、卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。惯常航线，运至指定目的港。除非双方另有约定，对于买方提出的关于除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。卖方均有权拒绝接受。3、象征性交货问题、象征性交货问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定

24、的、包括货物所有权向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。而无须保证到货。CIFCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。4、卸货费用的负担、卸货费用的负担CIF术语的变形术语的变形(在大宗货物的租船运输下，在大宗货物的租船运输下，要采用要采用CIF 变形以明确卸货费由谁负担变形以明确卸货费由谁负担)（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）班轮条件）(船方即船方即卖方）卖方）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）卸至

25、码头）(卖方）卖方）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接）（4）CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）舱底交接）(卖卖方）方）FOB、CFR、CIF的比较的比较卖方卖方买方买方相同点相同点1、装货，充分通知、装货，充分通知2、出口手续，提供证件、出口手续，提供证件3、交单、交单1、接货、接货2、进口手续，提供证件、进口手续，提供证件3、受单、付款、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和

26、内河运输、都只适合海洋运输和内河运输不不同同点点FOB租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)CFR租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口

27、商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担即买卖双方承担的责任及负担的费用不同的费用不同因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB某某CIFCIF合同规定，卖方必须将货物于合同规定，卖方必须将货物于X X年年X X月月X X日之前送达目的港，是否合理日之前送达目的港，是否合理？如果是如果是FOBFOB、CFR CFR 呢？呢？四、四、FCA 货交承运人货交承运人（一）（一）FCA术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务

28、（三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题（一）（一）FCA术语的含义术语的含义FCAFCA：FREE CARRIERFREE CARRIER货交承运人（货交承运人（指定指定地点）地点）表达式：表达式：FCA Changsha1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方卖方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方

29、买方安排自指定地点安排自指定地点起运输，承担运费起运输，承担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款（三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）（2）风险转移 货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分五、五、CPT 运费付至运费付至（一）CPT术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CPT术语需注意的问题（一）（一）CPT术语的含义术语的含义CPTCPT：运费付至（运费付至（指定目的地

30、）指定目的地）1、适用范围：各种运输方式 2 2价格主要构成价格主要构成：出口商品成本出口商品成本+主运费主运费C表达式：表达式：CPT LondonCPT+指定指定目的目的地地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头车站车站风险、风险、保险保险运费运费进口方进口方（二）（二）买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方卖方安排运输，承担安排运输，承担运费，货交承运人，运费，货交承运人，及时通知买方及时通知买方承担货交承运人承担货交承运人前一切风险前一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方买方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险后一切风险交货后一切费用

31、，交货后一切费用，除非根据运输合同除非根据运输合同规定应由卖方支付规定应由卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款注意事项注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方风险划分：承运人控制货物后转移给买方（三）（三）使用使用CPT术语需注意术语需注意的问题的问题1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。2、卖方的卖方的“充分通知充分通知”义务义务3、费用划分问题、费用划分问题卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。六、六、CIP：运费、保险费付至运费、保险费付至1、适用范围：各种运输方式2

32、、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同表达式：表达式：CIP LondonCIP+指定指定目的目的地地:运费付至运费付至Carriage And Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费、运费、保险费保险费FCA、CPT、CIP的比较的比较相同点相同点1、适用的运输方式相同，均适用于各种运、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运输方式，包括多式联运2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界为界不不同同点点FCA卖方不负责办理运输、保险，不承担相应

33、费卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费用，价格中不含出口运费、保险费CPT卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费CIP卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费价格中包含运费、保险费总结总结出口方出口方码头码头码头码头EXW工工厂厂仓仓库库车车站站CYCFSFCACPACIPFASFOBCFRCIFDES DEQDDUDDP第四节第四节 价格的掌握价格的掌握一、一、作价办法作价办法固定价格固定价格 每公吨每公吨300300美元美元CIFCIF纽约纽约非固定价格非固定价格

34、 1 1、暂不固定价格、暂不固定价格 “按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”“由双方在由双方在*年年*月月*日协商议定价格日协商议定价格”2 2、暂定价格、暂定价格 “每件每件50005000港币港币CIFCIF香港香港 备注：上列价格为备注：上列价格为暂定价，与装运月份前暂定价，与装运月份前1515天由买卖双方另行协商天由买卖双方另行协商确定价格确定价格”3 3、滑动价格、滑动价格二、影响成交价格的因素二、影响成交价格的因素商品的质量与包装商品的质量与包装商品的成交数量商品的成交数量商品的运输商品的运输交货地点和交货条件交货地点和交货条件交货时间交货时间支付条件和汇率的

35、变动风险支付条件和汇率的变动风险三、进出口商品价格的成本三、进出口商品价格的成本费用构成费用构成出口商品价格出口商品价格成本费用构成成本费用构成出口商品价格=出厂价+国内运费+商品包装费+仓储费+商品检验费+出口税金+出口关税+货运保险费+各种单据费用+毛利润+中间商佣金进口商品价格进口商品价格成本费用构成成本费用构成进口商品价格=成本费+海运费+保险费+进口关税及其他税收+卸货费、理货费+进口商品检验费+仓储费+国内运费+杂费+毛利润+中间商佣金四、常用价格换算方法四、常用价格换算方法 FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运

36、费CIF价价=CFR价价=CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=例题例题某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)=2.2X1-(1+10%)X0.3%=2.193五、佣金与折扣五、佣金与折扣（一）佣金（一）

37、佣金1、含义、含义指中间商因介绍交易或代买代卖商品而索取的报酬。2、表示方法、表示方法凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。价格中未包括佣金的，称“净价”。用文字说明或用用文字说明或用C（commission)表示，表示，“每公每公吨吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金”“每公吨220美元CIFC2%旧金山”“每公吨付佣金佣金25美元美元”CIFC3表示3%的佣金 3、佣金的计算、佣金的计算净价净价1佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价=含佣价含佣价=含佣价含佣价佣金率佣金率单位货物佣金额单位货物佣金额=例题讲解例题讲解例：我某公司对外报价某商品例：我某公司对外

38、报价某商品2000美元美元/公公吨吨CIF纽约，外商要求改报纽约，外商要求改报4%含佣价。含佣价。问：在保证我方净收入不变的情况下，我问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？方应该报含佣价为多少？例题讲解例题讲解解：解：含佣价净价含佣价净价(1佣金率佣金率)CIFC4%CIF净价净价(1佣金率佣金率)2000(14%)2083.33(美元美元)4、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法佣金的支付方法由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。佣金一般是在收到货款后才支

39、付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。能否顺利收到，并无绝对保证。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。也得按约定比率付给其佣金。（二）折扣（二）折扣

40、(Discount)1、含义、含义折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。数量折扣数量折扣(Quantity Discount)特别折扣特别折扣(Special Discount)年终回扣年终回扣(Turnover Bonus)明扣明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。2、折扣的规定方法、折扣的规定方法用百分数表示折扣比例用百分数表示折扣比例用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2%N

41、ew York。鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。用绝对数表示用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额来计算的。折扣额含折扣价折扣额含折扣价折扣率折扣率净价含折扣价净价含折扣价（1折扣率）折扣率）例题讲解例题讲解某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。解：折扣额含折扣价折扣率10003%30(美元)净价含折扣价（1折扣率）1000（13%）970(美元)六、盈亏的核算六、盈亏的核算（一）出口商品换汇成本，

42、又称换汇率（一）出口商品换汇成本，又称换汇率是指定商品出口净收入1美元所需的人民币成本，即用多少人民币换回一美元。例题讲解例题讲解例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：该笔业务的出口换汇成本？例题讲解例题讲解解：出口销售外汇净收入收入运费保险费 17300216011215028货价购货成本/(1增值税率)117000/(1+17%)100000出口退税额货价出口退税率 1000009%9000

43、出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%9000119700（二）出口盈亏率（二）出口盈亏率出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。例题讲解例题讲解例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求：出口商品盈亏率为多少？例题讲解例题讲解解：出口销售人民币净收入(收入运费保险费)汇率 (755009500500)8.

44、26541030货价购货成本/(1增值税率)574980/(1+17%)491435.9出口退税额货价出口退税率 491435.99%44229.23出口总成本购货成本定额费用出口退税额 574980+5749806%44229.23565249.57出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本 24219.57/565249.574.28%一、价格条款的内容一、价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。单价单价通常由四部分组成：计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称例：USD200

45、per M/T CIF London.总值总值也称总价，即单位与数量的乘积。价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项合理确定单价，防止作价偏高或偏低；根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语；争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险；灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险；参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用；如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定；如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定；单位中涉及的计量单位、。计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行本章小结本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币 重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率作业作业l l练习册第25页七、简答题