洽洽食品：2017年年度报告.PDF

《洽洽食品：2017年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洽洽食品：2017年年度报告.PDF（192页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 洽洽食品股份有限公司洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人陈先保、主管会计工作负责人陈先保及会

2、计机构负责人公司负责人陈先保、主管会计工作负责人陈先保及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)李小璐声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李小璐声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。外部环境风险、食品质量安全风险、固定资产折旧增加导致利润下滑的风险、人员配备及经营管理风险，有关风险因素内容与对策措施已在本报告中第四节外部环境风险、食品质量安全风险、固定资产折旧增加导致利润下滑的风险、人员配备及经营管理风险，有关风险因素内容与对策措施已在本报告中第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析

3、 九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 507000000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简

4、介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.33 第五节第五节 重要事项重要事项.59 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.62 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.63 第九节第九节 公司治理公司治理.69 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.74 第十一节第十一节 财务报告财务报告.75 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.192 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 4

5、 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司 指 洽洽食品股份有限公司 重庆洽洽 指 重庆洽洽食品有限公司 贝特食品 指 安徽贝特食品科技有限公司 包头洽洽 指 包头洽洽食品有限公司 河北多维 指 河北多维食品有限公司 研究院 指 安徽省洽洽食品设计研究院 上海洽洽 指 上海洽洽食品有限公司 内蒙古华葵 指 内蒙古华葵农业科技有限责任公司 哈尔滨洽洽 指 哈尔滨洽洽食品有限公司 长沙洽洽 指 长沙洽洽食品有限公司 北方洽洽 指 齐齐哈尔市北方洽洽食品销售有限公司 南部洽洽 指 重庆市南部洽洽食品销售有限公司 洽利农 指 新疆洽利农农业有限公司 阜阳洽洽食品 指 阜阳洽洽食品有限公司 华源农业

6、 指 巴彦淖尔市华源农业有限公司 阜阳洽洽销售 指 阜阳市洽洽食品销售有限公司 香港捷航 指 捷航企业有限公司 上海奥通 指 上海奥通国际贸易有限公司 蔚然基金 指 蔚然（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）江苏洽康 指 江苏洽康食品有限公司 广西坚果派 指 广西坚果派农业有限公司 华泰集团 指 合肥华泰集团股份有限公司 甘南洽洽 指 甘南县洽洽食品有限公司 池州坚果派 指 池州坚果派农业有限公司 合肥味乐园 指 合肥洽洽味乐园电子商务有限公司 坚果派农业 指 坚果派农业有限公司 珠海横琴洽洽 指 珠海横琴洽洽食品销售有限公司 合肥华康 指 合肥华康资产管理有限公司 包头华葵 指 包头华葵商

7、贸有限公司 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 泰国洽洽 指 洽洽食品(泰国）有限公司 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 洽洽食品 股票代码 002557 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 洽洽食品股份有限公司 公司的中文简称 洽洽食品 公司的外文名称（如有）CHACHA FOOD COMPANY,LIMITED 公司的外文名称缩写（如有）CHACHA FOOD CO.,LTD 公司的法定代表人 陈先保 注册地址 合肥市经济技术开发区莲花路 注册地

8、址的邮政编码 230601 办公地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 1307 号 办公地址的邮政编码 230601 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈俊 姚伟 联系地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 1307 号 电话 0551-62227008 传真 0551-62586500-7040 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券投资部 四、注册变更

9、情况四、注册变更情况 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 组织机构代码 730029438 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址 安徽省合肥市马鞍山南路世纪阳光大厦 签字会计师姓名 宁云、郑贤中、宋世林 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国元证券股份有限公司 安徽省合肥市梅山路 18 号安徽国际金融中心 A 座 王

10、钢、贾梅 2011 年 3 月至 2013 年 12 月（因报告期内募集资金尚未使用完毕，仍处于募集资金督导期间）公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）3,602,738,165.48 3,513,011,838.49 2.55%3,311,372,569.86 归属于上市公司股东的净利润（元）319,222,143.28 353,709,615.30-9.75%363,941,844.17 归属于

11、上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）225,489,668.70 284,765,676.81-20.82%278,664,305.09 经营活动产生的现金流量净额（元）292,923,528.53 472,353,645.43-37.99%266,727,845.01 基本每股收益（元/股）0.630 0.700-10.00%0.72 稀释每股收益（元/股）0.630 0.700-10.00%0.72 加权平均净资产收益率 10.74%12.26%-1.52%13.13%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）4,673,876,646.77

12、4,220,141,264.59 10.75%4,580,811,368.41 归属于上市公司股东的净资产（元）3,062,983,659.46 2,949,232,216.76 3.86%2,854,019,021.86 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异

13、情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 799,497,081.98 800,647,078.33 909,818,625.64 1,092,775,379.53 归属于上市公司股东的净利润 77,064,958.84 71,451,530.02 87,806,5

14、92.36 82,899,062.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 60,134,016.46 41,868,105.20 55,253,266.73 68,234,280.31 经营活动产生的现金流量净额 160,288,273.05 86,302,244.25 448,290,939.63-401,957,928.40 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（

15、包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,586,877.05-1,505,547.82-3,220,088.96 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）56,304,256.23 35,160,433.15 37,907,473.64 委托他人投资或管理资产的损益 39,714,561.19 28,746,817.18 投资理财产品的投资收益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -498,074.40 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值 7,682,691.17 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 业务

16、外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 对外委托贷款取得的损益 26,133,822.36 25,631,551.44 23,859,638.90 委贷利息收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,552,173.44 3,744,044.77 364,097.74 其他符合非经常性损益定义的损益项目 35,836,942.92 减：所得税影响额 28,567,333.61 20,926,241.38 17,244,963.75 少数股东权益影响额（税后）818,127.98 1,409,044

17、.45-91,747.42 合计 93,732,474.58 68,943,938.49 85,277,539.08-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、

18、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主营业务及产品 公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、洽洽每日坚果黄袋坚果、休闲豆干、小康调味酱等产品。公司产品均属休闲消费食品，直接供消费者食用。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。（二）经营模式 1、采购模式 公司的采购业务由采

19、购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。原料主要采用公司+订单农业+种植户的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。2、销售模式 公司构筑了以经销商为主的全国性销售网络，拥有线上线下互为补充的销售模式；销售货款主要采用先款后货的结算方式，有力保障公司充裕的现金流以及防止坏账的发生；构筑营销委员会和销售事业部细分为销售BU的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。3、生产模

20、式 公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。并在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。（三）行业发展阶段、周期性特点 近年来，随着社会的不断发展，休闲食品作为一种生活方式被更多的人群所接受，随着人民消费水平的提高、主力消费人群的更迭，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求持续攀升。休闲食品消费需求呈现出多样性，行业处在消费升级阶段，市场仍处在上升期，2017年，“消费升级”的提案被洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 列入两会提案；另一方面，越来越多的国际

21、休闲食品品牌进入中国市场，各类进口食品在中国一线城市蔚然成风。国内休闲品牌企业将会面临更多的竞争压力。休闲食品属于快速消费品，其销售会受到国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化影响。随着我国城镇化水平的不断提升及中小城市消费需求的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，品种逐渐多样化，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。（四）报告期内主要的业绩驱动因素：精准把握消费者需求的不断新产品推出，差异化的产品提供，将会推动消费升级趋势下业绩提升；拥有原料及产业链条供应优势，并提供高品质产品的企业将会争得市场先进；渠道精耕及县乡突

22、破将会不断扩大市场的占有率，提升销售的渗透率；依托公司旗舰店、网上超市、微商城的建设，完成线上线下一体化布局。公司凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业领先企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，已成为国内坚果炒货领域的领导品牌。未来，公司将借助优质的产品质量口碑和品牌美誉，丰富产品群，扩大营销渠道，进一步“走出去”，提升竞争优势，提高经营业绩。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资期末余额较期初增长 207.96%，主要系本期对蔚然

23、（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）增资所致。固定资产 无重大变化。无形资产 无重大变化。在建工程 在建工程期末较期初增加 114.28%，主要系本期电商物流中心、坚果分厂等项目支出较大所致。预付款项 预付款项期末余额较期初增长 269.59%，主要系本期预付种子款和进口原料款所致。应收利息 应收利息期末余额较期初增长 367.28%，主要系期末委贷利息增加所致。短期借款 短期借款期末余额较期初增长 95.53%，主要系本期信用借款增加所致。应付票据 应付票据期末余额较期初下降 55.04%，主要系本期票据结算减少所致。应付利息 应付利息期末余额较期初增长 53.45%，主要系本期短期借款

24、增加所致。应付股利 应付股利期末余额较期初下降 100%，主要系上年度分配的股利在本年度发放所致。洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 其他综合收益 其他综合收益期末余额较期初下降 73.54%，主要系本期外币财务报表折算差额所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）多年行业积淀形成的品牌优势。公司成立至今，一直坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过十多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。（二）全国性的线

25、下终端销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司始终坚持以洽洽坚果炒货行业这一品牌开拓国内市场，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道开拓能力的基础 上，也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机，对线上渠道进行了卓有成效的拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模行业第一。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等30多个国家和地区，是出口

26、国家最多、出口区域最广的民族品牌之一，实现了有华人的地方就有“洽洽快乐的味道”。（三）行业领先的技术研发、生产能力和质量控制能力。公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，不断推进工艺创新、产品创新。与江南大学及省内高校合作，设立省休闲食品工程技术研究中心、省级洽洽食品设计研究院，进行新品研发、标准化研究和食品科学研究。公司主持和参与制定的国家、行业、团体标准共26项。首创“变炒为煮”的生产工艺，带动瓜子产业革新，促进生产规模化、产业化。不断创新产品结构，逐步向高端坚果、休闲食品产品拓展。公司的生产基地形成了全国布局，并在海外形成了积极探索。公司在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙等地设立生产基地，

27、销地建厂和综合厂策略相结合，形成了覆盖全国市场的生产基地。实现就近供应，有效减少了运输成本，产能布局不断优化。公司按照“洽洽质造”的发展理念，强化质量管理，以优质产品打造知名品牌。建体系。建立以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系，形成洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 了全流程质量监控体系。从原料采购、生产过程和成品检测、包装运输，都制定细致、可操作的规范。控环节。在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节严格质量控制。（四）规范高效且稳定的现代化管理体系。公司经过多年的发展，构筑了事业部制的管理体系，以消费者需求的业

28、务导向管控体系，对管理层架构进行优化、调整，把一批年轻的、充满活力的、有经验的技术或管理经验的干部调整到核心管理团队当中，这将使公司的管理更富有效率，产品设计更具创新，发展方向更具活力。推行事业部改制、划小经营单元，内部市场化运行，打造“人人都是经营者”的创业平台，营造全员营销、全员创业的氛围。公司实施了两期员工持股计划，让更多的管理人员和核心技术人员跟随企业成长和发展，具有很强的团队凝聚力。公司关键管理人员均具备行业专业背景和多年的从业经验，对行业的发展水平和发展趋势有着清醒的认识。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、

29、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队为公司保持竞争优势和可持续发展提供了根本保证。为进一步推进公司的信息化建设，公司在2011年引入了SAP系统，并于2012年9月成功上线。2013年，公司的供产销全流程业务信息平台建设项目顺利完成，达到预定可使用状态，实现公司全流程业务信息资源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。实现了移动办公和电子流审批，提高了工作效率和节约了资源。而且各部门能够使用系统数据，量化本部门的业务状态，进而进行业务决策，此后，公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、

30、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。总之，公司信息化建设起步早，将在未来一段时间发挥信息化对业务、对管理的巨大作用，从而使得公司管理水平迈上一个更高的台阶。不断丰富企业内涵。发布了以“知行合一，突破制胜”为主题的企业文化体系。建立了职业健康、安全与环境管理体系，并取得ISO14001 和 OHSAS18001认证证书。未来，公司将继续保持并不断加强核心竞争力，在激烈的市场环境中保持有利地位，为公司及投资者创造更多的回报。洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分

31、析 一、概述一、概述 2017年，全球经济呈现稳步复苏态势，国民经济稳中向好，经济发展的活力和动力不断释放，稳定性、协调性与可持续性明显增强，休闲食品领域在宏观经济推动下继续面临行业消费升级，产品优化升级和结构调整、渠道的丰富拓展的情况下，继续实现了快速的增长。2017年，是公司深入实施“十三五”规划的重要一年，在人民群众对“美好生活需求”的不断追求、在休闲食品消费升级大背景下，公司董事会率领管理层和全体员工，抓住行业发展带来的历史性战略机遇，稳步实施公司“提供美味食品，传播快乐味道，通过内涵和外延式发展，拓展产品序列，打造从坚果炒货领先品牌到休闲食品领先品牌的转变”这一战略思路，按年度工作目

32、标要求有序开展工作，较好的完成全年各项业绩指标。2017年度公司实现营业收入360,273.82 万元，较去年同期增长2.55%；2017年度公司实现的归属于上市公司股东的净利润31,922.21 万元、每股收益0.63元，比上年同期分别减少9.75%、10.00%。（一）董事会、监事会换届选举，实现了工作顺利交接 报告期内，公司完成董事会、监事会的换届选举，对公司管理层进行完善、优化，吸收一批年富力强、有技术、有管理经验的核心技术、管理人才进入公司管理层，使公司管理力量进一步加强；公司实施完成第二期员工持股计划，建立了长效的激励机制，对吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员的积极性、共同促进公

33、司长远发展将起到巨大的促进作用。（二）紧跟市场需求和消费升级，以产品创新驱动业绩发展 2017年，公司坚持创新驱动，助力企业发展。其中，干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化获得国家科学技术进步奖二等奖，咖啡瓜子、蒜香青豆、麻辣凤爪、小湿煮水煮花生等四项获得安徽省新产品证书，焦糖瓜子获得安徽省工业精品、合肥市科技进步奖三等奖。2017年，传统产品主动优化的完成，实现了升级，长期稳定增长趋势已经形成。公司在2016年下半年的基础上，对传统产品红袋瓜子系列进行了原料、生产工艺、外包装进行了优化升级，进行了产品力的提升改进，从口感和质感上均进行升级，消费体验明显提升。在新优化产品推出后，实现了传统拳头

34、产品的销量稳步增长；洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 2017年度，洽洽山核桃焦糖蓝袋系列瓜子，在延续2016年的快速发展基础上，继续实现稳步推广，终端覆盖率进一步提升，在强化蓝袋系列渠道发展基础上，2017年加大力气开展赋予蓝袋系列更多的产品内涵，通过多种营销活动，塑造和强化品牌主张，提升消费者体验，2017年实现含税销售收入约5.3亿元。2017年坚果系列新品每日坚果综合市场需求，在4、5月份投放市场以来，依托公司坚果炒货领域的品牌力和进口原料以及洽洽质造的品质保障，借助公司强大的线下渠道优势，通过店中店、异形陈列等线下推广活动，打造黄色视觉锤，形成终端市场的黄袋风暴，

35、坚果这一公司第二品类依靠每日坚果这一产品迅速开始放量、接力瓜子炒货类别的成长，迅速实现在终端市场的铺货上量，实现了公司在坚果领域的战略突破，2017年实现含税销售收入约1.6亿元。线上业务在全体同仁的共同努力下，确定了整体发展的战略方向及行动方案，结合电商子公司发展现状，对现有组织架构和人员进行了优化调整，进一步打通了与线下业绩共享的新局面，实现与线下定期的沟通机制，并推动线上线下资源共享互动，推动与京东、云集及微商等主要渠道合作进一步深入拓展，通过坚果、炒货为主的产品策略带动休闲食品相关产品的发展，在下半年实现了业绩迅速发展，为线上长远发展打好坚实的基础。（三）2017年进一步深化组织变革，

36、推动人均绩效的提升，保障内生增长动力持久性，为组织赋能 通过全方位、多层次的业绩PK，积极推动阿米巴经营，激活组织与团队，发现并培养了一批优秀年轻干部，组织活力进一步提升。销售、工厂、车间均参与质量PK，确保质量；干部选拔和聘用的突破，通过公开竞聘PK，打造“能者上庸者下”的用人机制。贯彻以消费者需求为核心的理念，在销售事业部的基础上成立销售分公司销售BU、办事处，实现扁平化管理，更快速地反应市场一线的需求。对优秀人员制定公平公正的激励政策，深层次的调动员工的积极主动性，激发组织活力。（四）全产业链整合方面 公司作为多年深耕原料上游的企业，在技术推广服务，示范种植，订单农业种植，原料贸易，坚果

37、种植及技术推广上都取得了不错的成绩，公司产业链条全面高效延伸，为公司的长远发展奠定基础。为筛选后备品种，配合公司整体“原料升级”，在坚持自主新品种试种的同时，与多家育种企业达成信息共享机制；通过筛选设备等级提升+考核机制设立+入库原料分级管理的三重创新举措，实现了入库原料质量稳定性继续加强，分级管理入库原料质量指标进一步提升。洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 2016年成立的华葵贸易公司，在原料种植和回收基础上拓展贸易工作，继续实现了出口贸易销售的快速增长，并首次开发了坚果贸易，进一步增厚公司的业绩，延伸了公司的产业链条。（五）洽洽质造理念深入贯彻，供应链体系优化提升 公司

38、坚持质量第一，品质至上的经营理念，通过质量和服务来打造品牌，有效提升公司的行业地位和品牌美誉度；海外生产布局的突破。2017年，在“一带一路”政策指引下，公司的泰国子公司正式落户泰国洛加纳大城工业园区，这标志着公司海外投资与建厂正式拉开序幕，加快了布局全球步伐，就近提供海外市场的消费需求，减少供应半径和物流成本，贯彻了新鲜战略。供应链总部在工厂推行TPM-AM2，现场和设备状态明显好转，成本节约，质量和安全也得到了有效保障。2017年，公司荣获国家质量检验检疫总局颁发的“信用管理AA级企业”称号，这是对公司质量管理体系和诚信经营水平的大力肯定。（六）渠道创新升级 推进市场责任主体变革，明确经销

39、商责、权、利，激发经销商主动性，保障经销商利益；推进三级检核项目，对终端执费用投入和促销执行进行检验，提升了透明度和效率；定制部积极开发特通新渠道，如母婴店、水果店、KTV、健身房、蛋糕店等创新渠道；并与电商公司一起积极开发团购渠道；2017年，公司进行多样终端陈列创新，如“奔跑的艾嗒”、“十二生肖创意陈列”及“变形金刚”等，提升了关注度；海外经营中心通过核心聚焦市场渠道精耕、蓝袋等高毛利产品的扩充，在新兴市场结合中国文化、品类教育主动发起宣传，尝试了品牌力的提升和扩充了海外本地人的消费，实现了收入和利润的双高增长。2017年，销售渠道层面，通过PK机制深入、组织扁平化、渠道创新、客户模式变更

40、，实现了新品、新渠道的不断发展，为体制变革和新品发展提供了保障。（七）品牌传播紧跟时代潮流，占领心智 公司针对主要产品形成了几大外包装体系，如传统瓜子的亮红色，新品焦糖山核桃的蓝色体系，每日坚果的黄色体系，线上产品的萌武侠体系，针对差异化的产品采用醒目亮眼视觉感受，强化坚果炒货第一品牌的国民化和时尚年轻化。“洽洽葵花节”、“洽洽舞林大会”、“洽洽春游季”等创意营销活动，将葵花文化内涵得到提升，传递洽洽追求快乐、阳光、向上的文化，抢占消费者心智，使洽洽在年轻受众中认知度提升；洽洽登陆纽约时代广场LED大屏等美国、韩国、泰国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚7个国家核洽洽食品股份有限公司 2017

41、 年年度报告全文 17 心地标，向全世界人民拜年，打造中国新名片，实现有华人的地方就有洽洽。同时在包装上增加“磕瓜子”教程，教海外消费者磕瓜子。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,602,738,165.48 100%3,513,011,838.49 100%2.55%分行业 休闲食品 3,602,738,165.48 100.00%3,513,011,838.

42、49 100.00%2.55%分产品 葵花子 2,503,604,937.27 69.49%2,535,187,092.69 72.17%-1.25%坚果类 247,327,309.04 6.86%107,911,031.85 3.07%129.20%其它 851,805,919.17 23.64%869,913,713.95 24.76%-2.08%分地区 南方区 1,417,737,997.31 39.35%1,506,227,384.86 42.88%-5.87%北方区 789,859,333.45 21.92%835,431,318.05 23.78%-5.45%东方区 801,893

43、,335.77 22.26%703,227,047.85 20.02%14.03%电商 196,421,288.41 5.45%194,901,985.21 5.55%0.78%海外 215,308,489.80 5.98%177,095,390.49 5.04%21.58%其它 181,517,720.74 5.04%96,128,712.03 2.73%88.83%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文

44、 18 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 休闲食品 3,421,220,444.74 2,367,217,370.27 30.81%0.13%1.20%-0.74%分产品 葵花子 2,503,604,937.27 1,665,328,763.36 33.48%-1.25%-1.32%0.05%分地区 南方区 1,417,737,997.31 998,192,185.03 29.59%-5.87%-5.54%-0.25%北方区 789,859,333.45 534,810,469.00 32.29%-5.45%-2.60%-

45、1.99%东方区 801,893,335.77 521,613,767.38 34.95%14.03%15.84%-1.02%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 休闲食品 销售量 吨 172,980.92 172,843.78 0.08%生产量 吨 174,122.32 170,583.58 2.07%库存量 吨 4,671.63 3,530.23 32.33%相关数据同比发

46、生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 库存量较上年同期增长32.33%，主要系年末备货增加所致。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 商品销售 直接材料 2,017,037,285.91 79.85%2,003,767,436.58 82.74%0.66%商品销售 直接人工、折旧、能源及其它 350,180,084.36 13.86%335,280,228

47、.02 13.85%4.44%单位：元 洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 葵花子 主营业务成本 1,665,328,763.36 65.93%1,687,628,088.12 69.69%-1.32%坚果类 主营业务成本 207,226,266.26 8.20%84,649,310.96 3.50%144.81%其它 主营业务成本 494,662,340.65 19.58%566,770,265.52 23.40%-12.72%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范

48、围是否发生变动 是 否 2017年6月，公司在泰国曼谷市投资设立洽洽食品(泰国）有限公司（Chacha Food(Thailand)Co.,Ltd.）。2017年9月，子公司内蒙古太阳花农业科技有限责任公司更名为内蒙古华葵农业科技有限责任公司。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）300,839,368.57 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.35%前五名客户销售额中关联方销

49、售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 87,296,551.63 2.42%2 客户 2 60,509,852.69 1.68%3 客户 3 55,410,256.41 1.54%4 客户 4 52,389,064.01 1.45%5 客户 5 45,233,643.83 1.26%合计-300,839,368.57 8.35%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）278,191,590.62 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 12.27%洽洽食品股份有限

50、公司 2017 年年度报告全文 20 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 73,915,657.57 3.26%2 供应商 2 62,143,561.03 2.74%3 供应商 3 49,432,680.45 2.18%4 供应商 4 49,254,932.92 2.17%5 供应商 5 44,833,946.87 1.98%合计-279,580,778.84 12.33%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大