杨梅促销方案(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上杨梅促销方案 篇一：第二届杨梅节活动策划案 第三届杨梅节活动策划案 一、基本认识： 本次杨梅节不仅仅是一个（或者是一系列）单纯的活动，它只是一个增加人气的亮点，我们应该赋予它更高的人文高度，从而来提升安义旅游品牌形象。 二、关键词：安义花果山杨梅 安义：在众多本省及外省人民心中，安义最有名声的，是有着几千年历史的安义古城。自唐末蕲洲黄氏为避战乱迁居至此起，经历1300多年历史的罗田、水南、依旧延续着昔日商贾去集的昌盛；更为古老的京台，刘、李两大家族祖先的的荣耀激励着后人，1400年来生生不息。古村群中至今保存完好的明清古宅100多栋，古牌楼、古门楼、古街、古巷、古井、

2、古塘、古树星罗棋布。处处浸透着古村独特的赣文化与赣商文化的墨迹。 花果山：听到这三这字，人们最先想到的是中国四大名著中西游记中孙悟空的老家！而花果山也因西游记而冠上了具有深厚的文化底蕴的人文宝地。安义的花果山并非孙悟猴子的老家的那一，却同样是一块旅游宝地。 杨梅：魏武行役，矢汲道，军皆渴，乃令日：“前有大梅林，饶子甘酸、可以解渴。”士卒闻之，口皆出水，乘此得及前源。因为文化的传播，望梅止渴的故事让杨梅从普通的水果果实变得全世皆知。杨梅的种类，食用疗效及之后的衍生产品，无一不体现人们对这个小小果粒的重视和关注。由此我们得到三个关键词的共通点： 文化 这也是此活动方案重点贯穿的两个字，是活动的精神

3、纲领。 （一）宣扬安义文化，串联特色景点 第三届南昌杨梅节活动策划方案 第一部分：活动目的 顺利开展“杨梅节”活动，拓宽杨梅销售渠道，促进杨梅产业可持续发展； 以“杨梅节”活动为契机，推动安义旅游产业快速成熟与发展； 借一年一度的“杨梅节”，建立安义旅游新体系，塑造安义新形象，提升安义城市知名度及美誉度。 第二部分：活动主题 （二）品偿杨梅风味，赏游安义文化 2009第三届南昌夏日杨梅节暨安义旅游文化推广会 第三部分：活动地点 赤家垅花果山（杨梅节活动主要场地）、安义古村群、东阳枫树刘家自然村等其他旅游景区。 第四部分：活动参与单位 主办单位：南昌市人民政府 承办单位：安义县人民政府、南昌市旅

4、游局协办单位：安义县委宣传部、安义县旅游局、安义县新民乡政府 媒体单位：南昌人民广播电台、南昌电视台、南昌晚报、南昌新闻网、安义县文化广播电视局 第五部分：文化如何贯穿，景点如何串联 文化贯穿点： 安义古城赣商文化展： 7座花果山，花果山文化介绍（洛阳花果山、连云港花果山、成都花果山、井冈山花果山、黄山花果山、武安花果山、安义花果山）； 杨梅文化长廊（杨梅基本介绍及品种分类、杨梅食疗作用、杨梅衍生系列产品展览、杨梅采摘须知等）； “我眼中的安义”游客摄影图片展览；（设立游客摄影素材接待即时打印点，由游客提供摄影图片分享，即可打印线贴至图片长廊；成功被挑选照片的游客可获得安义古城门票一张。） 安

5、义旅游景区综合特色 以安义古村群及熊式辉故里为代表的安义古城、古文化和新民乡赤家垅花果山、东阳枫树刘家自然村、刘老根生态休闲山庄为代表的新农村、新文化完美融洽在一起。如今的安义是： （三）文化古城、新代安义 景点串联方式： 1、以“文化古城、新代安义”为安义对外宣传口号，印刷在各种景点门票中，建立安义名城形象，打开知名度，从而吸引游客自发发觉安义景区，不断发现安义，游遍安义； 2、为旅行社制定旅行路线，将古城新址融合编入旅行路线员，带领旅客玩遍安义各景点； 3、在各售票点接待散客时，可推荐购买景点联票，并给予一定的票价优惠，以优惠的联动效应促使旅客自觉游遍安义各景点； 第六部分：杨梅节宣传线

6、（四）前期宣传 网络：提前一个月在大江网、今视网开辟安义杨梅节专区，将杨梅生长情况、杨梅节准备情况、杨梅节活动设置、安义景点等发布至网络，并可向网友征集“杨梅节你最想参加的活动”，形成互动效应和口碑传播，扩大杨梅的影响力； 电视、报纸、活动开展前2开，将杨梅节准备情况及安义新旅游体系做统一报道； 安义县内前期氛围营造：活动前一周，在安义主干道，沿途主干道做宣传条幅：花果山的杨梅熟了，6月15日来吃杨梅吧，以类似的谈天口吻引发市民看到“杨梅”二字就流口水的条件反射，促动市民前来参加活动。 主要节点户外看板：活动前一周包装到位。 （五）后期宣传 网络：杨梅节当天盛况图片发布，整体网络更新； 电视、

7、报纸、杨梅节盛况，安义新貌综合报道。（由南昌电台现场直播或南昌电视台录播杨梅节现场盛况）（六）媒体邀请 以前几届杨梅节邀请名单为参照：由政府相关单位拟定邀请。 第七部分：杨梅节活动线 前期新闻发布会 活动主题：文化古城、新代安义 2009第三届南昌夏日杨梅节暨安义旅游文化推广会新闻发布会 活动时间：2009年6月10日 活动内容：将杨梅节活动准备工作总结汇报，与主流媒体记者做安义新形象宣传及安义旅游文化推广。 嘉宾邀请：以前几届杨梅节邀请名单为参照；由政府相关单位拟定邀请。 （七）开幕式当天主要活动安排 活动统一地点：赤家垅花果山 活动同一时间：6月15日开幕式当天（假定） 杨梅王评选，（杨梅

8、节必设环节） 参赛果农编号后，将自备30颗杨梅交大赛组委会封存，每轮果农将各自的杨梅过秤，最重者为本轮擂主，以此类推，几轮结束后重量最重的为总擂主，获本届“杨梅王”称号。杨梅王奖励2000元现金及锦旗一面，同时可设置二等奖（奖励1000元现金及锦旗一面）、三等奖（奖励500元现金及锦旗一面）。 “梅”来眼去篇二：营销策划方案余姚杨梅 2011浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目： 六月杨梅情丈亭杨梅的营销策划方案 参 参赛分院:浙江纺织服装职业技术学院商学院 参赛选手:李挺 邵怡 陈丹婷 王奇达 联系方式: 一、 前言 随着大家的生活水平提高后，人们的饮食也发生了巨大的改变，现在的人

9、绝不仅仅只局限在吃得饱上了，他们还要追求吃得精致，吃得舒服，吃得安全，吃得营养，以及吃得健康，吃出文化。人们对食物营养和健康意识越来越强，水果在我国城镇居民家庭食品消费性支出中的份额也在提高。不同的水果它的功效都有所不同。但总体来说，水果含有丰富的营养且能够帮助消化，有些还可以起到降血压、减缓衰老、减肥瘦身、保养皮肤等功效。在我们浙江这一带水果中，黄岩的桔子、宁波奉化的水蜜桃、玉环的文旦、余姚的杨梅特为有名。 “乡村六月芳菲尽，却有杨梅红满枝。”据了解，世界杨梅出中国，中国杨梅产浙江。浙江杨梅的生产规模、品种、技术与科研等在国内外都居优势地位。杨梅产业以良好的社会、经济和生态效益，成为我省水果

10、产业发展的热点，仅十五期间，杨梅面积增加66%。全省现有杨梅面积100万亩，产量30万吨，产值20亿元，分别占全省水果面积、产量和产值的21%、%和28%，是我省水果中仅次于柑桔的第二大产业，形成了台州、宁波和温州三大杨梅优势产区。 杨梅色鲜味佳，营养价值独特，作为夏季时令水果，历来深受消费者欢迎。据最近对全省各大杨梅产区的调查分析，今年全省杨梅总产30万吨左右。三大主产区中，台州、宁波增7%左右，预计产量在万吨和吨，温州受3月上旬雪害影响较大，减产约20%，预计产量在万吨，丽水、金华、舟山、杭州、绍兴等其他产区都有不同程度增长。 据余姚市农业部门介绍，全市目前共有大树杨梅27000多亩，产量

11、近40000多吨。大树杨梅果色艳丽，甜酸适口，微具芳香，风味独特。果实含有维生素C、果糖、果酸、抗氧化芳香脂等人体所需的多种营养成分。中医认为，杨梅清热解暑，健胃消食，生津止渴，消暑止咳治痢疾。常食能软化血管，健脾胃、降血压、美容抗癌防衰老。 目录 一、前言.2 二、丈亭杨梅概况.5 丈亭杨梅基地介绍.5 杨梅简介.5 服务概述.6 三、杨梅市场分析.7 目标市场和任务.7 市场现状与策略分析.71、市场现状.7 2、市场需求.8 3、市场前景.8 4、市场冲击.9 5、外部环境分析.9 6、内部环境分析.10 主要竞争对手.11 SWOT分析.11 消费群体分析.12 市场调查分析.13四、

12、营销策略.14 营销目标和预期效果.14 STP战略设计.15 1、市场细分.15 2、目标市场描述与选择.16 3、市场定位.17 营销组合描述.17 1、产品策略设计.18 2、定价策略设计.18 3、渠道策略设计.19 4、促销策略设计.20 五、营销活动计划.20 、活动目标.20 、活动方案设计.20 、活动推广.22 、可行性分析.23 、经费预算.23 、评估流程.24 六、风险分析.24 、市场风险.24 、内部风险.24 、外部风险.25 七、结束语.26 二、 丈亭杨梅概况 丈亭杨梅基地介绍 余姚杨梅冠天下。它是中央农业部命名的中国杨梅之乡，种植杨梅历史 悠久，据境内河姆渡

13、遗址考证，早在7000年前就已有杨梅原种存在，人工栽培历史亦有2000余年。余姚杨梅分乌、粉红、红、白种4大品种，其中以乌种的荸荠种最为著名。该品种果实圆整、色泽艳丽、味甜核小，盛产于余姚东部的三七市镇、丈亭镇一带。余姚市丈亭镇、三七市镇以及大隐镇、梁弄镇、河姆渡镇、马渚镇、牟山镇共七个乡镇是余姚杨梅主要产区，共开辟有100多个江浙沪闻名的“余姚杨梅原产地旅游观光区”。 丈亭镇的杨梅林，位于中国浙江余姚市余姚市丈亭镇梅溪村97号，其分布在低山缓坡上，临近山溪水库，风景迷人，杨梅旅游资源相当丰富，加上交通便捷，区位优势突出。该基地还被评为“余姚市旅游局指定旅游观光采摘点”、“ 余姚市政府定点采购

14、单位”、“ 江浙沪地区最受欢迎自驾杨梅风景区”等荣誉。每年6月杨梅成熟之时，一年一度的余姚杨梅节杨梅之乡欢乐游活动就将闪亮登场。国内外游客纷至沓来，云集余姚， 赏满山红果，品果种珍品，体验“中国杨梅之乡”独特的风土人情。 杨梅简介 杨梅为杨梅科乔木植物杨梅的果实。杨梅，又名龙睛，朱红，因其形似水杨子、味道似梅子，因而取名杨梅。杨梅果实色泽鲜艳，汁液多，甜酸适口，营养价值高。是天然的绿色保健食品。据测定：优质杨梅果肉的含糖量为12%13%，含酸量为%，富含纤维素、矿质元素、维生素和一定量的蛋白质、脂肪、 篇三：摘杨梅活动方案 2014金元开泰靖州杨梅采摘活动 六月P2P线上投资人客户体验 初夏与

15、杨梅有个约会 一年一度杨梅红，一年一度六月情，“六月杨梅，城西烂紫霞”，靖州杨梅节是全国各地朋友们关注的焦点，也是我们怀化人期盼的大好日子。为了团结金元开泰的兄弟姐妹们，为了增进客户与金元开泰之间的感情，为了让大家能吃上新鲜卫生的杨梅，周末给大家一个愉悦的放松环境，在杨梅节来临之际金元开泰将组织到靖州采摘杨梅活动。活动安排详情如下： 一、活动安排: 1、活动时间：2014年6月21日22日； 2、活动地点： 摘杨梅：1、坳上，离县城20多公里；2、后疝气，老县城环城路路口；3、响水坝； 吃饭地点：靖州二凉亭绿源山庄； 3、集合地点时间：2014年6月21日上午09:00在湖南怀化市金元开泰公司

16、（鹤州路工商银行路口）集合； 4、参 加 人：金元开泰全体同事及不同等级的投资人； 5、活动经费：20000元。 6、活动内容：请看流程表一、二 二、靖州木洞风景简介 靖州木洞是有名的优质杨梅栽种地。“靖州杨梅”鲜嫩欲滴、甘淳甜美，让人回味无穷！这里有新鲜的空气，有最好吃的农家菜。这里山势平缓地势开阔，天晴时还可以欣赏到山间的鸟语花香，雨天你也不必失望，陪伴你的是仙境般的云雾奇景定能让你心旷神怡。三、采摘方式 自助采摘，在杨梅林区规定的范围内自由采摘，当一回梅农，尝一下亲手采摘的杨梅，那乐趣就不用我多说了吧。不过要注意安全（杨梅树脆，易断）一只杨梅入口，甜如醴泉，口舌生津，让人回味无穷。在漫山

17、遍野的香甜中，吃杨梅就像个贪食的孩子，不知先尝哪棵才好，手摘嘴尝，左右开弓，这一株杨梅才吃了两颗，又瞄准旁边那株大杨梅树，正待伸手，又觉得上头那枝的杨梅更大更紫，恨不得像千手观音一样，前后左右可以伸出手来。因为杨梅保鲜时间极短，要吃出新鲜肥美的口感，非要亲自采摘才过瘾。和朋友一起去加入，自上山采摘人间仙果，把新鲜和休闲统统揽入怀中。 四、注意事项 1、采杨梅时最好穿上深色或旧衣服，否则就等待鲜艳的果汁让你全身挂彩吧！同时也防小虫叮咬。 2、因为杨梅多长在山上，又是夏天，上山前宜少带零食多带水！同时带好防晒用具（如太阳帽、太阳镜等）。 3、杨梅摘下来就可以直接往嘴里送，小昆虫是不敢碰杨梅的，而且

18、林中的雨露阳光都是杀菌的。 4、上山摘杨梅时应注意安全，不要爬得太高。如想采摘长在树顶上的杨梅，最好向果园主讨根竹勾，把那根枝条小心扳过来即可下手，不过一定要小心，因为杨梅树枝特别脆而很容易拗断，别惹果园主心疼！ 5、应珍爱杨梅树，不要连枝采摘，会影响杨梅来年的生长；采杨梅时还要注意不要贪心地一次摘一把，而要一颗颗地摘！ 6、要加快采摘速度，最好带上剪刀；发紫的杨梅即是熟透的，最好用剪刀沿树枝部位轻轻剪下，但柄不能留长，以免在水果篮中，弄坏其他的杨梅；在采摘时可以放一层杨梅再用一层树叶铺垫，以防相互碰伤。 7、杨梅不止美味可口，而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增进食欲，炎炎夏日吃几颗被白

19、酒浸泡过的杨梅，除了止泻还可防止中暑，充满果香的当地杨梅酒更是餐桌宠儿！东魁杨梅多吃后有些人牙齿会发生酸痛，一般情况下不用治疗，吃完杨梅后，嚼嚼茶叶，可以减轻牙齿的酸痛感，当然，最好的办法是凡事都要有个度，看到好东西不要太贪嘴。 五、活动说明 1、参加人员严格遵活动秩序，听从管理人员安排，严禁贺倒彩、侮辱、扰乱活动等行为。 2、参加人员不得擅自离开，如需帮助可向带队人员讲述原因。 3、各管理员负责维持秩序和安保服务。 4、本活动属自愿参加，请对自身的安全负责，如不听从安排，发生意外后果自负。 六、参与方式 1、金元开泰工作人员 2、客服部拿出客户分级方案，分配参与名额。 湖南金元开泰投资管理有限公司 二一四年六月十日专心-专注-专业