塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (18).docx

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1、有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员，并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第六节、让你浑身酥软的终 极文案大法场景营销塔塔：首先呢，我要跟大家说， 这几节课是一个慢慢的过程， 这个过程一是为了打造你的人格魅力，二是要找准你的受众人群，从而影响他们，因 为我们都清楚，好友的精准度决定了你工作效率的高低，那么这个时候呢，我要跟大家说，我 们到底怎么能够把鱼儿从鱼

2、塘里引过来之后，怎么形成转化呢，朋友圈的那些文案到底好不好呢？什么的文案叫做好文案，那么今天我要跟大家讲的是，文案的作用。塔塔：开课之前，我们先做一个铺垫哈!塔塔：朋友圈有五个方向是可以引起广泛的传播和关注的：第一种，那就是娱乐性的，段子之类的。第二种，愤怒形的，例如像城管打人了。当然了城管打人只是一个 举例，就是类似于这种能够激起人性公愤的。第三种，就是深刻类的，例如说心灵鸡汤，个人感悟，于丹心语等等。第四种，实事类的，例如说恶棍天使好不好看呢?今天中美建交多少周年，或者说是现在是中国大阅兵了，我在现场怎么怎么样的。第五种，就是公益类的，有一个贫困山区的小女孩，非常可怜，我们给他捐款吧!塔塔

3、：这几点在玩微博的时候用的到，可以增加互动和关注度的 关注度提高，那么曝光率就上升了。这样出货就快拉。塔塔：那么我们只要把握住什么会引起传播跟关注，那么其实我们就可以调动起别人对我们的关注度，从而提高我们的个人曝光度，一旦个人曝光度提高了，到这个时候是不是我们的广告类型的啊，或者说我们产品信息类型的关注度，也会相应的提高呢。塔塔：当然啦，我们之前塑造的比如像 1，2，3，4，5，这 5 类的文案是为了吸睛，也就是说让别人知道说，唉，这个人我常常可以从这个人的朋友圈里， 获取我能够转发的或者是我感兴趣的东西。塔塔：这个时候大家可能会觉得，唉，这个跟我的产品没关系啊!那么好，我 们既然已经提高了曝

4、光率，那么后面我要做的就是转化率，那么怎么能够提高转化率呢?首先你必 须要让别人觉 得你是靠谱的。塔塔：用这几种文案来吸睛，提高曝光度。然后在高度曝光的基础上提高转化率转化好友的基础是，让对方觉得你靠谱！塔塔：那么怎么让顾客觉得你是靠谱的呢塔塔：在做任何产品之前，我们必须要把自己打造成一个专家，不一定是你真的成为了这个领域的巨头，或者怎么样，但是你最起 码要成为一个百问百达的专家，客户提出的问题能够马上给出解决方案，让客户百分百的相信你。塔塔：在我们的朋友圈里，其实大家应该常常会看到说，我的脸怎么了， 为什么过敏啊，天哪，换季啊，我 脸会发红啊，脱皮呀! 起痘痘啊，我这是为什么呀?什么内分泌不

5、好啊，我肚子痛，痛经啊!塔塔：那么这个时候，唉，你们有没有注意到这类人群，这类人群你可以给它标上一个青苹果，因为如果这个时候你懂得这方面的专业知识的话，你马上给他留言解答，那么他就会被你吸引，你不知道的话，那么去万能去百度啊!塔塔：那么这个时候你基本上不用说你在做什么产品，他可能他就会问你说，哎!你对月经这么懂啊，那你有没有这方面的产品，能解决我一下这个问题，我接下来到底应该注意到什么呢?怎么办呢？我真的肚子好痛啊!哎呀，你说我这可能是生孩子的时候留下来的病根儿，那你这个产品到底能不能真的帮我解决这个问题呢？我要注意一下，那除了保暖，还要注意什么问题吗? 如果你要是可以用你的专业知识，把他的这

6、个问题回答的非常专业的话，我告诉你， 他，一定会为你的顾客，因为没有人可以拒绝一个专家。塔塔：但是现在常常出现的问题是，你们的专业知识还不够强，或者你下面代理的专业水平有欠缺塔塔：你们都是有代理的，你们自己的代理的专业水平到位吗？你们问过吗塔塔：我们可以把代理常常遇到的问题收集起来，做一个百问百答。让他们背下来！塔塔：什么都不懂难道还不会背吗塔塔：不要等到客户有点问题了你代理就各种无科学依据的瞎掰掰，掰掰完了还跑来问，为啥不出货不成交塔塔：我给大家举个例子，我之前有一个顾客啊，之前咨询产品的时候，她 总是议价，把价格压得很低很低，说淘宝怎么的， 说其他品牌价格怎么的，我们都很清楚，我们的产品是

7、不能乱价的对不对，不管是微商的任何一个产品，都不允 许乱价，不然市场就乱掉了，对吗？塔塔：如果要是我们乱价了，那我们下面的代理要怎么做呢，我就不肯放，一直咬着零售价，按原价去卖，但是那个客户就非得要他的那个价格才肯买，于是 这单生意就吹了。塔塔：但是过了几天，我突然发现这个客户，居然 发朋友圈说喉咙痛， 发的照片还爆痘了。于是，我就在他的朋友圈留言 说他这个是什么情况引起的，可以怎么解决之类的，这个客户马上回复他，并且把之前议价的产品爽快的买下来了，包邮都不用，非常爽快。塔塔：所以我要告诉大家，当你先不求回报，你先帮助了别人去解决特别是他们一直无法解决的问题的时候，在无形当中，你就能够得到价值

8、的反馈。塔塔：因为其实我们一定要清楚，当你真的想要成交的时候，你就必须要把对方当成自己一样来看待，那么你先急别人所急，痛 别人所痛，你要先解决他的通 电，解决他的难关。塔塔：我们都清楚啊，中国是一个人情社会，那么欠的总是要还的，尤其是相当于你真的能够解决我的问题，我也觉得很专业，那么这个时候，任何事情 总会以另外一个方式来回报你，有的时候顾客不好意思了，可能就会买你的产品了，那如果你真的非常专业，打动她了，那他肯定就会 购买啊！塔塔：我们要变成爱心天使，多关心你身边的朋友，他们每个人都是你的潜在客户塔塔：微信不是淘宝圈的是朋友，玩的是魅力塔塔：微商是在经营人际关系如果魅力不足，我们就感情来凑塔

9、塔：然后，大家要记住你们必须对产品极其了解知道产品的核心价值和卖点！塔塔：我们是努力和每个人产生关系和交际，但是不是每个人都会成为你的朋友。塔塔：不要去讨好所有人，你就是你塔塔：你是个小太阳，去温暖所有人。但是总会有人是爱寒冷的企鹅和北极熊你只要能把认可你认同你的人经营好就好啦塔塔：要把你的产品的价值和卖点归纳出来最好用几句话就可以打动得了对方！塔塔：比如，客户问，你这个撕拉口红掉色吗？中华神皂好用吗？面膜怎么样之类的，你们怎么回答呢？塔塔：我直接用之前的爆款来打比喻哈Ps：世界上没有全能全效的产品塔塔：记住哈塔塔：别人问你这个东西好不好用，你说好用啊， 试试就知道了塔塔：这肯定不行呀塔塔：你

10、把自己当做顾客，然后回头看看你这句话你看看你能怎么回复塔塔：一般顾客就“ 哦” “我考虑一下”或者干脆不回复了塔塔：千万不要怪顾客不回复你消息，你先去看看你说的话你自己答得上来吗。塔塔：如果你直接把公司或者老大给你的那一大段话发过去的话塔塔：你在逗我吗。 。你 觉得顾客会看吗。 。塔塔：不管你做了多久产品，如果出现这种情况，我都会告诉你：你对产品还不够了解！塔塔：你来了客户有啥用。 。来一个跑一个。 。我们要做的是来一个泡一个！东西不是你说好用就好用诶，谁会说自己产品不好捏塔塔：没有使用过就没有发言权塔塔：所有产品都要自己亲身使用的，代理也一定要用过才可以！塔塔：代理认可了，才能更好的介绍推广

11、宣传塔塔：我其实听过几个微商跟我说，我家产品进货比较贵，我都不舍得用塔塔：你拿货价都不舍得用，难道给顾客零售价他们会舍得买吗！塔塔：你们谁敢说这句话，我就打谁塔塔：然后，你要化身“我是你的情感小天使”塔塔：我们要化身客户的闺蜜，客户的好朋友，客 户的姐姐，客 户的妹妹，客户的所有，客户的全能情感小天使，因为我们要清楚，在威信甚至淘宝，大部分都是女人在消费，因为中国男人的消费意识都比较差，并且不太相信网购，除了像玛卡之类的这种特殊产品。塔塔：我们再清楚一点，女人都是感性的，所以说我们要成为她的贴心闺蜜，从情感上，生活上，事业上，各个方面去跟她沟通互动 ，因为我们是有共鸣的，不要单一的只知道去卖货

12、，只知道卖货的人是做不大的，一定要清楚要懂得人性。塔塔：总结起来就是：专业知识上的美容顾问、产品方面的产品老师、情感方面的闺蜜，只要你能满足这三点，从这三方面来给顾客一个全方位的大保健的话，其实你的客户一定会让你手到擒来。塔塔：接下来我们继续讲朋友圈的文案。塔塔：朋友圈刷屏都有一个致命性又很恐怖的错误，某某面膜由某某牛逼公司生产，美白，保湿，祛痘祛斑，皱纹也没了，特别特别牛逼，我给大家截图看看。塔塔：基本可以代表朋友圈刷屏的文案了哈塔塔：首先说了这个产品是个什么东西，其次就是去角质，补水，全能，美容院都不用去了，啥都能解决！塔塔：就好像你买了这个产品就好像化身慈禧太后，瞬间变成芈月传的主角似的

13、，一切都不是问题。塔塔：然后评论里面也没有其他东西，最多就是把文案在复制发到评论里面一次塔塔：二度强奸我们的双眼塔塔：错！文案不是这么写的塔塔：这也是我让你们去看杜蕾斯官方微博的原因塔塔：正确的文案逻辑是：属性作用能带来的好处（他人可见）塔塔：不管你的文案到底怎么写，最终要突出的就是好处！塔塔：但是现在朋友圈出现的文案，基本没有说最终能带来的好处塔塔：啥啥啥品牌，啥啥啥牛逼面膜， 啥啥啥公司生产， 啥啥啥产品，啥啥啥韩国，这些等等我们都可以归为属性塔塔：也就是告诉消费者，这是个啥而已补水，祛痘，祛皱，美白。 。、塔塔：是不是很多人都觉得这是好处呢？其实不是的！这只是产品的作用和功效而已。塔塔：

14、朋友圈的文案就是这么太监。让人不酥软。就好比你们遇到一个超级大帅哥，已经干柴烈火了，最后到了床上发现，尼 玛这是个公公！塔塔：你们顾客看到的文案就常常有这种欲哭无泪的感觉。 。塔塔：为什么他不买！为什么他不买！为什么他不买！塔塔：就是你没打动他的心塔塔：真正带来的好处是啥呢？撕拉唇彩来举例子哈塔塔：例如 夏天的风好大，头发长的女孩子伤不起，风一吹就粘在嘴上， 妆都花了，每次换衣服都蹭在衣领上.好烦，后来有了 xx，就再也不怕了，才 xx 元，你要不要也来一只？塔塔：注意：用了 xx 不花妆，也不怕蹭到衣服上了，才是最终能带来的好处塔塔：当然你可以继续在文案下面评论下：我有个小姐妹，超级爱出汗爱

15、吃东西，每次化完妆美美的，后来吃完饭出完汗。 。脸色就好 难看。她现在用了 xx 之后，怎么作都没事了找到一个炒鸡帅的蓝朋友塔塔：那么找到一个炒鸡帅滴男朋友，就是带来的好处啊塔塔：功效不用发，发情景，感同身受啊，你就 给人家一个情景就好了，刚才打的这段话没什么文采，但是就会让人想买，因 为长头发的都遇过塔塔：吃完饭抹抹嘴，不补妆我还是美美的，之前我随时要补妆， 还要到处找镜子，现在早上涂一次能管一整天才 xx 元，这么便宜，你不搞一只？你是等啥嘞类似种种，都可以啊，我现编的哈= =塔塔：接地气，生活化最能打动人，你打 动她戳中了她的痛点，那么成交 轻而易举，你之前发了 3 条功效的，我就发这

16、1 条，咱们的共同好友就会 买我的，因为我打动他了，你没有啊塔塔：还有要知道女人为什么买化妆品护肤品买产品塔塔：难道你们真的以为他们是为了让自己变白变水皱纹变少啥的？塔塔：拜托。 。他们在乎的人别人怎么看他们塔塔：就好比我们用美颜相机和美图秀秀一样塔塔：明明知道自己长得没有那么美丽，但是还是想用！就是想展现自己最美丽的一面塔塔：很多女人在家都邋邋遢遢的但是出去的时候光鲜亮丽！塔塔：美！塔塔：就是因为很多人更在乎的是外界对自己的看法，而不是水嫩啊什么的塔塔：比如什么 用了这个老公更爱了 以前一月 1 次，现在每天想要了。 。比如闺蜜们都夸皮肤变好了。 。塔塔：当然我还是个宝宝，我随手写的，大家一

17、定懂得塔塔：我们含蓄低调点只有好处才是能打动你客户的关键的一步！记住只有最后的效果，带来的效果，别人的赞美，别人的看法才是 对他们心灵的重重一击！塔塔：然后呢。很多人说。老师！我发了不管用啊，我说你发了啥，她说自己是兽医，发的圈是，自从狗狗用了 xxx 喷剂，以后别 人都说我的狗好看，我心里美美的= =塔塔：大家听好塔塔：情景描述是你把情景具象化，最好有个前后的对比。以前咋样，用了 xx 后，别人都说我怎么怎么样了我们要让别人感同身受，就要找准别人的痛点塔塔：根本不够痛的东西，发来没用啊塔塔：那什么东西最敏感最有用呢塔塔：爱情，亲情，友情这三个情最能打动人心。只有 这几个方面最容易引起共鸣。只

18、要引起共鸣，那么很容易在共鸣中形成默契从而转化塔塔：现在这个社会，信息是不对称的塔塔：很多常识是另一部分人不知道的事情。很多人是需要别人推着走的，他们不会去学也不会去用。当你说出来之后， 别人就会觉得你很厉害呀塔塔：抓住一切机会，知识转化成粉丝塔塔：我有一个朋友，他是做酵素的，他整天都发大片广告，然后看得我都头疼我都烦死了，我说我看了你几个月朋友圈，我都不知道你酵素到底是干嘛的呀!有什么作用啊，你整天就说你家酵素好不好，跟我 赚钱赚钱。然后我 问他，你给代理开过专业知识课吗，给意向代理客户讲解过吗？塔塔：然后她就真的去准备课件开课了，把他的那些意向潜在客户，意向代理都拉一起来听，第一次开课就转

19、化了好几个代理，也 卖出去不少，然后他就在朋友圈里，开始告诉人家，什么叫酵素啊，怎么减肥，怎么怎么样，台湾的日本的香港的什么什么的? 到底有什么区 别。塔塔：就比如，我有很多朋友，很厉害，他们只讲护 肤专业课。但是他们产品却卖得很棒，很多。很多人都觉得他，哎呀好 专业好专业 呀，你看他今天去讲护肤课他讲的那么有道理，遇到皮肤问题都会咨询他，你说他能卖不出去嘛!塔塔：客户咨询了之后他就会问一句话，你那边有没有产品可以解决我这个问题的呀，多少钱啊?然后剩下的就是打钱发货，就是这么简单。塔塔：他的朋友圈里，现在基本很少有广告，都是他给客户诊断发的截图，他 诊断不要钱。诊断不要钱，之后的成交应该只需要

20、五分钟，前面都是我 们不停不停来做转化，提高专业度，树立树立我们在客户心中那靠谱的达人印象。塔塔：如果要是客户根本不知道你这个产品到底用了之后能达到什么效果，有什么作用。那么可以产生什么样的功效，只是看你整天发广告啊!完完全全打动不了她。塔塔：我们从小到大从电视上又看了多少的广告啦，那种电销，买黄金的干足金的，不比你的广告更又煽动力马，人家 还有画面。那么这个时候我们从情感入手从专业度人手。他需要的是你到底解决了多少人的皮肤问题的案例啊，这样他们才能真正可以感同身受，并且真正提高你的专业度，提高你的认可度。塔塔：可能会觉得说，哎!老师你要我写文章，我 实 在是写不出来哈， 这个怎么办呢?那么这

21、个 时候，我跟大家说，你不会写了难道还不会抄吗?塔塔：那么我给大家找一个文案，那么这个时候大家要清楚啊，我说过社会是具有信息差异化的，不要去找你朋友圈那些杂乱的文案，我从微博上找一个给你们改编一下哈，不一定非要自己写，每天自己写文案不会累死啊，会抄会改变那是一种新技能 Ok。塔塔：你值得拥有世界上最珍贵的. 如果男人可以代替女人来大姨妈，痛经，怀孕，堕胎，流产， 难产，剖腹 产，大出血，喂奶，人工取奶，身材走样，不顾形象，我很愿意为我的女票代劳！但是因为我不能，所以我只能给她 XX 红糖了，她这么辛苦，她值得得到最好的。看到这里的女孩子们，答应我，对自己要更好更好更好一些，好吗？塔塔：微博上有

22、非常多的素材塔塔：我不是直接搜的红糖，是搜的同类词大姨妈塔塔：以前那几天真的很难熬，来大姨妈了就感觉有一堆小人踩着梯子在我的肚子里撕小广告，还是拿小铲子铲的那种。他 们停工休息的时候我感觉我的整个世界都亮了！亮了！这么痛苦的时候，还没人跟我分担，真的很想死。 现在用XX 红糖这个神器，大姨妈的时候终于能不请假旷工不难受了。点赞的妹子永远不痛经，噢耶！塔塔：对的，把自己的思路开拓一下。塔塔：原文就是这样，很简单的，去 编编就好塔塔：网友很强大的，塔塔：做面膜的宝宝们不要只搜面膜，去搜补水 美白 熬夜 都可以。塔塔：当我再翻开那本泛黄的相册的时候，我想起了那个挑着台灯熬夜完成的自己，谢谢你喜欢我，

23、我也很喜欢那时候的我。我 现 在熬夜也没有黑眼圈了，人真的应该对自己更好一些，因为这样才能变得更美一些。很多人都说我没了黑眼圈，看起来年轻了 7.8 岁。现在你再遇到我，会 认得出我 吗？塔塔：我搜的熬夜眼霜面膜啥的都行塔塔：两个月瘦了 18 斤，没有节食，是真的不 饿，没有熬夜，是真的睡不着，没有减肥，是真的瘦了，我曾经说过，既然爱了就勇敢 爱，决定了就要勇敢的去做，即便最后的结局是残酷的，上天果然舍不得我难过，我终于瘦到了理想的体重，只是这样的瘦我不想再经历第二次，因为我相信他不会反弹塔塔：搜的节食塔塔：就是这样。塔塔：很多美好的文案值得你们去发掘，只要你用心，总能找到你想要的东西。我相信你们只要多练习，你们可以哒！塔塔：最后要记住，赞美是无往不利的武器塔塔：加油塔塔：下课也爱你们微商没有淡季，只有不够努力的人才有淡季的借口。粉丝转化成交裂变。无敌引流爆粉不停、震撼管理模式效率更高、绝妙零售话术卖货不停。【微商课】，更多微商团队的绝密课程等你来解密。