营销策划书范文大全5篇.doc

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1、 营销策划书范文大全5篇 一、行业分析 工程经营 1、经营范围：原味豆腐、豆渣点心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆浆、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。 2、工程概述：创办豆腐店，将有利于学生，吃豆腐便利。本豆腐原料绿色无污染,非转基因食品。食用放心。并且为了打响新店品牌效应，设有免费送礼、试吃，派发传单等营销战略，为盼望工程捐款。 竞争分析 1、竞争者 学校食堂的三楼小食区;学校四周的小餐馆;商业街的饮料店，糖水店。 买方行业与供给商行业的集中程度。假如买方行业的集中程度大，供方只能将产品卖给很少几个客户，此外别无市场，那么买方就拥有较大的谈判优势;反之，供方的行业很集中，买方除了可以在少数几家供方企

2、业买到这种产品，除此别无选择，那么供方就会比拟主动。 2、本钱构造 适应群众化的价位，每碗甜食的价格约在210元之间，适合我们的消费群体。 3、在任何产业中，一般都有五种竞争力气进人威逼、被替代的威逼、买方的议价力量、供方的议价力量、现有竞争对手的竞争。 (1)替代产品带来的压力。一方面是来自四周糖水店的压力，另一方面是饮料店的压力。 (2)供给两(供方)的争价力量。一是提价;二是维持原价，但降低其产品的质量和效劳。 4、新参加者的威逼 来自行业外的第四种影响力气，也是最敏感的影响力气是潜在的人侵者。一般而言，当行业具有较高的投资回报时，就会吸引许多的潜在加人者。新加人者的竞争将导致整个行业内

3、平均利润的下降，除非行业市场正处在快速扩张的时期。 潜在加人者是否会真的实行行动人侵到行业中来，取决于人侵者对行业屏障的熟悉，包括进人屏障和退出屏障。进人屏障就是企业为进人某一个新行业所要克制的困难(或风险);退出屏障就是企业要退出某一个行业所要担当的损失。 5、行业内企业的竞争 行业内的企业并不都是竞争对手。通常的状况是既有竞争又有合作。 二、创业环境分析 店面定位环境： 元岗商业街雄踞广州北交通枢纽中心u20_u20_广州天河客运站旁，定位为面对年轻消费群体为主的休闲消遣商业街，经营范围涵盖：流行服装、文具店、箱包、化装品、精品店、通讯店、饰品、便利店、眼镜店、餐饮等。 工程四周有近30所

4、大学耸立其旁，近十万的学生消费群体;生活小区密布，拥有广州最具活力的年轻消费群体，商机空前。其中，店面最大位置优势是与广东外语艺术职业学院相邻近，而且在学院四周没有以豆腐为主题的店铺，销售群体为约3000多人。 产品销售环境： 首先，分析我们销售产品的地理位置元岗商业街的餐饮效劳行业中，缺乏以安康，美容以及绿色环保等理念的有益食品，而我们则开拓创新，围绕“安康、美容、绿色”的以豆腐为主打产品的品牌特征。 餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采纳绿色标志，加强绿色沟通，推动安康消费来实现营销目标。其次，作为一个餐店开展绿色营销，我们有着自然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐店的标准，无

5、论从原料选购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。 努力营造出朴实高雅又不失时尚的环境，通过对餐店设计的布局、装饰风格、温度等，表达安康绿色的理念。从这些方面考虑，我们有着很大的产品销售优势。产品自身优势 豆腐养分丰富，含有铁、钙、磷、镁等人体必需的多种微量元素，还含有糖类、植物油和丰富的优质蛋白，素有“植物肉”之美称，起到了极致的美容效果。豆腐的消化汲取率达95%以上。 两小块豆腐，即可满意一个人一天钙的需要量。豆腐为补益清热养生食品，常食之，可补中益气、清热润燥、生津止渴、清洁肠胃。此外，我们的豆类产品不仅推出了纯豆腐，而且还另外推出了有关于豆类的安康养生食品，为消费者供应更多项选择择。最

6、重要的是，我们利用绿色生产培栽大豆。 三、营销策略 逗吧整合式经营前店后厂，上下联动 逗吧前店后厂，没有所谓的库存积压问题，确保产品卫生新奇。顾客可以直接欣赏整个制作流程，这对顾客来说无疑也是一种享受! 逗吧机动式经营推着小车，八面出击 针对开店不成熟的投资者，总部特地研制了“流淌式逗吧美食制作机”，轻巧牢靠、省时省力。将小车拖到人流量大的地方敏捷、机动直接产销，让你不费脑筋就可赚大钱! 逗吧渗透式经营走进卖场，坐地收钱 超市形态进展迅猛，合作朋友条件成熟时可以与商场超市合作，将逗吧自然美食坊安置在超市内部，设置专柜或者专区。与超市相互借光，实现共赢! 逗吧一对一经营上门效劳，各个击破 针对等

7、待顾客上门的弊端，逗吧可以针对四周人流量密集的区域主动对接，例如学校、公司大楼、商场、酒店等，承包其餐饮业务，将大把钞票塞到你钱包! 组员： 6130206汤颖霞 6130223陈玉梅 6130214郭思华 6130207侯莉 6130219陈婷婷 6130211江丽燕 营销筹划书范文大全2 一、规划概要 1、年度推广目标：让全市人民认知并购置我们的绿色产品、绿色拓展。 2、经销商网点50个。 3、公司在绿色产品市场有肯定知名度。 二、营销状况 绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于承受, 而对

8、于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与效劳的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更宽阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体安康的绿色产品与效劳。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。 但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够， 开发出的绿色食品数量小、品种少、构造不尽合理, 导致绿色食品市场供给缺乏, 严峻影响了消费者的消费需求。目前我

9、国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品进展的规模、生产总量和开发面积都比拟小。据中国绿色食品进展中心供应的数字, 20_年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136384.7吨，有机食品仅仅1657.6吨。对于总人口到达 1276.37万人的石家庄来说太少了。这同时也说明白绿色有机食品市场前景的宽阔，这既给了我们公司肯定的机遇也给了一个巨大的挑战。 三、物流供给链的重要性 绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大局部位于经济落后、交通闭塞的遥远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生

10、产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大局部绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要缘由,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。 所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供给链必需完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供给链的要求。 综上，选一个好的物流很有必要。 四、提高营销观念, 形成肯定的销售策略，加大广告促销 我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不健全、营销治理人员素养低等影响因素, 导致营销

11、效果低下。详细表现为: 1、 不留意消费者需求已向高层次、多样化进展, 仍以单一的初级产品德销市场。 2、 不注意产品内在质量和外在包装的统一, 失去视觉上的优势和吸引力。 3、 绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌, 无法加深消费者对产品的质量印象和识别。 4、 我国传统的农产品营销者固守, 酒香不怕巷子深等客上门的经营观念, 不做广告或不擅长做广告, 缺乏强有力的促销。 绿色食品市场营销涉及面广泛, 涵盖国内外等众多食品市场、超市, 而且与绿色食品生产、加工、运输、贮存等都有亲密关联, 所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程, 针对影响绿色营销的包装、渠道

12、、促销、政策因素, 提出相应的策略, 从而使企业真正做到从可持续进展的高度来组织市场, 满意消费者对绿色营销的需求, 从而为社会所承受。 (一)包装策略 在产品策略方面, 采纳绿色包装, 并且在开发绿色食品这一核心产品的同时, 还要留意: 1、 在品牌名称和品牌设计方面, 要留意简练醒目, 易读易记; 简单对绿色、安康产生联想。2、 由于良好的包装是一个无声的推销员, 它可以传达企业的理念和治理信息。在产品的包装上, 要采纳绿色包装, 除了包装材料无污染外, 还要留意在具备包装功能条件下, 用料最省,节省资源和能源, 包装废弃物最少; 包装易于回收、能够再利用, 进展再循环; 包装物燃烧时不产

13、生毒气或形成二次污染; 包装材料使用后在自然界中能够自行降解, 可以回到自然界可汲取的状态, 不对消费者及环境产生危害;包装材料能保证内装物的质量不受损害。包装材料一般采纳纸制材料和简单降解的塑料, 要便利、透亮, 包装方式可以是散装、小包装、中包装, 以便利新顾客试用, 老顾客削减购置次数、以便长期食用。包装的外观设计要贴近自然, 多以绿色食品本身的某一时期的照片作为包装的主体。 (二)产品策略 首先，从生产过程着手, 选择肯定地域和场所, 依据IS014000 标准的要求, 建立绿色食品生产和加工基地。依据绿色食品的生产与加工要求, 严格质量保证和环境掌握, 确保从生产和加工源头满意绿色要

14、求。其次, 通过建立或入驻专业的绿色食品批发市场或专职的物流配送系统, 形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫效劳为一体的综合物流体系。最终, 依据市里及县里不同类型、不同层次消费群体的要求和公司的特点, 分别建立代理商、 零售店用户、超级市场用户或专卖店用户的绿色食品营销渠道网络。这样, 可以更好地适应绿色食品多种类、用户需要多层次的特点。用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以绿色食品的销售带动绿色拓展及其他产品的销售，以绿色拓展及其他产品的工程促进绿色食品的销售

15、。 (三)促销策略 促销起着诱导需求、制造需求的作用。在促销策略上, 我们应当开展绿色促销、绿色拓展。可通过举办绿色食品展销会、洽谈会、免费采摘、拓展运动等形式, 扩大绿色食品与经销商和消费者的接触面, 通过绿色信息的传递, 树立公司和产品的绿色形象, 促进公司绿色食品的销售; 制作购置绿色广告, 宣传绿色产品, 塑造公司的绿色形象, 把绿色食品和绿色拓展信息传递给广阔消费者, 拉近与消费者的距离,刺激消费需求; 开展绿色食品讲座、开展绿色食品户外拓展、散发绿色食品宣传册, 搞好绿色公共关系。绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播渠道。在绿色营销中, 公司应通过良好的公共关系, 显示自己在

16、绿色领域的努力, 在消费者心目中树立良好的公司形象。通过绿色食品的免费尝试、派送、折扣等形式将产品很快渗透到消费者中。另外还可以通过阳光营销、口碑营销、关系营销等技巧维持老顾客, 吸引新顾客, 提高市场占有率, 实现持续营销和进展。 (四)价格策略 高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的敏捷性。 (五)渠道策略 渠道的建立模式： A.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式

17、签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签分销商的名字。 (六)人员策略 营销团队的根本理念： A.开放心胸。B. 战胜自我。C.专业精神。 1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 2.内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 3.以专业的精神来销售产品。价值=价格+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 4.编制销售手册。其中

18、包括代理分销的嬉戏规章，品牌支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 营销筹划书范文大全3 一、 筹划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销治理，制定营销规划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化进展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1.行业分析： 众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一局部市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑

19、是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌进展增加了难度。 2.市场分析： 在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最终，运动品牌市场进展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 (二)消费者分析 1. 现有消费群体的构成： (1)现有消费者的总量：到达上十万人 。 (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 (3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布：四周的居民和各大

20、高等院校 。 2. 现有消费者的消费行为： (1)购置的频率：每两个月一次。 (2)购置的数量：主要是以个人购置为主。 (3)购置的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受训练程度：高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的熟悉。 潜在消费者需求的满意程度：一般，可以承受。 (三)产品分析 1. 产品特征分析: (1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 (2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。 (3)产品

21、质量：质量满足度过半，但任需要提高产品质量。 2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。 3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者

22、产生巨大的吸引力。 4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同进展，从而形成一种独有的企业文化，到达一种 企业与消费者的共鸣状态。 5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。 6. 产品创新： (1)环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是

23、还没有开头涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。 (2)创新策略：“秋季攻略”： a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。 b. 根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销筹划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化效劳，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。 c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰， (四)企业和竞争对手的竞争状况分析 1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内

24、运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置， (1)消费者熟悉：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象， (2)企业自身的资源：人力资源充分，设计、营销、治理、筹划团队力气壮大， 2.企业的竞争对手： (1)主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步)， (2)竞争对手的根本状况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大局部国内市场份 额，以安踏为代表

25、的晋江系国产运动品牌也占据一席之地， 3. 企业与竞争对手的比拟： (1)时机：所在地区竞争对手少， (2)威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额 (3)优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体根底，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔， (4)劣势：企业处在不上不下的为难阶段，进展思路不够明确，战略规划不够完善，领导团队的领导决策力量羸弱， 三、营销现状和社会分析 随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着安康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是

26、他对我们脚的爱护，和整个身体的爱护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应当放在青年人和运发动身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后效劳是特别令人满足的，满足百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一局部市场和影响力。 四、产品营销策略 1. 销售方式： (1)组合产品销售：以套装(包括帽子、服饰和鞋子)的形式进展产品销售。 (2)为大学生供

27、应专业的运动套装。 (3)在节假日进展打折促销，并配以购置李宁产品得抽奖时机，买200送100，等优待活动。 2. 销售渠道： (1)分销：实行多种渠道进展产品销售，查找多方买家和市场，量大从优。 (2)促销：在节假日进展打折促销活动，在学校开学期间推出学生套装系列和学生亲情价。 (3)校园代理人：在各大高校查找代理人，在校园里设立营销网点，占据大学生市场。 (4)网络营销：在淘宝、阿里巴巴等专业化网络交易网站上开设李宁专卖店，在网络上进展产品销售。 3.广告策略： (1)在街道处设置广告宣传板。 (2)赞助各大高校的大型活动，在会场和校园内展现李宁的广告牌，颜色艳丽，颜色比照剧烈，广告创意新

28、奇，突出李宁公司的形象和企业文化。 (3)在各大高校举办以李宁冠名的体育、消遣活动，加强李宁在大学生市场的影响力。 五、推动步骤 1、媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(CM)为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。 2、 选用媒介： (1)报纸：体坛周刊 (2)理由：上述报纸属权威性，发行量大。 (3)杂志：当代体育、体育画报、NBA时空，主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)。 (4)电视台：中心一套，中心三套，中心五套等收视率高，且掩盖面广的电视台;CF广告主要安排在新闻联播、体育新闻同一首歌等焦点节目前后的黄金时间播出。 (5)网站：雅虎中

29、国、搜狐、新浪、网易等扫瞄率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页) 六、费用预算 1、报纸： 体坛周刊 6次40000元=240 000 人民ri报 6次50000元=300 000 2、杂志 当代体育 25 次10000元=250 000 体育画报 25 次10000元=250 000 NBA时空 25 次10000元=250 000 3、电视 中心一套60天2次/天5000元=600 000 中心三套 60天2次/天5000元=600 000 中心五套 60天2次/天4500元=540 000 4、因特网 雅虎60天5000元=300 000 搜狐 60天5000元=300 000

30、 新浪 60天5000元=300 000 网易 60天5000元=300 000 5、其他费用200 000 6、总计4 430 000 营销筹划书范文大全4 一、公司介绍 本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销筹划书，对企业资源进展重新整合与规划，重新动身，争取在市场中占有一席之地。 二、营销环境分析 传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企业能否为客户供应一体化物流效劳，是否拥有结成合作伙

31、伴关系的核心客户，从目前状况看，我国大局部物流企业仍旧主要在供应运输、仓储等功能性物流效劳，通过比拼功能效劳价格进展市场竞争，要转变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流效劳模式，在效劳理念、效劳内容和效劳方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在效劳性质、效劳目标和客户关系上的本质区分，树立全新的效劳理念;其次，要在运输、仓储、配送等功能性效劳根底上不断创新效劳内容，实现由根本效劳向增值效劳延长，由物流功能效劳向治理效劳延长，由实物流效劳向信息流、资金流效劳延长，为客户供应差异化、共性化物流效劳;同时，要依据客户需求，结合物流企业自身进展战略，与客户共同寻求最正确效劳方式，实现从

32、短期交易效劳到长期合同效劳，从完成客户指令到实行协同运作，从供应物流效劳到进展物流合作。 (一)国内环境分析 我国的现代物流需求虽然存在，但还未到达由需求拉动产业进展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性进展。虽然我国现有的物流效劳还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流工程时，仍应避开与客户纠缠于就功能性效劳收费进展讨价还价。要从客户物流运作的缺乏切入，与客户共商如何改良，让客户先熟悉到物流企业的效劳能带来的好处，再商谈合理的效劳价格。实际上，客户由于物流

33、合理化而进展壮大，物流外包规模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流效劳的收益和规模效益必定会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。 (二)徐州市物流现状及进展思路与目标 1.现状 徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观缘由,尚未有效开发创效。为之,必需仔细讨论,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的进展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延长效劳工程的根底上进展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等工程。从组织构造看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在

34、地设立分公司的统管形式,另一种是设立托付各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依靠铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧急,供应仓储、装卸、配送、代理等效劳产品。 2.徐州物流进展的思路与目标 针对目前徐州物流进展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流本钱为中心，以大路、铁路、水路为根底，以信息技术为手段，重点建立物流集中进展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建立成为东部重要的现代物流中心。进展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次清楚

35、，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探究沿海城市进展物流的新模式，构建连接国际国内经济兴旺地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建立，提高综合物流效率。 目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满意当今经济快速进展、流通的市场需求。 三、公司的市场定位及目标 随着社会经济的进展，满意物流客户的共性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开头，所以要进展市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

36、(一)公司定位 通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于供应一体化的物流效劳,在第三方物流的根底上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。 (二)公司的目标 公司的目标是：在传统物流的根底上，进一步推动现代物流的进展，以提高供给链治理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，供应创新效劳。 同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业供应丰富多样的贸易整合时机，并

37、使企业的选购和销售本钱大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交效劳诉求，通过平台进展低本钱营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满意市场需要。 四、营销组合策略 市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已到达企业的经营目标，并取得最正确的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的构造。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最正

38、确的综合营销方案，以便到达企业的预期目标。 (一)产品策略 产品策略是指做出与企业向市场供应的产品有关的筹划与决策。产品与效劳是营销组合中至关重要的因素。 1. 增设选购、仓储、物流信息供给等产品线，实现一体化的治理。 2. 供应增值效劳，如在仓储效劳中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满意其要求。 3. 物流功能效劳向治理效劳延长 4. 实物流效劳向信息流、资金流效劳延长 5. 既要注意长途运输，又要进展短途运输、送货上门等低值的效劳，吸引小企业。 6. 增加仓库、汽车等的数量;加强人员素养的培育等，通过这种有形商品的合理使用，可以

39、有效的吸引客户。 7. 引进新技术，设计本企业的物流效劳工程，实现物流效劳的全面升级。 (二)定价策略 价格是市场营销组合因素中非常敏感而又难以掌握的因素，它直接关系着客户对物流效劳的承受程度，影响市场需求和企业的利润。物流效劳的定价策略对物流系统及其所供应的效劳具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。 (三)分销渠道策略 在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和全部权等方面存在着差异与冲突。企业生产出来的产品，只有通过肯定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供给给广阔消费者和用户，从而克制生产者和消费者之间

40、的差异和冲突，满意市场需求，实现企业的市场营销目标。 1. 采纳广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。 2. 3. 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进展物流效劳。 (四)促销策略 物流企业的效劳特性使其沟通与促销和产品的促销有肯定的差异，因此为了进展有效的促销治理，物流效劳促销必需遵循其特有的原则，进展周密的安排与规划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的进展和效劳理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。 1. 加强企业推销人员素养的培育，增加其销售手段的技

41、能。推销人员要想熟识本企业的进展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及将来的进展等，取得客户的信任和支持;推销人员要向顾客具体介绍物流企业的效劳工程、效劳承诺、效劳费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采纳本企业的效劳;推销人员还要帮忙企业收集和反应市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。 2. 在企业本钱允许的状况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视播送等视听媒体做广告;通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告;在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告

42、;通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。 3. 营销推广：对选择本公司效劳的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其供应效劳促销和展现促销;对与企业进展合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略;对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特殊推销金等方式调动起乐观性; 4. 公共关系;处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后效劳爱护客户的利益;处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同进展;处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解敬重、乐观协作新闻工的工作，虚心承受新闻界的批判;乐观参加慈善事业捐献，提高社会声

43、誉;处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的进展。 五、公司在其他方面进展营销治理 1.信息共享：通过信息平台的建立，了解各个仓库以及供给商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势状况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供给商的货物品类，价格状况以及新品的推出，准时了解第一手的产品信息。 2.建立企业自主的网站，将企业的各种产品效劳的信息在网络上向顾客展现，让他们进一步了解产品效劳，增大顾客使用该公司效劳的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。 3.通过信息网，使全部信息共享，增加了透亮化，可以准时了解商品的各类信息，削减了不必要的开支。 4.在信

44、息平台的根底上使用条形码技术、全球卫星定位系统(GPS)、物流选购治理和企业资源治理等物流治理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满意客户日益增长的信息化需求。 5.通过信息治理平台和库存治理系统进展单品治理，准时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售状况、库存状况和资金(货款)到位状况，便利作出有效的决策。 本企业在现代经济社会条件下，提出物流效劳工程的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的进展，提升整个物流业的水平。 营销筹划书范文大全5 1、 新影丽数码冲印营销推广策略 1、品牌主名优缺点： “新影丽”名字具有所从事行业的特征影、丽，同时，能表达“数码”新技术的特点，有一新字; 白话念特别上口，一般话含则不太上口。 其品牌联想是： 2 、品牌名称选择： 经过对众多方案反复评价，最终选择了“新影丽数码冲印柯达数码顶级店”作为目前阶段落的品牌宣传全称 3 、新影丽品牌定位设计：东莞数码冲印权威，东莞地区影像效劳资深专家。 主要表达在以下几个方面： 设备最先进、技术最好、价格最优、图像更清楚，颜色更明丽，新影丽数码冲印背后，是柯达一流的技术与品牌支持，是柯达完善的效劳质量监视体系。同时，新影丽是群众化