竞争战略分析报告研究报告商业贸易_研究报告-商业贸易.pdf

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1、手机市场竞争性战略分析报告 一、公司简介 公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变 得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了 销售市场区域。二、运营状态简介 在经营的第 1 年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研 发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为 15.7，市场开拓度为 8.7,但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不 乐观。在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况 下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏 洞。从而在市场的

2、订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。三、STP 战略分析（一）市场细分 该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市 场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市 场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。（二）选择目标市场 我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市 场细分为若干

3、子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的 营销策略，满足不同的消费需求。（三）市场定位和产品定价 我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于 1058 元，高档产品的手机定价于 1108 元，产品价格均是与超市或者商场合作的 最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。（四）产品包装 根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自 己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行 豪华的外观包装。（五）渠道组合 1、超市渠道一低档产品一低价低成本战略 2、商场渠道一中、咼档产品一咼价低成本战略 3、自由市场一低、中、高档产

4、品一采购商、供应商一自由买卖合作 4、竞标市场一低、中、高档产品一自主定价（六）促销活动 1、在超市，买一送三小礼包 2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品 四、SWO 分析（一）Strengths（优势）1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高 2七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营 3七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高 （二）Weakness（劣势）1七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多 2七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验 3.七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位 4七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度 5七岸缤纷的

5、内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。（三）Opportunity（机会）1 华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大 2.国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。3.华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；彩缤纷这是公司最终使命我们公司总部在华中地区在华中地区开发了销售市场区域二运营状态简介在经营的第年我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发投入研发购买技术市场开拓品牌的知名度投入知名度值为市场开拓度为较大在华中地区没有抢下单的情况下我进入了由交易市场并拿到了大多数的订单补充了前期大量投资的漏洞从而在市场的订单量也不断增

6、多市场占有率在华中地区排在前五三战略分析一市场细分该实验的市场不同于实际市场实验中场调研依据手机市场调查报告进行分割如消费者的年龄性别所在地域教育文化水平可支配收入职业消费观念个人偏好等其作用在于有利于选择目标市场场和制定市场营销策略有利于发掘市场机会开拓新市场有利于集中人力物力投入4七岸缤纷开始细分市场，并推出 Seven 等个性化手机，满足各种消费人群的 彩缤纷这是公司最终使命我们公司总部在华中地区在华中地区开发了销售市场区域二运营状态简介在经营的第年我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发投入研发购买技术市场开拓品牌的知名度投入知名度值为市场开拓度为较大在华中地区没有抢下单的情况下我进

7、入了由交易市场并拿到了大多数的订单补充了前期大量投资的漏洞从而在市场的订单量也不断增多市场占有率在华中地区排在前五三战略分析一市场细分该实验的市场不同于实际市场实验中场调研依据手机市场调查报告进行分割如消费者的年龄性别所在地域教育文化水平可支配收入职业消费观念个人偏好等其作用在于有利于选择目标市场场和制定市场营销策略有利于发掘市场机会开拓新市场有利于集中人力物力投入个性化需求。五、竞争战略（一）竞争对手分析 1.现有的竞争对手。本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是 TSYSB 现阶段 TSYSB 在华 中市场的品牌知名度是 8.19，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市 场老大的

8、TSYSB 在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市 场占有率在华中地区为 12.33%，同时也取得了高额的利润。2.潜在的竞争对手。在华中地区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市 场占有率也不容忽视。3.竞争对手的反应模式：从容不迫性 4.对竞争对手的反击：（1）在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；（2）节简开销，减少不必要的花销；（3）战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作 二）竞争战略与策略分析 对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有 很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于 饱和期

9、（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱 和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集中 性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场 营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。六、成长战略 1、初创期的产品开发战略 公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期 采用密集型成长战略中的产品开发战略。开始的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同 的手机功能，对产品包装。使本公司生产高，中，低三档产品。2、

10、成长期的横向一体化战略 公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现 在这个时期就需要市场的开发，提高品牌的知名度，但是由于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。选择横向一体化战略。经过市场综合实力考察，我选择和 TSYSB 作，用合同（契约）合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。彩缤纷这是公司最终使命我们公司总部在华中地区在华中地区开发了销售市场区域二运营状态简介在经营的第年我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发投入研发购买技术市场开拓品牌的知名度投入知名度值为市场开拓度为较大在华中地区没有抢下单的情况下我进入了由交易市场并拿到了大多数的订单补

11、充了前期大量投资的漏洞从而在市场的订单量也不断增多市场占有率在华中地区排在前五三战略分析一市场细分该实验的市场不同于实际市场实验中场调研依据手机市场调查报告进行分割如消费者的年龄性别所在地域教育文化水平可支配收入职业消费观念个人偏好等其作用在于有利于选择目标市场场和制定市场营销策略有利于发掘市场机会开拓新市场有利于集中人力物力投入3、成熟期的多元化成长战略 本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。在成长期已经与通达公司建立了良好的业务发展关系。可是仅仅和一家公司和作 是不够的，要与多家公司，多方面和做。从而扩大市场占有份额，吸引多个公司 与我公司合作，在经过成熟期的后

12、期，各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段，要想 让吸引各个公司与我公司合作。我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高 手机的各个方面的技术，不断的创新。以防止我公司的产品呆滞。防止衰退期 的出现。彩缤纷这是公司最终使命我们公司总部在华中地区在华中地区开发了销售市场区域二运营状态简介在经营的第年我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发投入研发购买技术市场开拓品牌的知名度投入知名度值为市场开拓度为较大在华中地区没有抢下单的情况下我进入了由交易市场并拿到了大多数的订单补充了前期大量投资的漏洞从而在市场的订单量也不断增多市场占有率在华中地区排在前五三战略分析一市场细分该实验的市场不同于实际市场实验中场调研依据手机市场调查报告进行分割如消费者的年龄性别所在地域教育文化水平可支配收入职业消费观念个人偏好等其作用在于有利于选择目标市场场和制定市场营销策略有利于发掘市场机会开拓新市场有利于集中人力物力投入