销售员口才如何训练.docx

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1、销售员口才如何训练 在交谈中加入适当的幽默感能令你的说话更好玩生动,吸引对方,也能舒缓惊慌肃穆的气氛,令你的销售更顺当进行。 这些都是最好用的销售人员必看销售口才训练方法,下面我给大家共享销售员口才如何训练的内容，希望能够帮助大家! 销售员口才如何训练 1、拥有清楚的思路 无论是说话还是做事，你都应时刻保持头脑醒悟，思路清楚，这样才能避开出错。要熬炼出清楚头脑，你就要充分发挥你的脑力，多运动逻辑思维思索问题，擅长组织与分析问题， 2、擅长发问 面对客户时，你不应急着推销，而是要懂得向客户提问，了解对方须要什么与期盼什么，这样你就能先发制人，吸引对方的留意。 3、绝不窥探客人私隐 请你要管好自己

2、的嘴巴，切勿为了与与客人套近乎就畅所欲言，甚至窥探客人的隐私，这是特别令人厌烦的行为，干脆影响到你的信用，使人避之不及。 4、倾听客人的说话 在推销过程中，你应驾驭好说话与倾听的时间，尽可能将倾听客人说话的时间掌控至占整个推销时间的三分之一。倾听时，你要表现得聚精会神、尊敬有礼，不行三心两意。 5、提升学习力 要先胜利练就好口才，你还需提升学习力，主动学习与销售行业相关的学问，多看一些销售口才的书籍，全面丰富你的学识，让自己的说话更加得体，更加玲珑。 这些都是专为你而设的口才训方法，练好销售口才，你的事业将更上一层楼。 提高销售口才方法 1、克服心理障碍 销售人员都有过被人拒绝的阅历，客户一次

3、又一次的拒绝、回避与打击简单令人感到懊丧，产生退缩心理，这时候，你必需要克服心理障碍，方能重新动身。首先，你要端正心态，接受胜利与失败的可能性;然后，你要擅长反省，反省自己的销售方式是否正确，有错则要改正，最终，你可以熬炼自信念，让自己变得更大胆、豁达。 2、进行语音训练 你的口语发音足够纯正吗?不然，你就得进行语音训练了。朗读、速读、背诵、唱歌、练气等方式都有助你提高口语实力，当你的发音变得更纯正、浑厚，客户自然更情愿听你说话了。 3、多沟通 你应珍惜每一次与客户沟通的机会，试图在每一次的沟通中熬炼你的口才，学到更好的沟通方式与技巧，凭此去吸引客户，留住客户。 4、擅长发问 在推销过程中，切

4、忌长篇大论，你要学会发问。你可以以提问的方式去引导克服说出他的内心所想，获得你所需的信息，然后依据客户的需求，给客户推销相应的产品。 5、提升自我 想要在销售行业中发展得更好，你就肯定要刚好提升自我。你可以报读一些销售课程，刚好更新自己的销售学问，你还可以多看一些与销售口才相关的书籍，学习如何提高销售口才。 6、培育心理素养 培育销售人员必有的心理素养，让自己成为一个主动、自信、胆大心细、不惧失败、拒绝、勇往直前的人。 7、学习专业学问 销售有其一套独有的销售专业学问，其中囊括了销售的定义、要点、技巧等等，学习了这些销售专业学问，你将变得更专业，与客户推销起来也能井井有条，更好地引导客户消费。

5、 8、运用正确的语言 销售语言不是一成不变的，而是要依据不同的客户制定出不同的推销语言，尽量贴近客户，与他拥有共同的语言。在沟通中，你的话语要真挚、客观，切忌刻意地去阿谀奉承与油腔滑调。 提高销售口才方法9、说话的技巧 要提高销售沟通实力，你就要学会直言、委婉、巧说反话、幽默与长话短说等等说话技巧。但你要谨记，直言不代表口无遮拦，委婉不代表虚与委蛇，巧说反话更不代表唯唯诺诺，销售沟通应是言简意赅与有针对性的。 销售沟通技巧培训10、身体语言 在销售中，语言沟通很重要，身体语言也同样重要。有礼、恭顺的表情、目光、姿态身能给客户留下好的印象，使得他更情愿与你沟通。 销售沟通技巧培训11、语言禁忌

6、要知道祸能从口出，所以在销售中，你切忌说话不过脑子，说话轻佻傲慢与满嘴跑火车，这样是特别惹人厌烦的。 销售口才熬炼技巧 勤学苦练，训练口才。 销售所应当具备的基本技能就是口才技巧。那么，怎样才能训练出过人的好口才呢?其实训练口才也是一门学问，也须要下苦功夫才能达成目标。有道是：“只要功夫深铁杵磨成针”只有通过不懈地努力，勤学苦练才能训练出优秀的口才，多与人沟通，多总结训练口才技巧中的种种阅历，才能最终总结出一套适用于自己的阅历，将销售的口才技巧发挥到极致。 留意说话语速。 对于销售而言并不是说话的语速越快越好。其实在销售的口才技巧中，销售的语速是至关重要的。语速过快会让客户有种不安的感觉，那么

7、客户怎会有心情接着听你讲解商品呢?销售在与客户沟通的时候肯定要驾驭好说话的语速，不给客户在沟通上造成压力。 具备极强的语言表达实力。 销售口才技巧中还有一项也是不行小觑的。就是作为一名优秀的销售员，必需具备极强的语言表达实力。当然这一点与头脑中清楚的思路是分不开的。在开口之前首先要想好所要表达的中心主题是什么，围绕主题扩展，达到有劝服力的表达效果。 了解客户需求。 了解客户需求是销售口才技巧中的突破口。销售的关键就是要了解客户真实需求后给客户举荐适合客户的商品类型。只有抓住客户的心理，从客户的角度看问题，正确引导客户相识所需商品，才能帮助客户选择到合适的商品。让客户满足而归。 突出商品优势。

8、销售口才技巧中，要学会用突出商品优势来吸引客户的关注。商品的优势就是该商品相较于其它同类商品在价格以及商品的性能上占据有利之地。要把它的优势运用销售口才技巧奇妙地举荐给客户，让客户了解商品优势后买到物有所值的商品。 以退为进，不行急于求成。 在销售的口才技巧中，有一项禁忌就是不行急于求成。销售面对犹迟疑豫对商品爱好并不深厚的客户，不行喋喋不休地给客户造成压力，要学会利用以退为进的口才技巧，给客户选择的空间也是对客户的一种敬重，或许这种反其道而行之的做法会赢得客户的赞许与信任。 销售员口才如何训练本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页