塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (10).docx

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1、有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员，并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第十九节.如何通过 YSL 口红引流快速成交意向代理-三里人家谷谷分享谷谷：各位大咖们晚上好。此刻的我的心情是有点激动的。谷谷：因为其实从我作微商到现在的话我已经进入过大大小小应该有十几二十个社群吧！这是我第一次正式的在一个社群里面去分享。谷谷：为什么我可以有机会来这里分享呢？为什么我

2、以前都没有分享过呢？谷谷：因为我之前已经告诉过大家还有大家很多人都知道其实我，大家看过我的视频都知道以前我是一个比较不自信的人啊，不自信主要是因为我有一个怎么说一个比较苦的一个童年和青春期，然后比较贫穷以前。谷谷：所以说，自卑的话是一直就是伴随这我二十岁以前的人生的。但是今晚的话，可以说阿。塔塔和飞飞给了我很大的信心，然后我现在就是怀着一颗就非常感恩的心来给大家去分享。谷谷：真的就是分享。谷谷：因为群里面太多大咖了，我就今晚献丑啦！希望大家不要笑我，哈哈。谷谷：微博的话，我就简单的讲一下就行了， 现在的话我们主要是跟大家讲一下怎么和意向代理对话，怎么稳拿意向代理。谷谷：然后大家招代理的时候，我

3、想问一下大家一般的话都是怎么回复的呢？例如就是说朋友圈那些没有交集的人。他们就是上门来找你你该怎么做呢哦？今天的话我就针对这个陌生人去做一些分析。谷谷：我相信大家能够参加我们这个引流活动的话，肯定是就是去完成给我们的那个作业的。我不知道大家的那个。微博作业你们有没有去做过？有没有认真去完成？我可以给大家看一下我的微博首页置顶。谷谷：直到现在为止我都非常的感谢这次作业，为什么感谢呢？因为如果说不是这个群里面要求的这个作业，我从来就是没有想过可以在这个微博置顶上面这么重要的一个地方写下一些重要的事情。谷谷：大家看一下这个就是我的那个微博置顶的文章。然后通过这个文章，我已经引流到好几个精准的粉丝，他

4、们都是通过这个首页的文章看到我然后来加到我，咨询我的意向代理的。谷谷：比如说现在有人来问你，亲爱的你们家代理怎么做呀？代理政策发给我看一下什么的。这样的话可能就是她看到做微商的人越来越多了然后赚钱了，他们就会想也想做微商，所以说他们就问你这样一个问题。然后还会问你们的门槛高不高啊？该怎么拿货呀？然后可是我的朋友就好人数太少，我卖不掉怎么办呢？谷谷：然后我其实，因为我的粉丝都并不是很高，那么我又是怎么去让别人去关注我呢？还是感谢强哥他那些教我的，我们蹭流量的那个方法发布一些超级话题那些东西，然后把那些人的关注度能引流到我的微博上面来让他们看到我自己的文章。然后关注我。谷谷：然后我设置的那个自动回

5、复，然后他们就自然而然的就加到了我的微信。我们应该做的事情我觉得应该是先答非所问，不是问他什么我们就答什么。谷谷：然后呢，他回答，肯定就是说啊，是的， 我没有做过微商。 “恩，因 为你没有做过微商，所以我要问的更仔细一点。您初入微商，上手会有点慢，我这边不是你把钱付了，我就让你做代理。谷谷：我得针对你的情况给你建议，和做哪个级别，你是否能理解呢？”谷谷：其实呢，针对这些没有交集的陌生人，我们的第一件事情呢， 我觉得应该是去看对方的朋友圈，而不是说着急的去介绍我们的产品。也不是介绍这个公司的门槛。也不是说问他用过没有了解过没有。谷谷：大家看一下是同样的一些意思，文字说出来的话那种感染力就会跟语音

6、就不一样了。谷谷：首先的话我我觉得我们应该看对方有没有做微商，我们要对他有一个初步的了解。例如说好比方他没有做微商可能就是每天看你发的一些朋友圈，而且觉得你不错，觉得你这个团队不错然后被你吸引了。谷谷：然后。这个时候的话一般我都会答非所问，就， 亲爱的看你那朋友圈好像你自己没有做微商哦，然后这样子的话，我 们就把这个讲话的主动权就掌握在我这边的，我就直接把他的问题说出来啦！（因为文字的话它是属于冷冰冰的，没有情感的也感受不到你现在的情绪，与其让对方就是猜测你的情绪，不如爽快的来段语音。 )谷谷：这段话的意思就是，让对方知道额原来你这里跟其他的微商不一样的。其他微商就是你付钱就能做。我们这里不是

7、这样子的。（他的回复呢，首先是肯定我的意思他没有做过微商。那么接下来的话我就可以去语音回复了。因为回复的话， 为什么用语音回复呢？文字的感染力是小的，其实图片的感染力是大于文字的。有些事有些话如果说有一些卖点我们讲不清楚，那可以直接发图片去给这个顾客或者代理。当然，语音的感染是语音的感染力又是比文字和图片更大一些。)谷谷：这里的话我们就是要对你是有一定的了解之后才能让你拿这个代理。谷谷：就是你让对方感受到你的责任心。谷谷：这些的话都是能体现你责任心的东西，都是以后往下你想成交他的一些铺垫工作。特别是在我们去聊这些意向的时候因为我们是陌生人哪。 ，陌生人的 话，就说啊，他们对我们的信任度啊并不是

8、特别的高， 这个时候我们如果说语音去跟他聊的话，就可能会增加一些信任度对方就不会觉得你这么陌生会觉得你更熟悉一些。谷谷：我可以跟他就是语音聊你就可以说，因为你没有做过微商的话我现在就是要问你一些问题问得详细一些。您刚刚开始作微商上手，可能会有点慢因为你没有经验，我这边的话不着急，让你把钱给我付了我就让你做我的代理。谷谷：我要针对你的情况我要给你一个建议。不知道你能不能好好的回答一些我的问题呢？谷谷：你可以去问一下他。然后接着我们再接着说刚刚我说的那个意向代理。谷谷：他可能就会说：嗯嗯，我就是觉得你比较信任负责我才会找你啊！然后现在微信上最常见的就是说人家问你，你现在招代理吗？然后大部分微商回复

9、就送张价格表，你这就把那个价格表发过去或者是跟对方说啊试着让对方就是买你们家的产品。恨不得人家马上做个总代屯个十万八万的货。谷谷：我觉得话就是现在越多的人这样子，我们越要学会就是反其道而行！一开始的话我们就先不要讲价钱，我们先去了解对方的情况下，去做个建议。谷谷：如果说你不跟他讲钱我觉得他就是更有兴趣的去往下去听往下去听你说的一些问题。然后这个时候你说这话正常人他都会说，嗯你这个是应该问的。 对不对？大家看一下就是我昨天谈单的一些案例，以前的话我就不发出来昨天我就给大家看一下。谷谷：就说我刚说到嘛，现在大多数的微商，就因 为他加不到代理，他就会直接丢进门槛过去然后就说哎你拿一个什么什么，什么级

10、别吧啊，比如说我现在一百盒面膜啊多少钱然后十盒面膜多少钱，然后我直接让他拿个一级或者二级也不问别人有没有这个钱拿？谷谷：你不管别人到底能不能卖的出去，如果说他卖不出去的话那这就是一锤子买卖了。人家不可能再跟你了，原因是没有赚到钱啊家里还屯着一堆的货对不对？谷谷：这个的话就说为什么市面上有一些小代理他总是会流失，流失之后他也会去说，说上家不好啊然后说家里面屯了一堆货卖不出去。我们微商的圈子并不大因为大多数的是熟人吧！如果说你想做一个长线品牌，你想要做到在这个行业里面有口碑的话，你就必须要对对方负责， 这样你才能在这个产业这个行业长长久久的混下去。这个时候的话你就可以说你就感谢她的信任嘛。谷谷：然

11、后接着你就继续跟她语音，你可以这么跟他说清是这样子的或者是打字给他。嗯。我不知道你有没有了解过微商这个行业， 这个行业的话确实有一定的利润的，那么屯一点货也是必然的。谷谷：但是的话因为说你没有做过微商，所以说在前期的时候，我可能会问你比较多的一些问题你千万不要嫌我啰嗦，因为我现在话就是要根据你的实际情况，哎，按你的就是一个运营能力销售能力和朋友圈的质量，来看你适合哪个级别。谷谷：可以用这个案例去参考一下我今晚说的这些内容，都是有关联的。谷谷：我们为什么要问这些问题呢？问这些意向代理的问题吗？谷谷：因为我们要分析情况而不是直接给他建议。那么有的人他可能就会说啊我不差钱，上来就会说阿，我要拿个什么

12、最高级别或者是总代怎么样的。然后 这个时候你们会怎么做？谷谷：我们不要对这些意向说你拿的多就便宜拿的少就就贵，这是不太好的。因为太直白了！一般的话就会说，我知道啊你不差钱，但是呢这个钱也不是小数目，如果说这个人，他的朋友圈如果说他确实是不适合拿这样的一个级别，我就会建议他不拿。谷谷：毕竟这个钱她也是你辛苦赚的钱对不对？告诉他就说：“嗯， 虽然说你不差钱但几万块钱对不对，我知道你有这样的经济能力，但是呢。我 这里并不是说一个只认钱不认人的一个公司一个团队，我们是对代理有保障的。 ”这样子你这么说之后她会更死心塌地的去跟你做这个品牌。谷谷：你可以直接跟他说：“嗯，你不差 钱。是可以拿下这总代的，那

13、你要是没卖出去，你这几万块钱的货，放在家里面你看着能不闹心吗？” 你闹心我也闹心，然后到时候你在给我弄个低价怎么样的，到时候就是大家都不好对不对？谷谷：一个意向，他可能就是接受不了，觉得自己啊现在刚开始你就告诉他，你没有能力挣不到多少钱这样子，会打击他的信心。那你跟他说这一大堆的时候他还是要拿这个，你就不要再阻止他了你就让他拿吧！谷谷：因为前期的时候你已经把很多工作都告诉他了他再去拿到时候他卖不出去这个也不是你的责任，对不对？我们的培训的话，有可能有的时候会拉去我给你上课，上上小课，开小灶。有的 时候是大群一起开 课的时候，是公司开课，有的时候是我单独教你。谷谷：你可以就是打字回复他，就说，

14、啊，我们团队 有专业的吸粉课程和营销课程。但是如果说你没有执行力的话，我 们是非常严厉的。如果 说你没有执行力的话，嗯，你最好就是不要做了，所以说你要考虑好。谷谷：这些话的话就是说大家就是灵活的应用。谷谷：以上的话就是我给大家分析的，真正对一些就是送上门的一些小白没有做微商的那些人，我总结的话就是：第一点就是先看朋友圈，如果说他没有做微商的话你就要指出来，你要看一下他朋友圈说他没有做过微商以后，去把我刚说的那些流程走一遍；然后再告诉对方我们这边就是刚进来的人话都是会有培训的。这时你们可以优化一下。因为大家在这个群里面已经学会了很多话术了嘛。我相信大家在这块都不弱的。然后他的顾虑无非就是担心卖不

15、出去货，然后， 不知道怎么卖，以后有没有专业的课程？我这边让他在看一下我的聊天。谷谷：那么接下来话有第二部分啦。谷谷：我们第一部分是针对微商小白，第二部分的话就是针对已经做过微商的。谷谷：那么其实做微商的话基本上第第一句话问，你就是说怎么代理怎么拿货？然后很多人可能就觉得，唉， 对方是做微商的直接把这个价格表就发过去，其 实这种回答是非常错误的。谷谷：我觉得。因为如果说你这样操作的话是没有任何情感上的沟通，他也会出现一个问题。那他不知道跟着你靠不靠谱，他不知道跟着你能不能带着他赚钱，他需要的不是产品，因为我们微商一半卖的是产品一半卖的是创业机会。谷谷：或者说你直接把这个价格表就给他可会导致他带

16、再次提问地我卖不出去怎么办？谷谷：可能我还有人很少的，我以前就是啊， 那老大都没有怎么教我， 我现在不太会做微商。然后做的不是很好，他还会有这些担心。谷谷：嗯，这是几乎是所有微商或者意向微商的都在担心的问题，所以说我们要做的事情就是去打下他的顾虑。谷谷：针对做过微商的话就刚才做过微商的人刚才问你怎么拿货？嗯，你还是要答非所问。谷谷：你要把这个话语的主动权掌握在你这边，无论她问你什么你都需要就是，等几分钟回复把主动权掌握在自己手上。这几分钟在干什么呢？打字。当我讲到培训的时候，我发图片过去给意向， 为什么？因为图片看起来比文字感染力更强！为什么要发这些？她的顾虑无非就是担心卖不出去，不知道怎么卖

17、，现在有专业的营销课程。谷谷：没有好友，有专门的吸粉教材谷谷：这样回复的话，她应该就没什么问题了。而且提高了你的段位。谷谷：当然也会出现比较事儿的人，她要是一直唧唧歪歪下去，你就回：亲， 刚才已经告诉你了，我们团队有专业的培训， 这还没有开始，你就没有信心了 吗。谷谷：再补刀一句：你能认真跟我学习微商营销技巧吗？我可以从 0 把你教起来，我要花很多时间和精力带你，你难道对你自己没有信心吗？谷谷：现在除了微商，你告诉我， 还有什么行业能让你一边带孩子，一 边赚钱？除了微商，你还有什么机会翻身吗？现在你随便去做个生意，不投资个三五万的，能行吗？谷谷：但是的话，你要告诉他， 嗯，我们这边的话，其实培

18、养一个新人挺不容易的。因为我们这边他都是一个正规的团队在会上已经做了好几年了，培养一个新人其实挺难的，如果说，你能有一个非常好的执行力，你愿意跟着我一起在 这个行业去奋斗的话，从有执行力，不管我安排哪些课程和任务你都能去执行，那么你就可以来加入我们团队。谷谷：微商去除了传统行业的很多人风险，可以让你一步步试探，从小做起， 觉得好再一步步往上升。如果现在几百块的投资，你都不敢的话，那以后 还有什么机会创业呢？其他行业风险更大。谷谷：再去给她发一些见证。谷谷：我们这边有代理曾经是快递员，现在买了房子和宝马，快递员都可以做到，我相信你也可以的，你难道不相信自己吗？谷谷：只要你用心学习，我就用心带你，

19、 让你真正在微商中赚到钱！谷谷：讲出这些东西之前，你一定要底气十足！你要对自己有信心千万不要想，我自己都不会卖货，我怎么带她啊。 这样想就完了。谷谷：一般已经是微商的意向代理，最好不要让她拿最低级别的代理，最差的话，你都要让她拿倒数第二个级别的话，她会想办法去招代理。如果你给了她最低级别，她会想，我反正也不能招代理，就只能零售了，她就没有压力了。谷谷：如果零售不好，就会怪你带她赚不了钱。你要告 诉她：你做一级（倒数第二个级别 一般五千左右）代理吧，这样你还可以招募特约代理， 进步速度会很快。出 货也会快一些。接着跟她要地址。然后给代理门槛。她给了地址之后，然后支付宝丢过去。谷谷：还有一个绝招，

20、如果她不给钱，她会告 诉你为什么，自己 见招拆招啊。当一个人有购买欲望的时候，大胆的给对方一些零风险承诺，如果产品不满意，或者在 XX 时间内，可以退货。例如 1 个月内。 这里还要做 1 件事情，我们不是没有任何理由的零风险承诺，而是我这边花很多时间精力去带你，你一定要按照我们的课程去做，去消化，去实践，如果你没有努力学习，你要退货的话，就不行！每天必须主动加 20 个好友，包括微商。谷谷：和十个好友聊天互动，混 1 个新的微信群，一月至少讲 2 节课，各种硬性规定，自己看着定。把她的时间都占的满满的，逼她学习，一般这么用心之后，基本也不会有什么问题了。谷谷：大胆的去做一些承诺然后就把团队教

21、的东西教会她们，用心的带她们，几乎没什么代理会来退货的，因为中国人还有一个点就是：不好意思。三里人家调查问卷表1. 姓名： 2. 目前从事什么工作？3. 你之前有没有了解或接触过微商？4. 你为什么选择做微商？5. 你加入微商渴望赚多少钱？6. 你是否会用三里人家的某款产品来调理身体？7. 你年收入是多少钱？8. 你每天有多少时间来学习做微商？9. 加入三里之后，想通过微商取得一个什么成绩？谷谷：这个表格的话它是一个调查问卷表。谷谷：我相信大家在生活当中会看过很多这种类似的调查问卷表。那么这个问卷表对大家来说有什么用呢？今天的话我就跟大家说一下这个调查问卷表的一个作用。谷谷：就是作为一个就是团队老大，你们经常都会新进代理的对不对？那么这个道理新进去以后就是大家熟了欢迎仪式。还有他自我介绍以外。好像就是似乎