《市场投放计划》PPT课件.ppt

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1、2013年市年市场工作工作计划划部门:市场部更新日期:2012-12经销商:湖南华众汽车销售服务有限公司填报人:文骞目录长沙地区上海大众沙地区上海大众经销商网商网络分布分布长沙市上海大众沙市上海大众经销商商4S4S店共店共计4 4家家,即将新增即将新增2 2家，家，四家都分布在四家都分布在长沙市市区。沙市市区。湖南湖南华众汽众汽车销售服售服务有限公司有限公司湖南星沙众湖南星沙众兴汽汽车销售有限公司售有限公司湖南湖南马王堆申湘汽王堆申湘汽车销售有限公司售有限公司湖南世湖南世华汽汽车销售服售服务有限公司有限公司备注：注：1 1、湖南永通今年将在望城新增一家、湖南永通今年将在望城新增一家标准版准版4

2、S4S店。店。2 2、湖南、湖南兰天上海大众在岳麓区猴子石大天上海大众在岳麓区猴子石大桥新增一家新增一家标 准版准版4S4S店。店。地区影响地区影响 湖南湖南兰天上海大众坐落在岳麓区猴子石大天上海大众坐落在岳麓区猴子石大桥附近，从我店黄卡客附近，从我店黄卡客户信息来看将信息来看将近有近有15%15%左右的意向左右的意向购车客客户是来至河西岳麓区。由于是来至河西岳麓区。由于长沙市交通不便，猴子石大沙市交通不便，猴子石大桥经常堵常堵车的情况下从河西到我公司的情况下从河西到我公司仅9.69.6公里路程，都需要花上公里路程，都需要花上40-5040-50分分钟左右，左右，直接直接导致大部分客致大部分客

3、户流失。他流失。他们的开的开业必然影响我公司整成必然影响我公司整成销售，售后售，售后维修，新修，新车保保险，等。，等。湖南世湖南世华上海大众坐落在上海大众坐落在雨花区雨花区长沙大道（沙大道（机机场高速人口），和我公司距离高速人口），和我公司距离为1010公里路程，开公里路程，开车仅需需2020分分钟。他。他们公司从开公司从开业以来以以来以销售整售整车价格价格优势为主，占主，占住市住市场，也影响我公司一切，也影响我公司一切业绩。湖湖南南兰天天位位于于我我公公司司西西边9.69.6公公里里，湖湖南南世世华位位于于我我公公司司北北边1010公公里里，使使得得客客户有有更更多多的的购车选择。唯唯有有经

4、销商商口口碑碑，价价格格实惠惠，是是否否有有现车，公公益益活活动，店店内内促促销，等才可以博取更多的，等才可以博取更多的购车客客户，和周，和周边客客户信信赖。地区影响地区影响1313年市场活动计划年市场活动计划1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月驾校出租车推广活动驾校出租车推广活动公园外展、小区外展、商场外展、地市外展、集团外展、店内促公园外展、小区外展、商场外展、地市外展、集团外展、店内促销。销。九金十银活动九金十银活动恭贺新年展厅布置恭贺新年展厅布置情人节针对情人给予相情人节针对情人给予相关优惠政策关

5、优惠政策三八妇女节针对妇女安三八妇女节针对妇女安排指定车型给予优惠排指定车型给予优惠六一儿童节针对儿童在六一儿童节针对儿童在店内主办儿童乐园让家店内主办儿童乐园让家长们认同我们的优质服长们认同我们的优质服务。务。9 9月月1010日教师节针对人日教师节针对人们教师关于相关优惠们教师关于相关优惠政策。政策。圣诞节展厅布置圣诞节展厅布置20132013款新途安上市款新途安上市5 5月长沙车展月长沙车展全新二厢朗逸上市全新二厢朗逸上市晨报购车晨报购车GOGO贺龙车展贺龙车展长沙国际车展长沙国际车展客户活动客户活动(莫语看电莫语看电影影/与保险与保险公司合作公司合作)客户活动客户活动（爱心公爱心公益益

6、/与保险与保险公司合作公司合作)客户活动客户活动(女性开车女性开车讲堂讲堂/与保与保险公司合险公司合作作)客户活动客户活动（漂流（漂流/与与保险公司保险公司合作合作）客户活动客户活动（足球赛）（足球赛）客户活动客户活动（温泉）（温泉）2013年市场推广活动严格按照上海大众需要，本店的实际需求，结合出租车、相关节日、大型车展、客户活动、爱心公益来进行。抓住客户购车心理，建立经销商良好口碑，体现本店优质服务为主，促进13年度整车销量，售后维修，新车保险等产值上升。1.从我店2012年外展情况来看平均每次外展都可以收集2个-30个不等的意向购车客户，平均每次外展订车客户可达到4个不等，所以在2013

7、年里加大外展展示，打响上海大众品牌，加强推广经销商知名度。2.节日喜庆购车好心情，针对情人节、妇女节、教师节、等做出相关销售政策，给予销售优惠、售后优惠政策、保险政策。给这喜庆的节日给予一个好的噱头。3.在2013年里上海大众即将迎来两款新车上市，前期的上市宣传，会给消费者更多的购车选择，促进经销商销量。4.全年度6次客户活动结合地区公益活动，提升客户满意度，提升经销商品牌形象，提升消费者口碑。1313年市场活动计划年市场活动计划1313年网络推广计划年网络推广计划1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月易车

8、网会员易车网会员太平洋会员太平洋会员电信弹窗（针对竞品在易车网，太平洋，汽车之家，爱卡汽车，新浪汽车）电信弹窗（针对竞品在易车网，太平洋，汽车之家，爱卡汽车，新浪汽车）经贸频道经贸频道（汽车（汽车GOGO）一个月一个月电台电台95.595.5（7 7天）节日天）节日宣传宣传电台电台95.595.5（7 7天）天）节日宣传节日宣传电台电台101.7101.7（7 7天）车展天）车展宣传宣传电台电台95.595.5（7 7天）节天）节日宣传日宣传电台电台95.595.5（7 7天）天）节日宣传节日宣传电台电台101.7101.7（7 7天）车展天）车展宣传宣传潇湘晨报半版潇湘晨报半版（新车上市）（

9、新车上市）潇湘晨报半版潇湘晨报半版（新车上市）（新车上市）公司网站，公司微博，会员后台新闻更新。公司网站，公司微博，会员后台新闻更新。2013年全年已网络推广为重点，加强网络营销小组电话话术管理与网络后台运用，使来电量客户转换成更多的来店客户，提升客户到店量，提高成交率。工作目标工作目标2012年销售任务2300台，售后任务1800万，新车保险任务600万，目前完成559万，续保任务600万，目前完成452万。2013年预定销售3700台，预定售后任务2500万，预定新车保险750万，预定续保700万。公益活动公益活动 公益活动是公司从长远着手，出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共

10、关系实务活动。公益活动是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的企业，用来扩大影响，提高美誉度的重要手段。教育是立国之本，发展教育事业是国家的基本战略。社会组织赞助教育事业，不仅有利于教育事业的发展，而且有利于融洽社会组织与教育单位的关系，有利于组织的人才招聘与培训，有利于树立社会组织关心社会教育的良好形象。在学校周围的老百姓中必定会有我们上海大众的好的形象,竖立了优质的口碑.公司2013年公益活动市场规划,以电台,短信,网络,微博形式组织一批爱心客户,在市区儿童福利院,市外希望小学,周边县城贫困中小学,和交通频道爱心助考,贫困救助等,社会有影响力活动结合,对学校进行衣物,书籍,体育用品,生活用

11、品,钱财等。也可以中学生考试前3名者给予1000元奖学金奖励，同时在当地街上打上横幅祝贺。起到市场宣传，影响当地老百姓的作用，为公司利益做好铺垫。20132013年度市年度市场活活动计划明划明细表表月份月份计划活划活动地点地点预算算预计费用合用合计1春节展厅布置展厅4000元8000元元2情人节布置展厅4000元4000元33.8妇女节BOLO促销展厅5000元5000元元4集团地级市外展未定5000元5000元元5长沙车展（4家联合）长沙国际会展中心60000元60000元元6儿童福利院捐赠活动/酷贝拉儿童欢乐节某慈善机构/贺龙体育馆20000元20000元元7夏日清凉购车周店内促销展厅展厅

12、5000元30000元35000元元8地市巡展永州15000元15000元元9晨报购车GO（4家联合）烈士公园车展（4家联合）教师节优惠促销+布置贺龙车展 93800元烈士公园 4万展厅23450元10000元5000元33450元元10大型商场展示（4家联合）未定10000元10000元元11集团地级市外展未定5000元5000元元12圣诞节展厅布置长沙国际车展展厅长沙国际会展中心3000元60000元63000元元总计259450元259450元元20132013年度市年度市场媒体投放媒体投放计划明划明细表表月份月份媒体投放媒体投放计划划时间说明明预算算预计费用合用合计11.易车网会员2.

13、汽车GOGOGO1年1个月领导要求60000元50000元110000元元2太平洋会员爱卡会员1年1年55000元50000元105000元元3电信弹窗楼宇广告1个月15天20000元15000元35000元元4电台102.27天消化集团资源25000元25000元元5电信弹窗网络投放车展消息1个月10天30000元10000元40000元元6金鹰之声95.5红网汽车7天15天25000元15000元40000元元7电信弹窗1个月20000元20000元元8电信弹窗红网汽车1个月15天30000元15000元45000元元9电信弹窗电台102.21个月7天消化集团资源30000元25000元5

14、5000元元10电信弹窗1个月30000元30000元元11电信弹窗1个月30000元30000元元12电信弹窗电台9.181个月7天30000元25000元55000元元总计590000元590000元元l预计20132013年度市年度市场活活动费用用 259450259450元。元。l预计20132013年度市年度市场媒体投放媒体投放费用用 590000590000元。元。l预计20132013年度公司正常物料年度公司正常物料费用用 150000150000元。元。(欧力文化有限公司熟悉我公司所有安装欧力文化有限公司熟悉我公司所有安装业务)（协创广告有限公司在广告有限公司在设计上有一定的上有一定的优势）所以运用以上两家广告公司来代理我公司广告所以运用以上两家广告公司来代理我公司广告业务l以上以上3 3项合合计999450999450元，元，为我公司我公司20132013年全年度市年全年度市场费用。用。20132013年市年市场费用用预算算