营销策划书范文5篇.doc

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1、 营销策划书范文5篇 一、筹划此次销售活动的目的 针对团队当前现状，特提出本次销售规划，经过此次活动到达以下目的： 1、让团队建立小组明白该怎样建立团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队治理制度该从那些方面取材; 2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际情景相接合，进而指导团队; 3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有规划地争论资金筹备途径，要有具体的规划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物; 4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生明白我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提

2、升团队信念，更好地进展团队; 5、宣传爱国主义思想，筹集资金。 二、销售产品简介 本次销售的产品为：爱国时尚T恤，特地为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。 款式：圆领，10余款共性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、_L;本钱价：10元件，100元起批。 三、产品市场分析 20_年_月_日中华人民共和国将迎来_周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下缘由： 1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的宠爱，市场空间很大; 2、新中国六十周年华诞是20_年的一件重大事情，

3、就像2022年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱，特别是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大; 3、此刻原来天气酷热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场; 4、据我所知，该产品在中国的厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。 四、产品购进事项 1、产品本钱 由于最开头与厂家商议先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家同意我们能够第一笔交易必需先汇款7001000元，以后进货他们会给我们许多便利，依据我们的经济承受本领，能够不一次性付完

4、定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特别情景作为法律凭据。 2、产品数量 由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步摸索一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后，大家一齐争论，我们再渐渐进货，然后去开拓其它三所高校的学校市场，此刻预期进货数量为2022件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。 3、产品到达天数 依据厂家供应的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间

5、，有的需要34天的时间。 4、产品记录 把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做预备，充分保证我们的资金链正常。 5、产品邮费 每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比拟元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。 6、产品接收 依据厂家供应的时间，我们精确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人的宿舍里面。 7、产品退货 可能由于某种缘由，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也同意我们退货，只可是我们自我会担当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会担当300元钱。 五、产品销售 1、与学校协商 我们会向学校后勤部

6、门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业规划活动，允许我们团队在学校进展义卖活动并供应相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。 2、产品宣传 a)在食堂门口打出横幅，资料为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门询问制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项; b)在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供应

7、意见; c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想动身，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比方像国歌，开头之前必需要确保音响能够正常运行，找这方面比拟精通的同学帮助; d)销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购置衣服。 3、产品销售 讨论本钱、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购置。 4、产品销售时间 20_年_月_日、_日12：0014：30和16：3019：30。 5、销售人员 依据团队全

8、部成员的性格和本领，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自我小组的工作。 6、销售记录 每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。 六、销售结果猜测及应对措施 1、产品销量很好 我们的服装在学校的市场很大，有可能消失供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充分，另一方面我们会渐渐地开拓其它三所高校的市场。 2、产品销量差 我们做最坏的准备，100件服装一件也没有卖出去，我们实行以下措施： a)团队里的队员能够自愿购置，积存必需资金; b)降价处理，赢得市场; c)退货，大不了亏掉200300元 七、销售紧急处理 在销售过程中可能会消失一些我们

9、意想不到的事情，比方像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。 最新营销筹划书范文2 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本领，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本领强，能给顾客供应很好的着衣提议。 四、促销方案资料设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售

10、额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购置需要和购置本领。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优待，期望能最大限度的得到本校同学的支持 3、竞

11、赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每一天竞赛期间每一天的上午时到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组

12、织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有许多贪小廉价的人，能够抓住这一局部人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 最新营销筹划书范文3 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20_年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案筹划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一中秋同高兴，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，

13、也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “中秋同高兴，好礼送不停” 三、活动对象： 针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照顾不同的人群。 四、活动时间： 9月12日9月21日 五、活动形式： 打折;赠送;抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人

14、流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间：_年9月6日_年9月10日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免

15、费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三中秋佳节对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀

16、请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 (5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。 广告宣传策略 一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息到达群众的时候削减广告费用。 最新营销筹划书范文4 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像永久没有止境，随着人们生活水平

17、的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着效劳消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销筹划书。 二、简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于_年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满意你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在效劳更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 (一)

18、市场调查 实行的手段：a、询问调研b、观看调研c、调查问卷 在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 (二)消费者分析 依据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购置过服装，70%的同学大多数服装购置于校园内开设的服装店。 (三)竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比拟具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们

19、自身的实力去猎取市场。 四、营销战略 1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生 2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会供应更优质的货源，更贴心的效劳。 3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购置。 4、提升品牌知名度：通过校园BBS，群，广告宣传单页，播送站加大对本公司的宣传。 5、完善产品及效劳：查找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进展礼仪培训，使消费者

20、增加好感度。 五、促销策略 1、第一期(持续一周左右时间)：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。 2、其次期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。 3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随便选择店内不超过50元的衣服一件。 最新营销筹划书范文5 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了

21、正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的承受度要高于内地，经济兴旺地区高于欠兴旺地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康

22、的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： 国内红酒：(运用4P战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相比照较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会

23、竭力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进展不公正竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 四、怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 五、购置之后的看法?(业务员的回访和效劳) 六、怎么建立长期合作?(企业赐

24、予终端的效劳和利益) 七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八、如何回馈客户?(产品的优待与促销手段结合) 四、本人对销售进口红酒的手段： 一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的具体规划。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售) 四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 五、定位自己的客户。 进展团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 六、做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积存，规划总会转变，但是我会随着规划的转变而完善我的营销手段。