笔记本电脑促销方案(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上笔记本电脑促销方案 篇一：华硕电脑促销策划方案 华硕电脑促销策划方案 策划人员： 应电131 郑良 陈可 童洪洛 郑宇航 指导老师： 张莹 2015年10月26日 前 言 华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“ASUS”，公司成立于 1990年4月2日。是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造 商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期望，而英文名ASUS的灵 感来自希腊神话的天马Pegasus，象征艺术灵感、学习、完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。 科技的华硕创立20年间，依靠强大的科

2、研制造行销实力，华硕取 得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就主 板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第 一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并 全球首创了超便携电脑Eee PC。 人文的华硕华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕 人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止 境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的 绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。 公益的华硕立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了

3、显著成 就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是 全球第一家获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。 目 录 一、促销策划目的 二、市场分析 产品分析 销售环境分析 市场机会分析 结论 三、促销产品 形象产品着重推荐的新款手机 特价产品双十一促销的手机 四、促销策略 促销时间 促销地点. 促销活动 促销宣传 五、促销预算 六、售后服务 七、效果估计 华硕促销策划方案 一、促销策划目的 1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解，以及知名度、美誉度 2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调整接下来公司 发展的方向

4、 3、增加大学生市场份占有率 二、市场分析 （一）产品分析 华硕笔记本十大卖点： 1. 华硕笔记本是全球唯逐一家承诺LCD尽无亮点的品牌。亮点是屏 幕玄色背景下有白色或者亮色的发光点，是屏幕生产过程产生的，而 亮点的多少直接关系到屏幕的好坏与等级，国际标准规定，笔记本液 晶屏有3个或3个以内亮点属于最好的A等屏。而华硕对品质的要求比 同等品牌要求的更为苛刻和严格，坚持做到尽无亮点。客户购买笔记 本7天以内发现亮点，可免费更换新机，30天内发现亮点可免费更换 液晶屏一次。 2华硕是全球第一大主板生产厂商，每3台电脑就有一台使用的是华 硕的主板，稳定、可靠是它最大的优点，包括笔记本，华硕也坚持使

5、用自己的主板，固然本钱较高，但能让客户用得放心安心，就是华硕的终极目的。 3.华硕制造笔记本电脑号称轻薄专荚冬它设计出来的每一个系列的笔记本都要做到市面上同类同规格笔记本里的最轻，尽量满足不同类型用途客户的需要，而方便携带 4华硕笔记本是全球首家通过了国际TCO99认证的笔记本品牌。 5华硕专业ADTD2智能散热技术。通过三个方面实现： a中空铜质导管散热导管，被动散热 b超大尺寸铝制散热片，位于键盘下方。通过敲击键盘达到主动式散热。 c第2代智能型风扇转速控制技术。根据CPU的温度调节风扇转速能把局部的高热亮完整的散发出来，避免笔记本温度过高影响手感或烧坏硬件，风扇转速控制可以最大程度的减少

6、噪音和节约电量能源 6. 华硕系统诊断专家。可以随时监控CPU温度，不用担心由于CPU温度过高而烧坏硬件。当温度超过设定正常温度值时，温控系统会让操纵系统自动关机undefined或者硬件关机 避免因温度过高造成的硬件损坏，让客户用的安心。 7.华硕POWER4 GEAR 省电技术通过8个挡位手控调节笔记本的用电量，原理：调节笔记本CPU的主频也就是降频和屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池10%-30%的时间，方便客户在外办公商务。 8.华硕专业靓彩技术。分5大模式调节屏幕对比度、饱和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束缚。使颜色和显示效果更篇二：联想笔记本电脑促销策划书

7、策划人：李倩倩 班 级：文秘一班 学 号：9 目录 第一部分 联想口号 ? 一、联想口号 ? 二、口号意义第二部分 新闻发布会 ? 一、会议议程安排 ? 二、场地布置布展 ? 三、参会应邀人员 ? 四、新品发布会提供给媒体的资料 ? 五、确立成员、组委、各部门负责人以及相关工作 ? 六、发布会结尾 ? 七、发布会信息 ? 八、新闻发布会邀请函第三部分 CIS导入第四部分 活动策划 ? 活动策划（一） ? 一、活动背景 ? 二、活动主题 ? 三、主题口号 ? 四、口号意义 ? 五、活动时间 ? 六、活动地点 ? 七、活动目的 ? 八、活动对象 ? 九、活动内容 ? 十、操作规则 ? 十一、活动流

8、程 ? 十二、项目分配 ? 十三、总语 ? 十四、经费预算 ? 十五、新闻稿 ? 动策划（二） ? 活动口号 ? 二、活动主题 ? 三、活动地点 ? 四：活动时间 ? 五：活动目的 ? 六、活动内容 ? 七、活动安排 ? 八、活动流程 ? 九、经费预算 ? 十、新闻稿 联想笔记本电脑活动策划书 第一部分联想口号 一、联想口号 联想为你带来不一样的创新 联想为你创造不一样的体验 联想为你带来不一样的传奇 二、口号意义 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务

9、，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩 ? 联想的创新： IBM设想在一个新的层面-个人层面-上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式发布了历史上第一台PC，开启了电脑个人化体验的个人时代这体现了联想独特的以人为本的创新理念。 1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。这期间体现了联想对产品开发的不断的探索和勇于探索勇于创新的精神理念。 ? 联想的不同体验： 联想公司认识到了PC必将改变

10、人们的工作和生活。便将研发成果转化为成功产品，于是11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”在此期间研发制作的电脑都充分的考虑到了使用者的舒适度在软件的研发、程序的编制方面都做到了十分人性化的考虑，在电脑外形设计上也朝着美观舒适的理念进行电脑的设计。体现了联想以人为本服务大众的服务终旨。 ? 联想的传奇色彩： 1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”。 在

11、公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。 联想公司在成立以来在力求稳定发展的基础上不断的进行自我的开创，对各个领域都怀有好奇的态度不停地探索开发不一样的产品，联想的存在便是一个不朽的传奇，联想的传奇还不仅仅体现在联想新领域的开创还体现子啊联想员工们的工作态度的公司的不同的管理理念这也是联想与众不同的一

12、部分。 第二部分 新闻发布会 新闻发布会策划方案 开启快乐正能量2013联想新品发布会 一、会议议程安排 13:30接待厅接待来宾，经销商，记者签到14:00引导嘉宾经销商和记者入场14:10播放入场音乐14:20播放企业宣传片 14:30主持人宣布新品发布会开始介绍公司领导来宾与媒体联想总经理发表致辞 公司领导与嘉宾共同拉开新品幔布新产品模特展示 记者来宾提问，联想总经理于策划经理作答 会议结束，请媒体记者到厅稍侯为来宾发送礼品新品资料16:00联想公司经理于媒体详细交流意向 16:1017:50联想经理与各经销商座谈，签约18:00洽谈结束，安排住宿以及晚餐并共进晚餐 二、场地布置布展 1

13、,、银河王朝大酒店门口巨型条幅、联想彩旗、停车位导向牌布置 2、酒店正门，接待人员迎接、摆放标注有会场地点、休息室、餐厅、休息室等地点的指示牌 3、宾客接待台，接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和相关参会资料 4、酒店门口和会议厅门口各摆放联想新品画册展架多个 5、会场背景墙喷绘彩画，舞台前设置展示台展示新品，两边摆放展架并穿插摆放花束，演讲台旁摆放麦克风，花束装饰 6、会场后部展示联想近来的成果展 7、会场顶部花束填充，墙壁两边展示横幅贺词，走廊两旁摆放展架 8、主席台和嘉宾席粘贴联想标志和编号台前放贵宾签名画板 9、配备；礼花，专用配乐会场音乐，礼品 10配备企业纪录片，企业成果纪

14、录片，新品宣传片以及广告，新品讲解幻灯片 11调试好会场光线，音响设备，指定好录像人员 三、参会应邀人员 1、邀请嘉宾 市政领导 2、各地经销商和意向客户 3、部门分销客户 4、应邀媒体、记者 华西都市报记者、成都晚报记者、成都商报记者、成都广播电视台记者、成都日报记者 四、新品发布会提供给媒体的资料 新闻发布会前发放给新闻媒体，以文件袋形式装袋五、确立成员、组委、各部门负责人以及相关工作 1、组委会组长（负责整个活动与酒店协调） 2、协调员（负责各小组的工作协调） 3、领导小组下个各项人员分组 ? 接待员共10人（负责嘉宾接待2人、来宾登记1人、礼品分发1人、资料袋分2人、 其他工作者4人）

15、 ? 与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用） 4、秩序维护（负责现场、设备能够正常使用以及排除外界干扰） 5、主持人（主要负责各个环节开场白和串词的讲说） 6、外联（主要负责活动中演出的人员以及现场展品的安排） 7、广告宣传主要负责场地的设计（策划公司与公司宣传部、市场部、产品部一起组成） ? 宣传栏、展架、海报、礼品、企业画册的设计 ? 制定各种演讲稿发言稿 8、就餐住宿（负责来宾就餐住宿问题） 六、发布会结尾 1、表演闭幕节目 2、主持人宣布此次发布会圆满结束 3、维持会场纪律安排嘉宾秩序的退场 4、安排嘉宾以及人员的住宿问题和饮食问题 5、与记者协商讨论 七、发布会信息 1、举办地点

16、：银河王朝大酒店雅轩会议厅 2、举办时间：2013年2月15日下午14：0016:00 3、邀请嘉宾：领导、经销商、记者、有意向者 4、发布会主题：“介绍2013最新产品” 5、新品型号：略 八、新闻发布会邀请函篇三：笔记本之营销方案 一个不一样的笔记本电脑 营销方案 目录 一、营销背景分析 . 3 二、营销环境分析 . 3 三、Swot分析 . 7 四、营销战略（4P） . 8一、营销背景分析 随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变 了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。 随着电脑及

17、相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张， 学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，随着用户对于笔记本产品的了解程度不断提高，绝大多数在购买笔记本时都有清晰的选择路线，从调查结果中发现，有%的用户购买笔记本产品时首要考虑外观，那些外观时尚、可爱、多彩的产品较受欢迎。对便携性要求较高的用户占%，这些用户大多会选择轻薄的上网本，他们大多已经有一台或一台以上的电脑产品，再次购买笔记本，主要就是考虑移动性能。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1，政治法律

18、环境分析 中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能 的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。而且为落实软件业扶持政策，软件产品税负减免细则将陆续退出，部分地方配套措施有望先行实行。 受到“十二五”规划背景下的产业升级，经济转型、两化融合等因素的刺 激，中国IT产业已经步入到全应用的时代，各个行业都在不同程度的加大基于应用和服务的IT投入，面对通胀压力、降低经营成本、提高生产效率、智能化的应用及服务等词汇被CIO经常挂在嘴边。中国IT软件及服务和服务提供商业迎来了一个全新的时代，面临更多的机会。 2，经济环境分析 世界经济全球化发展给我国IT行业带来了新的契机，带来了

19、广泛的市场， 并且随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了显著地提高，对于中等收入的年轻人来说他们对于笔记本电脑的需求也越来越大。而且现在许多企业都采用了电脑化管理，所以不少员工都配备了笔记本电脑，社会对于电脑的需求只增不减，因此这一行业还是十分具有发展前景的。 3，技术环境分析 由于我国越来越重视科技行业的发展，我国的IT技术有了一定的提高， 在制造笔记本电脑的工艺上也越来越成熟。而且由于网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，低成本使得电脑的需求有了一定的提高，毕竟我们的笔记本电脑面向的群体为中高收入的年轻人，虽然他们有能力消费高档产品，但是考虑他们的生活压力也比较大，性价比高的产品更

20、容易令他们接受。 4，行业环境分析 在整体PC市场上虽台式机短期内还无法被笔记本取代，不过笔记本逐渐瓜分市场不 断扩大市场占有率已成既定的事实。笔记本是因其便携性而取胜的，故更具便携性的便携笔记本更具这方面的优势。根据IDC的预计，便携笔记本的市场规模在2012年，预计将进一步增长到3000万台。可以看出，便携笔记本市场是很大的。 （二）、微观环境分析 1，竞争者分析 类型优 点 缺点 传统笔记价格低廉,受众广 不便携 缺乏个性 轻薄笔记本轻薄较便携 体积较大平板电脑 便携性能局限 迷你笔记本便携 屏幕过小 （1）外部竞争者 现在，传统的笔记本正朝着轻薄的方向发展。轻薄笔记本是便携笔记本的 一大竞争对手。这两类产品虽然市场定位不同，不过都具备轻薄便携的产品特征，可以满足这类顾客的需求。不过，外观的时尚性上，便携笔记本的优势是很明显的。 （2）内部竞争者 根据第一季度的数据，目前便携笔记本市场上的第一集团为华硕、联想、 宏基，这三家传统PC厂商由于进入早，价格较低，配置主流占据了市场近六 专心-专注-专业