经营特色小镇必须知道的七个“秘诀”.doc

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1、经营特色小镇必须知道的七个“秘诀”由于国家的鼓励和力推，现在有相当多的人都转向了投资经营休闲农庄。但通过我的接触发现：在云南有很多的乡村休闲农庄的设置，几乎都是大体雷同的，可以说是没有几个真正值得玩的地方。而且更要命的是农庄主在经营的过程中，不是鲜有人来，就是人来了却怎么也留不住，好不容易把人留住后，却又赚不了钱。如果经营农庄留不住游客的心，做不到让其来了就不想走，走了不仅自己想再来，而且还能带更多的人来了再来的话，可以说是失败的。因为留不住心，也就留不住人；留不住人，也就谈不上赚钱了。在个性化消费日趋明显的时代，全国各地各类休闲农庄如一夜春风，开遍大江南北，似乎给人们带来了触摸大地的机会。然

2、而，问题也并不少。乡村的景色可以说在全国的城市周边。可以说几乎在大的形式上，可以说是几乎完全一样的，当乡村休闲旅游兴起，而农庄遍地开花时，如果不做足前期的市场调研而想当然地去做，这就必然会造成农庄缺乏个性、产品缺特色、休闲缺品位、游赏缺精致，千人一面，品质雷同。可以说这也就是当下成为休闲农庄经营江河日下的内在原因。不要说来了一次还想来第二次，就是到此一游，也是兴味索然的。做好乡村旅游，经营好农家乐的制胜法宝，就是要以独特的思维融入新奇元素，用多元化的手法，打造满足出人们撒欢乡野的生态风情，能够进行深度体验休闲需求的农庄。这样就要求我们在开始打造乡村休闲旅游的过程中一定要有创新，创新是没有模式的

3、，创意同样也没有边界。只有通过创新打造出符合潮流所趋，迎合顾客所喜的乡村休闲农庄，才是休闲农庄具有持久魅力吸引游客的根本。那么我们要如何才能达到这种境界呢？我们的经验与思考，与你分享以下经营成功的七个秘诀：秘诀一：超前的规划，合理的布局秘诀一：超前的规划，合理的布局在我接触到的农庄经营者中一般投资都不是很充裕，所以我们就不要只贪图高大上，乡村休闲农庄就从小做起。小也可以做到高大上。所谓麻雀虽小，五脏俱全。即使再小的休闲农庄，也包括了管理、生产、加工、营销、景观设置、配套设施等多方面的建设。在农庄的选点上，要充分与周边的区位交通、气候条件、生态环境、产品内容等等相结合规划，这些都是与农庄经营成败

4、息息相关的，在农庄落地前事先必须有一个清晰的思路，在农庄的市场定位、功能分区、项目设置、开发原则与时序、经费预算、效益分析等方面做好规划设计。切勿只为了抢占先机而极简投入，迅速开业。在有了科学而适当超前的规划后，事情也就成功一半了，以后的建设也能事半功倍。农庄的布局，既包括内部功能区划和景观设计，也包括在整个区域中的选址和互动性。在外部布局上，要选择区位交通条件便利的地方，能与周边同类项目及景区景点构成互补性，能与整个区域发展形成互动，这样能够获得较为广泛的客源。区域内部各休闲农业经营单位，在资源、客源、产品和市场等方面形成了相互带动、相互补充的良好局面后，景观的效应和产业集聚效应就出来了，只

5、要能为城市旅游者提供一日、两日乃至多日的旅游产品组合，就可提高各个经营单位的经济效益。在农庄的内部布局上，要将生产区、观赏区、加工区、休闲区等有机合理搭配，尤其是景观设计和游憩设施，要充分考虑游客的感受和舒适性，尽量做到移步换景，不走回头路，累了有地方可以暂停休息。游憩设施类，可尽量就地取材，在形式上进行创意运用，或石凳、或竹椅、或木条横座等等，各种材料和形态都可以利用。秘诀二：鲜明的个性，特色的主题秘诀二：鲜明的个性，特色的主题无论是人、或者事物、或者产品，有个性才能吸引眼球，让人过目不忘。休闲农庄也是如此。鲜明、突出的个性和主题就是休闲农庄独一无二的靓丽名片。休闲农庄的个性往往与农庄经营者

6、的风格、追求和修为有关。在建设与经营过程中，他们会将农庄视为自己的艺术作品，不断融于自己的个性化创意，精雕细琢，丝丝入微，务求精益求精，游客可以明显感受庄主的艺术风格和个性追求。个性往往是别人怎么学也学不来的东西。此外主题也同样重要，主题要能够突出休闲农庄的最有特色的部分，最好在农庄名称上就能有所体现。是侧重休闲、还是侧重教育、还是做民宿，要让人一目了然，顾客可以根据自己的喜好，能有针对性地做出精准的选择；而不是听到某某农庄不以为然，甚至被误以为就是寻常之所。秘诀三秘诀三: :以产业为本，精细化雕琢以产业为本，精细化雕琢休闲农庄的基础是农业种养殖产业，这也是农庄能够持续经营下去的根本。无农不强

7、，无旅难富。脱离了农业就成了名不副实的“休而不农”。通过人工改造雕琢形成的特色农庄，不仅造成资源浪费也改变了土地的性质。通过改变土地性质谋求短期的效益建立农庄，势必会不利于当地农业生态环境的发展。一定要记住：休闲农庄的发展模式选择不能损害农业，应以特色农业资源作为依托，把农业基地建设、旅游产品开发与游客观光、游览、品尝、购物、参与农作、休闲度假等进行有机结合。开发多元化的新、奇、特农产品是农庄经营的核心竞争力。要精心选择有特色、有市场前景的种养殖产品，做出农庄自身的品牌，达到“人无我有，人有我新”的效果。休闲农庄很容易陷入假日经济的泥潭，淡季无游客，旺季无招待。产品的精深加工显得尤为重要，要将

8、生鲜产品向干货制作、开发功能饮品、提炼美容保健品、旅游商品等方向发展，延长产业链，同时解决淡季无事可做的问题，提高经营效益。秘诀四秘诀四: :创意要用心，体验要深创意要用心，体验要深有创意的产品，才具有恒久的生命力，能带给游客以心灵的共鸣和别样的感受，强化游客的粘性。无论是产品、包装，还是景观小品，都要注入创意的思维，可适当结合时尚元素，让游客有耳目一新，眼前一亮的效果。时尚元素则很切合年轻人的胃口。就像在昆明嘉丽泽打造熏衣草公园时，在产品设计的进修，把时尚、休闲的要素融入其中，通过求婚、求爱等动态的新奇体验，打造“爱的艺术”大地景观，并在其中给年轻团体或情侣提供露营、户外休闲娱乐、健身、特色

9、餐饮等，营造出一个颇具浪漫情调的“爱与熏衣草伊甸园”片区，就吸引了大量的年青人和情侣。项目的设置还需要加强互动环节，引导游客深入体验，并从中获得知识、技能或者新鲜的经历。例如在昆明宜良的古耕休闲牧场，游客不仅可以观察动物的习性，感受人与动物的和谐共处。还可以参与体验喂奶牛、挤牛奶、喝生奶的全过程，感受牧场农家的生活，并学习到一些动物饲养知识、挤奶的手法等等，给人留下一段难忘的经历。项目的设置要加强互动环节，引导游客深入体验，从中获得知识、技能或者新鲜的经历。例如在休闲牧场，游客不仅可以观察动物的习性，感受人与动物的和谐共处。还可以参与体验喂奶牛、挤牛奶、喝生奶的全过程，感受牧场农家的生活，并学

10、习到一些动物饲养知识、挤奶的手法等等，给人留下一段难忘的经历。秘诀五：将资源用活，画龙更点睛秘诀五：将资源用活，画龙更点睛休闲农业可用的资源很多：自然资源、农业资源、乡土文化、乡村建筑、郊野风光、农事活动、民间技艺、民俗节庆、传统手工等等，只要善加利用，都是难得的宝贵素材。资源的挖掘重在突出地方特色，只要运用得当，加入一定的创意改造，突出乡土韵味和乡土风格后，就能够起到意想不到的效果。此外，休闲农庄可以发现和挖掘本土历史文化与当地的特色资源，如草织、藤编、雕刻、手工艺品、地方舞蹈、戏剧、音乐、古迹、传说，通过新奇创意，包装打造出特色品牌。民俗风情和农业节庆也是休闲农庄可以充分利用的资源。我国有

11、悠久的农耕文化历史，也由此形成了很多丰富的节庆习俗，如民俗文化类的传统二十四节气、泼水节、火把节等，农作物类的采摘节、赏花节等，以及垂钓节、农业嘉年华等活动类节会。特别是云南民族众多，在休闲农庄中举办民族节庆节会，或者主动融入区域性的大型节会，利用机会扩大影响，既可以丰富农庄的休闲娱乐内容，又能提高游客量，带动农庄的餐饮、观光和产品销售。秘诀六：内容多元化，营销时尚秘诀六：内容多元化，营销时尚两条腿的总跑不过四条腿的。休闲农庄要想跑得快，就要有多元化发展的思路。产品的品类要多元，农产品、手工艺品、特色旅游商品等等都要开发一点，吃的、玩的、游的、购的，都要有一定的配套，以迎合游客的不同爱好和兴趣

12、。让游客吃了还想来吃，玩了还想来玩，走了还想带东西走。不光是产品的层次要多元化，既要有大众型产品，又要有中高端产品，以满足不同消费层次游客的需求。而且休闲农庄的活动也要多元化，可以设置采摘、露营、烧烤、垂钓等休闲活动，也可以设置种菜、翻土、捕鱼等农事体验活动，让游客能找到自己喜爱的活动，并积极参与到其中去，感受乡村生活的乐趣。此外还可与周边农村、社区一起举办多种形式的社会公益活动和联谊活动，比如举办爱心传递活动、公益义卖活动、歌唱比赛、书法笔会、乡村趣味运动会、儿童风筝节等等，传递正能量，营造良好的文化氛围，并带给游客阳光快乐的心情。总之休闲农庄的营销一定要有创意、创新的理念，不仅是卖产品，更

13、是卖体验、卖服务。体验做得好，服务质量高，营销的事也就水到渠成。我们可以通过事件、体验、节庆活动、社区直销、网络销售等营销手段，拓展营销渠道和空间。如在水果采摘季开展体验活动，让游客自采自摘，将销售融入到体验中去，使游客乐享收获的喜悦，还能节约人工采摘成本。开展“自己种果自己摘”的特色劳动体验活动，让小朋友和家长进行亲子互动，用印有吉祥语、民族图案、卡通人物等各种表达情意的图案字帖，给刚摘下的水果贴上自己喜欢图案的“苹果帖”，在不知不觉间达到了销售的目的。秘诀七：紧跟时候，互联网秘诀七：紧跟时候，互联网现在是一个互联网时代，所以我们的农庄园经营与营销，一定要充分利用现代媒体和自媒体创新营销方式，利用微博、博客、微信向顾客推送产品、活动、互动等信息；利用电子商务平台、网络平台、大 v、大咖等推广自身的产品；通过拍摄微电影或直播，将关于农庄及游客等有趣的人、事、故事表现出来，引起大众的关注。如今在云南的许多休闲农庄，仍处在同质化低端竞争当中，他们的经营还是困境重重，如果要发展，哪就按照以上说的方法，找寻到一条突围之路是迫在眉睫的事。其实经营者只要勇于创新，从深度入手，用精心创意，按以上的七条秘诀就一定能够找准发力点，实现由量变到质变的升华，在绝境中逢生的。