工行信用卡营销工作总结通用范例.doc

《工行信用卡营销工作总结通用范例.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工行信用卡营销工作总结通用范例.doc（107页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、工行信誉卡营销工作总结通用范例工行信誉卡营销工作总结通用范例。时间快速流逝，工作即将步入一个崭新的篇章。平时我们要多回忆总结自己的工作经历，此时也不例外。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和缺乏。工作总结怎么写才好呢？WTT特地为您搜集整理“工行信誉卡营销工作总结通用范例”，仅供参考，大家吧。篇一：工行信誉卡营销工作总结今年以来，工行支行把开展信誉卡规模，抢占信誉卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信誉卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信誉卡发卡量榜首

2、，实现银行卡中间业务收入66万元。一是明确市场定位。为扩大开展信誉卡规模，抢占信誉卡市场份额，该行对信誉卡市场进展客观准确的调研、分析p 、预测，屡次召开部门、网点负责人座谈会，进步思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。二是完善考核机制。年初，该行将信誉卡目的任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资，下达目的任务。通过制定银行卡营销奖励方法等鼓励措施，对完成任务的员工按标准进展奖励，对未完成任务的员工加重进展处分。既

3、做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目的，肩上有压力，工作有动力，最大限度调发动工积极推广、介绍、宣传、营销信誉卡的积极性。三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的场面，制定施行了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，到达全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深化矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信誉卡374张;在信誉卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，

4、有针对性地一次捆绑营销信誉卡，提升效劳品质。篇二：食品区域终端销售工作总结四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建立、所在区域批发商的的开发、局部终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深化实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要

5、侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。2.多品牌开展，一致效劳终端，利用资实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内根本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波

6、区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不明晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域根本实现稳步开展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停顿货补，稳定价格，良性开展。4.主抓效劳，产品代表着公司的实力，效劳代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的效劳代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反响，立即执行，说到做到。5.时刻学习，互帮互助，共同进

7、步学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进展。一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!f132.更多工作总结延伸阅读工行信誉卡营销的工作总结范文今年以来，工行支行把开展信誉卡规模，抢占信誉卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信誉卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信誉卡发卡量榜首，实现银行卡中间

8、业务收入66万元。一是明确市场定位。为扩大开展信誉卡规模，抢占信誉卡市场份额，该行对信誉卡市场进展客观准确的调研、分析p 、预测，屡次召开部门、网点负责人座谈会，进步思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造全辖围着市场转、员工围着客户转的经营思想和经营环境。二是完善考核机制。年初，该行将信誉卡目的任务分解到部门、网点，实行双挂钩政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资，下达目的任务。通过制定银行卡营销奖励方法等鼓励措施，对完成任务的员工按标准进展奖励，对未完成任务的员工加重进展处分。既做到人人参与，又与岗位职

9、责挂钩，使员工做到心中有目的，肩上有压力，工作有动力，最大限度调发动工积极推广、介绍、宣传、营销信誉卡的积极性。三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的场面，制定施行了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，到达全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深化矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信誉卡374张;在信誉卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信

10、誉卡，提升效劳品质。建行信誉卡销售工作总结今年伊始，旗建行审时度势，认真分析p 研究当地的经营形势，明确目的，抓住了有利时机，在刚刚完毕的旺季营销活动中，建行旗支行营业部在信誉卡发卡及账户金销售上获得了骄人业绩。截至3月末，信誉卡发卡446张，完成了方案任务的186%，完成全年任务的95%，账户金交易额到达4964万元，位居全区第二。精心组织，进步执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目的，深化企事业单位，理解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精巧礼品的措

11、施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信誉卡的鼓励政策，该行制定了目的任务，将信誉卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信誉卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为进步执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进展通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好气氛，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目的任务，保证了支行总体任务的顺利完成。做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺

12、乏足够的理解，该行加大对信誉卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信誉卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进展讲解。通过宣传使客户对信誉卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信誉卡营销的成功率有了极大进步。充分利用系统，做好预审批发卡。信誉卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以鼓励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率到达了较高的比率，改变了预审批营销为零

13、的场面。据理解，在此次营销活动中，建行前旗支行营业部在黄金营销方面，注重挖掘客户，掌握客户信息，发现客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致，共同努力，2月份账户金交易额就到达2306万元。银行信誉卡经理部门工作总结三篇银行信誉卡经理部门工作总结三篇WTT寄语：下面是我们的WTT为大家整理的银行信誉卡部门经理工作总结三篇，请大家参阅！篇一我于xx年xx月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务程度得到了不断进步的同时，于思想意识方面也获得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下：xx年xx月

14、xx日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我可以认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断进步自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深化意识到自身岗位的重要性和业务开展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探究新理论、新问题，创造性的开展工作。到了新的岗位，自己的工作经历、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比拟生疏，加之分理处的大局部存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须

15、先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质效劳和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，进步了客户对银行的奉献度和忠诚度。担任客户经理以来，我深化体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众效劳的一张名片，是客户和银行联络的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开场时的不适应到如今的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。

16、刚开场时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相比照拟重大。但是，渐渐的，我变得成熟起来，我开场明白这就是工作。每天对不同的客户进展日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目的和重点以后，工作对于我来说，一切都变得明晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来沉着面对。如今客户提出的问题和疑惑我都可以快速、明晰的向客户传达他们所想理解的信息，都能与大局部客户进展良好的沟通并获得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接

17、触中，也使我自身的沟通才能和营销技巧得到了很大的进步。我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财效劳，这就需要进步自身的学习才能和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析p 将来的经济走势，以进步自身金融专业知识程度;二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进展加强。对现有的客户资，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，进步支行收入;三、进一步克制年轻气躁，做到脚踏实地，进步工作主动性。不怕多做事，不怕做小事，在点滴理论中完善进步自己，

18、决不能因为获得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的理论。我期望在xx年能争取到更多的培训时机，希望能参与AFp培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的进步。夯实自己的业务根底，朝着更高、更远的方向努力.总结过去，是为了汲取经历、完善缺乏。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个贷条线的开展做出自己更大的奉献。篇二xx年因工作需要、受组织重托，我担任了xx支行信誉卡部总经理，一年来在市行领导的正确指导下，以市

19、行整体工作布署为指导思想，在信誉卡部日常工作中坚持以客户为中心、以市场为导向的运作体系，树立全新的效劳形象，打造独特的经营理念，各项工作获得长足开展。截止年末，信誉卡部本部门超额3,006张完成市行下达全年发卡任务，实现收入955万元，中间业务收入达574万元。借此时机将一年来的工作做如下述职。一、努力学习，全面进步自身素质xx年对我来说是非常有意义的一年，经过多年孜孜不倦的追求，我终于在党组织的关心和老党员的熏陶下，敲开了党组织的大门，有幸成为中国_的预备党员，开场了自己政治生命的新篇章。特别是年初伊始受分支行领导任命，我走上了xx支行信誉卡部总经理的工作岗位，全面负责信誉卡部的日常管理工作

20、；可以说工作岗位的变动、工作担子的加重、新政治生命的开场让我深深感到进一步进步自身素质真是刻不容缓。在工作中，我非常注重业务素质的培养。自己除了对中国信誉卡、中国金融时报每期必看、每天必读，以掌握大量有关信誉卡的国内、国外，本行、它行的信息外，更注重学习上级行下达的各种文件领会其思想内容；注重学习经常变化的新增的业务品种、业务内容，自己必须做到融会贯穿。通过学习使得自己可以更好的胜任本职工作；通过学习我个人不管是敬业精神、思想境界、还是业务素质都有了很大进步。二、加强修养，时刻注意自我约束信誉卡部在xx年一直由我一个人主抓全面工作，没有装备副手。所以在工作协调布置上我特别注意加强修养，时刻约束

21、自我并做到三个学习：一是向行领导学。学习上级行领导的领导风范和工作艺术，做到谦虚慎重，尊重服从。二是向同志学。在信誉卡部内部，我信奉“众人拾柴火焰高”的道理。对重大事宜，工作安排首先与卡部的业务经理、各组组长共同商议，共同讨论每一项工作的重点、难点及考前须知，防患未然，防止“一言堂”所带来的负面影响。三是与卡部的每一位同志共勉。领导信任我让我来负责卡部的全面工作，但这不等于说我就没有缺点。所以在日常工作中我坚持做到严于律已、宽以待人，让员工们感到卡部大家庭的温暖，感受到工作着是美丽的。四是坚持公平原那么，在用人方面可以出已公心，坚持公平、公正、公开的原那么，工作可以充分调发动工的积极性。从xx

22、年年初到如今信誉卡部开展了一系列的如“吃就有礼”、“消费积分抵年费”等一系列优惠持卡人的宣传活动，再加上营销中心不定期的、大都在休息日搞的宣传活动。我不管怎么累，家里有多少事，我都坚持亲临现场，坚持到各宣传点寻视。用自己的行为从点滴做起，维护信誉卡部的整体形象，维护xx行的社会威信。三、勤奋工作，回报大家对我的关爱可以说是领导的信任，同志们的支持才使我有信心接任卡部总经理的工作。在这里我是要特别感谢市行行长及各营业网点的诸位行长对我工作的理解、支持、帮助；一年来，我考虑最多的就是怎样才能让更多的人在短时间内认识并承受xx信誉卡？怎样才能让xx卡走进千家万户？为了开展业务，我独辟蹊径，以客户的身

23、份亲自到中行办理长城卡、到工行办理牡丹卡、到建行办龙卡，仔细研究其他行有关信誉卡的开展情况、效劳及管理情况，做到知彼。就是通过这些耐心细致的工作我不仅找到了做好xx信誉卡的打破口，而且为xx信誉卡的发行闯下一片天空。仅以xx邮政局为例，我在调查中发现邮政局不仅是大的国营，收益性单位，而且收入相对稳定。我就以此为切入点，屡次登门拜见邮政局有关领导，宣传xx信誉卡特点和优势。在与邮政局领导到达共识的情况下，通过该局下发红头文件和专人负责的形式，与邮政局合作共发卡达2751张。一年来我借助总行与xx航空公司协作推出“xx明珠信誉卡优惠活动”的平台，及时成立了专门工程组，派专人在xx机场安检处和候机大

24、厅驻寨，不遗余力向xx员工、候机旅客宣讲“xx明珠信誉卡”及我行其他品种信誉卡的功能、特点、申请手续进展了全方位介绍和现场办卡业务，共受理xx员工和现场办理1,_张，获得了良好效果。截卡xx年底，信誉卡部已实现收入955万元，完成中间业务收入574万元，超额完成方案的4%；全年新增发卡量8,368张,其中信誉卡部共办卡4,556张，比任务方案的1,550张多完成3,006张；实际开展特约商户达255家，总交易额达7.26亿元，较上年同期增长了24%；总收单量达4.37亿元；开展打折商户82家，卡均收入以达227.68元；新增不良透支率为1.84%，低于总行要求的2.5%的控制指标，累计坏账率为

25、7.41%，高于总行要求的5%的控制指标(这是我们在xx年着重解决的问题)。多年来价值观念和思维方式的形成使我对人生、对事业都有了自己的感悟。我没有什么奢求，努力工作是我的追求，说句实话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们对我支持的最好方式。四、健全制度，完善内控降低风险我们xx支行信誉卡部从xx年第二季度起，采取总经理、业务经理、普通员工共同商议的方法，建立健全卡部各项规章制度及风险防范措施。特别对容易出现的配送成品卡交接、会计专业账务处理做了详明、可行的规定。在四月份的分行稽核检查和八月份总行稽核检查中，我们信誉卡部的内部控制工作受到了好评。风险防范是我们信誉卡部多年工作的重中

26、之重。xx年按照总行的考核定率，遵循“标准管理深化年”所赋于风险防范的新内容，我们克制追求发卡数量造成不良卡增多的困难，对风险催收工作采取了“新增不良透支率”和“核销坏账率”双考核方法，规定两项指标分别控制在2.5%和5%以内，利用委外催收方法加大催收力度。到xx年底我们支行新增不良透支率为1.84%，完全控制在总行2.5%指标范围内。在获得成绩的同时，我也清楚的认识到自己工作中的缺乏，表如今：一是政治理论程度需进一步进步。二是认知程度需进一步加强，特别是对工作中可以出现的问题和困难要有一定的预见性，时刻保持强烈的忧患意识。xx年已经过去，xx年工作也开场走上正轨。对新一年的工作重点，有几个方

27、面的展望：一是争取一季度内解决邮政还款通路问题。二是做好营销中心的接收、善后处理工作。三是完成卡部内部人员重组。因为xx年有些业务总行已上收，这样相关小组的业务量、人员配置需做新的调整，充分调动各部门、各岗位人员的积极性、创造性，为到达卡部总体效益最大化目的做好铺垫。四是开拓本地区联名卡市场，走结合开展之路，增加xx卡的市场占有率。五是做好优质客户的维护工作及今年的市场营销方案。以上是我一年来的工作情况，获得这样的成绩这和卡部全体员工共同努力是分不开的。xx年，任重而道远，有机遇更有挑战，我将带着卡部同仁，紧紧跟上市行的改革步伐，坚决信心、扎实工作，为实现xx支行各项工作安康有序开展奉献出自己

28、的一份力量。篇三光阴如电，转瞬即逝，弹指一挥间，xx年就过去了，在担任xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务程度得到较大进步的同时，思想意识方面也获得了不小的进步。现将xx年工作情况汇报如下：一、xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断进步自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经历、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，

29、在较短的时间内通过优质的效劳和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业效劳中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面奉献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、pS商户、通知存款等业务都有新的打破。二、担任客户经理以来，我深化体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众效劳的一张名片，是客户和我行联络的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作

30、。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深化客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进展日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，沉着地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、明晰地向客户传达他们所要理解的信息，与客户良好的沟通并获得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信誉不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，

31、保证了信贷资金的平安。三、存在的问题在过去的一年，虽然我在各方面获得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的缺乏。(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市开展动态，有时跟不上步伐。二是对挖掘现有客户资，客户优中选优，进步客户数量和质量，提升客户对我行更大的奉献度和忠诚度还有待加强。三是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，进步工作主动性，多干少说，在理论中完善进步自己，以上缺乏我正在努力改正。四、今后努力地方向在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改良工作方式方法，积极努力工作，增强效劳宗旨意识，拿出非常的

32、勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务根底，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。工作总结通用范例202_年工作总结进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在202_年度获得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了202_年年度工作目的。现将有关202_年度个人工作情况作如下总结：一、年度工作情况：1、熟悉理解公司各项规章制度我于202_年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进展全面理解，熟悉了公司的企业文化。通过理解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压

33、力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准那么，严格要求自己，在坚持原那么的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。2、熟悉工程流程，工程状况作为跟单，熟悉和理解工程流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进展工作，我屡次深化各相关职能部门和现场，对工程的进展做更深层次的理解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对工程情况进展探究，对以后工程的重难点进展分析p ，对工程的根底形式进展分析p ，通过研究和分析p ，我对工程的实际情况做较为客观的预测，为下一步工程的进展完成提供了可靠的根据。3、与各相关职能部门的沟通和协调工程的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公

34、司领导的大力支持和关心下，自己积极主动屡次参与各相关职能部门的工程评审，使工程能按照客户要求顺利进展。4、各工程状况.方太模具正在试模当中。. 东洋佳嘉还有一局部模具过完年移交。. 军工产品也正在协助。二、存在的缺乏以及改良措施202_年已经完毕，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比拟大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有以下几点：1、缺乏沟通，不能充分利用资在跟单的过程中，由于对其他专业比拟生疏，又碍于面子，不积极向其他同事请教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的

35、沟通，通过公司这个平台到达资共享，从而进步自己的业务程度。2、缺乏方案性在工作过程中，特别是工程开发的初期阶段，由于缺乏方案性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作方案，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。3、专业面狭窄自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比拟缺乏，认识不够，特别是业务筹划以及客户管理，限制了自身的开展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资，进步主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。三、完成202_年目的方案的措施以

36、及建议为了公司工程的顺利开展，也为了公司的可持续性开展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议1、合同管理合同在工程管理中的地位非同小可，分开他，工程管理就无从谈起，合同是工程管理的根据。熟悉合同。并对合同进展深化细致的研究，对合同的关键条款、存在的破绽及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。2、客户信息的及时转化工程施行阶段，各相关职能部门的多方面工作，对工程质量进展的控制和监视，是工程顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目的和准那

37、么，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为消费力、使信息转化为质量的完美。3、进度控制进度控制是工程成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制工程管理规划，研究工程的总进度、分解布划、技术难题，对工程施行过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来标准管理以进步工作效率。202_年已过去，虽然一些工程还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了典范。总结过去，展望将来，202_年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成工程，是作为跟单人员应该考虑

38、的课题。在以后的工作中，作为工程的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经历，擅长总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为工程的开展奉献自己的力量。企业管理部个人工作总结202_年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的进步，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟

39、了。如今就11年的工作情况总结如下：一、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进展协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有方案之外的事情需要临时处理，而且通常比拟紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，当然自己手头上的事情也很多，经常是忙繁忙碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家效劳的心态是做好每一件事。为公司奉献我的一点光和热。二、尽心尽责，做好本职工作 一年来，我主要完成了以下工作：1、公司各项费用报销单的 首先各部门指定人员把部门人员发生的报销单

40、上交给企管审核人员，企管审核人员对报销单的事项、金额、票据等一系列事项审核;审核完毕，每周三交给企管部领导审核，领导审核完毕，我录入到费用登记软件中，并比照拟特殊的报销单做其它方面的录入，;再交由张总审核，张总审核完毕，再重新把所有报销单登记，做一个详细的费用报销单明细表，交由财务。2、保险柜文件的管理。此类文件涉及范围非常广，整体上分为政府性的、公司内部性的;公司内部性的又分为公司所有证书证件、合同、协议、行政后勤等。需要进展整体的区分，方便各部门人员需要时，及时提供。3、统计报表的填写及上报。我这一块的统计报表涉及到南昌市经济技术开发区、南昌市经贸委、南昌市重点企业效劳平台网、省外经贸厅开

41、展处以及其他政府不固定性的相应政府报表五大块。报表局部与财务部协调完成，财务出相应的数据，有些数据需要自己的计算，每大块涉及到的报表较多。4、档案这一块，是花时间、经历最多的一块，其分为两大块：纸质档案：全部是用手写，每个人的档案上都要写好员工的个人信息，我接手这一块完全是空白;并且还要分部门，统计好各部门的人数，在上面列清单。在这样有效的分类下，公司所有人员信息都可能很直观的查到。电子档案：这一块是纸质档案的另一种呈现方式，是对员工个人根本信息的录入，例如：姓名、身份证、毕业学校等一系列。涉及得非常细。这样一种录及方式方便公司各领导对员工个人根本信息的查看。5、公司印信的保管及用印情况的登记

42、。各部门凭用印申请单，经领导签字，待我审核，才予盖章。并且每月整理所有用印申请单，并录入到电脑，方便领导对某一时段用印情况的审核。6、外宾的接待。公司来访的客人较多，经常需要陪其去车间，向其讲解公司相应情况，对于客人一系列问题进展解答;也要准备好会议室，放好资料、倒水等事项。7、有关政府性文件、事项的处理。今年在陈经理的引导下，处理了两大项：一是公司环评文件，二是公司内部固体废弃物的处理。这两大块在多方的协调下，终于完美的完成。接下来就是一些后绪的工作。当然也有些相应的政府类似文件也进展了处理。学校年度工作总结通用范例在学校领导的亲密关心下，在学校团委老师的悉心指导下，在全体同学的大力支持和积

43、极配合下，医学院学生会权益部本学年的工作已经在我们前进的脚步中悄然走过。以下是由WTTJ.L为您整理推荐的学校2023年度工作总结正文，欢送参考阅读。回忆昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进，我们正在用一颗炽热的心不断的创造，用激情点燃希望的火炬。在刻苦科学文化知识的同时，努力锻造自生综合素质，团结带动全院同学主动适应成长的需求。或许我们的思想行动略为稚嫩，但我们一直用我们年轻的心去追寻希望的火炬，并努力完善自我，在真实的行动中不断探究，不断进取。学生会工作始终坚持正确的方向，紧扣时代脉博，结合社会热点焦点，开展了一系列有意义的活动，为促进广阔同学全面成长成才起到了积极作用，同时以务实的工作为

44、广阔同学效劳，充分发挥学生会桥梁纽带作用，实在维护学生权益。在开展各项工作的过程中，我们亲密配合校团委、学生会及我院团委，学生会各个时期的工作，有效地开展了各种活动，现将工作总结如下：一、部门工作1、成员调整：开学初，针对各种实际情况，学生会个别部门面向同学进展全面招新，经过面试大家仔细研讨后，我补新参加三位成员，目前我部详细成员有部长1名，副部长2名，干事10名;2.明确工作：权益部历来按时开例会，每次例会部长都会认真给我们分配任务，确保每人明白自己分内分外的事务，组织工作的主要方式是通过 联络，手机短信便是最主要的工具;3.成员交流:除了平日里大家互相照顾，部长还教诲我们，作为学生会的一员

45、，在外就是学生会的代表，要时刻注意自己的形象，再者，作为医学生，学业要始终放在第一位，一学期下来，我们明白成长了许多，自己的情感，才能，观念等等多发生了或多或少的变化;二、校园文化为了丰富我院学生的文体生活，我们部门结合事实，开展了一系列比拟有影响力的活动，如形象礼仪大赛，3.15_活动等，此外权益部还协助宿管办举行3.8平安知识竞赛等，并且都获得了比拟好的效果1.形象礼仪大赛：众所周知，形象礼仪大赛是我院一个比拟重要的大型晚会，而值得骄傲的是这个浩大的晚会将由我们权益部全权负责，从一开场的宣传工作，拉赞助，初赛复赛，选手培训，布置会场等等这一系列的工作每个人都热情投入的去完成，而晚会现场大家

46、更是冲动不已，忙的不亦乐乎，甚至连自己部门举办的晚会都舍弃了欣赏的时机，每个人都认真负责自己的工作，使晚会有条不紊的进展，直至圆满完毕，会后大家又认真清扫会场;2.“3.15”_活动：为增强广阔学生的_意识，法律意识，加强高校的各方面建立，解决学校与学生之间的矛盾，维护学生的权益，推动我校“和谐校园”的建立，我们部切合实际在院里举办了3.15_活动，同样的在活动前期，个人认真负责完成分配的任务，活动现场我们将事先准备好的平安知识竞赛题目塞在气球中，参加活动者刺破气球答对题目即可获得精巧纪念品一份，现场我们还制作了平安知识展板，气氛相当活泼，大家踊跃参加，活动圆满成功;3.“3.8”平安知识竞赛

47、：为迎接三八节，宿管办旨在增强学生平安知识，特地工作心得体会)平安知识竞赛，我们部全力协助宿管办举行活动，活动现场各小组抢答竞赛题，并且安排了精彩的文艺表演，大家激情洋溢，现场掌声不断;三、个人感想学生会每个参与活动的成员都应该以主人翁的姿态参与活动，积极认真完成分配下来的任务，增强团体合作精神，注意与其他成员的分工协作，进步工作效率，更成功的办好活动。此外，一个活动的成功开展更离不开广阔同学的支持，我们以后更应该想到怎样真正办好活动吸引更多的同学参与进来，增强互动性，让同学们真的在活动中学到一些知识，从而让我们的工作实在做到真正的同学效劳。在工作中，常常也会遇到一些特殊的情况，我认为可以自己

48、解决的尽量自己解决，不要总请示上面，自己也是学生会的一员，也应该有自我解决问题的权利和义务，实在不能自我解决的也应该先自己想想再去向上级建议，这样才能获得最好的解决方法，为上级排忧解难，自主的完成任务，及时的解决问题才不会引起其他问题，保证正常的工作流程。对我个人而言，经过一个学期的学生会工作后，对学生会工作的热情仍旧如初。在我部，部长也好，副部长也好，干事也好，不管什么身份都应该尽力的去做。学会工作的同时也要学会做人，不贪功、不骄傲、不怕困难、多为别人着想。最后希望大家忙起来既有工作又有友情。希望下学期工作更加顺利，学生会工作更上一层楼!年度学校平安工作总结通用范例平安责任，重于泰山，平安工作是学校的首要工作，下面是WTT搜集整理的年度学校平安工作总结通用范例，。更多资讯请继续关注年度工作总结栏目!年度学校平安工作总结通用范例一学校平安工作一直是我校最为关注和重视的工作之一，我校在上级平安部门的领导下，认真贯彻落实各种平安会议精神，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原那么，通过平安教育，增强学生的平安意识和自我防护才能;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校平安工作的场面。从而实在保障了师生平