蒙牛冠益乳推广方案(PPT).ppt

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1、蒙牛冠益乳蒙牛冠益乳2021年推广年推广(tugung)方方案案成都麦克成都麦克(mi k)思维广告思维广告第一页，共六十八页。冠益乳品牌冠益乳品牌(pn pi)之路及活动宣传回忆之路及活动宣传回忆第二页，共六十八页。蒙牛冠益乳核心诉求蒙牛冠益乳核心诉求:冠菌在里面，顺畅冠菌在里面，顺畅(shnchng)(shnchng)每一天！每一天！第三页，共六十八页。蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费(xiofi)群体的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此类人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是?心情Spa?中年轻人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉

2、求我们的产品特性带来健康、青春和时尚。品牌传播品牌传播(chunb)(chunb)方向方向:第四页，共六十八页。1 1、网络、电视等投放、网络、电视等投放?心情心情Spa?Spa?短剧短剧(dun j)(dun j)，把娱乐精神很好地，把娱乐精神很好地融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出4040多天多天就到达了就到达了23002300多万的点击率。多万的点击率。0909年品牌推广年品牌推广(tugung)(tugung)措施措施:第五页，共六十八页。2、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动的开展，大型卖场的科普宣传以及“千里之外，速递关爱蒙牛

3、冠益乳免费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳等全国(qun u)多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中，送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳。3、同时，在夏季还开展了大规模的试饮宣传及买赠促销活动。第六页，共六十八页。竞争对手的市场动态竞争对手的市场动态第七页，共六十八页。优品嘉人优品嘉人主要主要(zhyo)(zhyo)竞争对手分析竞争对手分析优品嘉人ACE优酪乳酸牛奶 100G，怡人青杏，轻盈(qngyng)黑加仑，水润芦荟优品嘉人优酪乳酸牛奶 200G,630G，优雅(yu y)原，水润芦荟，焕颜蓝莓第八页，共六十八页。伊利：伊利：产品核心诉求：净化身体，诉求美丽。产品核心诉

4、求：净化身体，诉求美丽。产品卖点：脂肪含量较全脂降低产品卖点：脂肪含量较全脂降低(jingd)(jingd)50%50%，换颜因子与倍纤活性益生菌，特别添，换颜因子与倍纤活性益生菌，特别添加独有的加独有的NOCNOC胶原蛋白胶原蛋白,并添加女性钟爱的芦荟、蓝莓果粒及活性益生菌。有美容并添加女性钟爱的芦荟、蓝莓果粒及活性益生菌。有美容的成效。的成效。品牌传播方向：优品嘉人用大品牌传播方向：优品嘉人用大S S代言，强调美丽、优雅、时尚的品牌个性。根据目标代言，强调美丽、优雅、时尚的品牌个性。根据目标消费群体爱美的心理打美容牌。消费群体爱美的心理打美容牌。品牌推广措施品牌推广措施:1)1)名车品鉴会

5、名车品鉴会 (2)(2)风格风格LADYLADY影响中国女性生活精英人物影响中国女性生活精英人物“年度美丽大奖年度美丽大奖 (3)“(3)“蓝色港湾跨年狂欢蓝色港湾跨年狂欢ININ乐会乐会 第九页，共六十八页。伊利：伊利：核心诉求：畅轻，肠道轻松(qn sn)每一天。核心卖点：具有独特的“肠道更通畅，营养好吸收的双重成效PRO-ABB益生菌组合。推广活动：伊利专为世博会打造的明星产品伊利 “畅轻益生菌酸奶进行了400人的临床试验 伊利畅轻伊利畅轻第十页，共六十八页。光明光明(gungmng)：核心诉求：畅通身体，尽享美丽轻松。核心卖点：每千克=300亿个独特益生菌，提高肠道含水量，减少枯燥，帮

6、助润肠通畅，富含多种钙质以及多种维生素。推广活动(hu dng)：畅优行“洞，健康通畅“洞起来！光明光明(gungmng)(gungmng)畅优畅优第十一页，共六十八页。小小小小 结结结结通过前面(qin mian)我品与竞品品牌推广及活动回忆得出：1、我们的蒙牛冠益乳含有BB冠菌，有帮助肠道通畅，健康身体，放松心情之成效。且我们的品牌推广策略紧紧围绕都市白领我们的目标消费群体而展开，通过将我们的产品与日常生活联系在一起进行情感诉求。?心情Spa?的高点击率表达出我们这样的情感诉求赢得了共鸣。2、从整个酸奶市场来看，蒙牛冠益乳是高端产品，有较明显的优势，目前已经具有良好的品牌知名度。第十二页，

7、共六十八页。3、伊利的优品嘉人是较为匹配的竞争产品，其利用活性益生菌帮助肠道消化，排毒等功能参加芦荟、NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质，抓住都市女性追求美丽优雅的特性，引导消费者进行购置。并且围绕(wiro)美丽、风格开展了系列公关活动，构成了一定的竞争力。但是其美丽的诉求显得略微空洞，消费者不一定接受得了。4、伊利畅轻“双调节，营养吸收新动力和光明畅优也是卖得较好的竞争产品，均是以功能诉求为主。与我们的诉求方式雷同，但是由于其档次略低，构成的威胁有局限。第十三页，共六十八页。我品档次较高，有一定的优势，情感诉求引起关注。优品嘉人诉求美丽，概念有局限性。畅轻畅优功能诉求强烈，档次较低，竞争趋势不

8、突出。市面上酸奶繁多(fndu)，整体竞争剧烈第十四页，共六十八页。产品诉求，产品功能大同小异，产品策略均围绕美丽、通畅等展开，没有较为突出产品诉求，产品功能大同小异，产品策略均围绕美丽、通畅等展开，没有较为突出(t ch)(t ch)的推广理念。这就是我们的时机点所在！的推广理念。这就是我们的时机点所在！结结 论论第十五页，共六十八页。因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力，提高销量！因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力，提高销量！利用一种利用一种(y zhn)(y zhn)全新的推广理念全新的推广理念,将喝冠益乳形成一种将喝冠益乳形成一种(y zhn)

9、(y zhn)潮流，一潮流，一种种(y zhn)(y zhn)趋势，一种趋势，一种(y zhn)(y zhn)享受生活享受健康的过程。享受生活享受健康的过程。第十六页，共六十八页。推广推广(tugung)(tugung)策略思考策略思考第十七页，共六十八页。品牌战略演绎品牌战略演绎(yny)(yny)步骤：步骤：D.D.持久、有力持久、有力(yul)(yul)影响影响消费者购置决策消费者购置决策A.A.分析竞争对手及自身分析竞争对手及自身产品产品(chnpn)(chnpn)特性特性C.C.放大差异点进行放大差异点进行品牌宣传品牌宣传B.B.结合消费者需要，找结合消费者需要，找到产品差异点到产品

10、差异点第十八页，共六十八页。优品嘉人优品嘉人优品嘉人优品嘉人畅优畅优畅优畅优畅轻畅轻畅轻畅轻竞争产品特点竞争产品特点(tdin)分析：分析：倍纤活性益生菌PRO-ABB益生菌B+畅通(chngtng)益生菌 诉求诉求(s qi)(s qi)美美丽丽 诉求通畅诉求通畅第十九页，共六十八页。我们的目标我们的目标(mbio)(mbio)人群与市人群与市场场第二十页，共六十八页。我们的目标客户人群主要集中在18-35岁之间，这一局部人群是有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程度较高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康和内涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品购

11、置有独特的见解,但是(dnsh)也会受流行影响。我们我们(w men)的消费者：的消费者：第二十一页，共六十八页。口味口味(kuw(kuwi)i)15%15%益生菌益生菌75%75%购置购置(guzh)(guzh)酸奶因酸奶因素？素？影响影响(yngxing)(yngxing)购置因素？购置因素？品牌品牌30%30%其他其他10%10%营养营养55%55%口味口味15%15%市场走访调查情况市场走访调查情况1 1：1010余家大型连锁卖场，余家大型连锁卖场，6060余名消费者余名消费者市场分析：市场分析：第二十二页，共六十八页。知道知道(zh(zh do)do)85%85%是否是否(sh fu

12、)(sh fu)知道冠益知道冠益乳？乳？是否是否(sh fu)(sh fu)了解冠益了解冠益乳有独特益生菌？乳有独特益生菌？不了解不了解80%80%不知道不知道15%15%了解了解20%20%如何看待伊利如何看待伊利“优品嘉人？优品嘉人？认同认同15%15%不相信不相信45%45%其他其他40%40%第二十三页，共六十八页。市场调查市场调查走访图片走访图片：买2赠送(zn sn)1绑赠大果粒第二十四页，共六十八页。酸奶消费者一定程度上受到理性诉求的影响，但酸奶作为牛奶的一个品种，益生菌、营养等因素依旧是消费者购置酸奶不变的衡量标准。冠益乳属于中高端的消费产品，而这群人有一局部人很注重营养成分跟

13、构成，消费者已经认知酸奶含有益生菌且对肠道消化有益处，但面对酸奶制造商的宣传显得不知所措，只能以对品牌的偏好度选择(xunz)酸奶。因此,我们的推广思路最好是从感性出发去激发消费者,但是同时又要将产品的特性结合起来。小小小小 结结结结第二十五页，共六十八页。目前，绝大局部的酸奶制造商在产品(chnpn)的品牌推广策略上都是将重心从生理诉求转向了情感诉求，那么我们的品质该如何表达出来呢，一切得从产品(chnpn)本身寻找答案！思考思考(sko)(sko)-第二十六页，共六十八页。产品主要产品主要(zhyo)(zhyo)卖点卖点:姓名：BB冠菌TM荣誉称号：益生菌之冠种族(zhngz)：活性双歧杆

14、菌BB-12祖居：拥有130年微生物研究经验的丹麦科汉森定居地：目前在中国，唯冠益乳独有活性双歧杆菌活性双歧杆菌(gnjn)(gnjn)BB-12BB-12BBBB冠菌冠菌第二十七页，共六十八页。冠益乳冠益乳BBBB冠菌荣耀冠菌荣耀(rngyo)(rngyo)(rngyo)(rngyo)背景：背景：第二十八页，共六十八页。5 5 5 5、目前、目前、目前、目前(mqin)(mqin)(mqin)(mqin)宣传：宣传：宣传：宣传：以前的推广中虽告诉消费者以前的推广中虽告诉消费者BBBB冠菌特冠菌特性，但：性，但：1 1、语句不具备、语句不具备(jbi)(jbi)煽动性，没有激荡起煽动性，没有激

15、荡起消费者购置的热情。消费者购置的热情。2 2、没有转化成消费者容易接收的语言。、没有转化成消费者容易接收的语言。3 3、没有突出与其他产品的差异性。、没有突出与其他产品的差异性。第二十九页，共六十八页。A、系知名门130余年(ynin)历史丹麦科汉森B、全世界发酵乳制品平安应用20余年C、目前中国市场独有冠益乳冠益乳BBBB冠菌冠菌活性双岐杆菌(gnjn)差异点：第三十页，共六十八页。冠冠益益乳乳 B B B B冠冠菌菌-益益生生菌菌之之冠冠第三十一页，共六十八页。老实(lo shi)实在的产品调性，符合理性需求。贴近生活的情感照应(zhoyng)，赢得消费者的照应(zhoyng)共鸣。不夸

16、大产品成效只讲事实不夸大产品成效只讲事实值得信赖的功能值得信赖的功能(gngnng)诉求诉求健康是我们最重要的标准健康是我们最重要的标准对消费者老实！对消费者老实！要放大产品特性要放大产品特性并且上升到情感的层面并且上升到情感的层面感性与理性的结合！感性与理性的结合！我们的推广原那么我们的推广原那么:第三十二页，共六十八页。时尚、潮流(choli)、青春健康、轻松健康、轻松(qn sn)、舒畅、舒畅 老实实在的产品(chnpn)调性，符合理性需求。贴近生活的情感照应，赢得消费者的照应共鸣。贴近生活的情感照应，赢得消费者的照应共鸣。我们的推广定位我们的推广定位:第三十三页，共六十八页。如如 何何

17、 上上 升升 到到 情情 感感 层层 面面,与与 消消 费费 者者 结结 合合,而而 不不 是是 单单 纯纯 枯枯 燥燥 的的 卖卖 点点 推推 荐荐?如如 何何 转转 化化 成成 消消 费费 者者 乐乐 于于 接接 受受 的的 语语 言言(y y y y n n),并并 且且 成成 为为 流流 行行?第三十四页，共六十八页。2021202120212021年推广年推广年推广年推广(tugung)(tugung)(tugung)(tugung)思路：思路：思路：思路：多角度，多层面的告诉所有多角度，多层面的告诉所有多角度，多层面的告诉所有多角度，多层面的告诉所有(suyu)(suyu)(suy

18、u)(suyu)消费者消费者消费者消费者我就是冠菌我就是冠菌我就是冠菌我就是冠菌益生菌之冠益生菌之冠益生菌之冠益生菌之冠我就是我就是我就是我就是(jish)(jish)(jish)(jish)冠军冠军冠军冠军乐享生活之冠乐享生活之冠乐享生活之冠乐享生活之冠第三十五页，共六十八页。2021202120212021年推广年推广年推广年推广(tugung)(tugung)(tugung)(tugung)思路：思路：思路：思路：冠冠益益乳乳 B B B B冠冠菌菌-益益生生菌菌之之冠冠 生生活活(s s h h n n g g h h u u )中中 的的 冠冠 军军 乐乐 享享 生生 活活(s s

19、h h n n g g h h u u )之之冠冠第三十六页，共六十八页。我们我们我们我们(w men)(w men)(w men)(w men)要告诉所有人要告诉所有人要告诉所有人要告诉所有人蒙牛冠益乳带来的是蒙牛冠益乳带来的是蒙牛冠益乳带来的是蒙牛冠益乳带来的是健康健康(jinkng)(jinkng)(jinkng)(jinkng)享受享受轻松轻松(qn sn)(qn sn)(qn sn)(qn sn)自信自信 第三十七页，共六十八页。20212021年推广策略年推广策略(cl)(cl)活活动动第三十八页，共六十八页。冠军冠军(gunjn)(gunjn)(gunjn)(gunjn)BBBB

20、冠菌冠菌推广推广(tugung)关联词：关联词：推广推广(tugung)调性：调性：健康健康 享受享受轻松轻松 自信自信 第三十九页，共六十八页。我就是我就是我就是我就是(jish)(jish)(jish)(jish)冠军菌冠军菌冠军菌冠军菌 喝蒙牛冠益乳，做生活的冠军！喝蒙牛冠益乳，做生活的冠军！喝蒙牛冠益乳，做生活的冠军！喝蒙牛冠益乳，做生活的冠军！推广活动推广活动(hu dng)(hu dng)主题：主题：第四十页，共六十八页。推广推广(tugung)活动四阶段：活动四阶段：NO.1冠军冠军(gunjn)演演绎绎!寻找寻找(xnzho)“冠冠军军“冠军登场！冠军登场！NO.2NO.3BB

21、冠菌冠菌!第四十一页，共六十八页。这是个泛这是个泛7070年生的群体，年生的群体，65896589年间出生。年间出生。20203535岁。有一定岁。有一定的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜美味的酸奶，渴求的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜美味的酸奶，渴求(kqi)(kqi)健康自然的身体状态。健康自然的身体状态。第四十二页，共六十八页。他或她是泛他或她是泛7070的群体，无论她或他的群体，无论她或他的一技之长是什么，总是说明她或他在某的一技之长是什么，总是说明她或他在某一个群体中的某一领域技高一筹，她或他一个群体中的某一领域技高一筹，她或他便是我们便是我们(w men)(w men)寻

22、找的冠军！寻找的冠军！让我们在我们的目标群体中找出让我们在我们的目标群体中找出无数的冠军吧，与我们的冠益乳无数的冠军吧，与我们的冠益乳BBBB冠冠菌一同享受菌一同享受“冠军荣耀！冠军荣耀！第四十三页，共六十八页。1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月寻找冠军寻找冠军(gunjn)(高档社区高档社区寻找寻找(xnzho)冠冠军军健身馆健身馆寻找寻找(xnzho)冠冠军军电影院电影院“冠军演绎路演月冠军演绎路演月冠菌登场冠菌登场KA促销促销第四十四页，共六十八页。PART1“寻找冠军寻找冠军”大型真人秀大型真人秀第四十五页，共六十八页。活动时间：活动时间：2

23、0212021年年3 3月月6 6日日-4-4月月2525日日 7 7月月3 3日日-7-7月月2525日日活动地点：活动地点：影院影院 KA KA卖场卖场 健身馆健身馆 高档高档(godng)(godng)社区社区活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳“冠军奖杯冠军奖杯活动目的：活动目的：1 1、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升；、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升；2 2、与我们的目标消费群体亲密接触，建立沟通桥梁；、与我们的目标消费群体亲密接触，建立沟通桥梁；3 3、抛出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合点。、抛出蒙

24、牛冠益乳益生菌之冠的契合点。第四十六页，共六十八页。A.A.健身馆寻找健身馆寻找(xnzho)(xnzho)冠军：冠军：推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军+产品试饮产品试饮产品试饮产品试饮+产品促销产品促销产品促销产品促销活动形式：活动形式：活动形式：活动形式：1.1.1.1.在选定健身馆设置促销台进行在选定健身馆设置促销台进行在选定健身馆设置促销台进行在选定健身馆设置促销台进行(jnxng)(jnxng)(jnxng)(jnxng)产品展示，试饮，产品展示，试饮，产品展示，试饮，产品展示，试饮，促销促销促销促销2.2.2.2.在活动期间根据健身教练意见和

25、综合考核每周向一名健身在活动期间根据健身教练意见和综合考核每周向一名健身在活动期间根据健身教练意见和综合考核每周向一名健身在活动期间根据健身教练意见和综合考核每周向一名健身馆会员颁发馆会员颁发馆会员颁发馆会员颁发“我是冠军奖杯以及冠益乳产品我是冠军奖杯以及冠益乳产品我是冠军奖杯以及冠益乳产品我是冠军奖杯以及冠益乳产品第四十七页，共六十八页。B.B.电影院寻找电影院寻找(xnzho)(xnzho)冠军冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军+产品试饮产品试饮产品试饮产品试饮+产品促销产品促销产品促销产品促销活动形式：活动形式：活动形式：活动形式：1.1.1.1

26、.在选定电影院设置促销台进行产品展示，试饮，促销在选定电影院设置促销台进行产品展示，试饮，促销在选定电影院设置促销台进行产品展示，试饮，促销在选定电影院设置促销台进行产品展示，试饮，促销2.2.2.2.在活动期间邀请目标消费群体进行有关电影话题的问答，答复正确在活动期间邀请目标消费群体进行有关电影话题的问答，答复正确在活动期间邀请目标消费群体进行有关电影话题的问答，答复正确在活动期间邀请目标消费群体进行有关电影话题的问答，答复正确5 5 5 5道题道题道题道题以上以上以上以上(yshng)(yshng)(yshng)(yshng)，将获得冠益乳，将获得冠益乳，将获得冠益乳，将获得冠益乳“我是冠

27、军礼品我是冠军礼品我是冠军礼品我是冠军礼品第四十八页，共六十八页。C.KAC.KA卖场卖场(mi chn)(mi chn)寻找冠军寻找冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军推广方式：寻找冠军+产品试饮产品试饮产品试饮产品试饮+产品促销产品促销产品促销产品促销活动形式：活动形式：活动形式：活动形式：1.1.1.1.在在在在KAKAKAKA卖场设置卖场设置卖场设置卖场设置(shzh)(shzh)(shzh)(shzh)促销台进行产品展示，试饮，促销促销台进行产品展示，试饮，促销促销台进行产品展示，试饮，促销促销台进行产品展示，试饮，促销2.2.2.2.在活动期间每天购置蒙牛任意

28、系列牛奶最多的一位消在活动期间每天购置蒙牛任意系列牛奶最多的一位消在活动期间每天购置蒙牛任意系列牛奶最多的一位消在活动期间每天购置蒙牛任意系列牛奶最多的一位消费者将获得蒙牛提供的费者将获得蒙牛提供的费者将获得蒙牛提供的费者将获得蒙牛提供的“我是冠军精美礼品，活动结我是冠军精美礼品，活动结我是冠军精美礼品，活动结我是冠军精美礼品，活动结束奖评选出束奖评选出束奖评选出束奖评选出“冠军促销员冠军促销员冠军促销员冠军促销员“冠军卖场等给予相应奖冠军卖场等给予相应奖冠军卖场等给予相应奖冠军卖场等给予相应奖励励励励第四十九页，共六十八页。D.D.高档高档(godng)(godng)社区寻找冠军社区寻找冠军

29、推广方式：寻找推广方式：寻找推广方式：寻找推广方式：寻找(xnzho)(xnzho)(xnzho)(xnzho)冠军冠军冠军冠军+产品试饮产品试饮产品试饮产品试饮+产品促销产品促销产品促销产品促销活动形式：活动形式：活动形式：活动形式：1.1.1.1.在高档社区设置促销台进行产品展示，试饮，促销在高档社区设置促销台进行产品展示，试饮，促销在高档社区设置促销台进行产品展示，试饮，促销在高档社区设置促销台进行产品展示，试饮，促销2.2.2.2.在高档社区活动现场设置幸运大转盘，凡购置产品的业主在高档社区活动现场设置幸运大转盘，凡购置产品的业主在高档社区活动现场设置幸运大转盘，凡购置产品的业主在高档

30、社区活动现场设置幸运大转盘，凡购置产品的业主将获得一次转动的时机，转动转盘，指针指向将获得一次转动的时机，转动转盘，指针指向将获得一次转动的时机，转动转盘，指针指向将获得一次转动的时机，转动转盘，指针指向“我是冠军我是冠军我是冠军我是冠军便将获得精美好礼便将获得精美好礼便将获得精美好礼便将获得精美好礼第五十页，共六十八页。1.每场活动配备2名促销员，1名督导2.互动游戏幸运大转盘，电影(dinyng)知识问答3.每场活动每天赠送10份“我是冠军礼品万达影城电影兑换券一张，送完即止，剩余派送小礼品笔，便签本等“寻找冠军活动寻找冠军活动寻找冠军活动寻找冠军活动(hu dng)(hu dng)(hu

31、 dng)(hu dng)事项：事项：事项：事项：第五十一页，共六十八页。“寻找寻找寻找寻找(xnzho)(xnzho)(xnzho)(xnzho)冠军活动说明：冠军活动说明：冠军活动说明：冠军活动说明：1.“寻找冠军意在通过对消费者的亲密接触(jich)将冠益乳“益生菌之冠的品质清晰而明确的传达给消费者，树立品牌形象。2.“寻找冠军均将在活动场地进行促销，到达提高销量的最终目的。3.“寻找冠军将选取10家健身馆，10家电影院，20家KA卖场，20家高档社区进行活动。4.活动持续3个月，每月8天，预计覆盖目标消费人群总计240万人次。第五十二页，共六十八页。“寻找冠军寻找冠军寻找冠军寻找冠军(

32、gunjn)(gunjn)(gunjn)(gunjn)奖杯：奖杯：奖杯：奖杯：“寻找冠军寻找冠军寻找冠军寻找冠军(gunjn)(gunjn)(gunjn)(gunjn)礼品：礼品：礼品：礼品：万达影院提供万达影院提供万达影院提供万达影院提供第五十三页，共六十八页。PRAT2.“冠菌冠菌”登场登场第五十四页，共六十八页。终端的有效拦截是产品销售重要的一环，因此，我们在看做到无终端的有效拦截是产品销售重要的一环，因此，我们在看做到无终端的有效拦截是产品销售重要的一环，因此，我们在看做到无终端的有效拦截是产品销售重要的一环，因此，我们在看做到无不在的促销推广，使对手无法抵挡。通过现场买赠与试饮，让消

33、费者不在的促销推广，使对手无法抵挡。通过现场买赠与试饮，让消费者不在的促销推广，使对手无法抵挡。通过现场买赠与试饮，让消费者不在的促销推广，使对手无法抵挡。通过现场买赠与试饮，让消费者真实的体验到产品的口感，从而增进了解，激发购置。和前期的区别真实的体验到产品的口感，从而增进了解，激发购置。和前期的区别真实的体验到产品的口感，从而增进了解，激发购置。和前期的区别真实的体验到产品的口感，从而增进了解，激发购置。和前期的区别:规模更大，素质更高，操作更标准规模更大，素质更高，操作更标准规模更大，素质更高，操作更标准规模更大，素质更高，操作更标准(biozhn)(biozhn)(biozhn)(bi

34、ozhn)活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2021202120212021年年年年4 4 4 4月月月月3 3 3 3日日日日-8-8-8-8月月月月29292929日日日日活动地点：成都市各大活动地点：成都市各大活动地点：成都市各大活动地点：成都市各大KAKAKAKA卖场卖场卖场卖场活动方式：产品试饮人员促销独立推头展示活动方式：产品试饮人员促销独立推头展示活动方式：产品试饮人员促销独立推头展示活动方式：产品试饮人员促销独立推头展示试饮产品：冠益乳试饮产品：冠益乳试饮产品：冠益乳试饮产品：冠益乳媒体配合：超市媒体配合：超市媒体配合：超市媒体配合：超市LCDLCDLCDLCD第五十五页

35、，共六十八页。第五十六页，共六十八页。促销员招募形象要求：促销员招募形象要求：性别：女性 年龄：18岁-25岁身高：身高至少1.65米以上面容：皮肤白净，有气质，工作时不得(bu de)佩带框架眼睛；体型：身材匀称；头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔；手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指；口齿：牙齿洁净，普通话标准；第五十七页，共六十八页。活动内容：活动内容：1 1、促销员现场介绍促销推广、促销员现场介绍促销推广+DM+DM单派发单派发2 2、现场互动小游戏、现场互动小游戏幸运大转盘幸运大转盘3 3、一次购置、一次购置2 2瓶瓶450G450G冠益乳送蒙牛缔芝

36、特高达奶酪一片装。冠益乳送蒙牛缔芝特高达奶酪一片装。4 4、确定了我们的目标人群、确定了我们的目标人群,我们将根据他们的喜好我们将根据他们的喜好,制订一系列的小制订一系列的小礼品在不同阶段赠送不同的小礼品，礼品和目标群体的生活礼品在不同阶段赠送不同的小礼品，礼品和目标群体的生活(shnghu)(shnghu)相关相关5.5.将在将在2020余个大型卖场开展活动，持续余个大型卖场开展活动，持续5 5个月，每月个月，每月8 8天，预计覆盖天，预计覆盖目标消费者目标消费者190190余万人次余万人次第五十八页，共六十八页。节庆乐翻天：节庆乐翻天：1 1、在推广方案中，有端午节，、在推广方案中，有端午

37、节，5.15.1劳动节，中秋节等节日，至此节日劳动节，中秋节等节日，至此节日KAKA卖场卖场当天将进行礼品翻倍送的活动，借助节日的高人气刺激消费者购置，促进销当天将进行礼品翻倍送的活动，借助节日的高人气刺激消费者购置，促进销售目标的达成。售目标的达成。2 2、将制作一场、将制作一场(y chn)(y chn)大型的精彩路演活动呈现给广阔消费者，活泼节日气氛，大型的精彩路演活动呈现给广阔消费者，活泼节日气氛，促进销售促进销售第五十九页，共六十八页。活动礼品活动礼品(lpn)丰丰富多彩富多彩第六十页，共六十八页。PART3“谁是冠菌谁是冠菌”冠益乳大型路演月冠益乳大型路演月第六十一页，共六十八页。

38、活动时间：活动时间：20212021年年9 9月月4 4日日-2021-2021年年9 9月月2626日日活动地点：成都市各大商业广场活动地点：成都市各大商业广场活动形式：通过前期的宣传和促销活动，激情气氛越燃越旺，此刻将举行路演，彻底引活动形式：通过前期的宣传和促销活动，激情气氛越燃越旺，此刻将举行路演，彻底引爆激情，使冠益乳爆激情，使冠益乳“益生菌之冠的冠军品质深入消费益生菌之冠的冠军品质深入消费(xiofi)(xiofi)者内心，在冠益乳的目者内心，在冠益乳的目标消费标消费(xiofi)(xiofi)群体中选拔出了一批冠军，我们将遴选出具有代表性的冠军参与到冠益群体中选拔出了一批冠军，我

39、们将遴选出具有代表性的冠军参与到冠益乳乳BBBB冠菌的路演当中。冠菌的路演当中。第六十二页，共六十八页。活动活动(hu dng)(hu dng)目的：目的：1 1、通过消费者与消费者的沟通，传达出冠益乳、通过消费者与消费者的沟通，传达出冠益乳益生菌之冠的理念；益生菌之冠的理念；2 2、路演现场的试饮和买赠形式让更多消费者感受冠益乳路演现场的试饮和买赠形式让更多消费者感受冠益乳BBBB冠菌品质，持久、有力冠菌品质，持久、有力影响消费的购置，促进冠益乳销量的达成；影响消费的购置，促进冠益乳销量的达成；3 3、活动场地的精心布置规划，传递出冠益乳系知名门活动场地的精心布置规划，传递出冠益乳系知名门“

40、蒙牛的冠军气质；蒙牛的冠军气质；第六十三页，共六十八页。A.A.线下路演内容线下路演内容(nirng)(nirng)：1.1.产品试饮产品试饮 2.2.产品促销产品促销 3.DM 3.DM单派发单派发 4.4.冠军演艺真人秀冠军演艺真人秀B.B.线上演绎内容：线上演绎内容：邀请媒体对活动进行一定的报道，召集网络写手在邀请媒体对活动进行一定的报道，召集网络写手在成都各大知名贴吧进行产品宣传和炒作，最大范围内扩成都各大知名贴吧进行产品宣传和炒作，最大范围内扩大产品知名度和冠益乳大产品知名度和冠益乳“益生菌之冠的品质益生菌之冠的品质 第六十四页，共六十八页。第六十五页，共六十八页。优质优质(yuzh

41、)(yuzh)益生菌，唯有益生菌，唯有BBBB冠菌冠菌甘美浓香甘美浓香滋养滋养(zyng)(zyng)宜人宜人益生菌之冠，益生菌之冠，BBBB冠菌冠菌其他其他(qt)(qt)酸奶没有的酸奶没有的而冠益乳有！而冠益乳有！蒙牛冠益乳蒙牛冠益乳路演宣传参考口号：路演宣传参考口号：第六十六页，共六十八页。活动提案总结：活动提案总结：1 1、20212021年冠益乳推广方案将围绕年冠益乳推广方案将围绕“我是冠军我是冠军“益生菌之冠两个主题开展相应益生菌之冠两个主题开展相应活动，时间从活动，时间从20212021年年3 3月至月至9 9月，总计月，总计6 6个月。个月。2 2、推广方案将在前期进行、推广方

42、案将在前期进行“我是冠军活动造势，我是冠军活动造势，KAKA卖场以促销为主线，后期进卖场以促销为主线，后期进行路演推向高潮，同时配合网络发帖，跟帖等使冠益乳行路演推向高潮，同时配合网络发帖，跟帖等使冠益乳“益生菌之冠深入人心，益生菌之冠深入人心，持久、有力的影响消费者同时树立品牌形象。持久、有力的影响消费者同时树立品牌形象。3 3、通过推广方案相关系列通过推广方案相关系列(xli)(xli)活动，目标为影响活动，目标为影响600600万潜在消费群体，刺激万潜在消费群体，刺激购置，促成冠益乳购置，促成冠益乳20212021年销售方案达成。年销售方案达成。第六十七页，共六十八页。内容(nirng)总结蒙牛冠益乳2021年推广方案。并且围绕美丽、风格开展了系列公关活动，构成了一定的竞争力。活性双歧杆菌BB-12BB冠菌。如何上升到情感层面,与消费者结合,。我就是冠菌益生菌之冠。我就是冠军乐享生活之冠。我们要告诉所有人蒙牛冠益乳带来的是。2.在活动期间根据健身教练意见和综合(zngh)考核每周向一名健身馆会员颁发“我是冠军奖杯以及冠益乳产品。年龄：18岁-25岁。活动提案总结：第六十八页，共六十八页。