第三章 贸易术语及商品的价格 归纳.ppt

《第三章 贸易术语及商品的价格 归纳.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第三章 贸易术语及商品的价格 归纳.ppt（31页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 第三章贸易术语及商品的价格 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本1990年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex（PointofOrigin）FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则2010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语(2000版）版）（2010版版11个）

2、个）E E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付

3、至运费保险费付至D D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货2000通则归纳通则归纳案例分析案例分析：我我某某公公司司以以FOBFOB条条件件出出口口一一批批冻冻鸡鸡。合合同同签签订订后后接接到到买买方方来来电电，称称租租船船较较为为困困难难委委托托我我方方代代为为租租船船，有有关关费费用用由由买

4、买方方负负担担。为为了了方方便便合合同同履履行行，我我方方接接受受了了对对方方的的要要求求。但但时时至至装装运运期期我我方方在在规规定定装装运运港港无无法法租租到到合合适适的的船船，且且买买方方又又不不同同意意改改变变装装运运港港。因因此此，到到装装运运期期满满时时货货仍仍未未装装船船，买买方方因因销销售售季季节节即即将将结结束束便便来来函函以以我我方方未未按按期期租租船船履履行行交交货货义义务务为为由由撤撤销销合合同同。试试问问：我我方应如何处理。方应如何处理。答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按FOBFOB条条件件成成交交的的合合同同，按按常常规

5、规由由买买方方负负责责租租船船定定舱舱。卖卖方方可可以以接接受受买买方方的的委委托托代代为为租租船船定定舱舱，但但卖卖方方不不承承担担租租不不到到船船的的责责任任。就就本本案案例例来来讲讲，因因卖卖方方代代为为租租船船没没有有租租到到，买买方方又又不不同同意意改改变变装装运运港港，因因此此，卖卖方方不不承承担担因因自自己己为为我我租租到到船船而而延延误误装装运运的的责责任任，买方也不能因此要求撤销合同。买方也不能因此要求撤销合同。例例:(2005:(2005年试题年试题)1 1、买买方方采采用用FOBFOB条条件件进进口口一一批批货货物物,用用程程租租船船运运输输,当当买买方方不不愿愿意意承承

6、担担装装船船费费用用时时,可可选选用用以以下下价价格格变变形是形是()()A.FOB Liner TermsA.FOB Liner TermsB.FOB Under TackleB.FOB Under TackleC.FOB StowedC.FOB StowedD.FOB TrimmedD.FOB TrimmedE.FOBSTE.FOBST答案答案:CDE:CDE例题1 1、我我公公司司出出口口大大宗宗商商品品，按按CIF CIF NhavaNhava ShevaSheva(那那瓦瓦什什瓦瓦，孟孟买买新新港港)术术语语成成交交，合合同同规规定定采采用用租租船船运运输输，如如我我方方不不想想负负

7、担担卸卸货货费费用用，我我方方应应采采用用的的贸易术语变形是（贸易术语变形是（C C）。（）。（0909年试题）年试题）A.CIF Liner Terms A.CIF Liner Terms NhavaNhava ShevaShevaB.CIF Landed B.CIF Landed NhavaNhava ShevaShevaC.CIF Ex Ships Hold C.CIF Ex Ships Hold NhavaNhava ShevaShevaD.CIF EX Tackle D.CIF EX Tackle NhavaNhava ShevaSheva案 例:(2005(2005年试题年试题)某

8、某公公司司按按CIF CIF ROTERDAM ROTERDAM 向向荷荷兰兰出出口口一一批批空空调调,双双方方在在合合同同中中规规定定:买买方方应应于于9 9月月底底前前将将信信用用证证开开到到,卖卖方方保保证证运运输输船船只只不不得得迟迟于于1212月月1 1日日抵抵达达目目的的港港.如如载载货货船船只只迟迟于于1212月月1 1日日抵抵达达,则则买买方方有有权权取取消消合合同同.如如货货款款已已收收,卖卖方方须须退退还还买买方方.合合同同中中的的这这一一条条款是否合理款是否合理?为什么为什么?(?(本题本题4 4分分)分析分析:不合理不合理按按CIFCIF术术语语成成交交的的合合同同在在

9、装装运运港港完完成成交交货货.同同时时CIFCIF属属于于象象征征性性交交货货,当当货货物物在在规规定定的的装装运运港港货货装装船船上上,卖卖方方即即完完成成了了交交货货,卖卖方方无无须须保保证证到到货货,所所以以规规定定货物必须于货物必须于1212月月1 1日抵达是不合理的日抵达是不合理的.（多选）（多选）使用使用CIFCIF术语应注意的事项是：术语应注意的事项是：A ACIFCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”B B卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任C C象征性交货问题象征性交货问题D DCIFCIF合同术语合同术语“交货合同交货合同”答案：答案：ABCABC贸易术语风 险手 续费

10、 用何方承担货装船上后的风险何方办理租船订舱何方办理保险何方支付运费何方支付保险费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方(多选题多选题)根据根据20102010年通则年通则的解释，的解释，FCAFCA与与FOBFOB的主要的主要区别在于：区别在于：A A、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同B B、租船订舱的责任方不同、租船订舱的责任方不同C C、办理货运保险的责任方不同、办理货运保险的责任方不同D D、风险划分的界限不同、风险划分的界限不同E E、办理进出口通关手续的责任方不同、办理进出口通关手续的责任方不同答案：答案：ADAD例题：例题：1 1卖方

11、要订立运输合同，但不承担从装运卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用的术语是：及额外费用的术语是：A.FCA B.FASA.FCA B.FAS C.FOB D.CPT C.FOB D.CPT答案：答案：D D2 220102010年通则年通则中的中的CFRCFR和和CPTCPT术语的相同之处术语的相同之处表现在：表现在：A.A.按这两种术语成交的合同均属于装运合同按这两种术语成交的合同均属于装运合同B.B.采用这两种术语视，卖方都是在装运港交货采用这两种术语视，卖方都是在装运港交货C.C.卖方都要自费订立从交货地到目

12、的地的运输卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同合同D.D.出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担负担E.E.均适用于各种运输方式均适用于各种运输方式答案：答案：ACDACD3.3.我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服装销售合同，采用空运方式，甲公司承担装销售合同，采用空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据根据20102010通则通则，应采用的贸易术语是，应采用的贸易术语是（）A.CPTA.CPTB.CFRB.CFRC.FOB D.FASC.FOB D.FAS

13、答案答案:A:A对贸易术语的归纳（对贸易术语的归纳（20102010通则）通则）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用负担进口报关责任、费用负担适用的运输方式EXWEXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交买方处置时起货交买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCAFCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置货交承运人处置卖方卖方买方买方任何方式任何方式FASFAS装运港口装运港口货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOBFOB装运港口装运港口货物装上船货物装上船卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFRCFR装运港口装运港口货物装上船货物装上船卖方卖方买方买

14、方水上运输水上运输CIFCIF装运港口装运港口货物装上船货物装上船卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPTCPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置货交承运人处置卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIPCIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置货交承运人处置卖方卖方买方买方任何方式任何方式DATDAT进口国运输终端进口国运输终端在指定目的地将货交买在指定目的地将货交买方处置时起方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAPDAP目的地目的地在指定目的地将货交买在指定目的地将货交买方处置时起方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDPDDP进口国内进口国内在指定目的地将货交

15、买在指定目的地将货交买方处置时起方处置时起卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式例例1 1出口清关责任由买方承担的贸易术语是：出口清关责任由买方承担的贸易术语是：A A、FCA BFCA B、FOB CFOB C、EXW DEXW D、FASFAS答案：答案：C C例例2 2根据根据INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010，在出口国境内交货的，在出口国境内交货的术语有：术语有：A A、DAT BDAT B、DAP CDAP C、CIFCIFD D、FCA EFCA E、EXWEXW答案：答案：C D EC D E例例3 3CIFCIF和和CIPCIP这两个贸易术语的相同点是：这两个贸

16、易术语的相同点是：A A、买卖双方的报关责任相同、买卖双方的报关责任相同B B、主运费的责任方相同、主运费的责任方相同C C、保险费的责任方相同、保险费的责任方相同D D、货物风险转移界点相同、货物风险转移界点相同E E、使用的运输工具可以相同、使用的运输工具可以相同答案：答案：ABCEABCE例例4 4卖方必须负担将货物运往指定的进口国交货卖方必须负担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用的术语有：地点的一切风险、责任和费用的术语有：A ACIP BCIP BDAT CDAT CDAPDAPD DEXW EEXW E DDPDDP答案：答案：BCEBCE例 52010年通则规定

17、，FCA、CPT与CIP的相同之处表现在：A、交货地点相同B、风险划分界限相同C、适用的运输方式相同D、都是由买方负责订立运输合同E、都是由卖方负责办理出口清关手续答案：ABCE例 6下列有关FCA术语的解释中正确的是：A、FCA术语适用于水上运输和陆上运输方式，但不适用于航空运输B、FCA条件下，如在内陆交货，卖方也要负责办理货物出口报关的手续C、按FCA术语成交，当货物交给承运人控制时，风险即由卖方转移给买方D、FCA条件下，将货物由交货地点运往目的地的运输责任和费用由买方负担E、交货地点为装运港答案：BCD例例7 7：以下我国出口报价表述正确的包括（以下我国出口报价表述正确的包括（）A

18、A、每打、每打5050英镑英镑CFRCFR英国英国 B B、每公吨、每公吨300300美元美元FOBFOB新港新港C C、每箱、每箱6060美元美元CIFCIF伦敦伦敦 D D、每台、每台20002000日元日元CIFCIF上海上海E E、每辆、每辆3030美元美元CFRCFR纽约纽约答案：答案：BCEBCE例例8 8按国际商会制定的按国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的规的规定，下列术语中只能适用于水上运输方式的有：定，下列术语中只能适用于水上运输方式的有：A AFCA BFCA BCIF CCIF CFOB DFOB DDAT EDAT EDAPDAP答案：答案：BCB

19、CFOBFOB价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFRCFR价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIFCIF价格价格=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费 +国外保险费国外保险费+净利润净利润CIFCIF价格价格=(FOB+F)/1-=(FOB+F)/1-保险加成保险加成*保险费率保险费率CIFCIF价格价格=CFR/1-=CFR/1-保险加成保险加成*保险费率保险费率例例1 1：某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨20002000美元美元CIFCIF纽约，外商要求纽约，外商要求

20、4%4%佣金。在保持我方净收入不佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：变的情况下，应该报含佣价为：CIFC4%CIFC4%CIFCIF净价净价/1-4%/1-4%=2000/1-4%=2083.33(=2000/1-4%=2083.33(美元美元)例例2 2：某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨20002000美元美元CIFC2%CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到纽约，外商要求将佣金率提高到4%4%佣金。佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：为：CIFC4%CIFC4%CIFCIF净价净价/1-

21、4%/1-4%=2000*=2000*（1 12%2%）/（1-4%1-4%）=2041.67(=2041.67(美元美元)例例3 3：某出口公司对外报价某商品每：某出口公司对外报价某商品每箱箱800800美元美元FOBC2%FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高上海，外商要求将佣金率提高到到5%5%佣金。在保持我方净收入不变的情况佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：下，应该报含佣价为：净价含佣价净价含佣价*（1 1佣金率）佣金率）=800*=800*（1-2%1-2%）含佣价净价含佣价净价/（1 1佣金率）佣金率）=800*=800*（1-2%1-2%）/（1-5%1-5%）

22、=825.26=825.26美元美元例例4 4：在一笔交易过程中，我方对某一产品在一笔交易过程中，我方对某一产品报报3%3%的含佣价的含佣价为为10,00010,000美元，计算应该付多美元，计算应该付多少佣金：少佣金：应付佣金额应付佣金额 =10,000=10,000美元美元x 3%=300 x 3%=300美美元元例例5 5：某公司向香港客户出口水果罐头：某公司向香港客户出口水果罐头200200箱，每箱箱，每箱132.6132.6港币港币CIFCIF香港，客户要求改香港，客户要求改报报CFRCFR香港香港5%5%佣金价，设保险费率为佣金价，设保险费率为2%2%，加一成投保，在保持原报价格不

23、变的情况加一成投保，在保持原报价格不变的情况下，试求：下，试求：1 1、CFRC5%CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2 2、出口、出口200 200 箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？CFR CIF I 132.6（1 1.1*2%）=129.6828CFRC5%CFR 净价/（1-佣金率）=129.6828/（1-5%）=136.5082应付佣金应付佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.第三章复习题第三章复习题1.1.什么叫贸易术语？什么叫贸易术语？2.2.列举关于贸易术语的主要三种国际贸易列举关于贸易术语的主要三种国际

24、贸易惯例，分别由什么机构制定？惯例，分别由什么机构制定？3.3.写出写出20101111种术语英文缩写中种术语英文缩写中文含义文含义?4.4.掌握掌握FOB CFR CIFFOB CFR CIF三种常用术语三种常用术语?了解其了解其他术语的主要内容他术语的主要内容?5.5.如何订立合同中的价格条款如何订立合同中的价格条款?计算题:1.国内某公司与某外商洽谈出口某商品,我方发盘为每公吨3000美元CIF新加坡,而外商报价为2880美元,FOB中国口岸,经查该货物由中国港口运至新加坡 每运费吨为89美元,保险费率合计0.95%,单纯从价格角度,我方可否接受该项回盘?2.2.国内某公司与泰国某公司洽

25、谈出口一批国内某公司与泰国某公司洽谈出口一批商品商品,原报价为每公吨原报价为每公吨10001000美元美元CFRC3CFRC3曼谷曼谷,而外商要求改报而外商要求改报 CFRC5CFRC5曼谷曼谷,试问我方偌大试问我方偌大应对方要求应对方要求,应报何价应报何价?3.3.我某公司向西欧推销商品我某公司向西欧推销商品,发盘价为发盘价为11501150英镑英镑CFRCFR汉堡汉堡,对方复电要求改报对方复电要求改报FOBFOB中国口中国口岸定价岸定价,并给予并给予2%2%佣金佣金,查自中国口岸到西查自中国口岸到西欧港口运费为每公吨欧港口运费为每公吨170170英镑，我方如要保英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方条件报价，应持外汇收入不变，改按买方条件报价，应为何价？为何价？