浙江佐力药业股份有限公司.docx

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1、浙江佐力药业股份有限公司 第一篇：浙江佐力药业股份有限公司 浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2022年6月7日9:00-11:00 会议地点：公司一楼会议室B 调研机构：国投瑞银基金管理有限公司 朱红裕、屈兆辉；华安基金管理有限公司 张 伟 调研对象：董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 会议记录：吴英 调研要点： 1、公司经营层对企业将来的进展有什么想法？ 答：公司将专注药用真菌领域，在扩大乌灵胶囊销售规模的同时，培育好灵莲花颗粒、灵泽片两个乌灵品种，切实把乌灵系列的产品优势转化为市场胜势，实现公司的内生式增长。另一方面，利用资本市场平台，围绕生物医药进行收购兼并，争取外

2、延式扩张的机会。 2、乌灵参在自然界主要生长在什么地区?如今能采集到吗？ 答：据史书记载，乌灵参是生长温带、亚热带及热带地区的菌类，生长于温和山丘坡地或河堤土坡上的土栖白蚁死亡或搬迁后的废弃蚁穴中，在我国的四川、浙江、云南等地区都有，但因生长于白蚁废弃蚁巢菌圃的特定环境，其子实体子座生长在地表，而菌核乌灵参生长在离地表1.53米深的蚁穴中，二者又不在同一季节形成，因此乌灵参的采获特别困难，极为珍稀。公司从乌灵参中分别获得菌种，接受生物发酵技术进行乌灵参发酵菌粉的工厂化生产，解决了乌灵参自然资源稀缺的难题。 3、乌灵胶囊的适应症是怎样的？与北陆药业的九味镇心颗粒是否存在竞争？ 1 答：乌灵胶囊主

3、治功能是：补肾健脑、养心安神。用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、神疲乏力、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气懒言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述证候者。北陆药业的九味镇心颗粒也是中药，与乌灵胶囊在终端存在确定的竞争关系。 4、公司销售人员收入的结构是怎样的，公司怎样考核销售人员？是否考虑股权激励？ 答：销售人员的收入由基本工资加绩效工资组成。营销总部负责制订相关政策并对销售人员进行考核，如学术推广会召开状况、客户探望状况、医院开发状况、销量提升状况及团队协作、主动性、主动性、责任性等方面。公司目前还没有股权激励的支配。 5、在精神用药领域，医生倾向于用西药，乌灵胶囊与西药相比有哪些优势？ 答：与西药

4、相比，中药乌灵胶囊具有从根本进行调理，且平安性好，可长期服用的优势。为了证明乌灵胶囊单用也有效，让更多的西医接受乌灵胶囊，公司进行了循证医学探讨，以乌灵胶囊为治疗组，西药黛力新为比照组，进行多中心、双盲双模拟临床探讨，协和医院、北京医院、北京中医院、上海瑞金医院、上海精神卫生中心、浙江省立同德医院等知名三甲医院参与，探讨结果显示乌灵胶囊与西药黛力新相比疗效相当，但副作用小、更平安，对患者来说依从性更强。根据众多医生的临床探讨说明，对一些较重的病人，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效。因此，临床推广中，乌灵和西药并非简洁的竞争关系，而存在联合用药增加治疗效果的可能。 其次篇：浙江佐力药业股份有限公司

5、 机构调研会议材料 浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2022年3月22日10:30- 16:30 会议地点：公司会议室 调研机构：国泰君安证券 沈莉；上海顶天投资有限公司 蒋冬；上海博颐投资管理有限公司 任晓燕 徐大成；申万菱信基金管理有限公司 李大刚；宝盈基金管理有限公司 盖俊龙；江苏长余资本管理有限公司 陈磊；上海汇银集团有限公司 王荣富；东海证券 梁游；南方基金 陈玮；上海朗程投资管理有限公司 古勇平 调研对象：董事会秘书 郑超一，副总经理兼财务总监陈国芬，证券事务代表 吴 英，证券助理 姚莉芬 会议记录：吴英 调研要点： 1、公司目前乌灵胶囊的销售状况？公司实行什

6、么方式销售？ OTC渠道销售终端多少个? 答：2022年公司实现营业收入34,375.89万元，较2022增长23.07%，其中，乌灵系列产品销售收入较2022年增长24.77%。 公司根据自身的特点，在销售模式上，公司主要实行学术专业推广为主，OTC为辅的模式，专业推广模式主要是通过各类学术会议，由公司医药代表和各类临床探讨以及学科带头人，向各级医院的医生传递正确和最新的产品、医疗信息，从而关心临床医生更好地选择治疗药物。医院通过医药经销商购置药品，医药经销商向公司购置药品，最终实现产品销售。 公司OTC主要以浙江地区为主，特地建有OTC队伍负责基层医院和药店的推广，其他市场药店也有一些销售

7、。公司认为目前通过大规模的广告投入来拉动OTC市场的时机尚不成熟，因为患者对抑郁、焦虑、失眠等、疾病的认知程度，重视程度有待提高，自我药疗的习惯尚未养成。公司盼望通过医院的学术推广带 1动产品的销售，提高产品的品牌知名度而带动OTC的销售。 2、今后公司是否会考虑代理商来销售？ 答：公司目前主要以自建队伍的方式来进行学术推广。 3、目前公司新产品灵泽片、灵莲花颗粒等产品销售状况？ 答：灵莲花颗粒和灵泽片正处于市场培育阶段。 4、目前乌灵胶囊覆盖的医院有多少家，主要是医院的哪些科室？ 答：目前乌灵胶囊覆盖的二级以上医院还缺乏2000家，尚有很大的开发增长空间。乌灵胶囊目前主要在神经内科、中医科、

8、精神科销售，根据病人就诊的特点，现已逐步推广到心内科、消化科、耳鼻喉科、皮肤科等科室，这些科室的医生也在逐步相识和接受乌灵胶囊。 5、新版基药书目推出后，地方补充基药书目何时起先？后续公司是否有机会进入地区的基药书目？ 答：基药书目是国家相关部门组织遴选的，地方基药增补也由各省自行确定，公司产品能否进入取决于当地疾病治疗的需要和医改政策的调整。公司将组织人员探讨新版基药实施对企业经营带来的机会和挑战，加强营销网络建设，努力实现经营业绩的持续稳步增长。 6、公司募投项目进展状况如何？ 答：公司“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目已通过了GMP认证，已正式投入生产。“新增年产4.5

9、亿粒乌灵胶囊建设项目，大部分设备已完成选购与安装，正在进行调试和试生产，公司也成立了4.5亿粒乌灵胶囊建设项目GMP小组，主动开展GMP认证的准备工作，争取尽早通过新版GMP认证。感谢！ 7、康恩贝减持状况？ 答：浙江康恩贝制药股份有限公司于2022年12月7日至12月25日期间通过深圳证券交易所集中竞价交易及大宗交易等方式累计减持公司无限售流通股合计700万股。2022年3月18日，康恩贝召开了第七届董事会第七次会议审议通过了关于接着减持部分佐力药业股票的议案，公告称：“为经营进展和资金运筹需要，适当增加收益，在2022内接着减持出售所持有的浙江佐力药业股份有限公司不超过700万股含700万

10、股，占该公司总股本4.86%的股票。 8、为什么乌灵胶囊的毛利率高，而利润率又相对较低？ 答：您好！因为企业规模、产品结构、产品所处阶段等缘由导致公司目前的费用占比相对较高。公司重点产品相对单一，且为制剂产品，同时公司的销售模式主要是自建队伍营销，这样投入的费用相对代理销售模式要高；乌灵胶囊作为一个全新的产品，轻中度心理障碍是一个全新的概念，用乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍是一个新的治疗手段，需要较大的投入进行学术探讨和临床推广，而且目前产品仍处于市场开发阶段，仍需要投入较高的费用建立更大的营销团队、开拓新的区域、进入新的医院。 9、乌灵胶囊在治疗抑郁方面与西医竞争有何优势？ 答：相对于西药，乌灵

11、胶囊副作用小、更平安，对患者来说依从性更强，同时，医生在临床中还觉察，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效。因此，临床推广中，乌灵和西药并非简洁的竞争关系，而存在联合用药增加治疗效果、降低副作用的合作机会。 10、公司对乌灵胶囊的学问产品爱惜措施有哪些？ 答：一是乌灵胶囊被列为国家二级中药爱惜品种，目前正在按支配进行中保的延期爱惜申报工作；二是“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用于2022年2月取得 “隐私级国家隐私技术；三是“乌灵胶囊标准指纹图谱的建立方法和乌灵胶囊的鉴别方法获得了独创专利，乌灵系列的其他产品如灵莲花颗粒、灵泽片的生产技术均已获得独创专利。 第三篇：浙江佐力药业股份

12、有限公司 机构调研会议材料_19390 浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2022年1月24日11:0014:00； 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：申银万国证券股份有限公司 赵文建；华润深国投信托有限公司 秦威；全志海、吴建萍、郭金枝、顾小英、陈章洪、孙芸 调研对象：董事会秘书 郑超一，证券事务代表 吴英 会议记录：吴英 调研要点： 1、主要产品乌灵胶囊的基本状况。 答：公司的主打产品乌灵胶囊是国家一类新药，医保书目品种，中药爱惜品种，OTC，2022年销售收入达4亿元，占公司营业收入的90%左右。乌灵胶囊的适应症是补肾健脑，养心安神。用于心肾不交所致的失眠、健忘、心

13、悸心烦、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气赖言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述征候者。市场定位是轻中度心理障碍概念抑郁、焦虑状态、失眠。1998年4月，乌灵胶囊获得了新药证书以及试生产批件；1999年9月，试生产转正式生产；2004年，进入国家医保；2005年12月，起先在浙江地区探究OTC销售； 2006年9月，被列入中药爱惜品种；2009年进入国家医保书目。 乌灵胶囊的原料是乌灵菌粉，乌灵菌粉是利用从乌灵参中分别获得的菌种，运用现代生物发酵技术实现了乌灵菌粉的规模化生产。乌灵菌深层发酵工艺具有生产周期短、本钱低、菌丝体干重得率高的特点。经菌种、菌体、形态特征和复栽试验三方面对比探讨证明，发酵生产的乌灵

14、参菌丝体简称发酵菌体与自然乌灵参两者是相同的，在化学成分、药理及临床方面比较探讨后，两者也是基本一样的，发酵菌体与自然乌灵参一样，服用平安、无毒。公司接受独特的防退化、防变异的菌种复壮与保存技术，保持了乌灵菌生产菌株遗传物质和优良性状的稳定。生物发酵技术生产乌灵菌粉，不仅不受天气、自然环境的影响，而且生产规 1 模可以随市场需求的增加而不断扩大，解决了野生乌灵参人工采集难的资源瓶颈问题。 2、乌灵胶囊延长爱惜期的申请已受理半年多了，是否能如期获得通过？ 答：乌灵胶囊中药品种爱惜延长爱惜期申请处于审评审批阶段，目前进展顺当，取得证书后我们将刚好披露，请您关注公司公告。感谢！ 3、浙江康恩贝制药股

15、份有限公司在1月21日、22日共减持了86万股，请问康恩贝为什么要减持，公司如何看待康恩贝的减持问题？ 答：您好！根据浙江康恩贝制药股份有限公司的书面报告，其减持主要是因为其自身经营进展和资金运筹需要，适当增加收益。我个人认为，康恩贝作为公司的其次大股东，从2007年底，他将一部分股权转让给了佐力药业的管理层，就已经完成了其角色的转变，成为了一个财务投资者。因此康恩贝根据其自身进展需要及资金需求减持，是可以理解的。另外，从长远来看，康恩贝减持对于宽阔投资者来说并非是坏事，康恩贝减持可以增加公司股份的流通性，让更多的投资者能参与进来，共享企业成长带来的收益。 4、公司控股股东的股份将于2022年

16、2月24日解禁，大股东是否有减持的支配？ 答：董事长若减持，会根据相关要求提前披露减持支配。感谢！ 5、公司主要产品乌灵胶囊销售收入占公司营业收入的比重较高，公司将来怎样克服产品单一的风险？ 答：公司一方面接着推动大品种营销策略，以“把乌灵胶囊进展为现代中药大品种为目标，创新营销模式，提升品牌知名度，同时加快灵莲花颗粒和灵泽片市场培育，努力打造乌灵系列新的增长点；另一方面，加大新产品引进，丰富公司产品线，同时，主动利用医药行业整合进展的好时机，寻求合适的并购机会，争取有所突破。 6、公司将来在市值管理方面有何支配？ 答：在市值管理方面，首先，在经营层带着下努力做好企业经营，实现经营业绩持续稳健

17、的增长；其次，向更多的投资者宣扬公司和公司有独特优势的产品，使投资者通过对公司产品的认知、了解和自身或四周人群运用体会，从而增加对公司的信念，让更多的投资者能成为公司的客户和长期股东，伴随公司一同成长；再次，主动探究超募资金的运用，力争在围绕主营业务进行收购兼并来实现外延式增长方面取得突破。 7、2022年公司净利润比上年同期增长30.64%，营业外收入较上年数增加了711.23万元，增长了47.61%，营业外收入主要是什么？ 答：营业外收入主要是因福利企业安置残疾员工收到政府补助的增加,系经常性损益。公司是民政厅认定的社会福利企业，根据财政部、国家税务总局的有关规定，对本公司销售产品的已缴增

18、值税，按单位安置残疾人的人数，享有限额3.5万元人民币即征即退增值税的实惠政策。作为福利企业，公司在享受税收实惠的同时，更重要的是为残疾人事业担当的其他显性和隐性的社会责任，来回报社会。 8、公司2022年报告中“长期盼摊费用2022年增加了1686万元，主要是什么项目？ 答：您好！长期盼摊费用主要来自公司“生态园的建设。公司用自筹资金租用土地建设生态园，一方面为员工供应平安的蔬菜，另一方面为今后药材种植和药用真菌栽培探讨供应场地，同时解决了部分残疾人员的就业问题。 9、从公司2022年报告中看，公司2022年末短期借款合计74,92万元，为什么账面上公司有这么多货币资金还要借款？ 答：公司账

19、面上的货币资金有一半以上是公司超募资金，超募资金依据相关规定必需放在专户，不能随便运用；另外，合理的资产负债率可以发挥财务杠杆效用，提高净资产收益率。公司历年来与银行建立了良好的银企关系，取得最优的贷款利率，保持确定数量的流淌资金有利于企业抓住快速进展的机遇！ 第四篇：江苏黄河药业股份有限公司 江苏黄河药业股份有限公司 江苏黄河药业股份有限公司成立于1999年12月，前身是阜宁县制药厂，公司坐落于江苏省阜宁经济开发区内，占地12.6万平方米，注册资本5507万元。 黄河药业是“江苏省高新技术企业，主要生产销售化学药品、中成药、原料药，产品剂型包括片剂、胶囊、颗粒、锭剂等，是现代化的国家GMP中

20、西药制药企业，已获得“国家高新技术企业称号，支配3年内在国内资本市场上市。公司目前拥有135个药品批准文号，产品涵盖心脑血管类、抗生素类、糖尿病类、抗过敏类、儿童、妇科类、肝胆系统类等，其中：盾叶冠心宁片为国内独家生产和国家中药爱惜品种；盐酸罗格列酮胶囊为国家二类新药；非那雄胺片、氯雷他定片被评为江苏省高新技术产品。此外，还拥有国家1.1类创新新药硫酸舒欣啶原料药及片剂，目前已完成一期临床、进入二期临床阶段。 公司与中科院上海药物所、南京高校、中国药科高校、山东医工所等著名高等院所长期合作，开发和研制新药品种，拥有多项国家独创专利和重大科技成果。几种常见疾病医学诊断生物基因芯片的探讨开发列为国

21、家2002年火炬支配项目及江苏省火炬支配项目。亚麻酸关键技术开发列为江苏省2003年科技创新支配项目。国家1.1类创新新药硫酸舒欣啶原料药及片剂申请江苏省2007年科技成果转化专项资金。 公司与南京高校、中国药科高校等院校及科研院所常年保持亲热的联系，致力于高新技术的开发与研制，以保证不断有国家级新药投入批量生产。公司将来进展重点是：进展生物制药，并大力发掘中国民间传统古方、验方，尤其是独具特色的民族医药，如藏药、蒙药、维药的开发，并将生物技术应用于中药新药的探讨。 黄河药业为进展地方经济作出了重大奉献，连续多年被授予“综合先进企业、“科技创新先进集体、“财政奉献奖、“四星级明星企业、“工业规

22、模企业50强等称号，企业主动实施科技成果转化，拥有国家独创专利、国家和地方火炬、省高技术探讨等多个项目。陈雅洁 第五篇：浙江亚太药业股份有限公司开展校企对接实施方案 浙江亚太药业股份有限公司 开展校企对接实施方案 由于行业的特殊性，生物制药、机电类技术工种人力资源较少，企业技术工种用工需求大，造成企业招录技术工人遇到困难；企业缺少技术员工培训基地，不断提升在岗员工技术素养有困难。我公司借“助企服务团专项行动契机，恳请相关部门支持，开展公司与学校之间的校企对接活动，关心解决企业用工、员工培训、企业宣扬等工作。具体方案如下： 1、关心联系一所职业技术学校，或者绍兴县职教中心最好是县内学校，实施校企

23、对接，制定方案，分步实施。时间可定在11月份。 2、在学校现有专业课程设置中，能否增加公司涉及的生物制药、机电等相关专业学问内容，与公司技术岗位用工对接。 3、将公司作为学校的实践基地，邀请学校相关专业的学生来公司实习，使学生了解公司的基本状况，为有意向到公司工作的学生供应条件。时间12月底前。 4、请学校供应条件，由公司派出技术高管分期赴学校相关专业班级作专题讲座，推介企业科技信息，宣扬公司人才培育导向，吸引优秀学生到公司工作。时间2022年1月底前。 5、校企对接是一项长期的常态化工作，需要校企双方不断实践与磨合，在长期的合作中不断提高和完善。 6、企业招录技术员工是日常性的更替和补充，根据企业生产和进展的需要而定，一般在年初需求会更大些。 二一二年十一月一日 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页