洽洽食品：2019年年度报告.PDF

《洽洽食品：2019年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洽洽食品：2019年年度报告.PDF（199页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 洽洽食品股份有限公司洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人陈先保、主管会计工作负责人李小璐

2、及会计机构负责人公司负责人陈先保、主管会计工作负责人李小璐及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)李小璐声明：保证李小璐声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 外部环境风险、食品质量安全风险、固定资产折旧增加导致利润下滑的风外部环境风险、食品质量安全风险、固定资产折旧增加导致利润下滑的风 险、人员配备及经营管理风险，有关风险因素内容与对策措施已在本报告中第险、人员配备及经营管理风险，有关风险因素内容与对策措施已在本报告中第 四节四节“经营情况讨论与分析经营

3、情况讨论与分析 九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大部分予以描述。敬请广大 投资者注意投资风险。投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施利润分配方案公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施利润分配方案 股权登记日可参与分配的股本为基数， 向全体股东每股权登记日可参与分配的股本为基数， 向全体股东每 10股派发现金红利股派发现金红利 7元 （含元 （含 税） ，送红股税） ，送红股 0 股（含税） ，股（含税） ，不以公积金转增股本。不以公积金转增股本。 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第

4、一节重要提示、目录和释义 . 2 第二节公司简介和主要财务指标 . 6 第三节公司业务概要 . 10 第四节经营情况讨论与分析. 14 第五节重要事项 . 33 第六节股份变动及股东情况. 49 第七节优先股相关情况 . 53 第八节可转换公司债券相关情况 . 54 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况. 55 第十节公司治理 . 61 第十一节公司债券相关情况. 66 第十二节 财务报告. 67 第十三节 备查文件目录 .199 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司 指 洽洽食品股份有限公司 重庆洽洽 指 重庆洽洽食品有限公司

5、贝特食品 指 安徽贝特食品科技有限公司 包头洽洽 指 包头洽洽食品有限公司 河北多维 指 河北多维食品有限公司 研究院 指 安徽省洽洽食品设计研究院 上海洽洽 指 上海洽洽食品有限公司 内蒙古华葵 指 内蒙古华葵农业科技有限责任公司 哈尔滨洽洽 指 哈尔滨洽洽食品有限公司 长沙洽洽 指 长沙洽洽食品有限公司 北方洽洽 指 齐齐哈尔市北方洽洽食品销售有限公司 南部洽洽 指 重庆市南部洽洽食品销售有限公司 洽利农 指 新疆洽利农农业有限公司 阜阳洽洽食品 指 阜阳洽洽食品有限公司 阜阳洽洽销售 指 阜阳市洽洽食品销售有限公司 香港捷航 指 捷航企业有限公司 上海奥通 指 上海奥通国际贸易有限公司

6、蔚然基金 指 蔚然（天津）股权投资基金合伙企业 （有限合伙） 江苏洽康 指 江苏洽康食品有限公司 广西坚果派 指 广西坚果派农业有限公司 华泰集团 指 合肥华泰集团股份有限公司 甘南洽洽 指 甘南县洽洽食品有限公司 池州坚果派 指 池州坚果派农业有限公司 合肥味乐园 指 合肥洽洽味乐园电子商务有限公司 坚果派农业 指 坚果派农业有限公司 珠海横琴洽洽 指 珠海横琴洽洽食品销售有限公司 合肥华康 指 合肥华康资产管理有限公司 包头华葵 指 包头华葵商贸有限公司 泰国洽洽 指 洽洽食品(泰国）有限公司 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 宁波洽洽 指 宁波洽洽食品销售有限公司 洽洽

7、食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 洽洽食品 股票代码 002557 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 洽洽食品股份有限公司 公司的中文简称 洽洽食品 公司的外文名称（如有） CHACHA FOOD COMPANY , LIMITED 公司的外文名称缩写（如有） CHACHA FOOD CO.,LTD 公司的法定代表人 陈先保 注册地址 合肥市经济技术开发区莲花路 注册地址的邮政编码 230601 办公地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 1307 号 办公地址的邮政编

8、码 230601 公司网址 电子信箱 qiaqia 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈俊 姚伟 联系地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 1307 号 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 1307 号 电话 0551-62227008 0551-62227008 传真 0551-62586500-7040 0551-62586500-7040 电子信箱 chenj yaow 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度

9、报告备置地点 公司证券投资部 四、注册变更情况四、注册变更情况 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 组织机构代码 913400007300294381 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更。 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更。 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 方长顺、宁云、宋世林 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办

10、公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国元证券股份有限公司 安徽省合肥市梅山路18号安 徽国际金融中心 A 座 王钢、贾梅 2011 年 3 月至 2013 年 12 月（因报告期内募集资 金尚未使用完毕，仍处于募集资金督导期间） 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 4,837,252,294.43 4,197,045,559.14 15.25% 3,602,738,165.48 归属于上市公司

11、股东的净利润（元） 603,525,540.22 432,808,513.09 39.44% 319,222,143.28 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 482,262,062.95 329,483,960.22 46.37% 225,489,668.70 经营活动产生的现金流量净额（元） 646,284,830.23 746,820,877.78 -13.46% 292,923,528.53 基本每股收益（元/股） 1.192 0.854 39.58% 0.630 稀释每股收益（元/股） 1.192 0.854 39.58% 0.630 加权平均净资产收益率 17.3

12、5% 13.61% 3.74% 10.74% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元） 5,408,704,520.29 5,128,131,468.56 5.47% 4,673,876,646.77 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,654,291,818.96 3,326,154,267.50 9.87% 3,062,983,659.46 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和

13、净资产差异情况 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,039,852,311.99 947,375,

14、849.75 1,231,947,073.18 1,618,077,059.51 归属于上市公司股东的净利润 113,841,829.55 106,518,310.34 180,121,975.56 203,043,424.77 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 86,248,548.12 86,223,845.69 144,574,823.51 165,214,845.63 经营活动产生的现金流量净额 88,776,928.06 378,810,921.00 420,682,227.59 -241,985,246.42 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告

15、相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值 准备的冲销部分） -14,114,172.39 11,169,240.97 -1,586,877.05 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切 相关，按照国家统一标准定额或定量享受的 政府补助除外） 87,086,005.26 43,168,567.66 56,304,256.23 委托他人投资或管理资产的损益 39,714,561.19 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报

16、告全文 9 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值 业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资 产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的 公允价值变动损益，以及处置交易性金融资 产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生 金融负债和其他债权投资取得的投资收益 57,144,168.15 投资理财产品的投资 收益 。 对外委托贷款取得的损益 25,509,658.03 26,172,183.33 26,133,822.36 委贷利息收入。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 4,208,890.12 2,552,173.44 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,323,105.52 除同公司正常经营

17、业务相关的有效套期保值 业务外，持有交易性金融资产、交易性金融 负债产生的公允价值变动损益，以及处置交 易性金融资产、交易性金融负债和可供出售 金融资产取得的投资收益 54,516,682.89 减：所得税影响额 38,535,382.11 33,275,958.31 28,567,333.61 少数股东权益影响额（税后） 35,689.79 749,269.19 818,127.98 合计 121,263,477.27 103,324,552.87 93,732,474.58 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公

18、 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义、 列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务及产品 公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广洽洽香瓜 子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、

19、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药 妹山药脆片等产品。公司产品均属休闲消费食品，直接供消费者食用。公司凭借稳定原料基地优势和产品 质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远 销国内外40多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。 （二）经营模式 1、采购模式 公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装 材料的采购，落实 “透明采购、集体采购”。原料主要采用公司+订单农业+种植户的采购模式，既保障 原料来源， 又为当地农民增收致富做出了贡献。 其他物资主要采用年度招标方式， 确定供应商和物资价格，

20、 并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。 2、销售模式 公司构筑了以经销商为主的全国性销售网络，拥有线上线下互为补充的销售模式；销 售货款主要采用先款后货的结算方式，有力保障公司充裕的现金流以及防止坏账的发生；构筑营销委员会 和销售事业部细分为销售BU的架构体系， 实现对消费者需求的快速反应， 推动新品的迅速决策和市场推广。 3、生产模式 公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安 全和产品品质。并在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产， 贯彻新鲜战略和节约物流成本。 （三）行业发展阶段、周期性

21、特点 近年来，休闲食品作为一种生活方式被更多的人群所接受，随着人民消费水平的提高、主力消费人群 的更迭，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求持续攀升。休闲食品消费需求呈现出多样 性，行业处在消费升级阶段，市场仍处在上升期；另一方面，越来越多的国际休闲食品品牌进入中国市场， 各类进口食品在中国一线城市蔚然成风。国内休闲品牌企业将会面临更多的竞争压力。 休闲食品属于快速消费品，其销售会受到国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化影响。随着我 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 国城镇化水平的不断提升及中小城市消费需求的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，品种逐

22、 渐多样化，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行 业不具有明显的周期性。 （四）报告期内主要的业绩驱动因素： 精准把握消费者需求,不断推出契合需求的新产品，将推动业绩提升；拥有原料及产业链条供应优势， 并提供高品质产品的企业将会争得市场先进；渠道精耕及县乡突破将会不断扩大市场的占有率，提升销售 的渗透率；依托公司旗舰店、网上超市、微商城的建设，完成线上线下一体化布局。公司凭借美味的食品、 优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业领先企业。“洽洽”品牌深得广大消费者 认可，在市场上树立了良好声誉，已成为国内坚果炒货领域的领导品牌。未来

23、，公司将借助优质的产品质 量口碑和品牌美誉，丰富产品群，扩大营销渠道，进一步“走出去”，提升竞争优势，提高经营业绩。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产、主要资产重大变化情况重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程 2019 年末较 2018 年末下降 51.67%，主要系泰国工厂项目主体工程完工并投入使用所致。 货币资金 货币资金 2019 年末较 2018 年末下降 32.40%，主要系本年偿还借款较多所致。 应收票据 应收票据 2019 年末较 2018 年末大幅下降，主要系本年已结算所致。 预付款项 预付账款 2019 年末较 2018 年末

24、大幅增长，主要系本年预付进口原料款增加所致。 其他流动资产 其他流动资产 2019 年末较 2018 年末下降 65.06%，主要系执行新金融工具准则将银行理财产品调整至交易 性金融资产列报所致。 递延所得税资产 递延所得税资产 2019 年末较 2018 年末增长 42.67%， 主要系尚未支付的储运费和广告促销费增加较大所致。 其他非流动资产 其他非流动资产 2019 年末较 2018 年末下降 74.62%，主要系本年预付土地款及工程设备款减少所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体 内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安 全性的控制 措施

25、 收益状况 境外资产占 公司净资产 的比重 是否存在重 大减值风险 香港捷航子 公司资产 投资设立 期末账面价值 46,561,176.52 元 中国香港 日常运营 不适用 收益状况良 好 1.27% 否 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 泰国工厂项 目资产 投资自建 期末账面价值 201,527,656.48 元 泰国曼谷 生产用 不适用 收益状况良 好 5.51% 否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）多年行业积淀形成的品牌优势。公司成立至今，一直坚持以“创造美味产品，传播快乐味道” 为使命，经过20年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉

26、度不断提升，是中国 坚果炒货行业的领导品牌。 （二）全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快 速反应能力以及掌控能力。公司始终坚持以洽洽坚果炒货行业这一品牌开拓国内市场，在不断深化经销、 KA卖场等相对成熟渠道开拓能力的基础 上，也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机，对线 上渠道进行了卓有成效的拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善 有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模行业第一。经过多年的海外市场开拓， 公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立

27、了合作 关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等40多个国家和地区，是出口国家 最多、出口区域最广的民族品牌之一。 （三） 行业领先的技术研发、 生产能力和质量控制能力。 公司注重用现代食品工业技术改造传统产业， 不断推进工艺创新、产品创新。与江南大学及省内高校合作，设立省休闲食品工程技术研究中心、省级洽 洽食品设计研究院，进行新品研发、标准化研究和食品科学研究。公司主持和参与制定的国家、行业、团 体标准共26项。首创“变炒为煮”的生产工艺，带动瓜子产业革新，促进生产规模化、产业化。2018年洽 洽干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化荣获“国家科学技术进步奖二等奖”证书

28、。2018年洽洽荣获 “国家坚果加工技术研发专业中心”称号 ， 坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划 ， 坚果制造获BRC-A 级认证，完成出口40国战略目标，智能制造领域，设备自动化和人工智能引入生产线：蜘蛛手与码垛机器 人。国葵新线车间凌态项目：实现生产数据自动采集。不断创新产品结构，逐步向高端坚果、休闲食品产 品拓展。公司的生产基地形成了全国布局，并在海外形成了积极探索。公司在合肥、哈尔滨、包头、重庆、 长沙等地设立生产基地， 销地建厂和综合厂策略相结合， 形成了覆盖全国市场的生产基地。 实现就近供应， 有效减少了运输成本，产能布局不断优化。公司按照“洽洽质造”的发展理念，强化质量管理，

29、以优质产 品打造知名品牌。建体系。建立以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 系，形成了全流程质量监控体系。从原料采购、生产过程和成品检测、包装运输，都制定细致、可操作的 规范。控环节。在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节严格质量控制。 （四）规范高效且稳定的现代化管理体系。 公司经过多年的发展，构筑了事业部制的管理体系，以消费者需求的业务导向管控体系，对管理层架 构进行优化、调整，把一批年轻的、充满活力的、有经验的技术或管理经验的干部调整到核心管理团队当 中，这将使公司的管理更富

30、有效率，产品设计更具创新，发展方向更具活力。推行事业部改制、划小经营 单元，内部市场化运行，打造“人人都是经营者”的创业平台，营造全员营销、全员创业的氛围。 公司实施了三期员工持股计划，让更多的管理人员和核心技术人员跟随企业成长和发展，具有很强的 团队凝聚力。公司关键管理人员均具备行业专业背景和多年的从业经验，对行业的发展水平和发展趋势有 着清醒的认识。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发 展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司 优秀的管理团队为公司保持竞争优势和可持续发展提供了根本保证。 为进一步

31、推进公司的信息化建设，公司在2011年引入了SAP系统，并于2012年9月成功上线。2013年， 公司的供产销全流程业务信息平台建设项目顺利完成，达到预定可使用状态，实现公司全流程业务信息资 源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。实现 了移动办公和电子流审批，提高了工作效率和节约了资源。而且各部门能够使用系统数据，量化本部门的 业务状态，进而进行业务决策，此后，公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块， 对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理，业务的规范性和财务管 理的精细度得以进一步提升。总之，

32、公司信息化建设起步早，将在未来一段时间发挥信息化对业务、对管 理的巨大作用，从而使得公司管理水平迈上一个更高的台阶。不断丰富企业内涵。发布了以“知行合一， 突破制胜”为主题的企业文化体系。建立了职业健康、安全与环境管理体系，并取得ISO14001 和 OHSAS18001认证证书。 未来，公司将继续保持并不断加强核心竞争力，在激烈的市场环境中保持有利地位，为公司及投资者 创造更多的回报。 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年，全球经济增速放缓，国际国内经济形势面临诸多考验，随着人均收入和可支配收入的

33、提高， 消费者对于休闲食品的产品质量的诉求越来越高，在此“危”“机”并存的大环境下，公司全体员工凝心 聚力，在公司战略指引下积极迎接挑战，“掌握关键保鲜技术”、聚焦资源，做强主业，努力抓住机遇并 做出改变，创新业务模式，调整组织架构，优化管理制度等措施不断提高生产力和战斗力，坚持聚焦业务 目标并全力突破，推进各产品业务快速成长。 一、聚焦瓜子坚果业务发展，在战略聚焦下丰富产品线，行业地位稳固提升 报告期内，公司坚持既定的聚焦资源、做强瓜子坚果主业的发展战略，突出核心地位，聚焦品类发展。 各部门高效协同，公司战略思想得到高度统一。2019年，经典红袋等传统瓜子，通过做深做透，弱势市场 提升、三四

34、线市场及县乡的精耕，弘扬中国传统味道并及时本地化赋能海外市场发展，实现经典红袋瓜子 销售额10%以上的增长；2019年，蓝袋系列瓜子继续做渠道拓展，丰富产品矩阵，拓展专业宽度。新品海 盐口味蓝袋系列瓜子，在部分市场聚焦推广，单品类全年实现约含税5,000万元的销售额。2019年底全新 打造新产品类别藤椒瓜子和芝士瓜子市场试销情况良好。通过渠道拓展、产品结构优化升级和品类延伸实 现蓝袋系列瓜子2019年含税销售额约9亿元；2019年，洽洽小黄袋每日坚果差异化精准定位，用“新鲜” 定义“品质”，掌握关键保鲜技术突围品类竞争，霸屏分众电梯媒体，品牌势能一路领“鲜”，继续做好 产品力提升，掌握关键保鲜

35、技术，实现从原料海外当季直采，生产端继续推动自动化设备的研发，提高生 产效率和产品力。2019年，绶带装小黄袋全面升级上市，用一抹红绶带，引领坚果行业新鲜升级。2日装、 7日装、15日装、30日装每日坚果核心品相持续丰富，销量实现较快增长，坚果营养健康宣传同步推进， 实现洽洽坚果专家的品牌定位，全年实现每日坚果含税销售额8.5亿元左右。 二、海外战略布局重大突破 2019年7月1日， 公司首个海外工厂在泰国正式落成投产， 这是公司旗下全球“第一座”坚果海外工厂。 作为踏出品牌全球化新征程的重要一步，公司将泰国工厂定位为面向东南亚市场的桥头堡，作为中国坚果 品牌走出去的“新名片”，实现公司产能的

36、海外布局，进一步贯彻国际化战略、新鲜战略。 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 三、营销及品牌推广创新不断 透明工厂全球直播，让品质可见。2019年，为了让更多消费者共同见证本次公司透明工厂全球直播， 公司在全渠道向消费者进行邀请，在官方微博和线上电商旗舰店上线直播宣传图，在线下终端卖场铺设宣 传海报，进行工厂直播观看邀请。公司本次除了在官方Facebook和ins上进行宣传预热，还在美国纽约时 代广场纳斯达克大屏上进行了透明工厂大屏直播，实现真正意义上的全球直播、世界同屏。此次全球透明 工厂直播共设置了10个机位，对源产地、生产、包装、分拣等环节进行实时呈现，这些机位既包括

37、葵园的 原料产地、坚果生产线、也涵盖了产品出货的电商全球立体仓储中心，覆盖整个全产业链，其中，核心生 产区域更是首次向全球观众开放展示。开展透明工厂全球直播活动，向大众传递洽洽“质造”实力与“新 鲜战略”；亮相世界舞台，展示中国质造的品牌实力。2019年春节期间，公司在全球9国向世界传递中国 声音，恭祝全球人民新年快乐。洽洽登上美国、韩国、日本、泰国、澳大利亚、新加坡、马来西亚、加拿 大、中国9大国家地标性建筑。发起中国年味品牌代表联盟。由公司联手人民网人民健康、联合各年味经 典品牌组成中国年味品牌代表联盟，联盟的成立推动企业之间的横向交流沟通，共同发力推进中华优秀传 统文化的创造性转化、创新

38、性发展，旨在加快中国文化以及中国品牌全球性输出。 举办首届高校网红孵化星计划，洽洽广场舞大赛，传递健康与快乐，全民大健康，快乐洽洽。联合跨 界营销。洽洽联合春纪，携手推出瓜子脸面膜，获得消费者的口碑和自发传播。洽洽蓝袋联手网易云音乐 开展的助力独立音乐人计划等。国潮宣传。公司联合LV合作设计师推出的三款联名礼盒，在法国巴黎蓬皮 杜艺术中心，发布一款由LV、香奈儿合作设计师联手飞跃倾力打造的洽洽专属跨界时尚潮鞋。 坚果品质，营养宣传教育。开立洽洽坚果学院，开展坚果营养宣传和互动，做品质、新鲜的引领者。 2019年在上海召开洽洽坚果品牌新鲜升级发布会，正式对外发布“掌握关键保鲜技术”的超级口号。并

39、联 手中国营养学会正式成立“中国坚果营养研究中心”。 四、不断提升品牌渠道势能，线上摸索创新 公司在2019年继续以消费者为中心， 重构产品与营销体系， 实现线上线下融合， 逐步完成新零售整合。 通过打造专业直播团队，成为零食类目TOP商家，培养人气网红，孵化洽洽直播机构。依托自有线下实体 资源，整合线上用户，建设私域全会员体系。 五、积极推动回购事项 基于对公司价值的判断和未来发展的信心， 立足公司长期可持续发展和价值增长， 结合公司发展战略、 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 经营情况和财务状况，同时为了进一步建立、健全公司长效激励机制，使各方更紧密的合力推进公司的长

40、远发展，公司推动回购计划，以不超过回购股份总数的50%的股份数量将用于公司股权激励计划或员工持 股计划，剩余部分用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。截止2019年12月底，公司通过股份 回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份 1,232,500 股，占公司目前总股本的 0.24%，最高成交 价为 25.10 元/股，最低成交价为 21.78 元/股，成交总金额为 29,998,016.10 元（不含交易费用）。 六、内控建设扎实推进，提升信息披露质量，加强投资者关系管理 公司严格按照相关的法律法规规范三会的日常运作，不断提高法人治理水平；公司适时完善内部控制 制度，持续深入加强公

41、司治理体系，进一步推动企业管理的规范化、标准化，促进公司持续健康稳定发展， 切实维护上市公司及中小股东的利益。2019年，公司严格执行各项规章制度，确保规范经营。公司2019年 继续重视投资者关系管理工作，持续健全完善投资者沟通机制。公司充分利用互动易、投资者咨询热线等 多种渠道做好日常接待处理工作，加深投资者对公司的理解和认同，维护公司与投资者的长期、良好、稳 定的关系，形成快乐、透明、合规的股东文化。同时，公司严格按照相关法律法规和规范性文件的要求， 认真履行信息披露义务，确保信息披露的及时、真实、准确和完整。 七、以人为本，文化兴企 2019年，公司紧抓以人为本的用人理念，切实保护员工的

42、各项权益，构建和谐的劳动关系，着力提升 全体员工的幸福指数；进一步加强梯队建设，注重引进高素质年轻后备人才。持续推动自2018年开始实施 的员工持股计划，构筑企业员工长效协同机制和利益分享机制，内部继续推动PK文化，培养激励奋斗者。 公司秉承“客户价值、绩效为要、奋斗卓越”的核心价值观，最大程度激励起全体员工干事创业的激情， 汇聚成企业进一步腾飞的不竭动力。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 洽洽食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 2019

43、 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,837,252,294.43 100% 4,197,045,559.14 100% 15.25% 分行业 休闲食品 4,837,252,294.43 100.00% 4,197,045,559.14 100.00% 15.25% 分产品 葵花子 3,302,271,197.19 68.27% 2,809,474,178.83 66.94% 17.54% 坚果类 825,063,306.87 17.06% 502,433,556.08 11.97% 64.21% 其它 709,917,790.37 14.

44、67% 885,137,824.23 21.09% -19.80% 分地区 南方区 1,793,650,062.92 37.08% 1,621,736,562.52 38.64% 10.60% 北方区 931,702,506.37 19.26% 841,830,219.36 20.06% 10.68% 东方区 1,253,162,974.57 25.91% 1,077,412,796.05 25.67% 16.31% 电商 484,106,124.85 10.01% 280,369,161.58 6.68% 72.67% 海外 321,481,453.64 6.65% 239,348,899.

45、43 5.70% 34.31% 其它 53,149,172.08 1.10% 136,347,920.20 3.25% -61.02% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 休闲食品 4,784,103,122.35 3,202,487,707.71 33.06% 17.81% 15.14% 1.56% 分产品 葵花子 3,302,271,197.19 2,146,407,623.63 35.00% 17.54% 17.90% -0.20% 坚果类 825,063,306.87 606