百荣世贸商城招商策划书553.docx

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1、商商城招商策划方方案第一部分：招商策略略第二部分：招商进度度中的比例例分配第三部分：招商付款款方式第四部分：经济分析析第五部分 招商费费用预算第六部分：各楼层商商品结构定定位第七部分：招商准备备工作及时时间安排、达达成目标及及实施内容容第八部分：广告宣传传策略第九部分：开业庆典典第一部分：招商策略略招商策略：立足北京京、面向全全国、走向向国际。以北京为重重点，在确确保北京地地区招商工工作全面、顺顺利开展的的同时，各各招商部门门安排出220的招招商力量，对对外地（包包括外地国国内产品的的厂家和经经营商、国国外产品的的国内代理理、国内内内销分支等等）运用电电话、传真真、网络、DM等现现代化通讯讯手

2、段进行行招商。效效果理想的的情况下，在在保证北京京地区招商商指标的同同时，随时时进行调整整加大外地地（及国际际）招商力力度。第二部分：招商比例例招商的前期期阶段，招招商的比例例计划为：北京地区区招商占660左右右；外地招招商占200左右；国际招商商占15左右；预预留出5的比例，作作为机动或或炒作。其其中：北京京地区招商商所占比例例不得超出出整体的660；外外地招商、国国际招商的的比例可根根据实际情情况扩大，扩扩大部分可可占用本地地招商份额额；根据招招商实际情情况，如果果招商出现现火爆，可可加大预留留部分的比比例（例如如10）。这这样后期可可通过保留留精品商铺铺推出、拍拍卖等方式式提高价位位水平

3、，在在项目只有有同期推出出的情况下下，通过预预留部分享享受到商铺铺升值的部部分利益。第三部分：招商方式式一、租金交交纳及优惠惠政策有以以下三种方方式：1、一次性性交纳3年年的租金。从从第四年起起租金递增增5；第第五年租金金递增6；第六年年租金递增增7；总总体租金递递增比例不不超过原租租金水平的的20。2、首期交交纳5年租租金的300，正式式开业前再再交齐5年年租金全款款。从第六六年起租金金递增5；第七年年递增6；第八年年递增7；总体递递增比例不不超过200。可签签定租约合合同期为220年。首期就一次次性交纳55年租金。可可获得6年年实际使用用权的优惠惠政策。从从第七年起起租金递增增6；第第八年

4、递增增7，总总体递增比比例不超过过20。除除享受以上上优惠政策策以外，还还可以获挑挑选一间商商铺位置的的机会。3、首期交交纳10年年租金的330，入入驻前交齐齐10年租租金全款。可可获得122年实际使使用权的优优惠政策。可可签定租约约合同期为为20年。如如10年租租金在首期期就一次性性交齐，除除享受以上上优惠政策策以外，还还可以获挑挑选两间商商铺位置的的机会。二、租金交交纳及优惠惠政策的备备选方案：首期就一次次性交纳55年租金。可可获得赠送送6个月无无偿使用权权的优惠政政策。从第第七年起（含含第6年后后半年）租租金递增66；第八八年递增77，总体体递增比例例不超过220。除除享受以上上优惠政策

5、策以外，还还可以获挑挑选一间商商铺位置的的机会。首期交纳110年租金金的30，入驻前前交齐100年租金全全款。可获获得11年年实际使用用权的优惠惠政策。可可签定租约约合同期为为20年。如如10年租租金在首期期就一次性性交齐，除除享受以上上优惠政策策以外，还还可以获挑挑选两间商商铺位置的的机会。三、租金收收益分析（以以均价8.5元计算算）：第6年租金金收入：11154772.044*3655*8.55*1.0053.7616646亿元元；第6年半年年租金：33.7611646/21.8808823亿元元；五年的贷款款利息：117.911260亿亿元*0.0711.2533882亿亿元；五年租金9

6、9折损失租租金：177.912260*00.111.791126亿元元；租五送6个个月损失：1.888082331.225388820.6269941亿元元；租五送一年年的损失：3.766164661.225388822.5077764亿元元；租五送一一比租五打99折多损失： 00.7166504亿亿元；租五送半半年比租五打99折少损失： 1.11643119亿元；从上面的分分析来看，一一次性交纳纳5年租金金免费送66个月对公公司最有利利，租五年年送一年的的优惠政策策虽然损失失最多，但但比打9折折只多损失失7千万，而而从对商户户的吸引力力却大大增增强。同时时保证提前前还贷提高高公司的信信用级别

7、，综综合考虑利利大于弊。注：以上方方式并不是是机械地推推出，可视视市场反应应情况进行行穿插，也也可以在尾尾铺招商过过程中，对对尾铺招商商的优惠力力度增加时时运用。四、租金定定案背景： 考考虑到项目目的招商不不但要符合合公司的总总体定位，同同时还要兼兼顾公司的的成本回收收，并且回回收期越短短，产生的的运营财务务费用支出出就越少，同同时，及时时还贷将有有利于公司司信用等级级的提高，对对将来的公公司发展极极其有利。上上述方案一一方面可以以起到将缺缺乏实力小小商户挡在在门外的作作用（及抬抬高门槛），达达到自然淘淘汰的目的的。同时，根根据现金是王王的原则，运运用对我们们影响极小小的使用年年限的优惠惠，让

8、利商商户，做到到先期既给给出优惠又又不会使应应收现款产产生丝毫损损失。另外外，兼顾将将来中心商商铺升值，我我们可以充充分享受到到升值的利利益，方案案设定是为为了尽量引引导商户去去选择5年年一次性交交纳租金的的方式。此此方式达到到的经济效效益将在附附上的经济济分析内容容中计算出出具体的数数据体现。第四部分：经济分析析一、交纳（三三年）租金金经济分析析（理想价价格）：1、根据可可出租实际际使用面积积按1155472.04万平平方米计算算；2、按照每每层出租实实际使用面面积平方米米计算；3、平均租租金价格按按每天每平平方米9元元人民币计计算；每层定价为为： 平均租金金价格为：9元/天楼层租金价格出租

9、面积说明应完成利润润额（亿）六层未计算五层7.5185033.89185033.89*7.5*365*31.519963四层8.0204544.30204544.30*8*3665*31.791180三层8.5204544.30204544.30*8.5*365*31.903378二层9.0200066.66200066.66*9*3665*31.971166一层12168766.91168766.91*12*3365*332.217763B1层9.0191755.98191755.98*9*3665*31.889979B2层未计算总计均价9元1154772.044共回收五年年租金费用用11.

10、299429说明：、11.294229亿元的的30为为：3.3388299亿元。、综合管管理费：11154772.044*1.55*3655*311.896663亿元元。、第一年年综合管理理费：63322.00941万万元。、保证金金（按一万万商铺，每每商铺2万万元收取）：2亿元。二、交纳（三三年）租金金经济分析析（保守价价格）：1、据可出出租实际使使用面积按按1154472.004万平方方米计算；2、按照每每层出租实实际使用面面积平方米米计算；3、平均租租金价格按按每天每平平方米8.5元人民民币计算；每层定价为为： 平平均租金价价格为：88.5元/天楼层租金价格出租面积说明应完成利润润额（亿

11、）六层未计算五层6.0185033.89185033.89*6*3665*31.215571四层7.0204544.30204544.30*7*3665*31.567782三层8.0204544.30204544.30*8*3665*31.791180二层9.0200066.66200066.66*9*3665*31.971166一层12168766.91168766.91*12*3365*332.217763B1层9.0191755.98191755.98*9*3665*31.889979B2层未计算总计均价8.55元1154772.044共回收五年年租金费用用10.655441说明：（1）

12、、110.655441亿亿元的300为：33.196632亿元元。（2）、综综合管理费费：1155472.04*11.5*3365*331.8896633亿元。、第一年年综合管理理费：63322.00941万万元。、保证金金（按一万万商铺，每每商铺2万万元收取）：2亿元。三、交纳（五五年）租金金经济分析析（理想价价格）：1、根据可可出租实际际使用面积积按1155472.04万平平方米计算算；2、按照每每层出租实实际使用面面积平方米米计算；3、平均租租金价格按按每天每平平方米9元元人民币计计算；每层定价为为： 平均租金金价格为：9元/天楼层租金价格出租面积说明应完成利润润额（亿）六层未计算五层7

13、.5185033.89185033.89*7.5*365*52.532272四层8.0204544.30204544.30*8*3665*52.986633三层8.5204544.30204544.30*8.5*365*53.172297二层9.0200066.66200066.66*9*3665*53.286609一层12168766.91168766.91*12*3365*553.696604B1层9.0191755.98191755.98*9*3665*53.149965B2层未计算总计均价9元1154772.044共回收五年年租金费用用18.822381说明：、18.823881亿元的

14、的30为为：5.6647144亿元。、综合管管理费：11154772.044*1.55*3655*533.161105亿元元。、第一年年综合管理理费：63322.00941万万元。、保证金金（按一万万商铺，每每商铺2万万元收取）：2亿元。四、租金经经济分析：1、根据可可出租实际际使用面积积按1155472.04万平平方米计算算；2、按照每每层出租实实际使用面面积平方米米计算；3、平均租租金价格按按每天每平平方米8.5元人民民币计算；每层定价为为： 平均均租金价格格为：8.5元/天楼层租金价格出租面积说明应完成利润润额（亿）六层未计算五层6.0185033.89185033.89*6*3665*

15、52.026618四层7.0204544.30204544.30*7*3665*52.613304三层8.0204544.30204544.30*8*3665*52.986633二层9.0200066.66200066.66*9*3665*53.286609一层12168766.91168766.91*12*3365*553.696604B1层9.0191755.98191755.98*9*3665*53.149965B2层未计算总计均价8.55元1154772.044共回收五年年租金费用用17.911260说明：、17.912660亿元的的30为为：5.3373788亿元。、综合管管理费：1

16、1154772.044*1.55*3655*533.161105亿元元。、第一年年综合管理理费：63322.00941万万元。、保证金金（按一万万商铺，每每商铺2万万元收取）：2亿元。第五部分：招商财务务分析招商总体费费用包括人人员开销、广广告制作（包包括印务）、媒媒体购买、管管理费用等等项，总费费用预计在在30000万36600万之之间，其中中广告费用用是最大的的一项支出出，而广告告费用必须须根据实际际运作情况况进行调整整。如招商商非常顺利利，则广告告投入将会会进行灵活活调整削减减。项目费用预算（万万元）备注广告制作300印务、创意意、胶片、沙沙盘、3DD、展具、户户外、流动动。媒体购买24

17、00电视、电台台、平面、户户外、流动动办公用品150车辆、演示示用具、移移动办公人员管理400薪水、提成成奖励、培培训差旅20交通、住宿宿、招待外埠费用200场地、日常常费用电话费用30电话、传真真、网络DM费用5邮寄、夹报报、散发公关活动100发布会、联联谊、合计3605分析：其中中广告制作作费用约占占8.3；媒体购购买约占666.6；行政与与管理费用用约占255.1，应应占比例符符合正常市市场运作中中的比例分分配。第六部分：楼层功能能定位楼层商品布局备注六楼餐饮、休闲闲娱乐、健健身、电玩玩、图书五楼温馨家居用用品、床上上用品、窗窗帘布艺、国国际精品厅厅四楼针纺织品、服服装配饰、文文化用品、

18、五五金电气、家家用小电器器、工艺礼礼品、小百百货、汽车车饰品三楼童装、儿童童玩具、哺哺幼产品二楼男装、男士士皮衣首层女装、女式式皮衣B1鞋类、皮具具、箱包、服服装辅料、布布料备选方案：楼层商品布置备注六楼餐饮、休闲闲娱乐、健健身、电玩玩、图书五楼温馨家居用用品、床上上用品、窗窗帘布艺、国国际精品厅厅四楼鞋类、皮具具、箱包、服服装辅料、布布料三楼童装、儿童童玩具、哺哺幼产品二楼男装、男士士皮衣首层女装、女式式皮衣B1针纺织品、服服装配饰、文文化用品、五五金电气、家家用小电器器、工艺礼礼品、小百百货、汽车车饰品第七部分：招商准备备、目标及及实施内容容一、招商准准备：1、完成项项目名称注注册、以及及

19、项目标志志等的CII设计并注注册。2、注册中中文及英文文的国内域域名（.ccom.ccn）及国国际域名（）。3、确定宣宣传包装概概念、总体体广告宣传传用语。4、完成设设计制作商商城招商文文告、招商商楼书，包包含项目功功能分布及及内部结构构图。5、完成设设计制作项项目效果图图的POPP，3D资资料光盘。6、完成设设计制作商商城的主体体、各分体体剖面模型型沙盘。7、完成招招商队伍的的建立（招招聘），进进行培训及及人员甄选选分配。8、制定商商户准入标标准、引入入原则、操操作规则等等。9、确定公公司组织机机构和部门门设置。10、招商商处的筹建建。11、招商商部各种管管理规章制制度、业绩绩考核奖惩惩制度

20、、工工作操行规规则出台。12、制定定商户准入入标准、条条件、和招招商规则。13、制定定并印制招招商租赁合合同、租赁赁申请表、登登记表、相相关协议、商商业管理守守则等。14、根据据招商类别别敦促各分分部制定招招商工作倒倒计时计划划（包括招招商区域、重重点目标、任任务指标完成成计划等）。二、招商时时间安排：招商前期准准备工作阶阶段为：22002/11/00120003/022/10；正式招商时时间确定为为：20003/022/1820003/122/30；后招商期暨暨开业庆典典筹划阶段段：20003/122/3020004/044/28；1、20002/111/0120002/122/01 完成招

21、商商人员招聘聘（10天天）及培训训工作（110天），同同时完成个个人招商指指标确认并并按照招商商任务指标标提交各自自的工作倒倒计时实施施方案。2、20002/111/2020003/011/01 完成印制制各种合同同、文件、申申请表、登登记表等。完完成项目标标志等系列列CI设计计，更换识识别系统（包包括名片、信信函、旗标标等）。确确定宣传包包装概念及及总体广告告用语。3、20003/011/0120003/022/10 完成前期期招商文告告、招商楼楼书制作，确确定招商媒媒体广告计计划（包括括广告创意意、制作、媒媒体购买选选择等）、招招商各项管管理费用支支出预，算算完成各种种POP、33D vi

22、isionn、沙盘等等的制作，完完成招商部部筹建工作作。4、20003/022/10前前 完成一一切招商准准备工作。5、20003/022/18 招商工作作正式开始始。6、20003/022/1820003/033/30 配合组织织公关活动动，针对对对象为行业业协会、政政府部门的的，针对国国际招商部部分的，如如有香港招招商计划单单列。7、20003/022/1820003/055/01 招商第一一阶段。以北京为重重点的招商商工作，招招商比例按按计划控制制在总体的的60以以内。同时时负责外埠埠招商工作作人员在本本地进行外外地招商工工作。国际际招商部通通过各驻华华商务参赞赞、外商驻驻华代表处处、国

23、外产产品在华代代理机构进进行招商。外埠招商设设2个月试试探期，如如果反应良良好，则由由负责人员员作出报告告提交招商商部，由招招商部作出出外埠实地地设点招商商计划（包包括地点选选择、招商商规模、策策划广告宣宣传配合、费费用预算等等），报请请总经理审审批。于88、20003/055/01前前完成所有有外地实地地招商工作作准备。9、20003/055/0120003/088/01 招商进入入第二阶段段。在确保保北京地区区招商工作作按计划顺顺利进行，并并达到预期期目标、回回款理想的的基础上，提提高要求进进行市场二二次开发。目目标定位于于增加中心心商品的名名、特、优优、新、独独、多样化化等的内涵涵，外埠

24、与与国际商品品在这一阶阶段列为重重点。10、20003/008/01120003/111/01 招商进入入第三阶段段。本期工工作重点是是拾遗补缺缺，针对中中心的商品品结构进行行微调整。做做到符合商商城的原定定市场定位位及功能分分布设计。根根据实际招招商情况制制定招商收收尾计划，对对招收工作作未达到设设定标准的的进行最后后突击攻关关。11、20003/111/01120003/122/30 招商进入入尾声。所所有招商目目标在20003/112/300前责成有有关分部确确实完成。根根据招商阶阶段预先挑挑选商铺情情况、对未未决定位置置的商铺策策划商户抓抓号的准备备工作（地地点、方式式、安全保保障、公

25、正正程序）。12、20003/112/30020004/044/28 后招商期期、开业庆庆典。招商商部人员缩缩编，部分分人员转入入商业管理理编制。招招商整体工工作做总结结，财务情情况汇总报报告公司董董事会。开开业庆典的的公关活动动、促销活活动、广告告发布等。（备选方案案）：1、同上。2、同上。3、20003/122/0120003/011/10 工作内容容同上。4、20003/011/1020003/011/20 完成媒体体发布前期期工作，一一切就绪。5、20003/011/20（阴阴历十二月月十八日，大大寒） 招招商正式开开始。6、20003/011/2020003/022/10 春节招商商

26、工作正常常进行，并并针对广东、福建、浙浙江沿海地地区春节港港澳台4000万侨胞胞回乡探亲亲机会，进进行春节攻攻势。结合合韩国、日日本、港台台商人回乡乡探亲机会会，其扩散散力将会极极有成效。7、其他同同上。三、招商目目标：达成目标是是按照商业业项目招商商的程序安安排制定的的最低限度度招商进展展要求。实实际招商过过程中，必必须超额或或提前完成成此目标，否否则将影响响整个招商商的成功。1、20003/022/1820003/055/01 第一阶段段完成招商商任务的220。此阶段主要要操作方案案是通过项项目广告宣宣传及内部部预登记商商户，进行行提炼筛选选，电话及及DM营销销方式，从从商业项目目对投资者

27、者的吸引程程度分析，达达成此目标标较有保障障，之所以以设定200任务的的目标，是是为了保证证项目招商商商户质量量，只假设设登记客户户中存在低低于20的商户是是达到我们们招商标准准的。2、20003/055/0120003/088/01 第二阶段段完成招商商任务的330。此阶段进入入招商成熟熟期，由于于前期招入入商户的口口碑相传作作用，会同同时吸引同同业或相关关联商户；另外第一一阶段的电电话、DMM营销的滞滞后反应将将在此阶段段收效；同同时外埠招招商赴当地地设点的大大规模展开开；以及国国际招商部部分预计于于此阶段到到达见效最最明显阶段段；以上四四方面支持持本阶段完完成30的任务指指标。3、200

28、03/088/0120003/111/01 第三阶段段完成招商商任务的550。此阶段由于于建筑主体体出地面，结结构达到封封顶前阶段段，商户对对项目的信信任度大大大加强；招招商比例中中设计500的生产产型商户（厂厂商及隶属属厂商营销销机构），440的产产品代理商商及经销商商，10的普通经经营商户，前前两阶段主主要针对对对象为比例例设计中的的前50，此阶段段由于接纳纳其余500类型商商户，标准准降低，招招商难度相相应减小；通过招商商进展顺利利、商户踊踊跃等方面面的事件公公关活动，对对剩余招商商起到催化化作用；恰恰当的时机机运用精品品商铺拍卖卖会的形式式，用夺标标宣传刺激激招商的最最后阶段工工作；完

29、成成最后阶段段任务是具具有一定可可行性的。另外，具体体招商过程程中，最后后阶段的实实际情况应应该是剩余余任务远远远低于计划划目标，实实际已处于于收官（围围棋术语）微微调阶段。四、招商实实施内容：1、管理组组织架构1）招聘原原则：为了更好地地完成项目目的招商工工作，需要要根据需求求进行对招招商队伍的的建立。由由于项目属属性的特殊殊性，以及及工作进度度和工作强强度的实际际要求，无无法任用缺缺乏经验的的人员，同同时没有时时间对销售售人员进行行从业岗位位培养，故故对招聘人人员进行严严格的从业业经验及工工作能力方方面的考量量。招聘原则：对商业专专业的招商商人员，必必须具有本本行业从业业3年以上上招商管理

30、理的经验，优优先考虑从从事过商业业房地产项项目的招商商工作、招招商策划等等方面的工工作经验、或或从事相关关行业市场场招商、拥拥有行业内内大量全国国性和国际际客户资源源者。2）招商部部人员编制制：总人数为228人(暂定)。按按楼层分招招商分部。3）部门设设置：招商1部：B1层，44人，设招招商主管一一名。负责责对男女鞋鞋类、皮具具、箱包的的招商工作作。招商2部：F1、FF2层，44人（暂定定），设招招商主管一一名。负责责对男、女女服装、男男女皮装的的招商。招商3部：F3层，44人，设招招商主管一一名。负责责童装、童童鞋、儿童童玩具、儿儿童用品、哺哺乳用品等等的招商。招商4部：F4层，44人，设招

31、招商主管一一名。负责责针纺织品品、服装配配饰、家用用小五金、电电气产品、家家用小电器器、小百货货、文化用用品、汽车车饰品、工工艺礼品等等的招商。招商5部：F5层，44人，设招招商主管一一名。温馨馨家居用品品、床上用用品、家纺纺布艺、窗窗帘、绳草草编织、国国际精品等等的招商。招商6部：F6层44人，设主主管一名。负负责餐饮、娱娱乐、健身身房、电玩玩厅、图书书、办公间间的招商。国际招商部部：4人，设设主管一名名。负责国国际商品的的招商，任任务是填充充F5层的的香港厅、台台湾厅、韩韩日厅、欧欧美厅的招招商工作。4）、管理理架构：商城董事会会招商总部部市场部、总总协调处、招招商部市场调查查、策划、广广

32、告（公关关、媒体、创创意）、市市场督导、招招商一部至至六部、招招商国际部部2、外埠招招商计划。外埠招商以以轻工产业业聚集区域域、商品集集散中心、区区域代表中中心城市为为主要目标标。以下为为招商（及及广告辐射射）目标城城市：服装鞋类：广州（春夏夏时装、鞋鞋类皮具）；上海（名名牌服装、进进口服饰）；中山（休休闲装）；花都（皮鞋皮皮具）；增增城新塘（牛牛仔服装）；东莞虎门门（春夏时时装、针织织品、鞋）；东莞盐步步（内衣）；佛山南桂桂（童装）；深圳（春春夏时装）；杭州（春春夏时装、丝丝绸服装）；石狮（牛牛仔、休闲闲、童装）；宁波（名名牌男装、衬衬衫）；温温州（名牌牌男装、童童装永嘉嘉、鞋）；威海（韩韩

33、国服饰）；义乌（针针织、袜子子）；海宁宁（皮衣）；河北辛集集（皮衣）；晋江（运运动服饰、鞋鞋）；厦门门（台湾服服饰产品）；哈尔滨（冬冬季服装）；沈阳（冬冬季服装）；浙江湖州州（童装）；辽宁海城城（童装）；针织家纺布布艺类：宁波；浙江江绍兴（柯柯桥）；海海宁；上海海市；广东东南海（西西樵）；山山东青岛；苏州；常常熟；箱包类：上海市（奉奉城）；浙浙江瑞安（仙仙降）；河河北高碑店店（白沟）；辛集（皮皮具箱包）；海宁；广州（高档档箱包）；辽宁南台台；儿童玩具类类：义乌；广东东省（600）；深深圳（外销销产品为主主）；广东东澄海；文化用品类类：上海市；义义乌；温州州；宁波（宁宁海）；广广东潮阳；深圳市；

34、小百货商品品类：义乌；温州州；石家庄庄；除此之外，考考虑到全国国各经济区区块中心城城市的辐射射作用，在在以上城市市的有针对对性的招商计划以以外，同时时包含对典典型中心城城市的招商商工作安排排。主要有有：天津；武汉；成成都；重庆庆；杭州；南京；济济南；沈阳阳；大连；福州；厦厦门；郑州州；长沙。国际招商部部分通过中中国工商联联、贸促会会的协助联联合各国驻驻华使馆商商务参赞、外外商驻华机机构、有关关外资企业业及行业协协会。主要要针对的国国家有：香香港、台湾湾、韩国、日日本、美国国、德国、法法国、意大大利、英国国、澳大利利亚等。3、外埠招招商部分（备备选方案）：在初期由公公司自行进进行外埠招招商工作，

35、每每月总结。同同时做委托托代理公司司招商计划划，122个总结期期之后，若若在外埠自自行招商进进展欠理想想的情况下下，全面考考虑将外埠埠、国际部部分招商进进行委托，同同时公司的的招商计划划继续进行行（委托建建议以松散散式合作方方式为主）。第八部分：广告宣传传策略广告宣传是是招商中占占用费用比比例最大，操操作方式安安排对招商商工作又会会起到极大大影响的部部分。广告告策划得当当，会取得得事半功倍倍的效果，取取得良好的的招商业绩绩将成为顺顺理成章。一、广告宣宣传准备工工作：1、20002/122/0120003/011/20 由广告公公司完成广广告推广策策划方案及及创意(创创意与预算算由广告公公司做出

36、)。由公司司决策层及及相关人员员审定并提提出修改意意见。2、20002/122/0120003/011/30 完成所有有招商印刷刷品的设计计、排版、印印刷。包括括招商文文告、招招商楼书、名名片设计制制作、POOP广告立立牌、拉架架、擎天柱柱、户外广广告牌、流流动广告、沙沙盘、3DD vission光光盘、礼品品等。3、20003/011/3020003/033/30 DM。4、20003/011/3020003/022/01完完成广告创创意方案，并并制作出胶胶片与平面面创意稿。胶胶片分5、15、30三种，分分别为形象象广告、主主题招商广广告、叙述述性招商广广告几种，并并提前做出出春节配合合公关

37、活动动等的公益益广告片（针针对港澳台台胞）。同同时由广告告公司做出出媒体发布布的方案及及预算。此此工作建议议由几家公公司同时提提交，以把把握广告发发布的费用用支出。并并保证不会会贻误战机机。二、广告宣宣传实施部部分：1、20003/022/0120003/022/10 各种媒体体发布准备备工作就绪绪。2、20003/022/1020003/022/18 完成户外外、流动广广告的发布布。3、20003/022/15 开始进行行立体媒体体投放（电电视、平面面、电台等等）。4、20003/022/18 正式招商商开始。同同时配合相相关的公关关活动。5、20003/022/1520003/033/30

38、 密集广告告轰炸期，海海陆空全面面协动（包包括终端支支持）。6、20003/033/3020003/055/01 间歇叙述述性广告投投放，与形形象广告穿穿插进行。根根据招商情情况调整广广告发布力力度，总体体遵循递减减投放的原原则。7、20003/055/0120003/088/01 间歇性广广告投放。配配合公关活活动。8、20003/088/0120003/122/30 根据招商商进展情况况，顺利的的情况下调调整大幅减减少电视媒媒体的投放放力度（成成本控制），保保留平面媒媒体的投放放计划。9、20003/122/30 招商工工作进入尾尾声，完成成预定计划划任务。进入后招商商期，完成成招商工作作

39、总体总结结，作出总总结报告提提交公司领领导层。保保留部分招招商部功能能设置，招招商部其他他设置解散散，按公司司需求，部部分继续留留用人员转转入商业管管理编制。10、20003/112/30020003/033/30根根据招商过过程中商铺铺位置分配配情况（部部分商铺位位置已确定定），策划划安排其余余商铺的分分配按抽签签方式确定定。11、20004/001/01120004/033/30 策划开业业庆典准备备工作。第九部分：开业庆典典开业庆典就就是揭起盖盖头的时候候，应该做做到浓重、热热烈，并且且得到社会会各界的祝祝贺，场面面必须宏大大。除了必必要的广告告宣传方面面的支持，同同时还要将将公关放在在极重要的的位置。调调动一切可可利用的社社会资源，包包括剪彩领领导的确定定：国家有有关领导；崇文区政政府要员、北北京市政府府有关官员员；各行业业协会、商商业组织领领导；经济济界有影响响的学者、院院士；有关关国家驻华华商务代表表；外商商商户代表；中心商户户代表等等等。期间组织大大型活动，例例如明亮一一条街、彩彩旗飘扬北北京城、揭起你的的盖头来活动、镭镭射彩链当当空舞、不不夜城摇滚滚晚会暨模模特表演等等等。旨在在得到媒体体的广泛报报道，尤其其是央视及及全国卫视视，达到开开业渲染并并广告全国国的目的。