投标单位在工程造价投标中的策略分析-梁德奎.doc

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1、 2186 2017 年 4 月中 预算造价 建筑工程技术与设计 投标单位在工程造价投标中的策略分析 梁德奎 （中铁建大桥工程局集团第六工程有限公司 吉林长春 130031） 【摘要】 随着我国建筑市场的快速发展和投标制度的不断完 目做一些调整。标价编制应全面掌握投标人须知、合同条款、技 善 , 企业间的竞争也在不断的加剧 , 所以投标制已经成为建筑市 术规范、计量支付等有 关招标文件的内容，使标价编制合理准确、 场竞争的主要形式 ,也已成为施工企业获得工程项目的基本方式。 不重不漏。在报价不变的情况下，应对早期进行的工程项目单价， 现行的施工企业招投标模式是以工程量清单计价模式下进行操作 适

2、当提高单价，这样会有利于资金周转。但应该注意的，这种单 的 , 所以工程项目的投标报价工作就显得尤为重要。施工企业要 价的调整要有适当的尺度，不可以随意伸缩。例如：“在河南某 想在一项投标中中标 , 最关键的就是合理的投标报价 , 运用恰当 商业工程中一个 3 000 万元的项目，开工不久，场地设施刚刚完工， 的报价技巧 , 这是十分关键的环节。所以在投标报价时 , 既要考 投标方就先收业主 2 000 万元是不可能的。应该注意在合理范围 虑自身的优劣态势 , 也要分析招标项目的特点 , 因此作为投标方 内进行调整，一般情况下多收 20 30属于比较合理的范围，对 应从宏观角度出发 , 编制出

3、符合工程投标报价应具备的文件 , 发 方基本上也能够接受，承包商可以解释为要事先进设备、订货等等。 挥出自身的实力 , 从而达到最终的目标。 如果没有按照早期的编制标价工作内容的单价明显不合理，业主 【关键词】 投标单位；工程造价；投标策略 就可能要求承包商就此提供单价分析及计算依据，承包商反倒会 弄巧成拙”。所以，不能为了资金周转盲目调整早期工程项目费用， 1 我国投标单位所需要的条件分析 必须适度把握。 在我国 , 按照招标投标法规定 , 投标人是指响应招标、参 2.3 科学的进行项目成本的预测 加投标竞争的法人或者其它组织 , 投标单位应当具备独立承揽招 成本预测就是在工程投标或开工前

4、, 根据工程的特点、施工 标项目的能力 , 在参加投标活动中必须具备一定的条件，条件如下： 条件、工程环境、工程设计、工期、质量要求、施工单位的现有 首先要具备与招标文件要求相符合的资质证书和相应的业绩证明； 技术装备、人力、物力、资金状况等因素 , 预先对工程进行实际 其次在招标文件中要求的人员与物力和财力；再次国家有关规定 的成本计划 , 用以指导工程投标或组织工程施工。在工程投标进 对投标单位资格条件或者招标文件对投 标单位资格条件有规定的 , 行报价编制时对工程成本进行预先计划 , 找出合适的价格 , 做到心 投标单位应当具备相应规定的资格条件；法律法规规定及招标文 中有数 , 确保最

5、终报出价格的合理性。另外工程中标后应很好地 件要求的其他条件。对于一些大型的建筑项目 , 参与国家重点建 组织施工 , 不断提高管理水平 , 降低工程造价 , 努力提高经济效益。 筑项目的投标单位 , 就必须达到一级或者特级资质。在投标单位 在一个完整的建设项目中 , 它对于工程造价的控制 , 资金投入的回 参加这 类投标时就必须具备相应的资质要求。投标单位在工程造 报 , 工程质量的提高均具有重要意义。 价的投标中 , 既要考虑企业自身的优势和劣势 , 也要分析招标项目 2.4 报价技巧 的特点，按照工程项目的不同类别、特点以及施工条件等来选择 在确定每个子项单价的时候通常采用一定的报价策略

6、，既可 报价的方式。 以提高中标的几率，又有利于中标后项目的顺利实施，常用不平 2 工程量清单模式的投标技巧 衡报价法。不平衡报价一定要建立在对投标项目认真分析理解的 工程量清单模式下的投标工作就是把工程的定价权交给施工 基础上，特别是报低单价的项目，不平衡报价过多和过于明显， 企业与市场，取消了定额的法定作用，让投标人对报价的合理性、 可能会引发业主意见，弄巧成拙。 低价的依据、如何确保工程质量及落实安全措施等进行了说明。 2.5 竞争型技巧 投标人则按照招标人所提供的招标文件、施工图纸和工程量清单 投标单位在对工程项目投标报价时，主 要的投标手段就是竞 等技术文件，根据项目和企业自身的具体

7、情况及市场价格行情， 争。通过竞争的方式开拓市场，在对工程成本进行精准计算的前 对项目成本、利润进行分析，统筹考虑，精心拟定施工方案，并 提下，对投标对手的投标情况、报价目标进行准确估算。这种竞 根据企业的定额，合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入 争型投标技巧，是目前很多企业使用频率较高的，也称为企业投 与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用，合 标的保本低利技巧。 理确定综合单价和投标价。工程量清单的模式有 利于完善工程投 结束语 : 标机制，工程投标机制同时推进工程量清单计价的实施。因此， 综上所述在建筑工程行业竞争激烈的环境下 , 建筑市场上的 在工程量清单的条件下进

8、行工程投标价格的确定，不仅可以有利 施工单位为了生存和发展 , 就要不断的提高企业的竞争力。在工 于投标单位对投标机制的完善，同时也提高了投标方案的可行性。 程投标的过程中 , 以科学、合理地进行投标报价 , 才能确保投标的 在这种条件下，采取合理科学的投标报价技巧尤为重要，在建筑 成功率。在一般的情况 下 , 投标单位要想在某一项投标中中标 , 就 工程投标活动中充分体现出了工程量清单模式所带来的好处。 必须采用合理的报价投标技巧 , 所以运用恰当的报价技巧是至关 2.1 做好详细的市场调查，收集正确的市场信息 重要的 , 这样才能提高其中标率 ,更会使企业获得良好的经济效益 , 企业的竞争

9、就是市场的竞争。市场是动态的，首先材料价格 这也是投标单位在市场竞争中取胜的重要手段 是动态的，与物价指数、通货膨胀和工程所在地的材料供求有关。 例如：砂石料价格，调查时由于工 程未开工，供大于求，价格偏低， 参考文献： 而当工程上马后，求大于供，价格上涨，因此确定其市场信息价 1 邓礼峰 , 艾志福 . 工程招投标中的现存问题及对策探讨 时一定要调查市场情况，合理预见物价上涨所带来的风险。 J. 科技广场 ,2008(1 1). 2.2 正确编制标价 2 周梅 . 浅析我国建筑工程招投标的现状及应对措施 J. 标价的编制可以利用“经验指数法”估算工程造价或采 用工 甘肃科技 ,2008(19). 程概预算定额编制。经验指数是反映同类工程某一时期经验数值 3 闫秋菊 , 刘国锋 . 浅析建设工程招投标的状态及现存的问 的变动情况，用于快速测算工程造价。它采用权重、比价资料测 题 J. 科技情报开发与经济 ,2008(6). 算分项工程单价或采用价格指数测算工程造价。采用工程预算定 4 解国仁 , 张贤林 , 解成威 , 等 . 建筑工程招投标存在的问 额编制是指依据现行工程预算定额及其费用定额，根据招标文件 题与对 策探微 J. 中小企业管理与科技 ( 下旬刊 ),2009(10). 内容和项目以及企业自身的实力，在费用上作一些增减，部分项 万方数据