第二篇国际贸易术语与商品价格PPT讲稿.ppt

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1、第二篇国际贸易术语与商品价格第1页，共42页，编辑于2022年，星期二 第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语一、国际贸易术语概述一、国际贸易术语概述1、含义与作用：、含义与作用：贸易术语（贸易术语（tradeterms），又称为贸），又称为贸易条件、价格术语（易条件、价格术语（priceterms），），用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽义务。在交接货过程中应尽义务。例例:FOB QINGDAO:FOB QINGDAO、CIF NEWYORKCIF NEWYORK第

2、2页，共42页，编辑于2022年，星期二2 2、贸易术语的作用、贸易术语的作用简化交易内容简化交易内容表示商品价格的构成表示商品价格的构成利于争端的解决利于争端的解决第3页，共42页，编辑于2022年，星期二3、有关国际贸易术语的惯例、有关国际贸易术语的惯例（1）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-OxfordRules,1932）（2）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941)（3）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(InternationalRulesf

3、ortheInterpretationofTradeTerms,2010)，简称，简称INCOTERMS2010第4页，共42页，编辑于2022年，星期二4、2010通则中的贸易术语分类通则中的贸易术语分类2010通则分类方法：（两大类）通则分类方法：（两大类）n n适用于任何或多种运输方式的术语（适用于任何或多种运输方式的术语（7个）个）n n适用于海运和内陆水路运输方式的术语（适用于海运和内陆水路运输方式的术语（4个）个）第5页，共42页，编辑于2022年，星期二n nEXW:EX WORKSEX WORKS工厂交工厂交货货n nFCA：FREE CARRIERFREE CARRIER货交

4、承运货交承运人人n nCPT:CARRIAGE PAID TOCARRIAGE PAID TO运费付至运费付至n nCIP：CARRIAGE AND INSURANCE PAID TOCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运费、保险费付至运费、保险费付至n nDAT:DELIVERED AT TERMINALDELIVERED AT TERMINAL终点站交货终点站交货n nDAP:DELIVERED AT PLACEDELIVERED AT PLACE目的地交货目的地交货n nDDP:DELIVERED DUTY PAIDDELIVERED DUTY PAID完税后交货

5、完税后交货适用于任何或多种运输方式的术语适用于任何或多种运输方式的术语（7个）个）第6页，共42页，编辑于2022年，星期二n nFAS：FREE ALONGSIDE SHIP FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货船边交货n nFOB：FREE ON BOARD FREE ON BOARD 装运港船上交货装运港船上交货n nCFR：COST AND FREIGHTCOST AND FREIGHT成本加运费成本加运费n nCIF：COST INSURANCE AND FREIGHTCOST INSURANCE AND FREIGHT成本、保险加运费成本、保险加运费适用于海运和内陆水路

6、运输方式的术语适用于海运和内陆水路运输方式的术语（4个）个）第7页，共42页，编辑于2022年，星期二二、二、装运港交货的三种常见贸易术语装运港交货的三种常见贸易术语（一）（一）FOBFREEONFREEONBOARDBOARD海运和内河海运和内河海运和内河海运和内河运输运输运输运输装运港船上交货装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成出口商品出口商品出口商品出口商品成本成本成本成本第8页，共42页，编辑于2022年，星期二买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖卖 方方1 1、交货至买方指派船上，、交货至买方指派船上，通知买方通知买方2 2、承担货物交至船

7、上前一、承担货物交至船上前一切风险和费用切风险和费用3 3、办理出口、办理出口4 4、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、安排船只接货，支付运、安排船只接货，支付运费，通知卖方费，通知卖方2 2、承担货物交至船上后、承担货物交至船上后一切风险和额外费用一切风险和额外费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款第9页，共42页，编辑于2022年，星期二 注意以下几点：注意以下几点：第一，第一，“装上船装上船”的要求和风险转移。的要求和风险转移。第二，船货衔接。第二，船货衔接。第三，装货费用的负担。第三，装货费用的负担。几种常用的几种常用的几种常用的几种常用的FOBFOB术语

8、变形：术语变形：术语变形：术语变形：FOB班轮条件（班轮条件（FOBlinerterms）FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（FOBundertackleFOBundertackle）FOBFOB包括理舱（包括理舱（包括理舱（包括理舱（FOBstowed,FOBSFOBstowed,FOBS）FOBFOB包括平舱（包括平舱（包括平舱（包括平舱（FOBtrimmed,FOBTFOBtrimmed,FOBT）第10页，共42页，编辑于2022年，星期二案例分析：案例分析：我某公司按每公吨我某公司按每公吨242美元美元 FOB Vessel New York 进口钢材进口钢材

9、200公吨。我如期开出公吨。我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至证金额至50000美元，不然有关出口税捐及美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。签证费用应由我另行电汇。第11页，共42页，编辑于2022年，星期二（二）（二）CIFCost,Insurance Cost,Insurance and Freightnamed and Freightnamed port of destinationport of destination成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费.指定目的港指定目的

10、港指定目的港指定目的港适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成出口商品成出口商品成本本+保险保险+主运费主运费海运和内海运和内河运输河运输第12页，共42页，编辑于2022年，星期二买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖卖 方方1 1、安排运输，支付至目、安排运输，支付至目的港运费，及时通知买的港运费，及时通知买方方2 2、承担货物交至船上前、承担货物交至船上前一切风险一切风险3 3、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费4 4、办理出口、办理出口5 5、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、承担货物交至船上后、承担货物交至船上后一切风险一切风险2 2、负责装船后装运港到目、负责装船后装

11、运港到目的港的运费、保费以外的的港的运费、保费以外的费用费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款第13页，共42页，编辑于2022年，星期二需要注意的几个问题：需要注意的几个问题：需要注意的几个问题：需要注意的几个问题：1 1、关于保险、关于保险、关于保险、关于保险2 2、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有并向

12、买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。3 3、关于卸货费、关于卸货费、关于卸货费、关于卸货费CIFCIF术语的几种变形术语的几种变形术语的几种变形术语的几种变形:CIFCIF班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（CIFLinerTermsCIFLinerTerms）CIF舱底交货舱底交货(CIFEx-ShipsHold)CIFCIF岸上交货（岸上交货（岸上交货（岸上交货

13、（CIFLandedCIFLanded）CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（CIFEx-tackleCIFEx-tackle）保险金额？保保险金额？保险险别？险险别？装运合同装运合同第14页，共42页，编辑于2022年，星期二案例分析：案例分析：某口岸出口公司按某口岸出口公司按CIFVONMOUTH向向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于较强，双方在合同中规定：买方须于9月底月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮

14、迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。试分货款已收，卖方须将货款退还买方。试分析这一合同的性质和特点。析这一合同的性质和特点。如果是如果是FOBFOB、CFRCFR呢？呢？第15页，共42页，编辑于2022年，星期二分析：分析：CIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货：卖方：卖方凭单交货，买方凭单付款。凭单交货，买方凭单付款。第16页，共42页，编辑于2022年，星期二（三）（三）CFRCostCostandFreightnamedandFreightnamedportofdestinationportofd

15、estination成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费.指定目的港指定目的港指定目的港指定目的港适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成海运和内海运和内河运输河运输出口商品出口商品成本成本+主主运费运费第17页，共42页，编辑于2022年，星期二买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖卖 方方1 1、安排运输，支付至、安排运输，支付至目的港运费，及时通知目的港运费，及时通知买方买方2 2、承担货物交至船、承担货物交至船上之前一切风险和费上之前一切风险和费用用3 3、办理出口、办理出口4 4、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、承担货物交至船、承担货物交至船上后一切风险上后一切风险2

16、 2、负责装船后装运港、负责装船后装运港到目的港的保费和额到目的港的保费和额外费用外费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款第18页，共42页，编辑于2022年，星期二案例分析：中国中国A公司与美国公司与美国B公司签定出口合同公司签定出口合同一份，贸易术语一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公公司按合同规定在司按合同规定在2003年年5月月20日将货物运日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，货物受损，A公司电告公司电告B公司事故，由于公司事故，由于CFR系买方投保，系买方投保，A提出按保险惯例，承保提出按保险惯例，承保

17、范围为仓至仓，所以要求范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司公司向保险公司索赔，索赔，A可以得到赔偿吗？可以得到赔偿吗？第19页，共42页，编辑于2022年，星期二分析：分析：n nCFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以移至他时保险才开始生效，所以A公司不会公司不会得到赔偿。得到赔偿。n n思考：上面案例以思考：上面案例以FOB、CIF成交结果会成交结果会如何？如何？第20页，共42页，编辑于2022年，星期二相同点：相同点：相同点：相同点：n n1.1.使用于

18、使用于使用于使用于内河及海洋运输内河及海洋运输内河及海洋运输内河及海洋运输n n2交货在交货在装运港装运港装运港装运港n n3 3风险转移界限风险转移界限风险转移界限风险转移界限:船上船上船上船上n n4 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。n n5均属于均属于装运合同装运合同不同点：不同点：不同点：不同点：n n 价格构成价格构成价格构成价格构成不同不同不同不同，卖方所承担的责任与费用不同。，卖方所承担的责任与费用不同。，卖方所承担的责任与费用不同。，卖方所承担的责任与费用不同。FO

19、B、CFR和和CIF的比较的比较第21页，共42页，编辑于2022年，星期二判断：判断：1、我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同情况分别使用下列贸易术语：情况分别使用下列贸易术语：FOB伦敦，伦敦，CIF上海，上海，CFR英国英国2、我方从日本进口货物，若以我方从日本进口货物，若以FOB方式成方式成交，则需由我方自行派船接货，若以交，则需由我方自行派船接货，若以CIF方方式成交，则由日方负责运输。所以对买方式成交，则由日方负责运输。所以对买方而言，而言，FOB方式的运输风险比方式的运输风险比CIF的大。的大。第22页，共42页，编辑于2022年，星期二三、三、向

20、承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语（四）（四）（四）（四）FCAFCAFreeCarrier.namedplace货交承货交承运人运人.指定地点。指定地点。（五）（五）（五）（五）CIPCIPCarriageandInsurancePaidto.CarriageandInsurancePaidto.namedplaceofdestinationnamedplaceofdestination运费和保运费和保运费和保运费和保险费付至险费付至险费付至险费付至.指定目的地。指定目的地。指定目的地。指定目的地。（六）（六）CPTCarriagePaidto.namedplaceofdes

21、tination运费付至运费付至.指定目的地。指定目的地。第23页，共42页，编辑于2022年，星期二四、六种常用贸易术语的关系四、六种常用贸易术语的关系 1 1、把、把、把、把FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP与与与与FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF根据适用范围分根据适用范围分根据适用范围分根据适用范围分成两组贸易术语成两组贸易术语成两组贸易术语成两组贸易术语2 2、两组术语有以下共同点：、两组术语有以下共同点：、两组术语有以下共同点：、两组术语有以下共同点：（1 1）象征性交货；）象征性交货；）象征性交货；）象征性交货；（2）由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；）由出口

22、方负责出口报关，进口方负责进口报关；（3 3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIFFCA=FOB CPT=CFR CIP=CIFFCA=FOB CPT=CFR CIP=CIFFCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF3 3、两类贸易术语不同点在于：、两类贸易术语不同点在于：、两类贸易术语不同点在于：、两类贸易术语不同点在于：（1 1）适合的运输方式不同；）适合的运输方式不同；）适合的运输方式不同；）适合的运输方式不同

23、；（2）风险点不同；）风险点不同；（3 3）装卸费用负担不同；）装卸费用负担不同；）装卸费用负担不同；）装卸费用负担不同；（4）运输单据性质不同。）运输单据性质不同。第24页，共42页，编辑于2022年，星期二常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内内河运输河运输 FOB+F CFR+I CIF适适用用于于任任何何运运输输方方式式包括多式联运包括多式联运 FCA+F CPT+I CIP装装运运港港交交至至船船上上货货交交第第一一承承运运人人对应对应第25页，共42页，编辑于2022年，星期二五、其他七种贸易术语五、其他七种贸易术语（一）（一）（一）（一）EXWEXWEx-

24、worksnamedplaceEx-worksnamedplace工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货.指指指指定地定地定地定地（二）（二）FASFreealongsideShipnamedportofFreealongsideShipnamedportofshipmentshipment船边交货船边交货船边交货船边交货指定装运港指定装运港指定装运港指定装运港 第26页，共42页，编辑于2022年，星期二（三）（三）（三）（三）DATDATDeliveredatTerminal.namedterminalDeliveredatTerminal.namedterminalatportorplaceo

25、fdestinationatportorplaceofdestination终点站交终点站交终点站交终点站交货货货货.指定目的港或目的地终点站指定目的港或目的地终点站指定目的港或目的地终点站指定目的港或目的地终点站（四）（四）（四）（四）DAPDAPDeliveredatPlace.namedplaceofdestination目的地交货目的地交货指定目的地指定目的地（五）（五）（五）（五）DDPDDPDeliveredDutyPaidnamedPlaceofdestination完税后交货完税后交货.指定目的地指定目的地 第27页，共42页，编辑于2022年，星期二DAT与与DAP的区别的区

26、别相同相同：基本原则相同基本原则相同1.1.卖方承担将货物送至指定地点交货前的一卖方承担将货物送至指定地点交货前的一切风险和费用切风险和费用2.2.风险在交货时转移风险在交货时转移3.3.风险划分点与费用划分点统一风险划分点与费用划分点统一4.4.适用的运输方式相同：适用所有运输方式适用的运输方式相同：适用所有运输方式不同不同：1.DAT1.DAT卖方负责卸货卖方负责卸货2.DAP2.DAP卖方卖方不负责卸货不负责卸货 第28页，共42页，编辑于2022年，星期二DDP:Delivered Duty Paid(named place of destination)税讫交货条件税讫交货条件/己完

27、税后交货条件己完税后交货条件+指定目的地指定目的地A.卖方须负责卖方须负责风险转移风险转移:货物在目的地于送达之运输工具上交买方处置为止。货物在目的地于送达之运输工具上交买方处置为止。费用负担费用负担:货物运抵指定目的地于送达之运输工具上，税讫货物运抵指定目的地于送达之运输工具上，税讫交买方处置前一切成本及费用交买方处置前一切成本及费用.货物交付货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具上到货物运抵指定目的地于送达之运输工具上,并办妥货物并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费后进口通关手续及缴清各种进口税费后

28、,交买方或其指定人交买方或其指定人处置。处置。B.买方负责买方负责买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。DAP:Delivered at Place(named place of destination)目的地指定地点交货目的地指定地点交货A.卖方须负责卖方须负责风险转移风险转移:卖方承担将货物交至指定目的地之前的一切风卖方承担将货物交至指定目的地之前的一切风险。险。费用负担费用负担:货物运抵指定目的地交买方处置前一货物运抵指定目的地交买方处置前一切成本及费用切成本及费用.货物交付货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险卖方应于规定的期限内负担所

29、有风险及费用直到货物运抵指定目的地交买方处置为及费用直到货物运抵指定目的地交买方处置为止。止。B.买方负责买方负责待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。行负责。DAP与与DDP的区别的区别第29页，共42页，编辑于2022年，星期二我国东北地区某外贸公司于我国东北地区某外贸公司于2010年年9月按照月按照DAP满洲里条件与某满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签约后，卖方月底

30、之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于即开始备货，安排铁路运输，并于12月月30日之前将日之前将8000吨产品分吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收货物，发现卖方未支批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经检验发现有短量现象，同付卸货费用，只得自行支付并收货。经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在时发现有一部分货物是在2011年年1月份到达满洲里的。于是，买方月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：向卖方发电通知：1.卖方未支付卸货费用，要求从货款中扣除。卖方未支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货

31、期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。请问：在本案中买方的要求是否合理？卖方有无违约情况？请问：在本案中买方的要求是否合理？卖方有无违约情况？案例分析案例分析第30页，共42页，编辑于2022年，星期二此案中，尽管采用了此案中，尽管采用了DAP，卖方不用承担卸货费用，但合同中最，卖方不用承担卸货费用，但合同中最好明确

32、规定卸货费用由谁承担。虽然按照按好明确规定卸货费用由谁承担。虽然按照按2010年通则的规年通则的规定，应该由买方承担卸货费用，但最终却由我方承担。主要是该定，应该由买方承担卸货费用，但最终却由我方承担。主要是该进口国的习惯做法是由出口方承担卸货费用，这与进口国的习惯做法是由出口方承担卸货费用，这与2010年通则年通则的有关规定不太一致。所以，买卖双方在签订国际货物买卖合的有关规定不太一致。所以，买卖双方在签订国际货物买卖合同时，最好在合同中明确规定货物到达目的地或目的港后的卸货同时，最好在合同中明确规定货物到达目的地或目的港后的卸货费用由谁承担，这样会避免买卖双方产生争议和纠纷。费用由谁承担，

33、这样会避免买卖双方产生争议和纠纷。1.我方应拒绝支付卸货费。我方应拒绝支付卸货费。DAP是目的地交货，指卖方在指定的目是目的地交货，指卖方在指定的目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货，卖方不负责卸货。故买方的要求买方处置时，即为交货，卖方不负责卸货。故买方的要求1不合理。不合理。2.卖方违约。卖方违约。DAP交货时间和风险划分以货交进口商为转移，卖方交货时间和风险划分以货交进口商为转移，卖方应承担交货前的费用和风险，本案例应该以货物到达满洲里的时间应承担交货前的费用和风险，本案例应该以货物到达

34、满洲里的时间和到达满洲里时状况为准。因此，卖方迟交货，同时数量短量。和到达满洲里时状况为准。因此，卖方迟交货，同时数量短量。第31页，共42页，编辑于2022年，星期二SellerBuyerINCOTERMS 2000 11INCOTERMS 2000 11种贸易术语种贸易术语交货点（风险点）示意图交货点（风险点）示意图交货点（风险点）示意图交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDDPDATSellerBuyerDAP关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库火车站 汽车站 机场CY CFS任何指定目的地进口国第32页，共42页，编辑于

35、2022年，星期二六、贸易术语的表达与使用六、贸易术语的表达与使用 1 1、贸易术语的表达、贸易术语的表达、贸易术语的表达、贸易术语的表达 n n每公吨每公吨每公吨每公吨10001000美元美元美元美元FOBFOB上海上海上海上海n n每公吨每公吨每公吨每公吨11001100美元美元美元美元CIFCIF纽约纽约纽约纽约n n每公吨每公吨每公吨每公吨12001200美元美元美元美元CIPCIP纽约希思罗机场纽约希思罗机场纽约希思罗机场纽约希思罗机场2 2、贸易术语的使用、贸易术语的使用、贸易术语的使用、贸易术语的使用*有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增收减支；有利于我国远洋运输业和保险业的发

36、展，增收减支；*有利于发展双方的合作关系；有利于发展双方的合作关系；有利于发展双方的合作关系；有利于发展双方的合作关系；*与运输方式相适应；与运输方式相适应；*重视规避风险。重视规避风险。重视规避风险。重视规避风险。第33页，共42页，编辑于2022年，星期二我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于20002000年年年年2 2月向日本出口月向日本出口月向日本出口月向日本出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨4040箱共箱共箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价箱，每吨售价箱，每吨售价18001800美元，美元，美

37、元，美元，FOBFOB新港，共新港，共新港，共新港，共5400054000美元，装运期为美元，装运期为美元，装运期为美元，装运期为2 2月月月月2525日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在办事处，于是在办事处，于是在办事处，于是在2 2月上旬便将货物运到天津，由天津月上旬便将货物运到天津，由天津月上旬便将货物运到天津，由天津月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二办事处负责订箱装船。不料货物在天津存

38、仓后的第二办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，天，仓库午夜着火，抢救不及，天，仓库午夜着火，抢救不及，天，仓库午夜着火，抢救不及，12001200箱甘草膏全部箱甘草膏全部箱甘草膏全部箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发3030吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源

39、不吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长济，只好要求日商将装运期延长济，只好要求日商将装运期延长济，只好要求日商将装运期延长1515天，日商同意但提天，日商同意但提天，日商同意但提天，日商同意但提出价格下降出价格下降出价格下降出价格下降5%5%，经双方协商，最终降价，经双方协商，最终降价，经双方协商，最终降价，经双方协商，最终降价3%3%。案例案例:内陆地区产品出口中贸易术语的选择内陆地区产品出口中贸易术语的选择第34页，共42页，编辑于2022年，星期二分析：分析：我国进出口企业长期以来不管采用何种我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报

40、盘仍习惯用运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和和CIF三种贸易术语。但在集三种贸易术语。但在集装箱运输的情况下，应提倡尽量改用装箱运输的情况下，应提倡尽量改用FCA、CPT及及CIP三种贸易术语，特别是内陆地三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。区的出口。第35页，共42页，编辑于2022年，星期二第二节第二节 价格条件价格条件第36页，共42页，编辑于2022年，星期二一、价格制定方法一、价格制定方法USD300perM/TCIFNewYork计价货币计价货币计价货币计价货币价格金额价格金额价格金额价格金额计量单位计量单位计量单位计量单位贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语1 1、

41、固定价格、固定价格、固定价格、固定价格2 2、待定价格、待定价格、待定价格、待定价格例：在装船前例：在装船前例：在装船前例：在装船前5050天，参照当地及国际市场价格水平，双方协天，参照当地及国际市场价格水平，双方协天，参照当地及国际市场价格水平，双方协天，参照当地及国际市场价格水平，双方协调议定价格。调议定价格。调议定价格。调议定价格。Within 50 days before shipment,both parties should Within 50 days before shipment,both parties should Within 50 days before shipme

42、nt,both parties should Within 50 days before shipment,both parties should negotiate and finalize price according to local and negotiate and finalize price according to local and negotiate and finalize price according to local and negotiate and finalize price according to local and international mark

43、et price.international market price.international market price.international market price.3、暂定价格、暂定价格4 4、滑动价格、滑动价格、滑动价格、滑动价格第37页，共42页，编辑于2022年，星期二二、计价货币及风险防范二、计价货币及风险防范（一）计价货币（一）计价货币1、计价货币和支付货币、计价货币和支付货币2、硬币和软币、硬币和软币（二）货币风险的防范（二）货币风险的防范1、价格的调整方法、价格的调整方法2、“软币软币”、“硬币硬币”结合使用结合使用3、合同订立外汇保值条款、合同订立外汇保值条款第

44、38页，共42页，编辑于2022年，星期二三、三、出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣（一）出口商品的成本核算（一）出口商品的成本核算出口价格的构成要素（以出口价格的构成要素（以FOBFOB为例）为例）1 1、货物成本：、货物成本：n n实际成本实际成本=购货成本购货成本-退税额退税额2 2、国内出口费用：、国内出口费用：n n国内运费、商检、报关港口费、业务费和国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他其他3 3、利润：、利润：n n例：例：10%10%第39页，共42页，编辑于2022年，星期二两个经济效益指标：两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）出口商品换汇成本（换

45、汇率）=出口总成本（人民币元）出口总成本（人民币元）FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）B.出口商品盈亏额出口商品盈亏额=FOB出口外汇净收入出口外汇净收入*银行外汇买入价银行外汇买入价-出口总成本（退税后）出口总成本（退税后）第40页，共42页，编辑于2022年，星期二案例分析：案例分析：某合同规定出口商品数量某合同规定出口商品数量1000件，每件件，每件CIF80美元，由卖方投保一切险，投保金美元，由卖方投保一切险，投保金额按发票金额加一成，查自装运港至目的额按发票金额加一成，查自装运港至目的港运费为港运费为800美元，一切险的保险费率为美元，一切险的保险费率为0.5%，问我

46、可净收入外汇多少美元？如，问我可净收入外汇多少美元？如果出口总成本为人民币果出口总成本为人民币49万元，银行外汇万元，银行外汇买入价为买入价为6.30元元/美元，卖出价为美元，卖出价为6.40元元/美元，求出口盈亏额和换汇成本。美元，求出口盈亏额和换汇成本。第41页，共42页，编辑于2022年，星期二（二）佣金和折扣（二）佣金和折扣（二）佣金和折扣（二）佣金和折扣1.1.佣金（佣金（佣金（佣金（CommissionCommission）：是指卖方或买方支付给中）：是指卖方或买方支付给中）：是指卖方或买方支付给中）：是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。间商代理买卖或介绍交易的

47、服务酬金。间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。佣金含佣价佣金含佣价X佣金率佣金率佣金含佣价净价佣金含佣价净价佣金含佣价净价佣金含佣价净价 含拥价净价含拥价净价含拥价净价含拥价净价1-1-拥金率拥金率拥金率拥金率 例：例：每公吨每公吨1000美元美元CFR西雅图包含佣金西雅图包含佣金2US$1000permetrictonCIFNewYorkUS$1000permetrictonCIFNewYorkincluding2%commissionincluding2%commission2.2.折扣（折扣（折扣（折扣（DiscountDiscount）：是卖方在原价格的基础上给予）：是卖方在原价格的基础上给予）：是卖方在原价格的基础上给予）：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。买方的一定比例的价格减让。买方的一定比例的价格减让。买方的一定比例的价格减让。第42页，共42页，编辑于2022年，星期二