琴行促销方案(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 琴行促销方案篇一：琴行计划书 艺 馨 琴 行 策 划 书 目录 第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分 第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作 五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总

2、 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同 第一章：摘要 就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的 乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的 职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多 财富。根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电 声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是 一个充满买卖

3、气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。 在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除 了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标： 在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重 乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金 运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时 间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变 营销策略，在宣传方面下大力度

4、。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金 运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员 会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度， 可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。店方面，在实体店 稳定运营之后会开设店，点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店 稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。 中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、店琴行、社会服务

5、、教学、零配件销售 五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和 培训代理商的位置。篇二：琴行运营方案 薪火琴行营销推广方案 一、探讨问题 1、宣传方式 2、乐器、乐器配件进货 3、日常管理 4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左 右，小本经营） 二、薪火琴行优劣势分析 1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意 2、威胁：培训、商演竞争激烈。 3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建 立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。 4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低

6、，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大 与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训， 都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空 白，让学生自己组(本文来自：WWw.cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文:琴行促销方案)好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。 5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人1：4；其次是 琴行商演收入，以琴行为固 定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营 利。 三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大

7、的不利因素是不易吸引过路人群，现在 要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不 容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告 灯箱，指引学生找到我们琴行。 2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的 竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势， 推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。 3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队 的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环

8、境，独具特色的培训课程会给他们留 下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。 4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。 5、做好宣传。篇三：琴行计划 好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙 些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生 意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练12小时的琴,还有备好每个学 生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结, 并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在

9、这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那 些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长 意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作 用. 其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再 增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得, 有用,就可以了! 琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空 的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了! 最后,我觉得

10、 要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生 展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排 到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇四：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。 2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。 3、优势：办公硬件优势明显。350个

11、平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长 休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞 蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做 写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了 一2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大 与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训， 都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方， 大千琴行既能托管孩子，

12、还能学习才艺。 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最 大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电 梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特 的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充 分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行， 与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比

13、较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相 结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行 的宣传册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大 千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训 环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然 会在自己周围的圈子里传播。 6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。 四、推广方案 1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会

14、 2、时间：2011年7月15日2011年7月20日（暂定） 3、地点：大千琴行四楼 4、主办方：大千琴行；学校 5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比 赛，对大千的环境和能力有所了解。 6、对象：学生（参与者）；家长（决策者） 7、方式：才艺比赛 8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。 9、设立奖项： 一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供 免费深造的机会

15、。 大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。 广告语：不必东奔西走，大千这里都用大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案 ，心心之蓝，舒于一片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价 格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。 真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。 10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。 积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。 全家都来练，各得其所大千琴行 承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，

16、构架营 销势能篇五：乐器培训中心创业计划书 乐器培训中心创业计划书 第一章 实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的 社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一 些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。 第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形之上的，中南大学创新素质 教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。 一、乐器培训中心创建的切入点： 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；2

17、学校提供有形的场地； 学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的； 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入； 每届都有新生入学，这是一种不间断的优势； 到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很 不方便，单独请老师的费用又很高；我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎 样办班也有一定的了解； 认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资； 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。 二、创业进

18、行比较： 要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功； 需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经 济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾； 创业风 险很大； 人员很复杂，经营管理难度很大； 三、分析 有学校的大力支持； 学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学； 老师有一定的保障。 三、推论： 经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣， 丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。 第三章 市场调查篇二：琴行店面销售技巧与策略 【店面销售技巧】 琴行销售技巧与策略 简介：A琴行的老

19、板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则. A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则都不懂？这不是摆明着挑衅么？ 张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访，他带了一点小礼物突然前去，嘴里说是恭贺开业，其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍，从对方乐器的品牌、质量到价格、定位

20、都做到了心中有数，然后又热情的和老板聊天，老板是个看上去很年轻的小胖子，自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身，张三心里不由得一阵鄙视他自己是音乐学院毕业的，每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼，据他的观察，这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想，看来没什么好担心的，迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。 出乎张三意料的是，C琴行不仅没有倒闭，生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门，上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨，他想，这家伙到底有什么底牌？真有心去打听一下，遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的，本地人一个也没有

21、，想摸清楚都是老虎咬刺猬无从下嘴。这样的情形维持了半年，A琴行的生意越来越冷淡，而C琴行的生意越来越红火。有一天，张三和音乐界的一帮朋友吃饭，一位来自J省的朋友听说这件事，一拍大腿说，“兄弟，你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历，他本来是乐器厂销售出身，所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面，卖一台就提一台的分成，跟你的销售模式完全不一样；正因为如此，他还可以支持琴分期付款，还敢搞交学费送乐器，你行么？他爸爸是J省教育厅的，他来做这个之前，已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了?” 张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说，还引起了对方的警觉。 看不清

22、竞争对方的底牌，本来就是生意场上常见的现象，否则也谈不上“商场如战场”了。然而，正是因为如此，通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础，才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前，请读者先思考下面的问题： 1. 对手和自己处在对立面，势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密，试探出其底线所在？（关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节，发掘我们的优势和劣势！） 2. 利用什么样的方式旁敲侧击，才既能达到目的又不被对方发现？ 3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做？（知己知彼，知难行易！） 【失单之因】 张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段，因此还在行业内有着更好

23、的地理位置，也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是，由于他过于小看对手的实力，也没有从侧面去好好分析他的底牌，把他放到一个正确的高度来研究、揣测，用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此，张三的失败其实是来自于必然。小视对手，认为不值得自己去看清楚他们的背景。 对手的表面实力可能来自于故意的示弱，而并非真实情况的表现。因此，你不应该只相信你对于对手的第一印象，应该透过事物的现象去看到其内在，拨开对手故意设置的迷雾错觉，而获得真实的第一手资料。更不能像案例中的张三一样，因为对手故意装出的弱小，而无视他们的努力，甚至骄傲自大，认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。 过于直接的打听，引起对方的反感

24、和警觉。 即使需要去了解对手，也不应该像张三那样直接上门打听。要知道，对于同行的拜访，任何企业或老板都有很大的戒心，即使只是小小的个体经营者之间，也会在表面客气的寒暄下藏有互相提防的藩篱。在你直接的打听之后，获得的结果并不是真实的情况，而只能是虚假的表象。更有可能让对方感到他已经引起你的注意，会对你加大反感情绪和警惕心，而你却并没有获得相应的好处，徒然打草惊蛇。 【制胜之计】 想要成为销售场上的王者，不害怕任何对手的竞争，关键的一点来自于你的思路。思路决定了你的方法，方法决定了你的出路，没有正确的思路，不会旁敲侧击，你的方法就显得拙劣可笑，甚至意识不到自己用方法的必要性，那么你的出路之狭窄也就

25、可想而知了。 1.重视每个对手，无论其强弱和大小。 在发现对手介入自己的原有销售“领地”中之后，请保持好你的平常心。既不要因为对方的强大和感到惊慌失措，采取直接冲突或者背后谣言的方法进行无谓的攻击，更不能因为对方的“弱小”感到无所其谓，放任不管坐视其抢走你的销售业绩。正确的方法是用同样重视的程度去发掘每一个对手的优点，用端正的心态去尊重每一个市场中的销售人，用惺惺相惜的眼光去看待每一个为事业打拼的同行，一切用于竞争的行动，都应该尽量出自于这样良好心态，有这样的基础才能走向成功。 2.想尽一切方法去探听出对方的下一步行动，而不为他们所发现。 案例中的张三其实有J省的朋友，本来可以稍加利用就摸清楚

26、C琴行的下一步行动。 比如，针对他可以从厂家直接免费拿样品的优势，张三可以通过加大宣传力度、短期价格优势促销、树立自己独有的厂家品牌优势、发挥自己老牌店面的优点等等举措灵活应对；针对对方在教育界有强硬后台的背景，张三可以采取绕开学校，主要同少年宫、艺术培训基地等等开展业务的关系来应对。然而，这一切的可能都因为他没有想方设法探听对方行动而被扼杀。通过他惨痛的教训我们可以看出，销售人不应当只看自己眼前的路，应当在必要的时候留一只眼睛看同行脚下的路，然后选择你前进的方向。当然，尽可能不被他们发现你的行动，也是成功的关键之一。 市场必然意味竞争，竞争必然有失败和成功者。如果你想避免失败的苦果，品尝成功

27、的甜蜜，请先从摸清对手、学习对手做起！ 市场五点：立项/模式、团队、机会点、盈亏。 执行力六点+1点：（1）做什么；（2）做事情的目的和意义；（3）怎么做； （4）做好了有什么好处；（5）做不好有什么坏处； （6）做起来不顺畅如何应对； 时间节点！篇三：琴行创新策划案 琴行创新策划案 一、突出自身优势。 1、将我们是“ 武汉音乐学院就业实习基地 ” 这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。 2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。 3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内，各种举办过的活动照片，还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。 二、改革教学区域布置。 1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分，比如：“教学区，家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。 2、教学区和休息区的灯光不够亮，需要在大厅增设两个日光灯，还有 吊灯下面的黄色也显暗，可以换成白灯。 三、引用好的教学，分享。 1、老师们的教学心得可以定期分享，比如一至两个星期分享一次。时间自由定。 2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。专心-专注-专业