第三章贸易术语与商品价格.ppt

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1、第三章第三章 国际贸易术语与商品价格国际贸易术语与商品价格l第一节第一节 单价的构成及与贸易术语有关的国单价的构成及与贸易术语有关的国际惯例际惯例l第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语l第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语l第四节第四节 价格核算与价格条款价格核算与价格条款l一、单价的构成一、单价的构成 Unit Pricel二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例l三、三、2000年通则年通则对贸易术语的分类对贸易术语的分类第一节第一节 单价的构成及与单价的构成及与 贸易术语有关的国际惯例贸易术语有关的国际惯例一、单价的构成一、单价的构成 Unit Price1、价格

2、条款包括：计价数量单位、单位价格金额、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语计价货币、贸易术语 如：每公吨如：每公吨200美元，美元，CIF纽约纽约 2、计价数量单位：国际单位制、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致注：与合同的数量条款的单位一致 3、计价货币：、计价货币：Dollar,Yen,France,Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、DEM、FRF、CNY/RMB 注：写明货币的国别注：写明货币的国别 4、贸易术语：、贸易术语：Trade Terms，三个字母缩写，三个字母缩写+港港口名或地名口名或地名，说明交货地点，明

3、确货物交接过，说明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险和费用的划分程中有关的责任、风险和费用的划分。例如，。例如，CIF纽约，意为目的港为纽约港，卖方负责运输，纽约，意为目的港为纽约港，卖方负责运输，运费付至纽约港，风险自装运港转移。运费付至纽约港，风险自装运港转移。一、单价的构成一、单价的构成 Unit Price二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例l1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则：CIF l1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本：6种贸种贸易术语，产地交货易术语，产地交货EX；运输工具上交货；运输工具上交货FOB；运输工具旁交货；运

4、输工具旁交货FAS；成本加运费；成本加运费C&F;成成本加保险费、运费本加保险费、运费CIF；目的港码头交货；目的港码头交货EX Dockl2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则：适用于：适用于有有形货物形货物的国际贸易或的国际贸易或国内贸易国内贸易lE组：启运组：启运，EXW（工厂交货）（工厂交货）lF组：主运费未付组：主运费未付，FCA/货交承运人货交承运人,FAS/装运装运港船边交货港船边交货,FOB/装运港船上交货装运港船上交货lC组：主运费已付组：主运费已付，CFR/成本加运费成本加运费,CIF/成本成本加保险费、运费加保险费、运费,CPT/运费付至运费付至,CIP/运

5、费、保运费、保险费付至。险费付至。特点：费用与风险分离。特点：费用与风险分离。lD组：到达组：到达，DAF/边境交货边境交货,DES/目的港船上目的港船上交货交货,DEQ/目的港码头交货目的港码头交货,DDU/未完税交货未完税交货,DDP/完税后交货完税后交货三、三、2000通则通则对贸易术语的分类对贸易术语的分类l导入案例导入案例 按按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试

6、问卖方应如讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？为什么？何处理？为什么？第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语l一、一、FOB的解释的解释l二、二、CFR的解释的解释l三、三、CIF的解释的解释l四、四、FCA的解释的解释l五、五、CPT的解释的解释l六、六、CIP的解释的解释第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语一、一、FOB，Free on Board，装运港船上交货，装运港船上交货，离岸价离岸价1、解释：买方订立运输合同、卖方装运港船上、解释：买方订立运输合同、卖方装运港船上交货，交货，风险过船舷转移风险过船舷转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、船舷之

7、前的、卖方义务：出口清关、单据、船舷之前的费用和风险、交货费用和风险、交货 B、买方义务：租船订舱、支付运费、进口清、买方义务：租船订舱、支付运费、进口清关、船舷之后的费用和风险、收货付款关、船舷之后的费用和风险、收货付款 3、注意问题、注意问题 A、适用于海运或内河运输，后缀加、适用于海运或内河运输，后缀加装运港装运港 B、船上交货，风险以船舷为界、船上交货，风险以船舷为界 C、船货交接问题、船货交接问题l买方装货通知买方装货通知l卖方未履约，承担空舱费或滞期费卖方未履约，承担空舱费或滞期费l买方未履约，负担费用和承担风险，但以该买方未履约，负担费用和承担风险，但以该货物被适当划归本合同为限

8、。货物被适当划归本合同为限。一、一、FOB，Free on Board，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价D、与、与1941定义修订本定义修订本的区别的区别lFOB Vessel 纽约纽约=FOB纽约纽约l风险界限：通则风险界限：通则/船舷，定义船舷，定义/船上船上 l出口关税及费用：通则出口关税及费用：通则/卖方，定义卖方，定义/买方买方E、象征性交货：指定地点完成装运，根据合同、象征性交货：指定地点完成装运，根据合同规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需保证到货。交单代替交货保证到货。交单代替交货。一、一、FOB，Free on Boar

9、d，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价4、FOB变形：租船运输条件下的装货费用变形：租船运输条件下的装货费用A、FOB Liner Terms，班轮条件，班轮条件B、FOB Under Tackle，吊钩下交货，吊钩下交货C、FOB Stowed，包括理舱费，包括理舱费D、FOB Trimmed，包括平舱费，包括平舱费E、FOB Stowed and Trimmed，包括理舱和平，包括理舱和平舱费。舱费。提问：提问：FOB Under Tackle的风险转移点？的风险转移点？一、一、FOB，Free on Board，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价1、解释：卖方订立运输

10、合同，装运港船上交货，、解释：卖方订立运输合同，装运港船上交货，风险越过船舷转移风险越过船舷转移 2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：租船订舱、卖方义务：租船订舱/装船通知、支付运费、装船通知、支付运费、出口清关、单据、船舷之前的风险、交货出口清关、单据、船舷之前的风险、交货 B、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款货付款二、二、CFR：Cost and Freight，成本加运费价成本加运费价3、注意问题、注意问题A、适用于海运和内河运输、适用于海运和内河运输，后缀加，后缀加目的港目的港B、不再使用、不再使用C&F，或，或CNF C、装船

11、通知（、装船通知（Shipping Advice),卖方未及时发卖方未及时发出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷为界而免责。为界而免责。D、象征性交货：与、象征性交货：与FOB相同相同。二、二、CFR：Cost and Freight，成本加运费价成本加运费价4、CFR变形，租船运输条件下的卸货费用变形，租船运输条件下的卸货费用A、CFR Liner Terms。买方不负担卸货费。买方不负担卸货费 B、CFR Landed，卸到岸上。卖方负担卸货费，卸到岸上。卖方负担卸货费及驳运费及驳运费 C、CFR Under Ships Tackle，吊钩下。将

12、货，吊钩下。将货物吊起到船舶吊钩所及之处的码头或驳船上的物吊起到船舶吊钩所及之处的码头或驳船上的费用。费用。D、CFR Ex Ships Hold，舱底交货。买方自行，舱底交货。买方自行将货物从舱底卸到码头的费用将货物从舱底卸到码头的费用。二、二、CFR：Cost and Freight，成本加运费价成本加运费价1、解释：卖方订船，买保险，装运港船上交货，、解释：卖方订船，买保险，装运港船上交货，风险越过船舷转移风险越过船舷转移。2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：租船订舱、卖方义务：租船订舱/装船通知，支付运费，装船通知，支付运费，办理保险并支付保险费，出口清关，单据，船办理保险并支付

13、保险费，出口清关，单据，船舷之前的风险、交货舷之前的风险、交货。B、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款。货付款。三、三、CIF：Cost freight and insurance，成本、运费加保险价，成本、运费加保险价3、应注意问题、应注意问题 A、适用于海运和内河运输、适用于海运和内河运输，后缀加，后缀加目的港目的港 B、合同无明示，以最低责任的险别投保。、合同无明示，以最低责任的险别投保。C、象征性交货、象征性交货 4、CIF变形：卸货费用，与变形：卸货费用，与CFR相同相同注意：注意：FOB、CFR、CIF的相同点和不同点的相同点和不同

14、点三、三、CIF：Cost freight and insurance，成本、运费加保险价，成本、运费加保险价1、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的指定地点交货给买方指定的承运人，风险自货指定地点交货给买方指定的承运人，风险自货交承运人转移交承运人转移。2、买卖双方的义务、买卖双方的义务 A、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人之前的费用和风险、交货之前的费用和风险、交货 B、买方义务：签订运输合同及发出装运通知、买方义务：签订运输合同及发出装运通知、支付运费、进口清关、承运人收货之后的风险、支付运费、进口清关、

15、承运人收货之后的风险、收货付款收货付款。四、四、FCA：Free Carrier，货交承运人，货交承运人3、注意问题、注意问题A、适用于任何运输方式，后缀加、适用于任何运输方式，后缀加指定地点指定地点B、关于交货、关于交货l卖方所在地交货，卖方负责装货卖方所在地交货，卖方负责装货l其他地点：卖方负责装货，买方其他地点：卖方负责装货，买方 运输工具运输工具上，不负责卸货上，不负责卸货l未明确地点：卖方可选择最适合的地点未明确地点：卖方可选择最适合的地点C、卖方可协助订立运输合同、卖方可协助订立运输合同 四、四、FCA：Free Carrier，货交承运人，货交承运人五、五、CPT:Carriag

16、e Paid To,运费付至运费付至1、解释：卖方订立运输合同并支付运费，在指、解释：卖方订立运输合同并支付运费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移定地点货交承运人，风险自货交承运人转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、交货交货 B、买方义务：进口清关、货交承运人之后的、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款风险和费用、收货付款3、注意问题：、注意问题：A、适用于任何运输方式，后缀加指定、适用于任何运输方式，后缀加

17、指定目的地目的地 B、风险划分：自货交第一承运人为界、风险划分：自货交第一承运人为界 C、及时发出装运通知、及时发出装运通知五、五、CPT:Carriage Paid To,运费付至运费付至1、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保并支付保险费，在指定地点货交承运人，风并支付保险费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移险自货交承运人转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、购买保险、支付保险费、货同、支付运费、购买保险、支付保险费、货交承运人之前的费用和风险、交货交承

18、运人之前的费用和风险、交货 B、买方义务：进口清关、货交承运人之后的、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款风险和费用、收货付款六、六、CIP：Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付至运费和保险费付至3、注意问题：、注意问题：A、适用于任何运输方式、适用于任何运输方式 B、各种运输保险、各种运输保险课堂讨论：课堂讨论：1、FOB/CFR/CIF和和FCA/CPT/CIP的比较的比较2、内陆城市企业出口选择、内陆城市企业出口选择FCA/CPT/CIP的好处的好处六、六、CIP：Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付至运

19、费和保险费付至第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语l一、一、EXW的解释的解释l二、二、FAS的解释的解释l三、三、DAF,DES,DEQ,DDU,DDP的解释的解释l四、选用贸易术语注意问题四、选用贸易术语注意问题一、一、EXW：Ex Works，工厂交货工厂交货+指定地点指定地点1、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物备妥并交给买方备妥并交给买方。2、注意问题：、注意问题：A、买方负责装货并办理出口清关、买方负责装货并办理出口清关 B、卖方责任最小，买方责任最大、卖方责任最小，买方责任最大1、解释：买方订立运输合同，风险以船边为界，、解释：买方订

20、立运输合同，风险以船边为界，船边之前包括驳船的费用和风险由卖方承担船边之前包括驳船的费用和风险由卖方承担 2、注意问题、注意问题;A、只适用于海运和内河运输方式、只适用于海运和内河运输方式 B、与、与FOB的区别的区别 C、北美国家交易时，、北美国家交易时，FAS VESSEL=FAS。二、二、FAS：Free Alongside Ship，装运港船边交货装运港船边交货+指定装运港指定装运港三、三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP1、DAF：Delivered At Frontier，边境交货，边境交货+指指定地点定地点 注意：注意：l主要适用于公路和铁路运输方式主要适用于公路和铁路运输

21、方式l 指定地点：进口国与出口国的共同边境，合指定地点：进口国与出口国的共同边境，合同未规定，由卖方选定同未规定，由卖方选定l交货时尚未卸货，即卖方负担装货费用，买方交货时尚未卸货，即卖方负担装货费用，买方负担卸货费用负担卸货费用2、DES：Delivered Ex Ship，目的港船上交货，目的港船上交货+目的港目的港 注意：注意：l适用于海运或内河及多式联运方式适用于海运或内河及多式联运方式l与与CIF的区别：的区别：l交货方式：象征性交货交货方式：象征性交货/实际交货实际交货l交货地点：装运港交货地点：装运港/目的港船船上目的港船船上l风险转移：船舷风险转移：船舷/目的港船上目的港船上l

22、费用：装卸费、保险费费用：装卸费、保险费三、三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP3、DEQ：Delivered Ex Quay，目的港码头交，目的港码头交货货+目的港目的港 注意：注意：适用于海运或内河及多式联运方式适用于海运或内河及多式联运方式 与与DES的区别：目的港卸货费的区别：目的港卸货费 4、DDU：Delivered Duty Unpaid，未完税交，未完税交货货+指定目的地指定目的地 注意：注意：适用于任何运输方式适用于任何运输方式 卖方不负责卸货卖方不负责卸货 买方负责卸货并办理进口清关手续买方负责卸货并办理进口清关手续 三、三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP5、

23、DDP：Delivered Duty Paid，完税后交货，完税后交货+指定目的地指定目的地 注意：注意：l适用于任何运输方式适用于任何运输方式l卖方不负责卸货卖方不负责卸货l卖方负责进口清关和支付相关费用，风险最大。卖方负责进口清关和支付相关费用，风险最大。三、三、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP1、考虑运输方式因素。、考虑运输方式因素。2、考虑运输成本因素。、考虑运输成本因素。3、考虑对货物的控制权。、考虑对货物的控制权。4、考虑运输风险的程度。、考虑运输风险的程度。5、考虑国外港口装卸条件和港口惯例。、考虑国外港口装卸条件和港口惯例。6、考虑外汇收支情况。、考虑外汇收支情况。四、选

24、用贸易术语注意问题四、选用贸易术语注意问题l一、作价原则一、作价原则l二、作价方法二、作价方法l三三、佣金和折扣、佣金和折扣l四四、价格核算、价格核算l五五、价格条款（略）价格条款（略）第四节第四节 价格核算与价格条款价格核算与价格条款一、作价原则一、作价原则l国际市场价格水平国际市场价格水平l国别政策国别政策l购销意图购销意图二、作价方法二、作价方法1、固定价格法、固定价格法2、暂不固定价格法：具体价格待定：定价时间、暂不固定价格法：具体价格待定：定价时间、定价方法定价方法3、暂定价格法、暂定价格法3、滑动价格法、滑动价格法三、佣金和折扣三、佣金和折扣（一）佣金，（一）佣金，Commissi

25、on,C，给中间商的报酬，给中间商的报酬1、表示方法：明佣、暗佣、表示方法：明佣、暗佣2、规定方法：、规定方法：lUSD 100/MT CIFC3 HongKong=CIFC3%HongKong =CIF HongKong including 3%commissionlUSD 100/MT CIF HongKong including USD 3/MT commission3、计算方法：计佣基数：发票金额或、计算方法：计佣基数：发票金额或FOB价价 单位佣金单位佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-单位佣金单位佣金 =含佣价含佣价-含佣价含佣价*佣金率佣金率 =含佣价含佣价

26、*（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）4、支付：先收后付原则、支付：先收后付原则l收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；交易达成后支付交易达成后支付三、佣金和折扣三、佣金和折扣（二）折扣，（二）折扣，Discount,卖方给与买方的价格优惠卖方给与买方的价格优惠1、表示方法：明扣，暗扣、表示方法：明扣，暗扣2、规定方法：、规定方法：lUSD 100/MT CIFD2 HongKong =CIF HongKong less(including)2%discount 3、计算方法：、计算方法：l单位货物折扣额单位货物折扣额=

27、原价原价*折扣率折扣率l实际净收入实际净收入=原价原价-折扣额折扣额=原价原价*(1-折扣率折扣率)4、支付：明扣：买方付款时直接扣除、支付：明扣：买方付款时直接扣除 暗扣：另行支付暗扣：另行支付三、佣金和折扣三、佣金和折扣（一）价格构成（一）价格构成1、实际进货成本：出口企业或外贸单位为出口、实际进货成本：出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购时实际支付的生其产品进行生产、加工或采购时实际支付的生产成本、加工成本或采购成本。产成本、加工成本或采购成本。2、费用、费用l国内费用：仓储、包装、国内运输、港杂费、国内费用：仓储、包装、国内运输、港杂费、报关报检费、管理费、财务费用等报关

28、报检费、管理费、财务费用等l国外费用：国外运费、保险费、佣金等国外费用：国外运费、保险费、佣金等3、利润：企业的目标利润、利润：企业的目标利润,一定比例或一定金额。一定比例或一定金额。四、价格核算四、价格核算（二）价格换算（二）价格换算CIF=FOB+F+I=CFR+I I=CIF*（1+保险加成）保险加成）*保险费率保险费率 =CIF*110%*保险费率保险费率CIF=FOB+F+CIF*110%*保险费率保险费率CIF-CIF*110%*保险费率保险费率=FOB+FCIF（1-110%*保险费率）保险费率）=FOB+FCIF=（FOB+F）/（1-110%*保险费率）保险费率）=CFR/（

29、1-110%*保险费率）保险费率）四、价格换算四、价格换算（三）报价核算（三）报价核算lCIF=CFR+IlCFR=FOB+F lFOB=出口总成本出口总成本+预期净利润预期净利润 =实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+预期净利润预期净利润 =进货成本进货成本-出口退税收入出口退税收入+国内费用国内费用 +预期净利润预期净利润出口退税收入出口退税收入=进货成本进货成本*退税率退税率/(1+增值税率）增值税率）四、价格核算四、价格核算I：保险费：保险费F：国外运费：国外运费四、价格核算四、价格核算（四）不同货币的价格换算（四）不同货币的价格换算1、底价为人民币换算成外币价用买入价、底价为

30、人民币换算成外币价用买入价2、将外币换算成人民币用卖出价、将外币换算成人民币用卖出价3、一种外币换算成另一种外币价、一种外币换算成另一种外币价四、价格核算四、价格核算（五）出口成本核算（五）出口成本核算 1、出口总成本：即、出口总成本：即FOB成本，指出口企业为成本，指出口企业为出口商品支付的国内总成本。出口商品支付的国内总成本。2、出口外汇净收入：出口外汇收入中扣除劳、出口外汇净收入：出口外汇收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以的外汇收入，即以FOB价成交的外汇收入价成交的外汇收入。3、出口人民币净收入：出口外汇净收入按当、出口人民币净收入：出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。时外汇牌价折算的人民币数额。4、出口换汇成本出口换汇成本：出口商品净收入一个单位外：出口商品净收入一个单位外汇所需的人民币成本。即多少人民币换回一美汇所需的人民币成本。即多少人民币换回一美元。元。l出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口外汇净收入出口外汇净收入 =FOB成本（人民币）成本（人民币）/FOB收入（美元）收入（美元）5、出口盈亏率出口盈亏率：出口盈亏额占出口总成本的比：出口盈亏额占出口总成本的比例。例。l出口盈亏率出口盈亏率=(FOB收入收入-FOB成本成本)/FOB成本成本四、价格换算四、价格换算