西王食品：2017年年度报告.PDF

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1、西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文1西王食品股份有限公司西王食品股份有限公司20172017 年年度报告年年度报告20182018 年年 0404 月月西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王棣公司负责人王棣、主管会计工作

2、负责人赵晓芬及会计机构负责人主管会计工作负责人赵晓芬及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)赵晓芬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。赵晓芬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司所处行业存在原料价格波动及偶发食品安全事件等潜在风险，请投本公司所处行业存在原料价格波动及偶发食品安全事件等潜在风险，请投资者关注公司未来发展的展望章节。资者关注公司未来发展的展望章节。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 550550,728728,6

3、20620 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.081.08 元（含税元（含税），送红股，送红股 0 0 股（含税股（含税），以资，以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 4 4 股。股。西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文3目录目录l-_Toc300000084第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.1515第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.2828第五节第五

4、节 重要事项重要事项.3838第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.4343第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.4343第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.4444第九节第九节 公司治理公司治理.5050第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.5656第十一节第十一节 财务报告财务报告.5757第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.5757西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容本集团指西王食品股份有限公司及其合并范围内子公司公司、本公司、西王食品指西王食品股份有限公司山东西王指

5、山东西王食品有限公司深交所指深圳证券交易所证监会指中国证券监督管理委员会西王北京指西王食品(北京)有限公司北京奥威特指北京奥威特运动营养科技有限公司西王青岛指西王食品(青岛)有限公司SPV1指Xiwang Iovate Holdings Company LimitedSPV2指Xiwang Iovate Health Science International Inc.西王九派指北京西王九派投资管理合伙企业（有限合伙）平潭西王九派指平潭西王九派股权投资基金合伙企业（有限合伙）西王集团、控股股东指西王集团有限公司Oak Trust指The Toronto Oak Trust，系依加拿大安大略省法

6、律在加拿大安大略省设立的信托2158068 Ontario Inc./New HoldCo.指2158068 Ontario Inc.，系 Oak Trust 的全资子公司Kerr/Kerr 公司指Kerr Investment Holding Corp.，系依加拿大安大略省法律在加拿大安大略省设立的公司上市公司审计机构/毕马威指毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）本次重大资产购买/本次重组/本次交易指西王食品及下属子公司以支付现金方式向 Oak Trust 及 2158068Ontario Inc.收购其持有的 Kerr 公司全部已发行股份元、万元、亿元指人民币元、人民币万元、人民币亿元西

7、王香港指西王食品（香港）有限公司西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称西王食品股票代码000639股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称西王食品股份有限公司公司的中文简称西王食品公司的外文名称（如有）Xiwang Foodstuffs Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Xiwang Foodstuffs公司的法定代表人王棣注册地址山东省滨州市邹平县西王工业园注册地址的邮政编码256209办公地址山东省滨州市邹平县西王工业园办公地址的邮政编码256209公司网址http:/www.

8、xwsp.cc/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名王超王亚珂联系地址山东省滨州市邹平县西王工业园山东省滨州市邹平县西王工业园电话0543-48688880543-4868888传真0543-48688880543-4868888电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、中国证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点董事会办公室西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文6四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码91370000184280878R公司上市以来主营业务的

9、变化情况（如有）(1)1996 年，公司主营:住宿、饮食、旅游、文化娱乐、建筑装饰、汽车运输、理发、美容服务、五金、交电、化工、百货、针纺织品、其他食品、副食品、日用杂货批零兼营。兼营:一般劳保用品、铸锻件及通用零部件、化工原料、金属材料、普通机械、电器机械及器材批零兼营。(2)1998 年，经营范围：住宿、饮食、旅游、文化娱乐、建筑装饰、汽车运输、理发美容服务、五金、交电、化工、百货、针纺织品、其他食品、副食品、日用杂货批零兼营。(3)2001 年 10 月，公司变更经营范围：投资社会服务、汽车运输、建筑装饰、食品、副食品销售等行业；销售五金、交电、百货、针纺织品、日用杂货、普通机械、电气机

10、械及器材、铸锻件及零部件和政策允许的金属材料、化工原料、化工产品。(4)2003 年，公司经营范围：生产、销售阀门、管件、新型化学建材及其它建筑材料及提供住宿、餐饮等服务。(5)2011 年，经山东省工商行政管理局核准，公司经营范围变更为：包括前臵许可经营项目和一般经营项目。其中前臵许可经营项目：预包装食品的批发兼零售；一般经营项目：对食品行业投资，进出口业务。（6）2014 年经山东省工商行政管理局核准，公司经营范围变更为：预包装食品的批发兼零售（有效期限以许可证为准）。对食品行业投资，进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。历次控股股东的变更情况（如有）(1)

11、1997 年 9 月 15 日,株洲市劳动就业管理局将其持有的公司法人股全部协议转让给福建省晋江万时红成飞摩托车有限公司(简称万时红公司)。转让股份占本公司总股本的 19.66。万时红公司成为本公司第一大股东。(2)福建晋江万时红成飞摩托车有限公司于 2000 年 5 月 9 日与福州保税区华裕企业公司(以下简称华裕公司)签订协议，将其持有的公司法人股转让给华裕公司,华裕公司成为公司第一大股东。(3)沈阳宏元集团有限公司(以下简称沈阳宏元)分别与长沙创科实业有限公司(以下简称创科实业)、长沙楚海实业有限公司(以下简称楚海实业)、中科企投资有限公司(以下简称中科企)于 2000 年 12 月 1

12、8 日签订了股权转让协议,一次性受让创科实业、楚海实业,中科企分别所持有的公司法人股。本次股份转让后,沈阳宏元共持有公司总股数占总股本的27.72,成为第一大股东。(4)2008 年 3 月，公司原第一大股东沈阳宏元与深圳市赛洛实业发展有限公司(以下简称深圳赛洛)签署股权转让协议，将所持有的公司股限售流通股全部转让给深圳赛洛。深圳赛洛成为第一大股东。(5)2009 年 12 月，山东永华投资有限公司(以下简称山东永华)与沈阳宏元签署债权转让协议，山东永华受让了沈阳宏元对深圳赛洛因 2008 年 3 月签署的股份转让协议及其他相关协议而产生的债权。依据该债权转让协议，山东永华以深圳赛洛为被告向山

13、东省滨州市中级人民法院提起诉讼，要求深圳赛洛履行其在相关合同项下债务。该诉讼经山东省滨州市中级人民法院审理并于 2009 年 12 月 29 日下达民事调解书（2009滨中商初字第 36 号）。该调解书确认，深圳赛洛以其持有的金德发展 1,270 万股限售流通股股份抵偿其对山东永华的全部债务。2010 年 1 月 6 日，该部分股权完成过户登记手续。本次股权变动后，山东永华成为公司第一大股东。（6）2010 年 12 月 21 日，中国证监会下发关于核准湖南金德发展股份有限公司重大资产重组及向西王集团有限公司发行股份购买资产的批复（证监许可20101882 号）。本次新增股份完成后，西王集团直

14、接持有本公司总股本的 41.96%，成为本公司第一大股东。五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市东长安街 1 号东方广场毕马威大楼 8 层签字会计师姓名张欢吴旭初公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文7 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间华泰联合证券有限责任公司上海市浦东新区东方路 18 号保利广场 E 座 22 楼李威、吴灵犀2016 年 10 月 26 日至 2017 年12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持

15、续督导职责的财务顾问 适用 不适用财务顾问名称财务顾问办公地址财务顾问主办人姓名持续督导期间华泰联合证券有限责任公司上海市浦东新区东方路 18 号保利广场 E 座 22 楼李威、吴铭基2016 年 10 月 17 日至 2017 年12 月 31 日六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否追溯调整或重述原因会计差错更正2017 年2016 年本年比上年增减2015 年调整前调整后调整后调整前调整后营业收入（元）5,618,341,324.443,375,222,285.863,375,222,285.8666.46%2,243,780

16、,979.792,243,780,979.79归属于上市公司股东的净利润（元）343,273,683.04134,815,126.64124,187,580.86176.42%146,279,847.48146,279,847.48归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）327,005,708.83120,335,836.35109,708,290.57198.07%143,987,852.73143,987,852.73经营活动产生的现金流量净额（元）389,651,293.55-147,906,281.62-147,906,281.62-364.97%136,372,441.10

17、136,372,441.10基本每股收益（元/股）0.760.300.28171.43%0.390.39稀释每股收益（元/股）0.760.30.28171.43%0.390.39加权平均净资产收益率15.44%7.34%6.78%8.66%11.36%11.36%2017 年末2016 年末本年末比上年末增减2015 年末调整前调整后调整后调整前调整后总资产（元）7,706,854,038.776,689,668,151.768,336,181,296.52-7.55%1,742,478,603.201,742,478,603.20西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文8归属于上市公司

18、股东的净资产（元）2,259,291,787.241,920,612,755.382,072,082,004.509.03%1,359,892,941.951,359,892,941.95会计政策变更的原因及会计差错更正的情况会计政策变更的原因：政府补助：财政部于 2017 年 5 月颁布了修订的企业会计准则第 16 号政府补助(以下简称“准则 16 号(2017)”)，自 2017 年 6 月 12 日起施行。采用准则 16 号(2017)后的主要会计政策已在财务报告五中列示。本集团根据准则 16 号(2017)的规定，对 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助进行了重新梳理，采用未来适

19、用法变更了相关会计政策。资产处置收益：财政部于 2017 年 12 月颁布了关于修订印发一般企业财务报表格式的关于修订印发一般企业财务报表格式的关于修订印发一般企业财务报表格式的通知(财会201730 号)。本集团根据财会201730 号规定的财务报表格式编制 2017 年度财务报表，并采用追溯调整法对比较财务报表的列报进行了调整。会计差错更正的情况：本集团下属子公司西王青岛于 2016 年收购 Kerr 公司 80%股权并取得控制权，并约定将分三年收购 Kerr 其余 20%股权。根据本集团于 2016 年 6 月 12 日与 The Toronto Oak Trust，及 Kerr 签署的

20、股权购买协议，本集团将支付现金收购 The Toronto Oak Trust 和 2158068 Ontario Inc.(以下合称“卖方”)合计持有的 Kerr 100%的股权，包括：(1)首期 80%股权收购；(2)剩余 20%股权后续收购。详见第十一节、八、1。根据前述股权购买协议，对 Kerr 剩余 20%股权的收购安排使得本集团承担了以现金或其他金融资产购买剩余股权的义务，本集团应将该义务确认为一项金融负债，但本集团 2016 年度财务报表未确认收购 Kerr 剩余 20%股权的相关负债。由于剩余 20%股权收购属于本集团不可撤销的义务，于 2017 年，本集团对上述事项进行了差错

21、更正，将上述交易剩余 20%股权的支付义务全额确认为负债，并按合计收购 100%的股权收购份额重新确认商誉及相关影响。并对此项会计差错更正进行追溯重述。由于西王青岛于 2016 年 11 月 1 日收购Kerr 并纳入本集团合并财务报表，上述差错更正事项对本集团 2016 年期初合并资产负债表无影响。上述前期会计差错更正对合并财务报表项目的影响及金额请见第十一节、十六、8。上述前期会计差错更正经西王食品第十二届董事会第十四次会议审议通过。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照

22、国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入1,493,120,711.191,387,814,135.601,400,683,016.451,336,723,461.20归属于上市公司股东的净利润75,706,334.2275,661,787.8184,177,831.16107,727,7

23、29.85归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润75,103,379.1774,422,928.3984,192,441.8993,286,959.38经营活动产生的现金流量净额-203,009,288.05168,780,428.71152,421,750.21271,458,402.68上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文9本集团下属子公司西王青岛于2016年收购Kerr公司80%股权并取得控制权，并约定将分三年收购Kerr其余20%股权。根据本集团于2016年6月12日与The To

24、ronto Oak Trust，及Kerr签署的股权购买协议，本集团将支付现金收购The Toronto OakTrust和2158068 Ontario Inc.(以下合称“卖方”)合计持有的Kerr 100%的股权，包括：(1)首期80%股权收购；(2)剩余20%股权后续收购。根据前述股权购买协议，对Kerr剩余20%股权的收购安排使得本集团承担了以现金或其他金融资产购买剩余股权的义务，本集团应将该义务确认为一项金融负债，但本集团2016年度财务报表未确认收购Kerr剩余20%股权的相关负债。由于剩余20%股权收购属于本集团不可撤销的义务，于2017年，本集团对上述事项进行了差错更正，将上

25、述交易剩余20%股权的支付义务全额确认为负债，并按合计收购100%的股权收购份额重新确认商誉及相关影响。并对此项会计差错更正进行追溯重述。九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2017 年金额2016 年金额2015 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,649,009.21-20,292.4081,722.83计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,943,677.71178,800.002,036,400.00除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性

26、金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益209,961.014,388.10单独进行减值测试的应收款项减值准备转回568,321.3814,912.26除上述各项之外的其他营业外收入和支出3,986,927.30 14,717,711.48567,572.44应付股权收购款估计数修正115,850,995.88应付股权收购款产生的利息支出-139,532,618.82减：所得税影响额-38,226,387.82410,879.46393,700.52少数股东权益影响额（税后）3,336,668.865,349.69合

27、计16,267,974.21 14,479,290.292,291,994.75-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文10公司从2010年开始玉米油品牌的全国宣传推广和销售，经过多年努力，目前已成为国内最大的玉米胚芽

28、油生产基地，主要生产销售西王牌系列健康食用油，被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”。同时，开发了葵花籽油、玉米橄榄油、菜籽油、亚麻籽油等健康小油种。随着我国居民“追求健康、消费升级”意识的觉醒,含有高“非饱和脂肪酸”的玉米油等健康小油种越来越受到消费者青睐，成为食用油产业多年保持高速增长的领域。公司自成立之初便制定了三步走战略，第一步是成为中国玉米油第一品牌，第二步是打造中国高端食用油第一品牌，第三步是塑造中国健康食品第一品牌。力争将西王打造成为健康食品大平台，围绕这个战略目标，2016年成功并购了加拿大Kerr公司，标志着西王食品由原来百亿级的小品种油产业跨入了万亿市场规模的大健康产业。K

29、err是加拿大一家专注于运动营养产品和体重管理产品的企业，主营业务为运动营养产品（Sports Nutrition）和体重管理产品（Weight Management）的研发和销售，拥有Muscletech等7个主要运动营养产品品牌和Hydroxycut等4个主要体重管理产品品牌。Kerr在保健食品行业处于市场领先地位，特别是在北美市场，产品具有较高的知名度，业绩表现在同行业中遥遥领先，并且有较长的品牌历史和毛利较高的产品组合。运动营养行业方面，Muscletech于1996年推出，是公司领先的运动营养补充剂品牌，已连续销售超过20年，为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一；Six Star创

30、立于2004年，在北美运动营养市场占有率排名前列。体重管理行业方面，Hydroxycut为过去十年北美最畅销的体重管理产品之一，累计销售量逾1亿瓶，占整个美国市场份额达31%稳居第一；在沃尔玛以约36%的份额，其他FDMC渠道（不包含沃尔玛）份额达到27%，均排名第一，在体重管理产品中品牌认可度较高。Purely Inspired是以植物为基础的原料制成的天然补品，Purely Inspired给追求健康和天然生活方式的消费者提供最优质、性价比最高的产品，Purely Inspired品牌在2017年实现了高速增长，成为北美零售渠道排名第二的饮食减重类品牌。在国内，运动营养行业的概念步入快速发

31、展期，年度复合增长率逐年上升，越来越多的人们已经开始运用专业的运动营养产品以实现最佳状态和身体健康，这标志着运动营养类别产品已经迈入了主流消费领域。连续数年来，运动营养品一直是发展最快的消费者健康类产品，Muscletech系列产品依托其专业品牌基因，得到广大健身爱好者的认可，并已经成为国内运动营养细分品类的第一品牌，根据Euromonitor统计数据，2017年Muscletech中国区全渠道销售额占中国整个运动营养品销售额30%左右的市场份额。2017年“618”当天，天猫平台销量翻了七倍，2017年双十一当天，Muscletech全网销售突破4000万，同比增速超过100%，蝉联运动营养

32、品牌第一名并远超其他竞争品牌。公司围绕以上双主业齐头并进，2017年食用油板块在巩固原有优势渠道的基础上，在餐饮行业、新零售及特殊流通渠道方面做了大量扎实的工作，推出高端品牌“好鲜生”系列产品及 中端品牌“玲珑心”系列，积极抢占市场份额，有望在2018年实现大的突破，公司目标2018年小包装销量超过双位数增长。保健品板块通过加快与Kerr的资源整合步伐，Kerr在保持其原有市场特别是北美市场业务的持续增长及行业领先地位的同时，依托其强大的品牌知名度，重点加快Kerr业务在电商渠道和国际市场的推广，境内借助西王食品国内销售网络及北京奥威特专业团队，实现爆发式的增长，境内2018年将完成“2+1”

33、的品牌规划，在保持Muscletech系列产品高速增长的同时，全面展开新引进品牌Six star 及Hydroxycut在中国区上市及销售工作，公司与天猫国际签署了ATE战略合作协议，利用天猫国际在跨境渠道的影响力和资源重点打造两个新品牌。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文11在建工程在建工程减少主要系注塑项目完工所致货币资金货币资金减少主要系归还借款及增加存货储备所致预付款项预付款项增加主要系加大原料采购所致存货存货增加主要系为春节旺季销售存货储备所致其他流动资产

34、其他流动资产增加主要系 12 月份原料采购量加大及境内进口补给品缴纳的税款所致2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性的控制措施收益状况境外资产占公司净资产的比重是否存在重大减值风险Kerr股权收购境外资产总额412,1093,537.38 元净资产1033912541.93 元加拿大安大略省从事运动营养及体重管理相关的营养补给品的研究、开发、营销及分销业务1、公司将利用自身的平台优势、品牌优势及灵活的激励措施，保证本次交易完成后 Kerr 公司管理团队及核心技术、销售人员的稳定性和积极性。2、公司将参照 A股上市公司的

35、治理要求，推动 Kerr 公司财务规范、财务核算、合规运营、管理制度等方面与上市公司标准逐步契合，并通过培训和加强沟通汇报等形式，防范并减少 Kerr 的内控及财务风险，实现上市公司内部资源的统一管理和优化配置。3、在 Kerr 公司董事会层面，公司委派董事，并将对多数董事的选聘拥有决定权；在管理层面，公司也在财务、人力资源方面派驻人员，对 Kerr 公司的日常运营进行管理；在上市公司层面，公司成立专门的工作小组，在业务、技术、管理上与 Kerr进行对接。2017 年 1月-12 月净利润36,084 万元。45.76%否三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否

36、1、公司油脂板块优势1.1 全产业链优势。公司地处玉米深加工大省山东省腹地，周边玉米深加工企业众多，可以提供充足的玉米胚芽、玉米油毛油原料，同时，公司控股股东西王集团下属西王糖业年加工300万吨玉米，所产胚芽全部销售给公司，成为公司原料稳定的基础保障。1.2 工艺技术和设备优势。公司拥有国内最先进的玉米胚芽油生产工艺和全套生产线，引进了日本、瑞典、法国、德国、意大利西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文12等国际上最先进的工艺设备，生产过程实现了全自动化控制。配备了国际先进的检测设备，拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力，具有植物油产品全项指标的检测，且主要指标均通过了国家级

37、能力验证。成品油储存环节选用充氮工艺,使油与空气隔绝，确保了成品油的质量稳定,有效地保证了西王玉米胚芽油天然、纯净的品质。自主研发的西王鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，确保了产品的品质，保证了玉米油天然、绿色、健康，2018年推出高端品牌“好鲜生”系列产品。1.3 品牌优势。根据AC尼尔森调研数据显示，西王品牌认知度达60%，西王玉米油市场占有率达到30%，为行业内成长速度最快、最具成长型的品牌。公司依托原料优势、技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验，“以药品生产标准来生产食品”，优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率；另一方面，公司围绕专业玉米油品牌定位，通过聘请明星代

38、言人、央视地方卫视的广告宣传，配合线上线下多种形式的产品展示宣传活动，品牌知名度逐年提升，玉米油第一品牌形象已深入人心。1.4 渠道优势。稳步扩充的全国营销网络成为产品销量增长的保障。经过多年的市场培育和开拓，公司已初步搭建了相对完善的销售网络，截至目前，公司在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心，在全国与近800家经销商建立了合作关系，拥有营销网点15万家左右，良好的渠道资源是公司销量持续增长的保障。公司在营销网络建设方面的努力不仅给公司带来了直接经济效益，更重要的是为公司培养了一批理解市场、熟悉营销的营销人员，打造了一支执行力强、能吃苦的销售团队。这些人员在营销网点选址，市场需求

39、、渠道建设、销售协调、物流调配等方面积累了丰富的经验，为公司产品的市场占有率和行业地位拓展奠定了坚实的基础。1.5 人才优势。公司积极引进各类人才，利用其成熟的管理经验或技术助力公司的发展；公司不断强化销售基础管理，提升团队执行力，同时开展形式多样的人才梯队建设，公司成立“西王商学院”，定期开展高级主管、储备干部课程培训，建立起系统的干部培养储备体系，为公司开拓新市场做好人才培养和储备；在人力资源制度建设方面，公司建立中层以上的销售管理人员的绩效考核及奖惩机制，并不定期开展内部稽查，从制度上激励整个团队保持最佳的“作战”状态；2、运动营养和体重管理板块2.1 国际化的品牌形象，领先的全球市场地

40、位公司控股的加拿大Kerr公司，拥有全球性的销售渠道，其产品销往全球130多个国家和地区，拥有丰富的国际经营及销售经验，熟悉国际市场环境和行情。Kerr在运动营养行业处于市场领先地位，具备较长的品牌历史和毛利较高的产品组合，特别是在北美市场，其产品具有较高的知名度，在北美聘请了NBA超级明星控卫拉塞尔威斯布鲁克、NFL灵魂人物罗布格隆考斯基等知名明星担任Kerr产品的代言人，国内聘请了中国男篮明星控卫郭艾伦、著名健身运动员牟丛代言，起到了非常好的宣传效果。根据EuromonitorInternational在2017年10月发布的Sports Nutrition in Canada报告显示，K

41、err在加拿大地区保健品市场占有率连续5年位于第1名的领导地位，世界各个地区2012-2017的年市场占有率以3.7%的复合年增长率持续增长。2.2完善的品牌矩阵，明星产品持续驱动业绩增长Kerr公司的主营业务为运动营养产品和体重管理产品的研发和销售。运动营养行业方面，Muscletech于1996年推出，是公司领先的运动营养补充剂品牌，已连续销售超过20年，为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一；Six Star创立于2004年，在北美运动营养市场占有率排名前列。其中，运动营养类品牌包括Muscletech,Six Star,Vitaligenix(GNC独家),并且拥有其他5个提高运动表现

42、品牌的商标。在Muscletech旗下，有一系列专业产品供给各主要的战略意义销售渠道，例如Performance(高性能)系列,Essential系列,Pro系列，Lab系列和SX-7 Revolution(革命系列)。体重管理行业方面，Hydroxycut为过去十年北美最畅销的体重管理产品之一，累计销售量逾1亿瓶，占整个美国市场份额达31%稳居第一；在沃尔玛以约36%的份额，其他FDMC渠道（不包含沃尔玛）份额高于27%，均排名第一。在体重管理产品中品牌认可度较高。Purely Inspired是以植物为基础的原料制成的天然补品，Kerr的领先体重管理品牌西王食品股份有限公司 2017 年年

43、度报告全文13有 Hydroxycut,Purely Inspired和Xenadrine,并且拥有Natures Food品牌的注册商标。自Hydroxycut1995年问世以来，衍生出一系列品牌包括：Hydroxycut Pro Clinical、Hydroxycut Organic、HydroxycutMax、Hydroxycut Black、Hydroxycut Platinum、Hydroxycut Hardcore和Hydroxycut HD。各品牌存在差异且面向不同的消费者类型和需求，又有所互补，形成较为完善的品牌矩阵。2.3强大的分销渠道及客户关系管理能力Kerr的主要销售区域

44、为美国、加拿大等北美地区，并覆盖世界其他主要市场，主要的销售渠道大致可以分为FDMC、健康食品商店、电商、以及国际销售（覆盖逾130个国家），其产品已入驻亚马逊、GNC、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等国际零售商体系。Kerr积极拓展其线上销售渠道，2017年线上销售渠道实现超过50%的增长。经过多年的努力，Kerr线上线下销售渠道不断完善、国内国际渠道不断提升、产品宣传不断强化以及与核心客户的联系更加紧密等多方面因素协同促进，均保证了Kerr良好客户关系的维护。在公司收购Kerr后，加强了海外市场团队及电商团队的建设，积极拓展海外市场和线上销售，并在2017年取得了快速的发展，并积极寻求进入C

45、ostco线上线下渠道销售产品，预计2018年会打入其销售渠道。2.4 行业领先的产品创新能力，及时顺应市场需求Kerr一直引领行业创新，截至目前已经生产出众多具备领先科技的产品。Kerr通过大量的科研投入、消费品分析、市场研究、以及与合作伙伴的长期沟通交流，能够持续开发新型产品，累计已开发逾800款产品，维持自身创新能力和持续竞争力。目前Kerr拥有超过70项专利，并积极研发中国特色产品：凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员，不断的研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品，2017年通过一般贸易引进并销售的产品SKU达到近100个，远超其他品牌。Kerr通过与多

46、伦多大学等一系列一流大学及第三方研究机构建立了合作关系，旨在共同开发研制新产品，保持公司持续的创新能力。凭借强大的创新能力，Kerr可及时推出新产品以迎合市场需求，Kerr将在2018年推出RTD(即饮)产品，顺应市场发展潮流，使公司拥有持续的发展动力。2.5 专业的核心管理团队Kerr核心管理团队拥有超过20年的行业经验，并且团队成员十分稳定，创办人Paul Gardiner长期担任公司行政总裁，负责制定公司战略及发展计划并直接负责人力资源工作。Kerr首席运营官Terry Begley担任公司领导层已经超过17年，亲自领导Kerr全球销售团队，主要负责与重点客户的关系维护，也积极参与现有品

47、牌的研发。Norm Vanderee自2010年1月起担任首席财务官，在该行业拥有20多年的经验，负责公司财务、信息技术相关领域，在公司战略制订中发挥重要的作用，Kerr海外战略总监Michealliu之前任职于汇丰银行，负责重组并购，在公司收购Kerr的过程中，担任公司的财务顾问，收购完成后，来到Kerr担任海外战略总监,在公司的海外市场拓展方面及优质标的的寻找等方面发挥了重要作用。经过多年的发展与积累，Kerr形成了行业及业务经验丰富的专业团队，该团队也是Kerr未来发展的重要保障。2.6中国区强大的品牌基因根据Euromonitor统计数据，2017年Muscletech中国区全渠道销售

48、额占中国整个运动营养品销售额30%左右的市场份额，全渠道销售同比增长100%左右，高销售代表着高市场占有率，代表高的曝光和市场关注度；凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员，不断研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品，2017年通过一般贸易引进并销售的产品SKU达到近100个，远超其他品牌；北京奥威特与阿里健康以及天猫国际2017年均达成了战略合作关系，双方资源共享，为2018年销售以及市场打下来了良好的基础；除国外100多名知名运动员以及KOL外，奥威特在中国签约了中国男篮主力球员郭艾伦为Sixstar的形象代言人，签约了中国女子顶级健身运动员，唯一获得过阿诺德

49、全场比赛冠军并取得IFBB职业卡的运动员牟丛为Muscletech形象大使，在国内进行品牌传播和推广。综上所述，公司目前已发展成为主业涉及健康油脂及运动营养和体重管理两个业务板块，双主业齐头并进的全球跨国企业集团，拥有中国及北美两个全球重要市场相关板块最优秀的品牌和管理团队，食用油西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文14板块，公司通过产品结构优化，品牌形象升级，管理架构优化，管理权限下沉等措施继续扩大市场份额；保健品板块，上市公司秉承以人为本的理念，通过有效控制和充分授权相结合，力争Kerr公司经营管理得以快速发展。在巩固北美市场优势地位的同时，国际市场努力开拓新的渠道；国内积极开展

50、新品扩充、经销商招聘、线上线下品牌推广等多方面工作，2017年取得了显著成效，北京奥威特团队对于公司战略理解透彻，执行力强，专业素质过硬，与原有西王销售资源对接顺畅，公司旗下Muscletech、Six Star、Hydroxycut及Purely Inspired等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势。西王食品股份有限公司 2017 年年度报告全文15第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述报告期内，公司实现营业收入人民币 56.18 亿元，同比增长 66.46%；营业成本人民币 36.19 亿元，同比增长 50.86%；实现归属于母公司所有者的