营销策划书【范文5篇】模板.doc

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1、 营销策划书【范文5篇】模板 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于2023年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。 2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于

2、同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。 6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销讨论调查消费者对此类产品的选择过

3、程和产品的改良方案。 四、网络营销战略 经过细心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客效劳 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、治理： (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动规划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：

4、1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见，制定网站构建规划，并领导实施网站建立。 (2)网站日常维护、监视及治理。 (3)网站推广规划的制定与实施。 (4)网上反应信息治理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用

5、供应指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：

6、信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加时机，实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广规划应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向

7、其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传本钱。 2.我们可以借助的手段： (1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广; (4)通过网上论坛、bbs进展宣传; (5)通过新闻组进展宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司全部对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进展适当宣传。 六、网络营销效果评估及改良 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： (1)公

8、司网站建立是否胜利，有哪些缺乏; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何; (5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司治理信息系统，提高公

9、司治理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。 营销筹划书2 一、活动主题： 欢乐一“足”友爱成长 南昌市“足友”杯少儿家庭趣味亲子活动 主题洞察主题将“足友”产品名字运用进去便于突出活动旨意以及加深观众对产品名称的辨识度，同时欢乐一“足”是“族”的谐音，表达儿童就是欢乐的象征，友爱成长，也是“有”爱成长的意味，侧面表达了“足友”陪伴儿童欢乐成长的品牌价值。 二、活动对象：58岁幼儿园小朋友及其家长 三、活动人数：100以上 四、活动时间：2023.12(详细时间待定) 五、活动地

10、点：待定 六、活动目的：促使足友产品在本次活动中提升品牌知名度。 促使足友在家长心中建立起品牌形象从而促使销售提升。 七、活动内容： 前期预备：活动前期客户确定活动时间地点，道具，电视台负责联系幼儿园及教师，其次园方预备节目需要的参赛选手，并确定报名人数、才艺节目单，以及最终到达会场的小朋友名单，才艺展现规定10人。 活动流程 主持人介绍本次活动意义及活动参加方式，开场秀 才艺专场秀 嬉戏互动环节 活动完毕语 嘉奖方式： 本次活动设置若干张礼品卡，也可以其他特别物件代替，礼品卡用于兑换最终礼品，活动现场不直接发奖品只发礼品卡，每个小朋友通过自己力量获得礼品卡，获得越多届时兑换礼品越丰厚。兑换礼

11、物在于活动完毕后由专人负责在兑换处兑换。礼品由足友设置。 兑换方式不同物件设置不等的礼品卡数量。如：小娃娃需要2张卡，大娃娃需要5张卡片。兑换后卡片收回。防止再次兑换。 具体过程： 1、2023.12(待定)上午8:30，现场布置完毕，主场分为舞台、观众席、签处处，场务人员组织来赛小朋友签到入场，将分别安排参赛的小朋友与未参赛的小朋友分别入座，参赛选手及家长坐于前排根据节目报名编排次序先后入座，入场小朋友每人分发一只“鼓掌拍”，同时教师将名单节目单及提前预备的配乐交于音响师，等待开场。 2、9:00开场足友服饰秀，将参赛的10个选手先行登台进展着“足友”服饰的走秀节目，一是熟识舞台消退选手怯场

12、心理，二是宣传品牌服装。 9:10主持人上场，宣布本次活动开头以及本次活动参加方式以及活动规章。参赛选手贴上参赛号码。 9:15第一轮足友好童声唱歌类竞赛主持人宣布才艺比拼名单及上场挨次，选手上场展现才艺也可以父母同时上台展现，才艺展现完毕主持人宣布观众投票，由每个小朋友举起“鼓掌拍”得出投票支持数以及教师场内10分制打分总成绩为选手最终得分。由投票数晋级前6名。 参加选手每人嘉奖1张卡片，前6名选手每人嘉奖2张卡片。 9:50进入其次轮足友童舞秀晋级选手将进入舞蹈专场展现，选手展现自己的拿手舞蹈，最终同上总结选手得分，晋级出前三名。 嘉奖前3名每人4张卡片，后3名3张卡片。 10:20第三轮

13、，终极PK我型我秀专场。将不设置规定，前三名选可自行展现自己最拿手的才艺，可以是乐器、舞蹈、唱歌、相声. 选手只有一次展现时机，展现完毕后同样在观众投票以及教师打分后得出总分得出选手冠军、季军、亚军。 嘉奖：冠军10张礼品卡、一套“足友”全套品牌服装+鞋子购物券一张、获奖证书 季军8张、“足友”全套品牌服装购物券、获奖证书 亚军6张以及“足友”品牌鞋购物券一张、获奖证书 10:55主持人宣布竞赛环节完毕整场活动将进入下一板块“足”智多谋嬉戏篇 第一个嬉戏：足友吹气王主持人在场依据自愿原则选出10个选手上台，每人一个气球，在统一发令“开头”第一个吹爆嘉奖3张卡片，其次个嘉奖2张卡片。后三名嘉奖1

14、张卡片。视全场气氛而定考虑要不要再次玩一组。 其次个嬉戏：足友接球王竞赛形式为乒乓球若干，以家庭为单位两组两组上，小朋友与父母共同参加，小朋友与父母中间一根杆子分 开间隔3米，小朋友负责扔乒乓球父母头顶一个小水桶负责接乒乓球。20秒看最终接的乒乓数再除2为得到卡片数。如10个球得五张卡片单数则减1在除2 此嬉戏在于加强亲子活动的互动行，让父母参加其中有利于增加足友活动的参加感。 第三个嬉戏：足友着衣赛竞赛形式为台上放置两个儿童模特，若干件足友童装+配饰，选手要在规定的时间内以最快的速度为模特搭配好衣服穿好。哪组完成的最好则为获胜方。 支持人选出8组，1男1女搭配为组小朋友上台，56岁4组,78

15、岁4组。低年龄先比，随机选出对战方。 赢的一方将每人嘉奖5张卡片。 11:50主持人致辞活动意义过程亮点，感谢足友品牌赞助。活动兑奖。 八、活动预算 注：礼品由“足友”官方视状况而定，本方案“足友”官方与教育电视台商榷后补充确定为准。 营销筹划书3 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对

16、品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以

17、尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的.营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社

18、会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销

19、售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都

20、应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装

21、促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者

22、的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 营销筹划书4 可供应以下信息： 筹划书的名称; 被筹划的客户; 筹划机构或筹划人的名称; 筹划完成日期及本筹划适用时间段。 筹划书的正文局部 一、筹划目的 / 概述

23、。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景猜测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小

24、。 另一同类产品速可净上市受普遍承受说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不行控因素进展分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的详细问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象

25、不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (三)时机 (四)威逼 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行

26、期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。 五、营销战略(详细行销方案) (一)营销宗旨 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证

27、体系。 3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 (三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适

28、当的嘉奖政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例： 1.原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把

29、握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 (六)详细行动方案 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七、方案总结(或方案调整) 总结 (或方案调整：这一局

30、部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。) 营销筹划书5 对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进展有效的、针对的营销特别重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进展分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

31、 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进展概念的挖掘，应当顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终承受这种消费概念，产生购置欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应当那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进展提练。 2、施工 业主对施工的过程特别关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特别值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以实行照片的形式，也可以实行短片录制的方法。对过程的

32、治理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应当对自己的工人进展必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等工程，对工人技能的展现、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料 大的装饰公司，肯定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进展整合，这关系到企业装修本钱和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合力量。企业所使用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进展包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期进展。 4、环保 就目前

33、的市场而言，环保是消费者特别关怀的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进展挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环保内容里的核心局部，进展包装。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至承受，并进一步实行购置行为。还要有肯定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱，这为企业的利润供应保障。 最终，进展概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、效劳营销 一个已经进展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户效劳，关系企业的站将来。 效劳包括三个阶段

34、，主要包括售前的效劳、售中效劳、售后效劳三个阶段。 第一个阶段的效劳主要是营销的内容，促成签单。其次个阶段是售中效劳，也就是在施工状态，效劳的目的是为了顺当的将产品进展展现。保证施工质量，同时还要对过程中消失的问题进展准时有效的处理，以提高客户的满足度。第三个阶段是售后效劳，这一阶段的效劳大局部企业做的并不是很好，但其重要性确是特别值得重视的。不仅是对老客户的关怀，更是开发新客户的最好途径。宣传公司效劳理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销 体验营销在装饰公司的应用，主要表达在以下几个方面： 1、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是预备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做

35、用，又不至于由于设计风格的缘由影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的讲解。对风格的描述，参加学问营销的内容。 2、工地参观 工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于群众对企业的现场治理，增加群众对企业的了解和信任度。了解企业标准严格的现场操作及治理，定期向群众公布企业的优秀施工现场，以群众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展现 许多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有肯定的疑心，如何消除这些疑虑，企业只有向消费者供应全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，特别有利于企业形象的提升，扩

36、大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应当深入到施工现场，增加可信度。 四、情感营销 中国是一个情感深厚的国家，人们特别注意情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。 那么如何进展营销、包装，这需要我们的筹划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必需负起自己的社会责任，“专心”去做好每一个工程，效劳好每一位客户。要给客户实实在在的优待，让顾客体会到企业的情感和优质效劳。 企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为制

37、造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。 五、学问营销 企业在这方面的功能是必需的，而且是简单实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客肯定的装修学问与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不管是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应当全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会信任企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销 差异化营销是特别重要，而且操作也难度比拟大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员专心去挖掘，深入

38、市场去体会，否则是无法查找到自己的优势，查找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都表达不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比拟有优势，但别人很快就可以去仿照，去超越你，无法保持长期的竞争优势，表达不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上查找差异化，这是有肯定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们查找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比方我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、制造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和

39、谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进展深入的解析。就是分析这其中的细节。 对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完善，对施工的每一个细节进展剖析，查找我们的强项，进展包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展现已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展现更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。由于设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这打算了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展现以外，对工人宣传以及对施工治理过程的每一个细节的包装宣传都特别重要，只有这样才能解除客户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一

40、种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必需把各种营销模式进展整合，合理确实定每一次项营销活动的重点工程，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展现已经过于单调，不能引起客户足够的关注。 1、环节掌握 每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完善，虽然不行能，但努力是必需的。由于只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完善，员工要努力，组织者更要努力，由于组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响究竟是有限的。所以组织者必需对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做为本

41、地的龙头公司，要表达的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比方进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，由于大公司有很强的资源整合力量，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必需全力的去对每一个目标楼盘进展营销，保证原始资本的积存，为以后的进展奠定根底。 2、配套效劳 全部的活动，要求公司全部的局部都了解，并力所能及，全力支持，不能由于个别部门的不作为而影响了整个活动规划。活动必定要有花费，企业必需对每个活动提出要求，并赐予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必需有自己的目标，依据目标做投资预算。比方某个小

42、区，预备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么应当是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也应当做，只有这样才能保证目标的实现。 3、人员调配 人员调配有几个方面的要求： 首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求全部参加营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是详细的实施，为了保证活动高质量的完成，必需有负责人对现场进展治理协调。 4、活动现场布置 现场布置特别重要，这不仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进展具体的规划，每一个细节都要留意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是肯定不能缺少的。

43、这里列出一些主要的元素： 户型图 假如是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进展整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，根据不同的风格进展设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。) 作品集 建议公司定期将设计的作品进展分级，并出效果图，分区、分风格进展装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进展展现，一方面是公司的资源收集。 工艺标准图示 对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进展展现，展现的是公司的标准和标准。必需要加文字说明 材料展现 为了便利客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进展展现，一方面说明公司所用材料的质量，另一方面表达公司的实力。 治理展现 以恰当的方法展现公司的治理，表达公司的标准和治理的科学以及治理的先进理念。 工人队伍展现 由于只有高素养的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精致工艺的铸造者。 销售效劳展现 售前、售中、售后连续的效劳。效劳理念及实施特别重要，1234公司十年到现在，已经效劳过特别多的客户，有没有每年都去回访，保持了良好的关系，十年后的今日，1234已经有许多老客户买了新的房子，预备新的装