塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (2).docx

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1、有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员，并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第十一节、微商约等于网红！跟塔塔学微网红生存指南！塔塔：卖货达人模式解析！在同类产品中胜出的方案，微网红三要素。塔塔：大家好我是塔塔！特别特别开心，今天作为分享的讲师跟老师，然后又一次跟大家在这里相聚跟相遇。塔塔：那么其实最近大家都清楚说。我们因为这个活动非常非常火爆可能相当于来讲的话

2、已经把不仅是工业料渠道，或者说快递等等方面然后我们都已经双手 OK。把它们干翻了。塔塔：那么在这个时候，在这个周五的晚上要跟大家分享分享的到底是什么呢？塔塔：其实大家都清楚，我们做微商或者说 OK，我 们作为一个创业者来讲，我们不仅说是那在微商这个线上继续营销，更重要的是在于我们还是要一个活生生的人的身份出现在社会中生活中。塔塔：大家还记得一开始入学的自我介绍吗？塔塔：那么首先我要问大家一个问题，大家还记得一开始入学的时候然后我让大家或者说是每一位院长不管是飞飞还是说强哥，都让大家然后再写一个自我介绍。每期学员都有一个自我介绍的一种形式。塔塔：大家好我是他塔！很荣幸今天在这里跟大家分享。那么我

3、要先做下自我介绍。塔塔：我的家里是一个很普通的家庭，那么作为一个九零后我却并不想说 OK跟其他的女孩子一样谈谈恋爱，随随便便就过完这一生。我其实算是一个不愿意陪着企业慢慢变老的连续型创业者。虽然越挫越勇但是依然坚持这样子去尝试，目前的话我自己有四家公司，涉及十二个行业，那么我个人其实非常非常热爱逛街，或者说是跳伞，或者说是赛车等等各种各种的形式。但是其 实我对跑步来说那十分的这个不会或者说不擅长。那我对医学略知一二对创业小有见解。那么对吃喝玩乐的话其实是非常了如指掌，我希望我剋有做一个有钱又有趣的人，如果 实在不行，光有 钱，我也可以接受。塔塔：那么这个其实是我的自我介绍。塔塔：那么伴随着我的

4、自我介绍可能第一开始我甚至会分享出那比如像 YSL 口红引流这样子那个案例，以及大家所有所有在这段活动期间所收获的成果，那么我的自我介绍就结束了。塔塔：我想在我们商学院当中除了我之外大家可能会对另外一个女孩子会有很深的印象，这个女孩子叫做谷谷。为什么就是大家会对谷谷谷有很深的印象呢，因为很简单的一个道理。塔塔：谷谷她从一张嘴或者是从一开始跟大家的互动跟分享以来，她从来没有说三里人家怎么怎么样？我们清脂怎么怎么样我们红糖怎么怎么样？如果从一开始给大家展示的是自己。她用自己来代替产品获得大家的认可，因为其实谷谷都清楚我们都不缺产品，如果我们希望能够得到认可，那么我们就只有先将自己胜出。塔塔：在我们

5、微商行业当中，经过我的不完全统计，那在我们微商如果不说 2017年第一个月第二个月推出的为数不多的几个品牌，如果要是单看 2016 年往 2013年来说的话，微商从一开始来讲留存的品牌共有 40000 个。塔塔：那品类的话其实大家都清楚数不胜数，从鳄鱼到面膜甚至是到女性私护，到什么避孕套等等什么全部都有。塔塔：那我要问大家，在微商当中微商品类如此多的情况之下，我们怎么能够把自己的产品推到别人的面前，怎么能在同类产品当中胜出?塔塔：微商想要在同类产品当中胜出，先将自己胜出！塔塔：我们必须要清楚那在微商行业当中从来都不缺产品。同样的一个产品不管我说私护还是说面膜，那或者说是 OK 青汁红糖。塔塔：

6、我问大家说 OK 亲爱的，那除了你这个品牌之外还有什么品牌做你这个类目的产品做得好？你肯定可以跟我说出 123 这样子不同的其他的品牌。那么好在品牌相同的情况之下，你怎么能够打败其他的品牌呢？塔塔：那现在来讲的话我甚至我都不跟大家然后来算其他品牌或者说是同类产品这样的竞争，我单说在你同一个团队当中可能你是总代你是官方理事。那么你一定不是你们品牌当中一个官方唯一一个总代，除非你是品牌方。塔塔：那么在这样子的万人几十万人甚至说更多的这样子一个微商团队当中，那面对着不断的涌入的，不断出现的， 或者说是很多很厉害的同行前辈以及后辈们，大家怎么能够在同行当中脱颖而出？让别人认可你呢？就像我刚刚说的。塔塔

7、：你想要在同类产品当中胜出，你就必须要将自己胜出。塔塔：甚至说，你想要在整个团队当中脱颖而出，你就必须要先把自己脱颖而出。塔塔：因为很简单的一个道理。品牌可以重复品类可以竞争，但是我敢说这个世界上唯一一个不会重复并且没有办法模仿而且你非常非常了解如数家珍从一开始你刚出生到现在，你一直都在做都在陪伴着的，只有你自己。塔塔：在大家入学之前。大家一定会收到一份新零售微商学院的一个开学作业。那么好里边有一项作业大家还记得吗？有一个作业是开一家淘宝店铺。然后去关注一个叫做什么三金冠巫婆大大的美肤沙龙，一个淘宝店，观察其文案，并且写出那他的这个规律是不是这个样子？那么好。大家看的这家淘宝店现在来讲的话，大

8、家有没有在经营有没有想好为什么要让大家来这样子做呢？塔塔：sku 是产品属性塔塔在这里给大家插一句啊，ku 是产品属性。塔塔：打个比方说说你看这个是个水壶，那那个可能是个毛衣，那这就是两个不同产品之间的属性的区别。好在这里我给大家继续说哈！大家看一下淘宝店是就把它放在那里吗？有没有想好说这家淘宝店到底能够怎么能够用的上派的上用场？塔塔：那么我给大家说一个例子，我之前有一个学生，他一个男孩子哈， 他跟我说，说老师， 我希望那不仅说把微商做在微信上，我 还希望能够打入电商渠道。然后我要开家淘宝店那么这个男孩子他是卖什么的呢？那么他是卖情趣用品的。塔塔：他注册了一家淘宝店然后他又在淘宝店里面卖那些就

9、是情趣用品哈我就不具体描述了。他的创意其实非常非常好，而且 创意很小众很有个性很好玩儿。常常很多人看到了都会点进去看一下。塔塔：他就是用这样的方式去跟粉丝互动，那么成交了就直接引导到微信上面锁定顾客来增强粘度。然后如果要说是 OK 给了差评的，他也无所谓，他会 选择直接回击。就是直接就跟别人互怼。塔塔：那他这个人很有趣他很爱玩儿，他要把一个几块钱的一个套套或者是一个什么然后放到一个一米六高的一个大箱子里然后卖的什么一毛钱五块钱这样子的呐！把一点点的东西就一个小套套放进去，后来呢，因为这件事情哈，有一次天气下雨，盒子都皱皱巴巴反正很不好看他又得到一个差评。但是没有关系，他很清楚一个道理那就是他知

10、道。有很多的流量都是因为来看他跟别人是怎么对骂的！塔塔：许多人都觉得说啊，他这样子做不就是一直在亏钱吗？这不是傻子吗？但是其实你说又有多少人是想看这个傻瓜店主这个奇葩，然后看他到底是怎么跟别人对骂的互怼的？然后选择进店。想着说那反正这个东西它也不贵很便宜对不对？所以说它拍下产品产生了首次购买呢。塔塔：所以说大家一定要记住一个道理，这个年代其实很简单只要有流量不会没有成交。只要有流量就一定会变现。只要方法 对了，这就是为什么说我从一开始或者说是我飞飞强哥从一开始就不断强调流量。塔塔：这个从一开始叫做铺垫大家做引流的意义。那么。这个淘宝店大概在四个月的时候然后就已经做到了两个皇冠。在我以知道我认识

11、的好情趣用品店铺当中是我知道的做的相对来讲非常非常快的了。塔塔：那其实在网上买情趣用品的人本身就是小众用户。那么前段时间我又知道了另外一个就是奇葩的案例。塔塔：大家可能知道哈当时这个人他是通过选秀节目出道的，那么他当时参加选秀叫了一个我叫舞娘。他是一个男孩子他跳蔡依林的舞娘噢，那么后来的话这个男生他被淘汰后他接不到单子跟演出。所以说他就接了一个淘宝店。名字就是他随便就是胡起的一个口头禅吧！那么他做的是化妆品店什么什么的。很短很短的时间就做到了五个金冠，是当时他是已经在淘宝新店当中做的最最红火的一批人。塔塔：生意是非常非常好的他一个人一年就能有千万以上的纯利润！那么他最独特的一个风景线就是不怕差

12、评。塔塔：后来他觉得他每天的差评都是一道风景线，那么其实这个男孩子大家可能很多人都知道叫师洋。塔塔：我为什么要跟大家说这样子的一件事情呢。塔塔：因为其实很简单的一个道理我们做微商做的是什么？我们做微商难道做的真的是产品吗？其实并不是。塔塔：因为如果我们单纯要是做的真的是产品的话那么你每天刷屏就好了。但是其实我们会发现你的刷屏并不能够在某种程度上提高你的顾客的转化率以及产品的购买率。塔塔：如果要是刷屏就管用的话那么其实你就只要规格客服天天刷屏就好了，为什么你还要天天上线来带团队？来经营呢？来聊天呢？还有怎么说的很简单的一件事情哈。塔塔：因为你要记住微商的依靠或者说是微商炒卖的东西从来就不是产品本

13、身而就是你自己。塔塔：微商就是要卖自己！塔塔：那么其实我们都清楚，现在这个时代很有趣。那每个时代都会涌现出一批很奇怪的人，或者说是涌现出那一个我们觉得是奇葩的人。那现在来说后面的话我们知道什么有什么刘子辰。对吧？两点间后来我们就知道有西红柿中很奇怪的奇葩。塔塔：那么之前的其他比如像芙蓉姐姐凤姐啊这种的，那我们就更不必说了。因为其实他们都是奇葩，每天都很多人来骂他们。但是还会有很多人会粉他们。塔塔：还会有很多人在支持他们都给他们贡献了很多很多的利润跟曝光以及关注度。塔塔：其实我觉得在群里面的人，尤其说是 OK 你的团队规模相对来讲比较大的人，这次引流活动，你送出去礼品非常多的人，你记住一个道理。

14、那绝对不是因为你的这个产品做的有多好。塔塔：记住那绝对不是因为你的产品做的多好。这个产品本身有多好跟其他的产品本身有什么鸿沟的差距。错，因 为如果要真的是产品本身的拉开的差距或者是问题的话。那同样的其他的经销商也应该卖的很好，因为你们卖的是一个产品或者说同样的跟你想到一说是 OK 年纪一样大那这个能力差不多啊，生活圈子差不多的女孩子应该跟你赚同样的钱拥有同样的团队。塔塔：结果事实是这个样子吗？并不是的。那么区别就在于哪里呢？区别就在于你自己。每一个团队老大就像是这个团队或者说是一个王国当中的国王，或者是一个英雄一样。塔塔：每一个团队老大或者说想要成为团队老大的人最难做到的一点哈！就是敢放弃。塔

15、塔：大家一定要记住一个道理哈，你想要赚到钱，希望可以有自己的粉丝，希望可以拥有自己的团队，希望自己的团队可以不断壮大，那么你一定要记住一件事情，大家可以看一下你的老大，你的老大的老大，微商做的成功的人或者说是自媒体做的成功的人，大家可以发现一件事情，每个人都有一群黑粉！如何证明你是成功的？答案：你有黑粉！塔塔：每一个团队老大都有自己鲜明的特点。每一个成功的或者说是那能够成功的人都会做到一点就是清楚，果断并且目标清晰！塔塔：他从一开始就知道自己应该做什么？并且果断的锁定一部分人然后迅速的早瞄准目标，向它前进，然后放弃另外一批人。塔塔：就好像说我们其实可以这么说哈！大家一定要跟着我的思路走哈！做一

16、个团队，其实就好像说在导一出戏。不管 说是你拍的再好，一定会有人是不成功的，或者说总是会有人是一些小配角的。塔塔：总是会有人那是一些怎么说呢跑龙套的。那么在一个团队当中。人们很多人都会觉得说 OK 这个团队的创始人是谁这个团队的老大是谁？团队的创新和老大，其实就是一个英雄。塔塔：团队的创始和老大是一个英雄。做一个英雄，有一个最关键的事情一定要明确就是他的任务是什么！一个英雄必须要是有任务的！没有敌人，就没有超人。塔塔：没有敌人，就没有超人的存在，超人的存在是因为有反派的存在。想要 证明自己是这个团队的老大，你就先要清楚自己要保护的人是谁。自己要保护的人是我的粉丝！塔塔：自己要去抵抗的人是谁？这

17、叫抵抗的是说那些反派角色。那么谁是你的反派或者说是谁是你认为的反派。这个反派要双引号哈。塔塔：谁是你认为的反派你就必须要清楚并且迅速地划分出来。然后果断的保护你的粉丝也就是你团队里边的所有代理，然后一定要非常坚决的。抵抗你的敌人你的敌人可能说是 OK 你自己假想出来或者说是列出来的一个细分人群。塔塔：这个时候你才会有人支持你，当然同时很关键的就是一定会有人反对你。但是没所谓的，因为你其实知道一个非常非常有效果的一个事情哈！你就会成功的拥有了一批围观用户。塔塔：你有反对者，你才有支持者。并且，你才会得到其他人的围观。自黑！塔塔：那么，到底为什么刚刚一开始哈！你就果断的放弃一批人，然后呢还要树立一

18、批敌人。并且让尾随你的支持者啊尾随的支持者啊，那我把它看做是你的代理你，你的粉丝。塔塔：然后跟一个敌人，敌人是谁？敌人是说 OK 那其他的。我比方说乱价的做假货的或者什么什么样的人，我为什么要让我的粉丝我的团队跟这些人去做斗争呢。可能斗争并不是明面上的但是我为什么一定要设计出这样的一个角色，并且让我的粉丝让我的这个代理啊对他们有敌意。甚至说 OK 看不起他们从而让一些围观的人来看好戏呢。在很多人眼里是说哎好奇怪啊！有毛病啊！no，这个词叫做自黑。塔塔：微网红三要素：自黑，共鸣，参与感。塔塔：希望得到别人的注目，你希望有围观的用户关注你。塔塔：围观的用户其实是可以把他们看做是你的潜在意向的，因为

19、很简单，先要有关注后面才会有转化。那么在这个时候怎么能够获取别人的关注呢？塔塔：我们可以参考网红的录像。怎么怎么样一个人就会凭空而出然后突然一夜之间爆红呢，他到底做到了什么呢？很简单的一个道理，所有的网红，其 实他在爆红的时候无非是做到了这三点。塔塔：或者说是三点当中的两点或者说他把三点做去了可能还会有其他的附加价值。或者说他正好赶上了一个热度，但是没所 谓你要记住最三最基本的三要素就是，自黑，共鸣，参与感！塔塔：在我看来，微商这个行业其实也是自媒体行业加产品的一种形式。记住，在产品当中，所有的事情都要以成交为目的！但在自媒体当中，所有的不和谐不合理的东西都是你们需要的！塔塔：非常正常的事情，

20、很合理的事情，在别人眼中是没有任何关注度的。塔塔：很多人都问我说说，塔塔你作为一个九零后你干什么你要创业然后你干什么要当讲师。为什么你爸爸生病了你为什么要自己赚钱去就给他治病。什么什么的就很多人都来问我？塔塔：没有问题，那么我作为一个九零后一个女孩子然后我从北方从天津然后跑到广州来创业，这听起来好象有些不合理，但是 记住就是因为他不合理并且大部分人做不到。塔塔：这个时候这件事情才能够具备关注度。关注度等于话提醒，这个时候我才会被人记住，记住。记住我的一句话，被人记住是被成交的前提！塔塔：那么这件事情其实听起来很奇怪，但这件事情在自媒体或者说是在微商这行业当中是对的。我要的就是这种感觉。塔塔：为

21、什么每一个企业家都是四十五岁的可能四十五岁以上或者说怎么怎么样年纪都比较大。可能大部分都是男性。老师这个词可能在别人眼中都是三十岁以上的。所以说你会发现说唉，你的大学的高中那你的学校当中有一个非常年轻的二十多岁的一个老师哎！它一下子就会获得很高的关注度对吗？塔塔：为什么？塔塔：因为它跟其他的老师不一样。只有不一样的东西才能够有话题性。有争议性的东西才证明你这件事情做的成功。所以说当你看到一个二十多岁的一个女生创业然后就是。塔塔：我不断的努力赚钱然后成了一名讲师，然后给一些大手或者说给一些非常非常优秀的比如说到群里面的各位大咖或者说仁和修正堂之后大的品牌然后给他们做培训，让他们的一些代理都要喊这

22、个女孩子作为做叫老师师傅的时候，其实这本身就是一种话题。塔塔：卖货达人模式解析塔塔：我相信每个人都想就是最快程度的去成交别人去卖货。我也相信大家一定都会有个就是预期的一个指标相当于啊我这个月然后要赚多少钱？要出多少钱的货怎样怎样的。塔塔：但是在出货之前我们必须要清楚一点。塔塔：那就是。我要卖给谁？1.卖给谁? 2.谁 掏钱? 3.谁试 用? 4.他在哪?塔塔：首先第一点就是卖给谁？第二点，谁掏钱?第三点 谁使用?第四点她在哪儿?塔塔：那首先我要跟大家说哈！我听过很多很多人跟我说啊！卖给谁？我们的这个产品用户定位是整个女性什么什么的？那或者说我们的用户是年轻人什么什么的？那在这里啊我要跟大家说，

23、我觉得这个定义要非常非常扯淡。塔塔：在这里，我问大家一个问题，你 们的产品要卖给谁? 谁掏钱?谁使用?塔塔：我看了大家的回答基本上回答都是说啊卖给需要的人然后卖给这个信任我的人或者说是就是认可我的人等。但是在这里好我就一定要问大家一个问题，你告诉我。什么叫做信任你的人？你有办法在你回答完我的问题之后，从脑海当中直接有一个大概的印象嘛！这个东西叫做用户肖像。塔塔：我刚才问的问题，这一系列的东西都叫作用户肖像。大家之所以说 OK 你们的代理成交很难很慢，关键的问题就就在于你并没有把用户肖像给对方描绘出来。塔塔：你能根据你的答案在脑海当中描绘出一个具体的用户肖像吗？如果不能，那你的代理怎么知道卖给谁

24、?你代理怎么知道加什么人？怎么去“ 投其所好”?塔塔：那如果要是说说你并不能做到，看完你刚刚回答我问题的这个答案，立刻在脑海当中描绘出一个比较具体相对较具体的用户肖像。塔塔：那么 OK。我就敢说你的代理也一定不能够回答我这样子问题，或者说那其实你的代理在某种程度上不产出不卖货其实很大一部分原因在于你并没有给他来做一个规划，并没有给他客户用户肖像。塔塔：我刚刚说了，我听过一种很扯淡的定位叫做我们的用户是年轻人。记住年轻人是非常非常大的需求。什么叫做年轻人，到底能够年轻的多少岁？对于六十岁的人来讲那可能四五十岁就是年轻人。但是对于我们来讲那么只有就零零后这才叫做年轻人。塔塔：你告诉我在这种程度之上

25、，到底怎么年轻才叫做年轻？如果要是这个年轻都是相对的。你没有办法刻画出一个具体的标准，那么你的代理怎么知道他们要去做什么？怎么知道他去转化谁来？塔塔：第一种叫年轻人，这是很大很大的需求，什么叫年轻人，能年 轻到多少岁，根本就没有定义出来。塔塔：第二个非常非常扯淡的定义就是所有人打个比方说按这个袜子卖给所有人。我们这个东西是适合所有年轻的什么大学生白领女性啊什么的。在这里我跟大家强调一点啊，这个东西，别人或者说 OK 这可能你也是 这么定位的。塔塔：那这个东西是你自己想象出来的年轻。怎么叫年轻的白领女性？什么叫做白领呢？那白领女性的话有没有一个年龄区间？白领女性到底是要按照收入来划分还是按照职业

26、来划分？你也不清楚你的代理也不知道。塔塔：其次很扯淡的定位就是：所有人塔塔：第三种更扯淡，定位高端人士。什么是高端人士？这就是自己想象出来的用户。塔塔：最后第三种更扯淡的人群就是定位高端人士。懂吗什么又叫做高端人士大家之前没有想过这个问题就是？好，我知道大家可能打个比方好群里面可能会有卖胶原蛋白的或者说是 OK 等等一些。类似于说是噢口服类保养产品的这样子一种产品。或者说自己卖的产品的价格价位相对来讲较贵，然后呢，自己就会跟代理说我们的用户定位是高端人群，那么在这里我跟他说。扯淡。塔塔：什么叫高端人群? 多高端中的高端 ?高端是相 对而言的。你现在你看保时捷你觉得开宾利的开劳斯莱斯的较高端人群

27、。那么我现在我骑自行车，我觉得只要买的起车的人就像对我来讲就比较高端。怎么叫做高端人群你有没有个具体的划分，定位几线城市，收入多少在多少之间的，主要从事什么样的行业的。塔塔：如果你没有把这个定位定清楚那么我告诉你你的代理就不知道。你常常会发现说唉，你的代理不知道怎么跟别人聊天。或者说哎！你的代理常常不知道说老大那我应该怎么加人我加谁。我告诉你你的代理之所以问这个问题那一定是因为你没有给她刻画用户肖像。塔塔：用户肖像。我举个例子，随便说一个。塔塔：燕窝。那么在这里我给大家说一下哈我刚才看到说 OK 我们。刚刚我发了一下。我们有两个卖燕窝的同学，不是上面都写着。好没有问题，那么我就直接拿燕窝来举例

28、子。塔塔：那么燕窝这个东西大家很容易就定位高端人群的高端收入的女性啊什么贵妇啊什么的。扯淡！记住这个东西你跟你代理说你会觉得是什么你代理会觉得茫然。塔塔：然后呢所以呢，那我知道贵妇怎么办呢？记住你的定位是要加上什么最好能够加上顾客的喜好，偏好以及地域或者说星座甚至可能是血型。那甚至那在家长说 OK 年纪和这个收入等等方面的。塔塔：举个例子，以后再提到要我记住不要从这里闲着没事儿定位高端人群。记住喜欢或者爱吃燕窝的人一定是对于美丽或者说是对于年轻和保养和冻龄啊这种东西有极致追求的人，并且是付的起钱的人。塔塔：记住，光爱美付不起钱不行。1.付的起钱。2.有需求。3.对自己外表要求极高。塔塔：那么大

29、家听我说哈我列的这三点不是说 OK 必须同时满足的，而是我说的这三点是逐步递增的。塔塔：第一点他要付得起钱，付的起钱代表什么？付的起钱代表说 OK 他有这样子的收入。我们其实都清楚。在微商上面买东西哈，或者说是不管说是一些什么样的产品，正常来讲我们都是付的起钱的，但是关键就在于让对方觉得怎么能够值得？以及怎么能够迫切的想要购买才能够真正的快速的成交？塔塔：迫切的购买！塔塔：需求永远是可以被强化的，强化需求处于核心地位。塔塔：怎么能够产生迫切的购买呢？首先第一点说出他的需求。第二点，让他有非常非常绝对的理由去成交。第三点，没有需求去创造需求，需求永远可以被强化。需求其实甚至来讲是可以创造的。强化需求处于核心地位。塔塔：那么谁对外表有迫切的需求？什么情况下女孩子有些吹毛求疵?什么时候女生拼了命也要变美？塔塔：答案就一个：结婚。塔塔：做燕窝的宝贝直接去线下的婚纱摄影店，成功率高到飞起。一套婚纱照基本 5 位数起，难道谁还在乎你那千百块钱？结婚一辈子就一次，难道不要留下最美的样子？塔塔：你谈一个婚纱店的跟妆师。大家都知道一套婚纱照基本上就 5 位数起。如果要是外景的话可能就要大几万。那么还有很多人会选择去马尔代夫或者普吉岛这些地方去拍婚纱照。