商场促销活动策划方案(共21页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上商场促销活动策划方案篇一：商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额

2、扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更

3、大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并

4、向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊

5、服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的

6、宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的. 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇二：2016

7、商场元旦促销活动策划方案三篇 2015商场元旦促销活动策划方案 活动时间：2014年12月29日 活动重点说明： 1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是2014年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是2015年1月1日-1月3日 2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。 3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。 4. 元旦前后也是婚庆

8、消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。 特别企划活动内容： （一）二元家电惊爆大放送 2015=2000+15 购物满2000元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。 操作说明： *2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 *商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。 【2015商场元旦促销活动策划方案三篇】2015商场元旦促销活动策划方案三篇。 （二）2015朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可

9、领取玫瑰一支，共2015支，赠完为止。 操作说明： * 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。* 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。 （三）新的一年搬一盆花草回家 在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。 活动地点：门前广场或中央大厅 操作说明： 1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观

10、赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。 2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。 3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。 （四）新的一年从运动开始挑战你的速度和体力 活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。 奖项设置： 一等奖 1名 运动鞋 价值300元左右； 二等奖 2名 运动鞋 价值200元左右； 三等奖 5名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。(面试网) 操作说明 * 报名方式：采取前

11、期报名和现场报名两种形式，前期报名是2008年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。 * 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。* 活动地点：门前广场 （五）新的一年从爱心开始捐助希望工程义卖活动 活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。 义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品 操作说明： *元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。 * 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时

12、，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。 * 邀请公证人员现场公证。联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。 * 邀请有关新闻媒体到场采访。 （六）会员感恩大回报 活动时间：2014年12月20日-2015月1月10日，时间为20天 旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。 1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。 2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。 3. 开展新卡换旧卡活动和优惠。篇三：实

13、体店促销方案 门店的促销方案 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分为： 一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的 是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及 佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围 多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接 影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促

14、销？消费信誉？还是其它促销 工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境 及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更 接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便 单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索： 1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家 独自举动，还是和经销商联

15、手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势 和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。 安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践 停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。 撰写促销方案 五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力 不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点

16、很重要， 继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购 置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告 创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块， 1、人员布置 2、物资预备 3、实验方案在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、 媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各 个环节

17、都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点， 确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯 问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员 各方面纪律作出细致的规则。现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。 同时，在施行方案进程

18、中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促 销方案的控制。 九、前期延续 前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？ 脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直 到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的 点子是不够的。十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投 诉、甚至天气突

19、变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情 作必要的人力、物力、财力方面的预备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停 止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。篇二：实体店活 动方案 10月实体店活动方案 一、 目标： 通过拟定促销活动计划达成以下目标：xxx 二、 10月活动主题：“xxx我就便宜” 三、 活动时间&地点 1. 时间：xxx； 2. 地点：xxx ; 四、 实体店宣传方式 1. tvc广告宣传： 30秒tvc，主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传； 2. 跑马：通过跑马宣传实体店10月

20、促销活动内容； 3. 家有官网：通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容； 4. dm单： a. 闹市区及农贸市场； b. 各店周边的主要路段； 五、 实体店活动时间进度表详见附件：10月实体店活动时间进度表； 六、10月活动内容 1. 活动主题：“xxx我就便宜“活动时间：2012年10月1日-10月31日；活动目的：以提高实体店整体的销售为目的，通过此次活动增加实体店与消费者之间的互动，同时刺激消费者的整体购买欲。 活动内容：（注：此活动享受其他优惠活动） ? 订购一组（一组为两件）特价169元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤一条，再送家有多 功能收纳盘一个； ? 订购二组（二组为四件）特价2

21、98元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤三条，再送家有时 尚隔热垫一个； 活动商品分类及分析： xxx 活动工作流程： 1、 通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请，由仓库车辆配送到各个实体店， 商品到店后由各店员按照活动内容，将商品进行拆分； 2、 商品到店后，由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列； 3、 商品销售通过现场收银的方式来实施，每天销售的现金都由店长在规定的时间内存 入财 务账户；注：商品按系统内套组金额进行付款； 4、 月底活动结束后，对所有的商品进行盘点，将单出来颜色的商品进行统计后，在11 月 份的活动中进行销售； 2. 活动主题：买立省（限非特价商品）活动时间：2

22、012年10月1日-10月31日 活动内容：? 订购300元及以上送68元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（68元礼金券=30元+38元构成，每次只能使用一张）；? 订购500元及以上送88元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（88元礼金券=50元+38元构成，每次只能使用一张）；? 订购800元及以上送108元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（108元礼金券=70+38元构成，每次只能使用一张）；活动注意事项： 此活动在顾客订购买相应金额后，赠送的礼金券内的金额即可用于订购顾客所需购买的 商品，但使用一次后就不能再次使用； 例如：顾客订购满300元的商品，获赠一张68元

23、的礼金券，那么顾客即可使用68元礼 金券所构成的金额（30元或者38元的券），如顾客使用30元的券后，30元券就作废，剩下 的38元的金额，只有再下次订购商品的时候才能使用。 七、 费用预算： 详见附件：实体店10月活动预算费用明细；篇三：店面实用促销方案促销方案 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小

24、取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是 亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因 为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的

25、。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先 降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但 力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码

26、 牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按 照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退 的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一

27、定先考虑好商 品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对 的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润

28、。 方案16 加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母 在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔 壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 20 “欢乐金婚”即做广告又做

29、见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖 掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品 又保证了私密性。 方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了 店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换

30、一个人”，来店顾客接收店 铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些 折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越 好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽 的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住 孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你专心-专注-专业