国际市场营销课件-促销策略.pptx

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1、国际市场营销课件-促销策略促销策略概述广告策略销售促进策略公共关系策略个人销售策略国际市场营销中的促销策略应用01促销策略概述促销策略是企业为了激发消费者购买欲望、促进产品销售所采取的一系列营销手段。定义通过促销活动，提高产品知名度和市场占有率，增加销售额，提升品牌形象。目的定义与目的促销策略的类型通过降低产品价格吸引消费者，如打折、满减、买赠等。赠送相关产品或礼品，以吸引消费者购买。通过积分兑换礼品或优惠券，增加客户粘性。与其他企业合作，共同开展促销活动，扩大销售渠道。折扣促销赠品促销积分促销联合促销能够快速提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等。可能会导致消费者对产品质量产生质疑、降低

2、品牌形象、增加营销成本等。促销策略的优缺点缺点优点02广告策略品牌知名度提升销售促进品牌形象塑造竞争地位强化广告目标的设定01020304通过广告宣传，提高目标市场对品牌的认知度。通过广告刺激消费者购买欲望，提升销售量。通过广告传达品牌的核心价值观和独特卖点，塑造良好的品牌形象。通过广告宣传，提升品牌在市场中的竞争地位。覆盖面广，适合大规模宣传。电视媒体互动性强，精准度高，适合个性化营销。互联网媒体适合针对特定受众群体进行宣传。报纸和杂志如路牌、公交车身等，适合品牌形象宣传。户外媒体广告媒体的选用结合品牌特点和目标受众需求，进行有创意的广告构思。创意构思根据创意构思，制作高质量的广告内容。广告

3、制作选择合适的媒体进行广告投放，确保最大化的覆盖面和效果。广告投放对广告投放效果进行评估，以便优化后续的广告策略。效果评估广告创意与执行03销售促进策略提供价格减免或折扣，吸引消费者购买。折扣和优惠券赠品和免费试用会员制度和积分计划公关活动和赞助提供附加的产品或服务，以吸引消费者试用和购买。通过建立会员制度和积分计划，鼓励消费者多次购买和推荐给他人。通过公关活动和赞助，提高品牌知名度和形象。销售促进工具的类型了解目标市场的需求、偏好和购买行为，以制定有针对性的销售促进方案。确定目标市场确定促销活动的主题、时间、地点和预算，选择合适的销售促进工具。制定促销计划明确促销活动的执行步骤和责任人，确保

4、活动顺利进行。制定执行计划设定促销活动的评估指标和评估方法，以便对活动效果进行评估和改进。制定评估计划销售促进方案的制定销售额提升通过对比促销活动前后的销售额，评估销售促进活动的效果。客户满意度通过调查问卷或在线评价等方式，了解客户对销售促进活动的满意度和反馈。品牌知名度通过市场调查和社交媒体监测等方式，了解品牌知名度和形象的提升情况。客户忠诚度通过客户回购率、推荐率等指标，了解客户忠诚度的提升情况。销售促进效果的评估04公共关系策略双向对称模型下的公关类型双向对称模型下，公关类型包括宣传型、防御型、进攻型和矫正型。双向对称模型的优势双向对称模型的优势在于其强调双向沟通，有助于组织更好地理解公

5、众需求，提高公关效果。双向对称模型强调组织与公众之间的双向沟通与互动，旨在建立和维护良好的公共关系。公共关系的类型确定公关目标明确公关活动的目标，如提高品牌知名度、改善组织形象等。制定公关计划根据目标制定详细的公关计划，包括活动主题、时间安排、预算等。实施公关活动通过各种渠道和方式，如新闻发布、媒体合作、社交媒体等，开展公关活动。评估公关效果对公关活动的效果进行评估，总结经验教训，为未来的公关活动提供参考。公共关系的实施评估公关效果时，可考虑的指标包括知名度、美誉度、忠诚度和危机处理能力等。评估指标评估方法评估结果的应用评估方法包括调查法、实验法和案例分析法等。根据评估结果，调整公关策略，优化

6、公关活动，提高公关效果。030201公共关系的效果评估05个人销售策略 个人销售人员的培训与选拔培训内容销售技巧、产品知识、市场分析、客户心理等。选拔标准沟通能力、责任心、团队合作、业务能力等。培训方式线上培训、线下培训、实战演练等。有效倾听、提问技巧、表达清晰等。沟通技巧掌握议价策略、处理异议、促成交易等。谈判技巧定期回访、提供专业建议、建立长期关系等。客户关系维护个人销售技巧的提升制定销售目标、定期考核、激励措施等。销售业绩评估定期调查、分析客户需求、改进产品与服务等。客户反馈收集根据市场变化、竞争对手情况及时调整销售策略。销售策略调整个人销售效果的评估与反馈06国际市场营销中的促销策略应

7、用法律法规限制各国对广告、促销活动的法律法规限制各异，企业需遵守当地法律法规，调整促销策略。文化差异不同国家和地区的文化背景、价值观和消费习惯存在差异，对促销策略的接受程度和反应也不同。经济发展水平不同国家和地区的经济发展水平不同，消费能力和购买力存在差异，促销策略需考虑目标市场的消费水平。国际市场营销环境对促销策略的影响国际市场营销中的促销策略需要各部门之间的协同合作，包括市场、销售、品牌、广告等部门。跨部门协同在多个国家和地区推广时，需保持品牌形象的统一性和连贯性，以增强品牌认知度和信任度。统一品牌形象根据不同市场的具体情况，灵活调整促销策略，以适应市场需求和竞争环境。灵活调整国际市场营销中促销策略的协调与整合123某国际饮料品牌在各个市场的广告和促销策略是如何根据当地文化、消费习惯和法律法规进行调整的。案例一某跨国电子产品品牌如何通过协调全球促销策略，保持品牌形象的一致性，并提高市场份额。案例二某时尚品牌如何针对不同市场制定有针对性的促销策略，以吸引目标客户并提高销售额。案例三国际市场营销中促销策略的案例分析感谢观看THANKS