门市服务 项目一 项目引导.ppt

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2、后面的一排最中间的一间，而且房子里还有的一排最中间的一间，而且房子里还有一一个柱子个柱子，我打算做童装，但从没有接触过，我打算做童装，但从没有接触过这行，（我一直做家电促销）因为房租费这行，（我一直做家电促销）因为房租费用低，但我从没做过生意，市口又不好，用低，但我从没做过生意，市口又不好，大家帮我参谋一下，这生意能做吗？大家帮我参谋一下，这生意能做吗？案例注：注：市口市口是指是指最热闹的地方之一。最热闹的地方之一。项目一项目一 门市科学选址门市科学选址项目引导项目一项目一 门市科学选址门市科学选址项目引导一、旅行社门市选址的重要性一、旅行社门市选址的重要性二、旅行社门市选址的主要原则二、旅行

3、社门市选址的主要原则三、旅行社门市选址的主要方法三、旅行社门市选址的主要方法四、旅行社门市选址的主要工作四、旅行社门市选址的主要工作旅行社门市图旅行社门市图（一）门市选址时一项长期投资（二）门市选址对业务有直接的影响（三）选址优势是旅行社的核心竞争优势 一、旅行社门市选址的重要性（一）适应性原则（二）协调性原则（三）经济性原则（四）战略性原则二、旅行社门市选址的主要原则（一）经验法（二）因素分析法（三）类推法（四）比率法三、旅行社门市选址的主要方法（一）地址位置细分 1、门市选址于路面、地址的关系 2、门市选址与地形的关系 （方位情况、走向情况、交叉路口情况）3、周边情况（二）潜在商业价值评估

4、（三）专家咨询四、旅行社门市选址的主要工作旅行社门市图旅行社门市图宁波中国青年旅行社总部地址：宁波市柳汀街201号（宁波市青少年二楼）鼓楼营业一部：公园路60号营业二部：公园路26弄19号北仑门市部：新大路1068号（宁波职业技术学院对面宁宁波市北仑东港旅行社有限公司 公司地址：北仑凤凰城北区5幢101-102号 门市部地址：北仑小港红联渡口路166-168号 任务一 门市选址调差1、测算当地人口密度2、评估总市场潜量3、调查消费市场的家庭状况4、调查消费市场的购买力5、评估周边的交通地理条件作业创办XX旅行社任务1门市部总经理各派两组成员（4人以上）进行门市选址调查。调查表可按照p7页的调查

5、表的项目作为参考。每个组必须上交两份以上的选址调查表，及调查报告。创办XX公司任务2实地调查宁波市北仑东港旅行社有限公司（红联渡口路）或浙仑海外旅行社门市（新建路1号）运作模式，消费群体，主推路线等。任务二 商圈分析 商圈商圈就是指以旅行社门市所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，换言之，即旅行社门市客户所在的地理范围。1、商圈范围的划定（1）主要商圈（2）次要商圈（3）外层商圈2、商圈类型分析（1）商业区（2）住宅区（3）文教区（4）办公区（5）混合区任务二 商圈分析3、商圈调查的内容（1）固定人口数（2）人口增加率（3）职业、年龄、教育程序（4）交通因素（5）消费生活习性（6）竞争对手总量（7）其他4、商圈评估的步骤（1）确定商圈范围（2）分析核心商圈内的人口特征（3）评估核心商圈内的消费市场潜量（4）评估商圈内的业态布局（5）预测商圈的未来发展潜力作业创办XX公司任务2实地调查宁波市北仑东港旅行社有限公司（红联渡口路）或浙仑海外旅行社门市（新建路1号）运作模式，消费群体，主推路线等。任任务三三 租金商租金商谈1、店面背景调查2、房东背景调查3、房租价格谈判4、其它条件（押金、店面装修、设备是否正常)