百荣世贸商城招商策划书10639.docx

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1、商城招商策划方方案第一部分：招商策策略第二部分：招商进进度中的的比例分分配第三部分：招商付付款方式式第四部分：经济分分析第五部分 招商商费用预预算第六部分：各楼层层商品结结构定位位第七部分：招商准准备工作作及时间间安排、达达成目标标及实施施内容第八部分：广告宣宣传策略略第九部分：开业庆庆典第一部分：招商策策略招商策略：立足北北京、面面向全国国、走向向国际。以北京为重重点，在在确保北北京地区区招商工工作全面面、顺利利开展的的同时，各各招商部部门安排排出200的招招商力量量，对外外地（包包括外地地国内产产品的厂厂家和经经营商、国国外产品品的国内内代理、国国内内销销分支等等）运用用电话、传传真、网网

2、络、DM等等现代化化通讯手手段进行行招商。效效果理想想的情况况下，在在保证北北京地区区招商指指标的同同时，随随时进行行调整加加大外地地（及国国际）招招商力度度。第二部分：招商比比例招商的前期期阶段，招招商的比比例计划划为：北北京地区区招商占占60左右；外地招招商占220左左右；国国际招商商占155左右右；预留留出5的比例例，作为为机动或或炒作。其其中：北北京地区区招商所所占比例例不得超超出整体体的600；外外地招商商、国际际招商的的比例可可根据实实际情况况扩大，扩扩大部分分可占用用本地招招商份额额；根据据招商实实际情况况，如果果招商出出现火爆爆，可加加大预留留部分的的比例（例例如100）。这这

3、样后期期可通过过保留精精品商铺铺推出、拍拍卖等方方式提高高价位水水平，在在项目只只有同期期推出的的情况下下，通过过预留部部分享受受到商铺铺升值的的部分利利益。第三部分：招商方方式一、租金交交纳及优优惠政策策有以下下三种方方式：1、一次性性交纳33年的租租金。从从第四年年起租金金递增55；第第五年租租金递增增6；第六年年租金递递增7；总体体租金递递增比例例不超过过原租金金水平的的20。2、首期交交纳5年年租金的的30，正式式开业前前再交齐齐5年租租金全款款。从第第六年起起租金递递增5；第七七年递增增6；第八年年递增77；总总体递增增比例不不超过220。可可签定租租约合同同期为220年。首期就一次

4、次性交纳纳5年租租金。可可获得66年实际际使用权权的优惠惠政策。从从第七年年起租金金递增66；第第八年递递增7，总体体递增比比例不超超过200。除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选一一间商铺铺位置的的机会。3、首期交交纳100年租金金的300，入入驻前交交齐100年租金金全款。可可获得112年实实际使用用权的优优惠政策策。可签签定租约约合同期期为200年。如如10年年租金在在首期就就一次性性交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。二、租金交交纳及优优惠政策策的备选选方案：首期就一次次性交纳纳5年租租金。可可获得赠赠送6个个月无偿偿使用权权的优

5、惠惠政策。从从第七年年起（含含第6年年后半年年）租金金递增66；第第八年递递增7，总体体递增比比例不超超过200。除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选一一间商铺铺位置的的机会。首期交纳110年租租金的330，入入驻前交交齐100年租金金全款。可可获得111年实实际使用用权的优优惠政策策。可签签定租约约合同期期为200年。如如10年年租金在在首期就就一次性性交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。三、租金收收益分析析（以均均价8.5元计计算）：第6年租金金收入：11554722.044*3665*88.5*1.00533.76616446亿元元

6、；第6年半年年租金：3.77616646/211.88808223亿元元；五年的贷款款利息：17.912260亿亿元*00.0771.25338822亿元；五年租金99折损失失租金：17.912260*0.111.791126亿亿元；租五送6个个月损失失：1.880082331.253388220.62669411亿元；租五送一年年的损失失：3.761164661.253388222.50777644亿元；租五送一一比租五打打9折多损失失： 0.71665044亿元；租五送半半年比租五打打9折少损失失： 11.16643119亿元元；从上面的分分析来看看，一次次性交纳纳5年租租金免费费送6个个

7、月对公公司最有有利，租租五年送送一年的的优惠政政策虽然然损失最最多，但但比打99折只多多损失77千万，而而从对商商户的吸吸引力却却大大增增强。同同时保证证提前还还贷提高高公司的的信用级级别，综综合考虑虑利大于于弊。注：以上方方式并不不是机械械地推出出，可视视市场反反应情况况进行穿穿插，也也可以在在尾铺招招商过程程中，对对尾铺招招商的优优惠力度度增加时时运用。四、租金定定案背景景： 考考虑到项项目的招招商不但但要符合合公司的的总体定定位，同同时还要要兼顾公公司的成成本回收收，并且且回收期期越短，产产生的运运营财务务费用支支出就越越少，同同时，及及时还贷贷将有利利于公司司信用等等级的提提高，对对将

8、来的的公司发发展极其其有利。上上述方案案一方面面可以起起到将缺缺乏实力力小商户户挡在门门外的作作用（及及抬高门门槛），达达到自然然淘汰的的目的。同同时，根根据现金是是王的原则则，运用用对我们们影响极极小的使使用年限限的优惠惠，让利利商户，做做到先期期既给出出优惠又又不会使使应收现现款产生生丝毫损损失。另另外，兼兼顾将来来中心商商铺升值值，我们们可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案设定是是为了尽尽量引导导商户去去选择55年一次次性交纳纳租金的的方式。此此方式达达到的经经济效益益将在附附上的经经济分析析内容中中计算出出具体的的数据体体现。第四部分：经济分分析一、交纳（三三年）租租金经济济分析（

9、理理想价格格）：1、根据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照每每层出租租实际使使用面积积平方米米计算；3、平均租租金价格格按每天天每平方方米9元元人民币币计算；每层定价为为： 平均租租金价格格为：99元/天楼层租金价格出租面积说明应完成利润润额（亿亿）六层未计算五层7.5185033.899185033.899*7.5*3365*31.519963四层8.0204544.300204544.300*8*3655*31.791180三层8.5204544.300204544.300*8.5*3365*31.903378二层9.0200066.666200

10、066.666*9*3655*31.971166一层12168766.911168766.911*122*3665*332.217763B1层9.0191755.988191755.988*9*3655*31.889979B2层未计算总计均价9元1154772.004共回收五年年租金费费用11.2994299说明：、11.294429亿亿元的330为为：3.388829亿亿元。、综合管管理费：11554722.044*1.5*3365*311.8996633亿元。、第一年年综合管管理费：63222.009411万元。、保证金金（按一一万商铺铺，每商商铺2万万元收取取）：22亿元。二、交纳（三三

11、年）租租金经济济分析（保保守价格格）：1、据可出出租实际际使用面面积按11154472.04万万平方米米计算；2、按照每每层出租租实际使使用面积积平方米米计算；3、平均租租金价格格按每天天每平方方米8.5元人人民币计计算；每层定价为为： 平平均租金金价格为为：8.5元/天楼层租金价格出租面积说明应完成利润润额（亿亿）六层未计算五层6.0185033.899185033.899*6*3655*31.215571四层7.0204544.300204544.300*7*3655*31.567782三层8.0204544.300204544.300*8*3655*31.791180二层9.020006

12、6.666200066.666*9*3655*31.971166一层12168766.911168766.911*122*3665*332.217763B1层9.0191755.988191755.988*9*3655*31.889979B2层未计算总计均价8.55元1154772.004共回收五年年租金费费用10.6554411说明：（1）、110.6654441亿元元的300为：3.1196332亿元元。（2）、综综合管理理费：11154472.04*1.55*3665*331.896663亿亿元。、第一年年综合管管理费：63222.009411万元。、保证金金（按一一万商铺铺，每商商铺2

13、万万元收取取）：22亿元。三、交纳（五五年）租租金经济济分析（理理想价格格）：1、根据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照每每层出租租实际使使用面积积平方米米计算；3、平均租租金价格格按每天天每平方方米9元元人民币币计算；每层定价为为： 平均租租金价格格为：99元/天楼层租金价格出租面积说明应完成利润润额（亿亿）六层未计算五层7.5185033.899185033.899*7.5*3365*52.532272四层8.0204544.300204544.300*8*3655*52.986633三层8.5204544.300204544.300*8.5*3

14、365*53.172297二层9.0200066.666200066.666*9*3655*53.286609一层12168766.911168766.911*122*3665*553.696604B1层9.0191755.988191755.988*9*3655*53.149965B2层未计算总计均价9元1154772.004共回收五年年租金费费用18.8223811说明：、18.823381亿亿元的330为为：5.647714亿亿元。、综合管管理费：11554722.044*1.5*3365*533.1661055亿元。、第一年年综合管管理费：63222.009411万元。、保证金金（按一

15、一万商铺铺，每商商铺2万万元收取取）：22亿元。四、租金经经济分析析：1、根据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照每每层出租租实际使使用面积积平方米米计算；3、平均租租金价格格按每天天每平方方米8.5元人人民币计计算；每层定价为为： 平均均租金价价格为：8.55元/天楼层租金价格出租面积说明应完成利润润额（亿亿）六层未计算五层6.0185033.899185033.899*6*3655*52.026618四层7.0204544.300204544.300*7*3655*52.613304三层8.0204544.300204544.300*8*3655*

16、52.986633二层9.0200066.666200066.666*9*3655*53.286609一层12168766.911168766.911*122*3665*553.696604B1层9.0191755.988191755.988*9*3655*53.149965B2层未计算总计均价8.55元1154772.004共回收五年年租金费费用17.9112600说明：、17.912260亿亿元的330为为：5.373378亿亿元。、综合管管理费：11554722.044*1.5*3365*533.1661055亿元。、第一年年综合管管理费：63222.009411万元。、保证金金（按一一

17、万商铺铺，每商商铺2万万元收取取）：22亿元。第五部分：招商财财务分析析招商总体费费用包括括人员开开销、广广告制作作（包括括印务）、媒媒体购买买、管理理费用等等项，总总费用预预计在330000万336000万之间间，其中中广告费费用是最最大的一一项支出出，而广广告费用用必须根根据实际际运作情情况进行行调整。如如招商非非常顺利利，则广广告投入入将会进进行灵活活调整削削减。项目费用预算（万万元）备注广告制作300印务、创意意、胶片片、沙盘盘、3DD、展具具、户外外、流动动。媒体购买2400电视、电台台、平面面、户外外、流动动办公用品150车辆、演示示用具、移移动办公公人员管理400薪水、提成成奖励

18、、培培训差旅20交通、住宿宿、招待待外埠费用200场地、日常常费用电话费用30电话、传真真、网络络DM费用5邮寄、夹报报、散发发公关活动100发布会、联联谊、合计3605分析：其中中广告制制作费用用约占88.3；媒体体购买约约占666.6；行政政与管理理费用约约占255.1，应占占比例符符合正常常市场运运作中的的比例分分配。第六部分：楼层功功能定位位楼层商品布局备注六楼餐饮、休闲闲娱乐、健健身、电电玩、图图书五楼温馨家居用用品、床床上用品品、窗帘帘布艺、国国际精品品厅四楼针纺织品、服服装配饰饰、文化化用品、五五金电气气、家用用小电器器、工艺艺礼品、小小百货、汽汽车饰品品三楼童装、儿童童玩具、哺

19、哺幼产品品二楼男装、男士士皮衣首层女装、女式式皮衣B1鞋类、皮具具、箱包包、服装装辅料、布布料备选方案：楼层商品布置备注六楼餐饮、休闲闲娱乐、健健身、电电玩、图图书五楼温馨家居用用品、床床上用品品、窗帘帘布艺、国国际精品品厅四楼鞋类、皮具具、箱包包、服装装辅料、布布料三楼童装、儿童童玩具、哺哺幼产品品二楼男装、男士士皮衣首层女装、女式式皮衣B1针纺织品、服服装配饰饰、文化化用品、五五金电气气、家用用小电器器、工艺艺礼品、小小百货、汽汽车饰品品第七部分：招商准准备、目目标及实实施内容容一、招商准准备：1、完成项项目名称称注册、以以及项目目标志等等的CII设计并并注册。2、注册中中文及英英文的国国

20、内域名名（）及及国际域域名（m）。3、确定宣宣传包装装概念、总总体广告告宣传用用语。4、完成设设计制作作商城招招商文告告、招商商楼书，包包含项目目功能分分布及内内部结构构图。5、完成设设计制作作项目效效果图的的POPP，3DD资料光光盘。6、完成设设计制作作商城的的主体、各各分体剖剖面模型型沙盘。7、完成招招商队伍伍的建立立（招聘聘），进进行培训训及人员员甄选分分配。8、制定商商户准入入标准、引引入原则则、操作作规则等等。9、确定公公司组织织机构和和部门设设置。10、招商商处的筹筹建。11、招商商部各种种管理规规章制度度、业绩绩考核奖奖惩制度度、工作作操行规规则出台台。12、制定定商户准准入标

21、准准、条件件、和招招商规则则。13、制定定并印制制招商租租赁合同同、租赁赁申请表表、登记记表、相相关协议议、商业业管理守守则等。14、根据据招商类类别敦促促各分部部制定招招商工作作倒计时时计划（包包括招商商区域、重重点目标标、任务指标完成成计划等等）。二、招商时时间安排排：招商前期准准备工作作阶段为为：20002/11/0120003/02/10；正式招商时时间确定定为：220033/022/18820003/12/30；后招商期暨暨开业庆庆典筹划划阶段：20003/112/33020004/004/228；1、20002/111/00120002/112/001 完完成招商商人员招招聘（11

22、0天）及及培训工工作（110天），同同时完成成个人招招商指标标确认并并按照招招商任务务指标提提交各自自的工作作倒计时时实施方方案。2、20002/111/22020003/001/001 完完成印制制各种合合同、文文件、申申请表、登登记表等等。完成成项目标标志等系系列CII设计，更更换识别别系统（包包括名片片、信函函、旗标标等）。确确定宣传传包装概概念及总总体广告告用语。3、20003/001/00120003/002/110 完完成前期期招商文文告、招招商楼书书制作，确确定招商商媒体广广告计划划（包括括广告创创意、制制作、媒媒体购买买选择等等）、招招商各项项管理费费用支出出预，算算完成各各种

23、POOP、33D vvisiion、沙沙盘等的的制作，完完成招商商部筹建建工作。4、20003/002/110前 完成一一切招商商准备工工作。5、20003/002/118 招招商工作作正式开开始。6、20003/002/11820003/003/330 配配合组织织公关活活动，针针对对象象为行业业协会、政政府部门门的，针针对国际际招商部部分的，如如有香港港招商计计划单列列。7、20003/002/11820003/005/001 招招商第一一阶段。以北京为重重点的招招商工作作，招商商比例按按计划控控制在总总体的660以以内。同同时负责责外埠招招商工作作人员在在本地进进行外地地招商工工作。国国

24、际招商商部通过过各驻华华商务参参赞、外外商驻华华代表处处、国外外产品在在华代理理机构进进行招商商。外埠招商设设2个月月试探期期，如果果反应良良好，则则由负责责人员作作出报告告提交招招商部，由由招商部部作出外外埠实地地设点招招商计划划（包括括地点选选择、招招商规模模、策划划广告宣宣传配合合、费用用预算等等），报报请总经经理审批批。于88、20003/05/01前前完成所所有外地地实地招招商工作作准备。9、20003/005/00120003/008/001 招招商进入入第二阶阶段。在在确保北北京地区区招商工工作按计计划顺利利进行，并并达到预预期目标标、回款款理想的的基础上上，提高高要求进进行市场

25、场二次开开发。目目标定位位于增加加中心商商品的名名、特、优优、新、独独、多样样化等的的内涵，外外埠与国国际商品品在这一一阶段列列为重点点。10、20003/08/0120003/11/01 招商进进入第三三阶段。本本期工作作重点是是拾遗补补缺，针针对中心心的商品品结构进进行微调调整。做做到符合合商城的的原定市市场定位位及功能能分布设设计。根根据实际际招商情情况制定定招商收收尾计划划，对招招收工作作未达到到设定标标准的进进行最后后突击攻攻关。11、20003/11/0120003/12/30 招商进进入尾声声。所有有招商目目标在220033/122/300前责成成有关分分部确实实完成。根根据招商

26、商阶段预预先挑选选商铺情情况、对对未决定定位置的的商铺策策划商户户抓号的的准备工工作（地地点、方方式、安安全保障障、公正正程序）。12、20003/12/3020004/04/28 后招商商期、开开业庆典典。招商商部人员员缩编，部部分人员员转入商商业管理理编制。招招商整体体工作做做总结，财财务情况况汇总报报告公司司董事会会。开业业庆典的的公关活活动、促促销活动动、广告告发布等等。（备选方案案）：1、同上。2、同上。3、20003/112/00120003/001/110 工工作内容容同上。4、20003/001/11020003/001/220 完完成媒体体发布前前期工作作，一切切就绪。5、2

27、0003/001/220（阴阴历十二二月十八八日，大大寒） 招商正正式开始始。6、20003/001/22020003/002/110 春春节招商商工作正正常进行行，并针针对广东、福建、浙浙江沿海海地区春春节港澳澳台4000万侨侨胞回乡乡探亲机机会，进进行春节节攻势。结结合韩国国、日本本、港台台商人回回乡探亲亲机会，其其扩散力力将会极极有成效效。7、其他同同上。三、招商目目标：达成目标是是按照商商业项目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商进展展要求。实实际招商商过程中中，必须须超额或或提前完完成此目目标，否否则将影影响整个个招商的的成功。1、20003/002/11820003/005

28、/001 第第一阶段段完成招招商任务务的200。此阶段主要要操作方方案是通通过项目目广告宣宣传及内内部预登登记商户户，进行行提炼筛筛选，电电话及DDM营销销方式，从从商业项项目对投投资者的的吸引程程度分析析，达成成此目标标较有保保障，之之所以设设定200任务务的目标标，是为为了保证证项目招招商商户户质量，只只假设登登记客户户中存在在低于220的的商户是是达到我我们招商商标准的的。2、20003/005/00120003/008/001 第第二阶段段完成招招商任务务的300。此阶段进入入招商成成熟期，由由于前期期招入商商户的口口碑相传传作用，会会同时吸吸引同业业或相关关联商户户；另外外第一阶阶段

29、的电电话、DDM营销销的滞后后反应将将在此阶阶段收效效；同时时外埠招招商赴当当地设点点的大规规模展开开；以及及国际招招商部分分预计于于此阶段段到达见见效最明明显阶段段；以上上四方面面支持本本阶段完完成300的任任务指标标。3、20003/008/00120003/111/001 第第三阶段段完成招招商任务务的500。此阶段由于于建筑主主体出地地面，结结构达到到封顶前前阶段，商商户对项项目的信信任度大大大加强强；招商商比例中中设计550的的生产型型商户（厂厂商及隶隶属厂商商营销机机构），440的的产品代代理商及及经销商商，100的普普通经营营商户，前前两阶段段主要针针对对象象为比例例设计中中的前

30、550，此此阶段由由于接纳纳其余550类类型商户户，标准准降低，招招商难度度相应减减小；通通过招商商进展顺顺利、商商户踊跃跃等方面面的事件件公关活活动，对对剩余招招商起到到催化作作用；恰恰当的时时机运用用精品商商铺拍卖卖会的形形式，用用夺标宣宣传刺激激招商的的最后阶阶段工作作；完成成最后阶阶段任务务是具有有一定可可行性的的。另外，具体体招商过过程中，最最后阶段段的实际际情况应应该是剩剩余任务务远远低低于计划划目标，实实际已处处于收官官（围棋棋术语）微微调阶段段。四、招商实实施内容容：1、管理组组织架构构1）招聘原原则：为了更好地地完成项项目的招招商工作作，需要要根据需需求进行行对招商商队伍的的

31、建立。由由于项目目属性的的特殊性性，以及及工作进进度和工工作强度度的实际际要求，无无法任用用缺乏经经验的人人员，同同时没有有时间对对销售人人员进行行从业岗岗位培养养，故对对招聘人人员进行行严格的的从业经经验及工工作能力力方面的的考量。招聘原则：对商业业专业的的招商人人员，必必须具有有本行业业从业33年以上上招商管管理的经经验，优优先考虑虑从事过过商业房房地产项项目的招招商工作作、招商商策划等等方面的的工作经经验、或或从事相相关行业业市场招招商、拥拥有行业业内大量量全国性性和国际际客户资资源者。2）招商部部人员编编制：总人数为228人(暂定)。按楼楼层分招招商分部部。3）部门设设置：招商1部：B

32、1层层，4人人，设招招商主管管一名。负负责对男男女鞋类类、皮具具、箱包包的招商商工作。招商2部：F1、FF2层，44人（暂暂定），设设招商主主管一名名。负责责对男、女女服装、男男女皮装装的招商商。招商3部：F3层层，4人人，设招招商主管管一名。负负责童装装、童鞋鞋、儿童童玩具、儿儿童用品品、哺乳乳用品等等的招商商。招商4部：F4层层，4人人，设招招商主管管一名。负负责针纺纺织品、服服装配饰饰、家用用小五金金、电气气产品、家家用小电电器、小小百货、文文化用品品、汽车车饰品、工工艺礼品品等的招招商。招商5部：F5层层，4人人，设招招商主管管一名。温温馨家居居用品、床床上用品品、家纺纺布艺、窗窗帘、

33、绳绳草编织织、国际际精品等等的招商商。招商6部：F6层层4人，设设主管一一名。负负责餐饮饮、娱乐乐、健身身房、电电玩厅、图图书、办办公间的的招商。国际招商部部：4人人，设主主管一名名。负责责国际商商品的招招商，任任务是填填充F55层的香香港厅、台台湾厅、韩韩日厅、欧欧美厅的的招商工工作。4）、管理理架构：商城董事会会招商总总部市场部部、总协协调处、招招商部市场调调查、策策划、广广告（公公关、媒媒体、创创意）、市市场督导导、招商商一部至至六部、招招商国际际部2、外埠招招商计划划。外埠招商以以轻工产产业聚集集区域、商商品集散散中心、区区域代表表中心城城市为主主要目标标。以下下为招商商（及广广告辐射

34、射）目标标城市：服装鞋类：广州（春夏夏时装、鞋鞋类皮具具）；上上海（名名牌服装装、进口口服饰）；中山（休休闲装）；花都（皮鞋皮皮具）；增城新新塘（牛牛仔服装装）；东东莞虎门门（春夏夏时装、针针织品、鞋鞋）；东东莞盐步步（内衣衣）；佛佛山南桂桂（童装装）；深深圳（春春夏时装装）；杭杭州（春春夏时装装、丝绸绸服装）；石狮（牛牛仔、休休闲、童童装）；宁波（名名牌男装装、衬衫衫）；温温州（名名牌男装装、童装装永嘉嘉、鞋鞋）；威威海（韩韩国服饰饰）；义义乌（针针织、袜袜子）；海宁（皮皮衣）；河北辛辛集（皮皮衣）；晋江（运运动服饰饰、鞋）；厦门（台台湾服饰饰产品）；哈尔滨滨（冬季季服装）；沈阳（冬冬季服装

35、装）；浙浙江湖州州（童装装）；辽辽宁海城城（童装装）；针织家纺布布艺类：宁波；浙江江绍兴（柯柯桥）；海宁；上海市市；广东东南海（西西樵）；山东青青岛；苏苏州；常常熟；箱包类：上海市（奉奉城）；浙江瑞瑞安（仙仙降）；河北高高碑店（白白沟）；辛集（皮皮具箱包包）；海海宁；广州（高档档箱包）；辽宁南南台；儿童玩具类类：义乌；广东东省（660）；深圳（外外销产品品为主）；广东澄澄海；文化用品类类：上海市；义义乌；温温州；宁宁波（宁宁海）；广东潮潮阳；深深圳市；小百货商品品类：义乌；温州州；石家家庄；除此之外，考考虑到全全国各经经济区块块中心城城市的辐辐射作用用，在以以上城市市的有针针对性的的招商计划以

36、以外，同同时包含含对典型型中心城城市的招招商工作作安排。主主要有：天津；武汉；成都；重庆；杭州；南京；济南；沈阳；大连；福州；厦门；郑州；长沙。国际招商部部分通过过中国工工商联、贸贸促会的的协助联联合各国国驻华使使馆商务务参赞、外外商驻华华机构、有有关外资资企业及及行业协协会。主主要针对对的国家家有：香香港、台台湾、韩韩国、日日本、美美国、德德国、法法国、意意大利、英英国、澳澳大利亚亚等。3、外埠招招商部分分（备选选方案）：在初期由公公司自行行进行外外埠招商商工作，每每月总结结。同时时做委托托代理公公司招商商计划，112个个总结期期之后，若若在外埠埠自行招招商进展展欠理想想的情况况下，全全面考

37、虑虑将外埠埠、国际际部分招招商进行行委托，同同时公司司的招商商计划继继续进行行（委托托建议以以松散式式合作方方式为主主）。第八部分：广告宣宣传策略略广告宣传是是招商中中占用费费用比例例最大，操操作方式式安排对对招商工工作又会会起到极极大影响响的部分分。广告告策划得得当，会会取得事事半功倍倍的效果果，取得得良好的的招商业业绩将成成为顺理理成章。一、广告宣宣传准备备工作：1、20002/112/00120003/001/220 由由广告公公司完成成广告推推广策划划方案及及创意(创意与与预算由由广告公公司做出出)。由由公司决决策层及及相关人人员审定定并提出出修改意意见。2、20002/112/001

38、20003/001/330 完完成所有有招商印印刷品的的设计、排排版、印印刷。包包括招招商文告告、招招商楼书书、名名片设计计制作、PPOP广广告立牌牌、拉架架、擎天天柱、户户外广告告牌、流流动广告告、沙盘盘、3DD viisioon光盘盘、礼品品等。3、20003/001/33020003/003/330 DDM。4、20003/001/33020003/002/001完成成广告创创意方案案，并制制作出胶胶片与平平面创意意稿。胶胶片分55、155、300三种，分分别为形形象广告告、主题题招商广广告、叙叙述性招招商广告告几种，并并提前做做出春节节配合公公关活动动等的公公益广告告片（针针对港澳澳台

39、胞）。同同时由广广告公司司做出媒媒体发布布的方案案及预算算。此工工作建议议由几家家公司同同时提交交，以把把握广告告发布的的费用支支出。并并保证不不会贻误误战机。二、广告宣宣传实施施部分：1、20003/002/00120003/002/110 各各种媒体体发布准准备工作作就绪。2、20003/002/11020003/002/118 完完成户外外、流动动广告的的发布。3、20003/002/115 开开始进行行立体媒媒体投放放（电视视、平面面、电台台等）。4、20003/002/118 正正式招商商开始。同同时配合合相关的的公关活活动。5、20003/002/11520003/003/330

40、密密集广告告轰炸期期，海陆陆空全面面协动（包包括终端端支持）。6、20003/003/33020003/005/001 间间歇叙述述性广告告投放，与与形象广广告穿插插进行。根根据招商商情况调调整广告告发布力力度，总总体遵循循递减投投放的原原则。7、20003/005/00120003/008/001 间间歇性广广告投放放。配合合公关活活动。8、20003/008/00120003/112/330 根根据招商商进展情情况，顺顺利的情情况下调调整大幅幅减少电电视媒体体的投放放力度（成成本控制制），保保留平面面媒体的的投放计计划。9、20003/112/330 招商工工作进入入尾声，完完成预定定计划

41、任任务。进入后招商商期，完完成招商商工作总总体总结结，作出出总结报报告提交交公司领领导层。保保留部分分招商部部功能设设置，招招商部其其他设置置解散，按按公司需需求，部部分继续续留用人人员转入入商业管管理编制制。10、20003/12/3020003/03/30根根据招商商过程中中商铺位位置分配配情况（部部分商铺铺位置已已确定），策策划安排排其余商商铺的分分配按抽抽签方式式确定。11、20004/01/0120004/03/30 策划开开业庆典典准备工工作。第九部分：开业庆庆典开业庆典就就是揭起起盖头的的时候，应应该做到到浓重、热热烈，并并且得到到社会各各界的祝祝贺，场场面必须须宏大。除除了必要要的广告告宣传方方面的支支持，同同时还要要将公关关放在极极重要的的位置。调调动一切切可利用用的社会会资源，包包括剪彩彩领导的的确定：国家有有关领导导；崇文文区政府府要员、北北京市政政府有关关官员；各行业业协会、商商业组织织领导；经济界界有影响响的学者者、院士士；有关关国家驻驻华商务务代表；外商商商户代表表；中心心商户代代表等等等。期间组织大大型活动动，例如如明亮一一条街、彩彩旗飘扬扬北京城城、揭起你你的盖头头来活动、镭镭射彩链链当空舞舞、不夜夜城摇滚滚晚会暨暨模特表表演等等等。旨在在得到媒媒体的广广泛报道道，尤其其是央视视及全国国卫视，达达到开业业渲染并并广告全全国的目目的。