如何玩转农场营销？或许这四个日本典型观光牧场能够教会您.doc

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1、 如何玩转农场营销？或许这四个日本典型观光牧场能够教会您石头 中国牧场经营模式多数都雷同，导致牧场发展困难重重。牧场如果要良性发展，产品不仅要不断创新，而且要建立消费群体对产品产生信任度和忠诚度。要做到这点，必须重视体验营销的运用。体验营销是指通过让消费者看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义和设计消费者脑海中的思考方式，最终让消费者实现对品牌认同的营销方式。而日本牧场在体验营销运用可谓炉火纯青，独具特色，下面我们来看看日本四个著名牧场是如何玩转体验营销的！六甲山牧场六甲山牧场特别的“微笑羊”让顾客慕名而来六甲山牧场位于日本神户

2、市滩区，是一家私立牧场。牧场里居住着一只会微笑的小羊，它弯弯的眼睛看上去正在微笑，故名“微笑君”。这只会微笑的小羊一下吸引了众多游客慕名而来。都说动物不像人类有丰富的表情，只能通过别的方式表达它们的喜怒哀乐，比如狗高兴的时候就会拼命地摆动尾巴。然而，并非所有动物都“不苟言笑”。六甲山牧场这只 10 个月大的雌性小羊，在咀嚼青草时表情看起来像在微笑。据牧场方介绍，该牧场共饲养 150 只羊，而会微笑的只有“微笑君”。前来制作贺年卡的摄影师将“微笑君”的照片在网上传播以后，牧场人气立刻飙升，12 月中旬前来的人数约是 2013 年同期人数的 1.5 倍。牧场职员笑着说，即使冷风不断袭来，它也一直是

3、微笑的。如果有人告诉你“公鸡会下蛋”，你多半不会相信并认为是瞎扯；当有人告诉你“小羊会微笑”时，你会迫不及待地想去看看。 “物以稀为贵”，总是能勾起“一睹为快”的好奇心。这家牧场很好地利用了稀有物体验营销，为牧场带来大量客流的同时也获得了丰厚的收益。而“微笑君”也成为牧场的招牌。这是很值得经营者们思考和借鉴。箱根牧场箱根牧场让游客融入牧场生活体验，认知牧场有机绿色食品北海道是典型的海洋性气候，夏天凉爽，冬天寒冷，非常适合奶牛生活，北海道拥有黑土地资源，青草贮长势很好，这对牛的食物供应来说是天赐的。箱根牧场原先是在东京附近神奈川县箱根町一家企业。后来搬迁到了北海道的千岁。牧场的名字之所以依然保持

4、着“箱根”二字，这是为了表示对故土的一片怀念之心。在箱根牧场种植过大豆的土地，将会种植别的植物。多年后才会重新栽种大豆，这是为了保持和发挥土壤的养分作用。奶牛场里铺着稻草，等浸泡上奶牛的屎尿后，这些稻草就会搬出去和泥土搅拌在一起发酵制成堆肥，然后施到田里去，箱根牧场做的都是有机牧业。牧场运作追求风味独特、高品质、高利润的经营理念，因此给牛听音乐、喝啤酒、吃药膳也是常有的事情。游客来到这里可以动手挤奶、为奶牛按摩，清扫牛舍，施肥，收割玉米和马铃薯等农作物，制作香肠或奶酪，还可以接触兔子和山羊等小动物，是很好的亲子活动场所。这里盛产全日本最鲜浓的牛乳、最优质的果蔬，因此，奶味馥郁、甜而不腻的冰淇淋

5、，巧克力是吃货的心头爱。现在很多牧场都在宣称自己的产品是绿色有机食品，无论你费多大的功夫做广告宣传，在短时间内客户很难很快认同你的品牌以及品牌粘稠度。箱根牧场则让游客参与农场劳作，与小动物亲密接触，品尝农场有机食品，逐步让客户了解和认同箱根牧场有机食品，同时品牌也逐步得以认同。北国牧场北国牧场打造独特的马场体验，在娱乐过程中提高牧场品牌知名度北国牧场是北海道著名的牧马场，在占地约 50 公顷的广大园区内，这里集农牧生产和游客娱乐、体验融合为一体。北国牧场是专门培育日本赛马的专业马场之一，培育出来的赛马在日本赛马取得多项G1(赛马最高等级)的优胜。这些优胜的马在退役之后，回到马场度过晚年。在这里

6、可以认识各式各样的马，也可以骑马、搭乘游园马车、参观马术竞技大赛和观赏赛马奔驰的英姿，是可以亲近马的好地方。在这里可以参观牧马场、在草场上骑马奔驰、射箭、体味地道的日本草原生活。北国牧场通过牧场和马的资源，设计适合牧场经营的娱乐场所，通过这些娱乐活动体验，带动了牧场产品的销售，提升产品价值和品牌知名度。通过娱乐项目的体验营销是非常值得我们学习和借鉴。BOYA FARM 牧场牧场通过度假休闲体验，吸引更多的游客BOYA FARM 牧场成立于 1888 年，BOYA FARM 牧场的前身是一家滑雪服服装厂，BOYA FARM 牧场拥有优质的草场，以及 2000 多头牛羊，从事羊肉、羊毛、牛奶、牛肉

7、的产品销售活动，在日本有很高的知名度。当然，BOYA FARM 牧场不仅大力发展农业生产而且还发展观光旅游，利用牧场自然优美的环境吸引了四面八法的游客。为了更好地服务客户，BOYA FARM 牧场建立了“牧场之家”，牧场之家在牧场建立了四个木屋别墅，每个木屋配备一只牧羊犬。在木屋别墅里，游客不仅能享受牧场的美丽风光，还能享受这里独有的牧场生活。在这里除了吃饭聊天，你也可以在这里读书或者工作，做你喜欢做的事情。当夜幕降临，漫步牧场，有满目星斗还有秋虫吟唱。农场用新鲜的蔬菜和自己生产的牛羊肉，为你提供日本传统美食：寿司、烤肉、拉面。很多牧场体都在做体验营销，为什么没有成功呢？这源于体验方式，太千篇一律，没有特色。BOYA FARM 牧场，从都市人向往大自然田园生活需求出发，根据牧场优良环境和景观设计结合，建立了牧场之家。游客在牧场休闲度假，住宿体验，美食体验，心灵得到一种释放和愉悦，自然而然对牧场有一种由心的喜爱和认同。所以说做品牌你一定要让你的消费者喜欢。