2022年有关广告策划方案范文集合10篇.docx

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1、2022年有关广告策划方案范文集合10篇有关广告策划方案范文集合10篇为了确保事情或工作能无误进行，我们须要事先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案应当怎么制定呢？下面是我收集整理的广告策划方案10篇，欢迎大家共享。广告策划方案 篇1一、前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的策划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深

2、有不行轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”其次名。其次年（20xx）为协作贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行忽视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教化消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，依据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告知求重点，应放在指名购买及连接1999及20xx年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司依据市场及消费者心理各项因

3、素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二、广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、连接99、00年广告4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动四、广告期间20xx年6月20xx年6月五、广告区域全国各地区（以城市为主）六、广告对象全部居民用户七、策划构思（一）市场大小的改变状况的两种：A：量的改变随着人口的自然增减而改变。B：质的改变随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而改变。在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭

4、夺其它品牌的市场）（三）运用及购买频度的增加。就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为特性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。在“运用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买飘飘。2、促使洗发店老板主动举荐

5、飘飘。八、广告策略针对消费者方面。1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运

6、用此一策略。九、广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。广告策划方案：和枫雅居策划文案。说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。文案一：将来15年不宜投

7、资？经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居。文案二：知道么？世界首富罗伯沃顿是个小气鬼！世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯沃顿是个小气鬼。他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发一直只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。但世界每个人都知道罗伯沃顿，都表现出对他无比的敬重，无须张扬，每个人都相识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买的仅值1。5元的拖鞋。那么你呢？相识你的每个家伙都表现出了对你的敬重吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？除非你有一套和枫雅居的房子。文案三：他们说你是暴发户！他们说你是暴发户，仅仅因为

8、你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成。你很生气，你应当生气，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸。买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！因为，暴发户明显不会买和枫雅居。文案四：投资苦痛吧！你上一次休假是什么时候？昨天你的老寒腿又犯了么？嗯，生活有时就这么苦痛。生活还在接着。但是，苦痛不能总是无休无止。买套和枫雅居吧！为了让该死的老寒腿见鬼。为了每日工作完毕后有个休假的地儿。买一套和枫雅居。有葡萄长廊的和枫雅居。蜿蜒小路直达长亭。光脚走过石子砌成的水堤。广告策划方案 篇2目 录第一部分 前言其次部分第三部分第四部分第五部分第六部分公司介绍和产品介绍 市场分

9、析 广告策略 广告的实施预料与监控附录一前言中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严峻，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿安排中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告知外国人：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教化、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物探讨所绽开技术合作，成立了中佳信皮肤探讨中心,

10、开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业*、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略探讨委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有许多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战阅历,肯定算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的状况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资安排列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是

11、如虎添翼。贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客宠爱的产品之一。不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由信任，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。二公司介

12、绍和产品介绍中佳信集团公司是中国四万亿投资安排中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。公司董事会主席是中国企业战略探讨委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3

13、个，中佳信美容特效项目数十个。贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客宠爱的产品之一。企业文化 ：经营宗旨：打造中国最大的诚信企业经营理念：重诚信 重服务 重创新产品理念：平安、先进、特效价值观：持续完善自我，追求零缺陷领导观：一切都是我的根源三市场分析1.市场环境分析：过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济

14、规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一样。在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，

15、也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的实力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售实力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。广告策划方案 篇3前言广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产

16、、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产实力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队;完备产品，优秀服务，为顾客创建价值;提倡公司、个人、伙伴共同成长，共享成果” 的

17、公司核心价值观，为客户创建完备产品，供应优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。确定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。一、市场分析随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提

18、高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业全部产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创建了有利条件。每逢中秋佳节，探望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。随着湖南省经济文化的快速发展，需求结构的改变，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月

19、饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满意湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景非常乐观。A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，详细分析如下：(1)彩瓷英伦系列：皇礼：皇家珍品 ，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝愿御礼：将宝贵荣耀的品尝注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝愿(2)水墨罗马系列：耀礼：圆月绽放最刺眼的光线，那正是我对您圆满的祝福宝礼：万家灯火点燃团聚时分，点滴如珍宝般观赏回味名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝愿包袱在饼香中传递锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美妙的祝愿和愿望贵礼：华贵

20、的品尝注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中(3)丝绣巴黎系列：珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝愿和最深的情意 彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发盛礼：盛礼送给最敬重的人，专心传递最暖和的情意颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传(4)祥云瑞士系列：欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝愿传递 将欢乐延长悦礼：珍藏美妙往昔包袱蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情意(5)经典时尚和和满满(和满)(6)情侣月饼系列等这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各种各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。二、市场策略(一)、营销目标1

21、、提高公司月饼在湖南市场的销售量2、获得在湖南市场可观的市场占有率(二)、产品定位产品定位以中高档月饼为主，品种多样化(三)、广告目标1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度3、为后续其他产品(如饼干、果冻等食品)进入湖南做知名度上的一个铺垫三、广告表现(一)、广告知求对象：中青年消费者，(二)、广告主题：金苹果月饼商务月饼的首选广告语：金苹果，华贵的品尝，浓浓的情意(三)、广告创意第一则广告：女儿：妈，今日中秋吃什么月饼?妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。 女儿：妈，那我要吃金苹果妈妈：别急，你爸还未赶回家呢!爸进门，女儿冲过

22、去(急急的跑步声)女儿：爸，金苹果呢?爸爸： (大笑声)在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。 其次则广告：画面上多数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果商务人士首选的月饼广告位广告画面上一个胜利的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼商务人士首选的月饼。四、广告媒体(一)、电视广告选择湖南卫视，观众喜爱的频道。中秋节前1个月起先投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间支配在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。(二)、网络：1.B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有许多是

23、免费可以发布信息，能有肯定的效果。(比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等)2.网上商店同样适合网络的宣扬，在网上放上产品，网上销售的同时，得到许多展示的机会。3.通过博客也是企业推广的好方法，发布图片文章都可以起到肯定推广作用(比如：新浪、搜狐、网易等)，这总方法须要常常发表文章，及更新信息。4.为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，假如公司网站做的效果、品质好的话(带关键词、程序根据收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处)5.通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。6.视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，

24、通过视频推广企业，也是很好的一种方式。(三)、报纸：选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量特别集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月起先投放为宜。五、广告预算六、广告效果的评估通过调查收集数据，然后收听率达到40%市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。广告策划方案 篇4社会与市场背景作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的其次大支柱产业。但市场是困难多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使某某这个行业新进入者

25、在面临良好的机遇的同时，在营销上也必需面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不谋而合地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将呈现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广袤天地的时候，就必需定下神、静下心，来看看四周已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和浩大的保有量，仍旧以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在接着扩大产业规模。2、国内中

26、小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在实行种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对敏捷，它们的成长将影响着市场特殊是地区市场的发展状况。3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加困难。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威逼。因此，作为卡车新锐的某某，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标给予广告使命，就是如

27、何在尽可能短的时间内、以最低的成原来提升某某卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全根据市场经济的客观要求、根据科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面。在打响卡车传播总体战役之前，某某托付专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过细心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深化，从而使某某卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播胜利起到了至关重要的作用。调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特殊明显，私人用户购买

28、新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：1、个体社会特征社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我相识和消极体验，同时有相当的情感需求。2、卡车消费特点A、消费过程品牌确定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌动身，再行横向与其他品牌对比。最最终确定购买哪个品牌

29、，是对这个品牌的整体相识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出确定的。其中，传播，特殊是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的相识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获得的。特殊是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特殊地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对

30、卡车的生活描述，特殊是对各种问题的埋怨和他们对卡车的拟人化比方能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望志向的卡车能够在心理上赐予他们保障、平衡、平稳和乐趣，使得他们惊慌、压抑、挫折的心情能够获得释放。定位：新一代 某某卡车向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最困难的，它须要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，某某仍旧进行了系统的相关调查探讨，力图做出最好的传播定位。某某卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 某某卡车。应当说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来。某某给予这个定位以下的内

31、涵：某某卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，依据亚洲人体形特征加以设计改进；无与伦比的驾驶室内部设计，舒适美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；某某卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。某某卡车，正创建着卡车行业的新一代领先标准。而相应的某某卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。某某卡车品牌形象爱美、干净憧憬华蜜充溢志向、蒸蒸而上某某卡车产品优势外观设计好；驾驶室舒适、内饰好、密封性好；全部电气化围绕“新一代 某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互协作呼应，发挥了良好的整合传

32、播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学精确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。一、总体策略1、以中心电视台广告和高速马路大型户外的形象宣扬为主；同时做到煤体选择的多样化、敏捷化、以传播产品功能、提升品牌口碑。大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以某某对大众传播仍旧保持了肯定规模，但对其详细的煤体选择进行了探讨和优化，其中以中心电视台和高速马路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此某某主动开展并增加了相

33、应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣扬物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。2、大量加广告总体投放力度如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特殊是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。某某在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满意和协作整体营销的特点和须要。3、详细投放进程依据受众的工作、生活特点支配、做到时间、空间上的配应卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另

34、外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，某某也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。二、目标传播在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，某某也主动开展了以精确打击为特征，以塑造某某卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密协作，息息呼应，在成本增加不多的状况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：1、DM及电话回访给某某的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到某某卡车DM的用户中有93%表示收到某某卡车的DM感受比较兴奋或欣慰

35、，8O%阅读了某某卡车单页，57%将某某卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，实行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机爱好浓烈、参与踊跃。2、宣扬品、礼品派发在配货中心，大型停车场、高速马路服务区向卡车派法某某卡车宣扬页，赠送印有某某卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用长久、更加深化。效果某某卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为某某卡车的进一步发展创建了有利条件，详细可分为以下三个层面：一、产品品牌层面1、某某卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，某某卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度

36、也相当高，提示后有97%看过或听过某某卡车广告。2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为某某卡车总体形象好，驾驶某某卡车意味着爱美、干净、憧憬华蜜、充溢志向，蒸蒸而上。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜爱尝试新的东西，这与某某卡车品牌形象相符。在原先认为某某卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为某某卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。二、市场营销层面与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份某某卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，某某年销量已达2万多

37、辆，位居国内三甲（据中国汽车报2OXX年4月1日相关报道）。三、企业形象层面此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了某某整体企业形象 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、中国汽车报等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评比活动中，“1977年，某某集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。同年1O月21日，南京某某汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事务入选5O件大事；与此同时，某某（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。广告策划方案 篇5一、前言我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力

38、争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采纳适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺当地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特依据目前状况制定本营销企划方案。此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大旁边的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与阅历，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的支配，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。本策划，力求对全面整体地理解；在此基础上系统连续思索，包括细分、延长、深化和整合；尽

39、量着眼于具有肯定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。结合项目实际和我们积累的丰富阅历，形成了以下营销策划报告。此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、 促销效果预料七部分。此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。二、公司简介（一）公司概况苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。截至20xx年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入

40、中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20xx年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球20xx大企业中国零售企业第一。苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自20xx年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。（二）终端服务服务是苏宁的唯一产品，顾客满足是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客供应涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。连锁店服务苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，领先推出5S服务

41、模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。依据顾客多样化需求，供应产品举荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。物流配送服务物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送实力20多万台套，并领先推行准时制送货，24小时送货到户。以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标，苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心

42、等于一体，支撑半径80-150公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量，成为苏宁电器大服务与大后方平台。目前，杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入运用，在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设，预料到20xx年，苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。售后安维服务本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客供应专业、可靠的售后保障，成为中国最大的电器服务商。围绕顾客需求，苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡

43、等自主服务产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家 4独创专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最佳售后服务奖。客户服务关怀以“提升客户满足度”目标，苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务，利用业内最大的全国呼叫中心平台，全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客供应询问、预约、投诉和回访等服务。与此同时，专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应，极大地便利了消费者。以客户关怀为己任，苏宁电器胜利实施了业内首个CRM客户关系管理系统，致力于挖掘

44、顾客的消费与服务需求，有针对性地推出系列增值服务，电话销售与在线客服等服务为顾客创建了更多人性化的选择。三、缘起十一长假的节日氛围，让人们摆脱了日常惊慌的生活节拍和任务压力，带来享受休闲、享受消费的潮流，也带来了购物消费的高潮。这个时期，人们的消费实力要比平常翻几倍。借“十一”黄金周促销，可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望，是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销，是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快，现代的人喜爱追求时尚。而且面对每天惊慌的工作、生活压力，人们为了释放压力，享受休闲，乐于在节假日出去旅行，而数码相机则是他们旅行不行缺少的东西之一。

45、所以，苏宁数码相机的促销潜力很大，我们应充分利用好十一国庆这一长假。四、市场调研分析1、选址明珠广场的优势(1)海口市海秀东路，地处市中心区最大的主干道，交通便利、四通八达，仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位，是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。(2) 海南第一家领先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带，已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场，是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标，业已形成为目前全市的商焦点，是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。(3) 明珠广场的

46、市场策略是以“促销思想”激活商业氛围，以全年的节假日、纪念日为营销机会主线，擅长炒节造势，重视整体推广，长年有安排、无接缝地推出众多时尚化、特性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动，赢取了肯定优势的客流量和流通业界的留意力， 20xx年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位，日均客流量达3.5万人，相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。 可以有效地带动周边各各商场的节日氛围，提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。(4) 作为中高档商品的相机，适合在比较繁华的地段销售。因为相机的购买者多 5广告策划方案 篇6一、房车频道概述+房车频道是*电视台全新打造的一套数字电视节目，是面对全省数字有线网覆盖的一家20小时播