2022年有关广告策划方案模板集合10篇.docx

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1、2022年有关广告策划方案模板集合10篇有关广告策划方案模板集合10篇为了确保事情或工作扎实开展，预先制定方案是必不行少的，方案属于安排类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我细心整理的广告策划方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。广告策划方案 篇1报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应刚好；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有肯定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于保藏；制作敏捷，费用低；信息量大，周期短，易于限制。据cmmsXX（中国市场与媒体探讨XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获得房地产信息的人占60.2%，并且

2、49.9%的人常常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获得有关商铺信息的80%是靠纸。同时，商铺又有别于商品房，其价值注意体现在投资回报上而不是在运用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，须要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有肯定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰， 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。广告策划的四种境界营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，究竟是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃

3、到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先确定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向将来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、安排性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：一是无知广告。所谓“无知”是广

4、告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己。二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒适，唬外行还行，在理性消费的今日，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领会其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“工程师诞生在1958年，曾经参与过防卫反击战”等

5、，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的留意和爱好，进而激发购买投资欲望，最终促使交易胜利。因此，商铺广告的设计肯定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个

6、核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按安排、连续性地释放出去。这是协作每次广告主题、广告周期的支配，突出广告知求点、卖点的内容须要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势

7、诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交快速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将全部内容集中在同一版式，有安排地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次次，是广告干脆推动销售的最佳方式之一。不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必定有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地削减到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则

8、影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必需要削减，否则就因次卖点过多而减弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比方成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖恒久比图钉帽有力。主卖点过于简洁而表达模糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就须要将主卖点局部放大，使其清楚化。如某某商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以说明，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。广告策划方案 篇2一、形象宣扬俗话说，“酒香也须勤叫卖”，对于大润发商贸城，应当说富阳的老百姓还是特别熟识的。但是可

9、以说，百姓的熟识还停留在对XX超市这个层面上，对商贸城并没有很好的关注。那么，怎样才能在消费者群体中引起相当的关注，从而下达购房的决心，媒体上的形象宣扬必不行少。形象宣扬应是多角度、多方面的。主要突出XX商贸城“创富、创智、创意 SOHO时代来到富阳”这个不同于其他楼盘的定位，其他如位居城市中心、超高性价比等也是很好的宣扬点。根据本报宣扬效果的阅历来看，“形象宣扬”的版面要做得相对大一点，图案要美丽，语言要简洁，让人过目难忘。二、软文一个好的房产公司和旗下的楼盘，有必要在消费者面前放开胸怀，尽情展示自身的特点和优势。而这一切，除了醒目的形象宣扬以外，还可以刊登一些有说明性、有劝服力的文章。软文

10、看起来不像广告，但往往可以达到事半功倍的效果。对于XX商贸城这个项目，主要从“XX商贸城SOHO时代的到来”、“雄踞城市中心，显赫财宝之门”、新空间理念、“财宝广场”等等做文章。这些软文，可以在“房产专版”上用记者采访、记者视察、记者视点、记者分析等栏目来做，效果会很明显。三、相关活动及报道除了广告宣扬，还可以联合搞一些丰富多样的活动，以吸引消费者的眼球、激发消费者的爱好。 创意无限创意大赛 我的创业故事刊登某商贸城业主的创业故事，可用记者采访或自述的形式。总之，做足SOHO现代商务的文章，使SOHO的理念深化人心，从而使该商贸城引起消费需求。四、文字形象的宣扬这个区块以记者采访公司高层或采访

11、权威专家（公司联系）为主，从侧面来诠释某商贸城在富阳众多楼盘中的“不行比性”，目的是为了坚决消费者的购房信念和购房骄傲感。版面计算：平均每月一个整版，一年十二个版。费用计算：略广告策划方案 篇3前言奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，探讨生学历24人，员工整体素养比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了肯定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都凝视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣

12、粉打算投放市场，这对公司占据中国日化市场增加了机会点。目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力托付本广告公司进行广告代理，加大广告宣扬，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺当导入市场并占有肯定份额而进行广告宣扬。本次广告策划的也许内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告知求。一 ： 市场分析(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，

13、其品牌格局的演化大致经验了四个阶段。第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀安排经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 白猫 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。其次阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元上世纪 80 年头初期， 活力 28 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 活力 28 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的状况下，在中心电视台不间歇的播放 活力 28 的广告，一时间 活力力 28 、沙市日化 的广告语和 一比四、一比四 的广告歌走进千家万户。 活力 28 从今天下

14、扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌起先雄踞一方。第三阶段：( 19941997 年)外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉起先在中国控股合资或干脆设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣扬、不断的技术革新，它们在市场上取得节节成功，在强大的外来攻势下，很多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。第四阶段：( 1997- 今)本土品牌胜利阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉始终未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度慢慢减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也慢慢转向购

15、买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。(二) XX-XX 年度品牌竞争格局1 总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充溢了改变与变革的契机。2 市场竞争深度分析(1) .市场渗透率分析进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。全国 30 城市市场渗透率改变图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容

16、量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次好像有所增加，但趋势依旧不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守其次阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。( 2 )华东区奥妙始终雄霸第一，白猫其次。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依旧表现

17、出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在其次阵营竞争，但好像汰渍领先起先动作。( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地抗拒胜利。(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的.基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向无敌，得益于其较高的品牌忠诚度。(三)主要品牌手段分析1 .雕牌雕牌的胜利，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌实行了走

18、中低端路途、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开拓了一块广袤的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依旧瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的看法。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。2 .奥妙1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 奥妙 洗衣粉 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这

19、个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙细心营造的高档形象已深化人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今日。3 .汰渍作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。4 .立白1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一起先，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。二 ： 产品分析(一)奇力洗衣粉1

20、规格：500 g 600g 700g2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗*含有除菌配方杀菌有特效*低泡配方漂洗简单更节水*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激3 香型：国际香料(二)雕牌洗衣粉家庭装1 规格：300g 400g 500g2 特性： 起始于可再生的自然植物原料能有效爱护织物，使认物洗后蓬松，芳香怡人长久，适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。儿童装1 规格：400g 500g2 特性：洗护二合一 的雕牌自然皂粉以自然油脂为起原料独特的绿色无磷平安配方芳香刺 激是人性化，生态化的环保产品。高效加酶1 规格：400g 800g 1200g XXg2 特性：高效加酶

21、是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费劲搓洗就能瓦解衣领袖口。(三)立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1 规格：500g2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分别因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳立白除菌超浓缩洗衣粉1 规格：400g 700g2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味*采纳高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物艳丽亮泽(四) 汰渍洗净白衣粉特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多

22、种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人芳香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又芳香* 快速溶解：冷水中都能快速解，释放干净动力* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费劲搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮雪白不伤手超强力无需费劲搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激*长久芳香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的芳香，干净也能闻得到(五)奥妙洗衣粉污渍油渍 不留痕迹性：采纳高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强特含污垢双向分别因子，协作蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回

23、渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省三 消费者分析家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平常买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种状况，但是对于那些孩子成年了生活上能独立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不肯定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必定会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是非常浩大的，而且这部分青年已经在生活上独立了，他们也始终憧憬能有自己的生活，不喜爱

24、父母来干汲他们的生活。四 销售策略分析雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇五 广告分析(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇而且广告知求是针对产功效上的，劝服家庭主妇为家人着想的(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视六 营销战略策划(一)营销决策从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看稀奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步

25、说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者留意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略明显是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个浩大的市场尚未有洗衣粉市场留意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不提倡青年人要独立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，

26、不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应当是有力度的。(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 -”我独立，我用奇力”(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不富裕，因些本产品采低定价。(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市七 广告策略(一)广告表现策略1 广告主题：“我独立我用奇力”2 诉求对象：单身青年3 广告口号：“我独立，我用奇力”4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)标题1：在他乡有奇力帮我标题2：离家的日子，没

27、有它我真不知怎么办标题3：我长大了电视广告(脚本)(二)广告媒介策略1 印刷媒体a 报纸a 专业：生活报 中国青年报 就业报b 综合：省报，地区报b 杂志a 专业： 高校生周报 金融经济报 就业报b 综合： 读者 意林 少男少女2 电子媒体a 电视cctv5 cctv6 cctv3时段： 5点-11点3 其它在各高校的开水票背面做广告(三)广告预算报纸 100000元 杂志 150000元电视 250000元 其它 XX0元八 公共营销策略(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象(二) 对象：高校学生(三) 对象分析：各高校平常搞些文体活动如文艺晚会，演讲竞赛，各种球类竞赛。(四) 活动策划：

28、1 在高校协办文艺晚2 在学校协办蓝球竞赛“奇力杯”九 整体广告策略预算调研费用XX0媒介费用5XX0制作费用50000广告管理协调XX0其它XX0总计 630000十 广告效果评估(一)事前：对广告作品进行评估，采纳“验室法”(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出的反映。(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深化的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先感谢对我们工作支持。一，单选式(请做出唯一的选择)1 您的职业是：a 学生 b 上班族 c 无业2 您平常是自己洗衣服吗

29、?a 是 b 不是3 您喜爱父母在平常总照看你吗?a 是 b 不是4 在生活中，您憧憬独立吗?a 是 b 不是二 自由式(可以自由写出自己的想法)您平常喜爱看什么报纸和杂志?文案一：在他乡有奇力支持我我离开了家来到一个生疏的城市在这儿我找了工作工资不高但我能养活自己我很兴奋，因为我独立了有了自己的生活在生活中我自己做每件事洗衣服洗衣粉我用奇力的是它使我独立起来文案二：离家的日子没有他，真不知怎么办我在外地上学，离开家这是我第一次，在学校里我得独立自己做每件事积攒了一周的脏衣服真不想洗啊还好有奇力帮我洗衣粉我始终用它文案三：长大了我已长大了有了自己的工作工资不高但我能养自己不用父母为我操劳了我得

30、独立了从琐事上衣服，我要自己洗当然，洗衣粉我选奇力的我始终用它广告策划方案 篇4我台作为邳州市场起步最早、规模最大、实力最强、阅历最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟成立邳州视听广告传媒有限公司。一、优势分析（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣扬手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率；一家报社：邳州日报社；一家网站：邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户供应

31、全方位的立体包围式宣扬。四大媒体的集中宣扬效果，将为客户和公司本身带来不行估量的社会和经济效益。（2）人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素养、精专业、富阅历的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及胜利的运营管理阅历，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。（3）社会公共关系资源丰富，拥有肯定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的运营，其社会影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和肯定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给

32、广告客户们供应更广范的业务范围、更专业的特色服务。二、目标定位立足邳州，面对全国，瞄准广告文化传播市场。根据“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。三、经营范围公司在“坚持正确导向，打造品牌力气”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。（1）承接广电

33、文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息询问服务、广播电视节目制作等服务。（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售。四、组织架构（1）领导组织：组织形式为有限责任公司，实行独立核算、独立经营。设总经理一名，副经理若干，其人选由台任免。公司后勤保障、财务管理应遵守台统一制定的管理、监管规定。公司各项重大问题决2定需报台审核批准。（2）部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘，报台批准。策划部策划部的主要职责是：探讨公司广告经营的发展战略与经营策略；组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广

34、活动及营销方案，加强与广告客户及社会各界的面对面沟通，促进广告销售。市场营销部市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销、服务与管理。监审部监审部的主要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。包装部包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。客服部客服部的主要职责是：负责接待各类业务询问活动和客户的售后保障服务。五、资金来源公司由邳州广播

35、电视台投资创建。公司在完成定格上缴费用的基础上，各项支出由公司自行规定，报台备案。六、资金用途主要用于人员成本、业务开发等与经营干脆相关的项目往来等。七、风险分析（1）公司成立后，将面临人员聘请、新业务开发、管理机制建立和人员磨合等问题；（2）邳州广告市场日渐成熟，现有市场被各类中小型广告企业占据，行业内竞争激烈。一旦公司进驻市场，将会对小型广告企业带来巨大的利益影响，有可能引发竞争对手的恶意打压。在业务快速发展过程中，如不能有效解决上述问题，将可能对公司的运营造成不利影响。广告策划方案 篇5(一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的境况或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或

36、者简洁提示策划的总体构想，使客户未深化批阅策划书之前能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场状况；2.目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据

37、。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。(五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销安排，并帮助达到销售和盈利目标的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必需实行全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣扬中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

38、2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标记、色调)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣扬影响。(七)阻碍分析依据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的探讨分析，已可以顺理成章地找出本企业

39、产品在市场销售中的“难”点。解除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略1.竞争广告宣扬分析：分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。3.广告对象：依据销售分析和定位探讨，可大略计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，运用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。根据电视、报刊、广播、

40、POP等不同媒介的状况，分别提出有特色的、能精确传递信息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。(十)媒介战略依据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介运用的地区：协作产品的营销须要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月运用的次数支配；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

41、5.媒介预算安排：组合媒介所需的费用进行预算。(十一)广告预算及安排必需把年度内的全部广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介运用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。(十二)广告统一设计依据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。(十三)广告效果预料我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，犹如军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战安排，安排得是否周详、马脚多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以肃穆、科学、负责的看法对待它，决不能想当

42、然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的学问，要驾驭市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关学问，以及各种商品的有关学问。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的学问，高度的文化修养和高度的广告理论修养。广告策划方案 篇6以丰富校内文化生活，增加学生身体素养，提高我校学生广播体操质量，切实增加学生体质，促进和谐校内建设，落实“每天一小时”的体育活动时间要求为指导思想；以“培育学生集

43、体意识，增加班级荣誉感和凝合力，促进学生德、智、体全面发展，发扬团结友爱、奋勉向上的体育精神”为原则，经学校探讨确定，举办全校广播操竞赛，现制订竞赛方案如下：一、参与对象：全校全体小学生二、竞赛时间：20xx年x月2425日（暂定，如有特别状况再另行通知）三、竞赛地点：统一为学校篮球场四、竞赛内容：进退场、队列、小学生广播操七彩阳光。五、竞赛方法：本竞赛采纳一次性决赛的方法，当场公布竞赛结果。各参赛队由体育委员统一指挥队列队形，要求四列纵队入场、退场，入退场时各班可以自由打算口号，以展示班级精神面貌。做操时，体育委员必需站在队伍前方位置，跟着音乐伴奏进行正面或者镜面示范领操。评委进行打分，去掉

44、最高分、最低分，取平均分为最终竞赛成果，依据竞赛得分排定最终名次。六、竞赛依次：按抽签依次确定。七、参赛要求及标准1、以班级为单位进行竞赛，每班参赛人数以本班实际学生数为准（如有身体行动不便、生病等特别状况的要照实报告。），学生服装基本统一、整齐。（总计10分）2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。竞赛的入场、退场均由领操员负责指挥（一年级除外，可由本班的老师带队入场）。进场整理好队形后，由领操员向总指挥汇报x x x班打算完毕，恳求表演。主持人回答起先表演后即播放音乐起先做操。（20分）3、学生精神饱满、队列整齐、动作规范、节奏感强。（20分）4、动作正确、有力、到位，基本能完成整

45、套广播操。(总计20分。)5、做到快、静、齐，秩序井然。（10分）6、动作节奏感强，自然大方，伸展美丽，整体效果好。(总计20分。)八、嘉奖方法：1、本次竞赛分年级组进行。每个年级评出一等奖1个、二等奖1个、三等奖1个、精神文明奖2个、优秀领操员5名。九、裁判委员会：裁判长：XXX评委：校方领导、各班主任、体育老师（非本年级）十、活动工作支配：1、主持人：李加军2、放音乐：方辉3、摄 像：郑新草4、各班班主任负责班级的纪律，教化学生听从指挥，保持宁静；组织本班同学仔细参赛，保证竞赛有序、顺当进行。十一、活动程序：1、宣布竞赛方法2、介绍评委、计分工作人员3、宣布竞赛起先4、广播操竞赛5、评委负责人宣布竞赛成果6、颁奖7、由校长作活动总结十二其他事项：1、未尽事