塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (9).docx

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1、有一点需要反复提醒：尽管我从开始就说，每篇文章都需要只！字！不！差！地阅读，甚至店里名师课程暂时不会出现音频版，为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员，并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们，如此这般，经过读完课程之后，能养成大多数人没有的能力：深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第 十八节.YSL 引流对外话术塔塔：你们很多人会发现 自己朋友圈人数不少，以前也有一些人来咨询啥啥活动，但是你却没有谈下来。塔塔：结果他再也没有问过你 或者说他又来问你了 但是你就是没谈下来，然后他就来问这次引流活动了，就这样僵持了一段时间，你也奇怪 “他问我这么多次，明明就很有意向

2、，怎么就踏 马的不能成交呢！”“踏马的 22 块钱还尼玛不能成交！我擦！，刚开始做微商的时候，刚开始做一个活动的时候，其实难免会有些紧张。 。不管你是多大的咖都有点小忐忑。塔塔：那么今天，我就来为大家解答这个疑问， 彻底打破转化差的困境！按照这个模式从此转化意向按套路 成交率翻三倍！顾客要的不是“产品好”！顾客要的是“ 觉得好”这句话大家记住。你之所以不成交，并不是因为 22 的邮费太贵，而是你的意向觉得这东西“ 不值得”塔塔：他其实我们能够发现说 OK 现在微上的朋友圈里面基本上都是广告对。你想在悲伤当中独树一帜那么其实。啊除了说 OK 我们有活动产品的独特性对吗？那么更重要的一点在于是好像

3、我们怎么能够让对方或者说是让你的意向觉得 OK？那自己是照了大便宜的记住一点。塔塔：人之所以说趋之若鹜的钱争先恐后的做一件事情，一个是因为该产品的稀缺性。更是因为呢人。在自己。觉得自己占了便宜的时候。就会争先恐后拖家带口那恨不得能够带着更多的人来参与。塔塔：我继续好。嗯，大家一定要清楚哈！那当有人然后来问你说说亲爱的你这个到底怎么能够免费送的时候？那么你可能回复说说啊！亲爱的那个什么你只要给我二十二邮费然后你再推荐三个好友来给我就好了。对吗？那塔塔：么当你这样子来说的时候我跟你讲你是在做一件什么事情呢你是在对对方提要求。塔塔：意向问：亲爱的你这个口红怎么免费送？塔塔：你说：推荐 3 个人加我再

4、给我 22 邮费就好了塔塔：然后对方说：22 邮费那么贵，还要推荐人。算了塔塔：我们做生意啊，要把握人性，要知道人心里想的是什么。塔塔：那么我们做生意一定要记住我们要清楚这方想的是什么？当你用这样的方式来回答的时候。基本上是不能成交的为什么？因为你要记住你说的这一切都是你想得到什么？你去王乐你应该先给对方。才可以。塔塔：你回答的都是你想要的，而不是对方想听的。塔塔：所以不成交太正常了，你的转化率百分之 90，可是你的好友只有 10 个 你也只有 9 个客户。塔塔：如果你有 5000 好友，哪怕你的转化率只有百分之 10，那么你也有 500 个客户塔塔：扪心自问一个问题塔塔：我要什么样的好友？1

5、.有需求的2.付得起钱的3.有决定权的4.会网购的5.最好是非微商的塔塔：那么在这里我要跟大家讲一下哈！那么其实关键就在于大家不会用 WPS 这样子的一个手走这样子一个原理。那么首先我要给大家激情一下拆分。塔塔：为什么你这边的可能是不是好友的转换率不够高？塔塔：因为我们要清楚哈！你不要让。你照清楚啊不要把主动权抓在对方手里，你要记住一句话就是你先初级的你才拥有绝对的主动权。当你先去问对方一句话。那么你主动的这样子的一个姿态给别人是一种什么样的感觉。给别人， 这种感觉就是你很热情，并且。在你打完招呼之后，那么他对你的第一印象是很好的。有先入为主的第一个很好的印象，那么后续来叫我们去找话剧成交他才

6、会更加轻松。塔塔：所有的不成交。那么大部分是因为当对方发问之后你没有办法成功的把球打回来，那么既然如此可能哈！哦，因为在处理我要跟大家说好。 别人提出的问题可能是各种各样的我们没有办法。给大家一个。同用的一个模板回答各种各 样的问题，那么 OK 没问题，那么我们就不让他先问我们先跟他说。塔塔：所有引流来的粉丝，主动打招呼，主 动出击，化解对方的问题，你们自己爬楼看一下，大部分不能转化和无法应对的对话，都是在对方主动发问的情况下塔塔：所以说为了化解这样子的一个尴尬我们必须要先进行破局。那么我们怎么能够来进行破车呢？那么在这里吧，现在我要给大家有一个结构哈，这个结构叫做什么？这个结构叫做， 说服性

7、演讲结构，她达到的效果就是让对方相信你的就是最好的你就是最值得相信的？塔塔：说服性演讲结构塔塔：这段话基本是你们应对引流来的活动粉丝的话术，你仔细看看，你这不是正儿八经的提你的要求吗，你这是在索取。要人还要钱！塔塔：你这其实就是在所取在听你的诉求你懂吗？那么在这种情况之下你又要人又要剪又好友要邮费别人不会答应的，懂吗？你这并不是来为对方带来的好处，别人不会接受你的索取。 别人只会接受你的福利。别人不会接受你的索取，别人无法拒绝你的福利。塔塔：前面别人不会接受你的索取这个是为什么你谈不成意向。那么别人无法拒绝你的福利，这是为什么会有意向来咨询。塔塔：给大家看一个模版：很荣幸成为仙女的好友，谷谷正

8、在做送口红的活动，仙女也可以参加哟！弱弱问一句小仙女，以后不会删除谷谷吧 谷谷以后朋友圈会有很多福利，希望小仙女留下谷谷的足迹么么哒！塔塔：给大家看一个模板这个是谷谷发到。那么我给大家分析下为什么谷谷我今天看了一下他的这边的数据它应该是。今天今天好像是送出去大概是三千字了三千多个礼品他应该是这边有引流到大概不到一万个好友。啊就是这个样子。塔塔：我给大家分析一下哈。塔塔：我们要清楚你想要让对方觉得你好像对方认可你。塔塔：那么首先你要做的就是什么？塔塔：首先你应该要做的就是赞美你记住赞美书忘不利的估计二点。输出价值什么价值呢？你要告诉你在做什么你在做一个送免费送的活动，你看他话里面已经写了。塔塔：

9、那么你下一点他在说什么？它再做一个否定，否定什么否定。他以后可能会被删这样子的一种可能性。来增加他的留存率，那么甚至为了来增加他的留存率他还说勒， 贾以后会做很多的。这样子这种活动或者是小福利，那么希望你。留下我的足迹那么其实是为了什么？为了避免户上和被拉黑的情况。塔塔：再牛逼的培训，没有落地实操都是扯淡，加再多的粉，没有付 费成交都是空谈，再好的赠品活动，对方分分钟删了你也是一场空！所以留存率是最关键的一点塔塔：留存率是最关键的一点。然后参与度也是你这个活动是否能够成功的最关键的一个原因或者是最关键的一个点。那么在这里我要给大家说一个公式和法则。塔塔：金额后置，优势前移塔塔：记住，只要有意向

10、来咨询， 不管哪怕是对方先发的话对方问说这个到底多少钱， 记住。价格一定要后置能不提就不提只说有事。塔塔：那么，哪怕说对方在问你说 OK 那你。 这个东 西多少钱然后怎么能够得到你只要告诉他说你跟我。哦，推荐三个人就可以得到价值一百二十八元的什么什么？塔塔：那么淘宝上都卖的很贵而且整个微商圈就只有我这边才有货。你记住这样子才能够打动对方为什么？因为第一点你把金额说出来的。第二点你把稀缺性说出来了。那么第三点你的只要两个字。塔塔：减弱了，这个任务的难度。塔塔：我们通过送礼物引流活动让对方推荐好友加你了塔塔：但是你没有给她表达她在你这里能得到什么。还唧唧歪歪的提要求，人家很懵逼的。或者人家心里幻想

11、着可以免费拿到美美的口红，你又要人家推荐好友 又要人家付邮费的，落差这么大 凭啥要参加！塔塔：你的身份是：微商（普通消费者都不是很喜欢，微商自己也不喜欢加到同行），你的作用是：能给她提供好产品，解决她的问题。你的益 处呢？福利呢？，去哪了啦！塔塔：所以我们需要把我们的益处讲清楚！塔塔：那么很多时候我们就是加上了对方好那么可能没有办法承接我们就不维护了或者说我们并不会维护他们。甚至说呢我我们俩二十二块钱邮费都躺不下来。那你觉得你可能成交你更大金额的产品吗？你要知道哈！你不能让对方觉得说 OK 你就是想来赚他钱的你不要不断的给对方提要求记住。塔塔：如果你在不断的角球对方会觉得说这个人就是个微商就想

12、做我钱的拉黑。拉黑。他一定会这么想懂吗？尼玛这就是个微商，就想赚我！塔塔：所以说你想让对方留住你。喜欢你参与你的活动。你们应该要对他表现出来，我能 够给你带来很多好处，我给你带来很多福利的， 你怎么舍得拉黑我呢？塔塔：想要对方不删你，想要对方参与你的活动，你就要表达出：你人这么好，我福利 这么赞，简直天生一对，你怎么舍得拉黑我呢？塔塔：那么解决方案是什么？塔塔：那么只要对方不拉黑，你未来的时间就会有无数的机会跟他交易。塔塔：记住哦女孩子他的共永远都不理智，万一哪天看你朋友圈儿被你朋友圈儿我后面还会讲作文啊什么的？塔塔：那你帮我劝的风趣幽默文案打动了一定就会跟你产生购买更何况你还是说他朋友介绍的

13、懂吗？第三方讲关系推荐一定会产生很强烈的效果。那么首先说 OK 我们要清楚有什么样子的解决方案。那么我们要清楚哈！那么。推荐来的人或者说从微博上也就来的人或者说是想参与这个活动的人。塔塔：要清楚对方想什么？首先他们是想通过这个活动领取免费的礼物，然后来接上加你的。这个时候我们要清楚他们心里的想法哈！塔塔：首先他们是通过朋友介绍加你的，想要参与这个活动，他心里就两个想法1:你真的会送我朋友？2.我有啥好处？3.我朋友让加的，这人是干啥的？这三个想法涵盖了大多数人群塔塔：那么我们就要提前跟人家说这事情，塔塔：主动主动主动主动塔塔：比如 这个姑娘是小丽介绍来加你的，你就可以说：亲爱的亲爱的，我真的太

14、羡慕小丽了，有你这样的好闺蜜。她在我这里免费得到了一个口红。我已经给她发了， 过几天她就应该收到了 你看看你喜欢不 如果喜欢我也可以送你一个。塔塔：我们一定要清楚哈！塔塔：这一段话发给他的是重点，重点是什么？塔塔：你不能不能伤我呀！你是不是得看看你朋友能不能搜到这个口毕竟是免费的呀？第二点。那你想不想要啊我可以免费送你啊！1.你要留着我看看你朋友能不能收到口红2.你想要不，我也送你呀3.这有个大馅饼，你快来详细问问我塔塔：然后咱们还能干啥呢？塔塔：话题到这里就结束了！No塔塔：他推荐了好友之后，你可以告诉他，小美你喜不喜欢网购哦 我就是做这行的啦 你以后再想买啥东西就来找我给你参谋参谋，我比较

15、有经验，你这么好的姑娘 我怕你吃亏 给你把把关塔塔：地址给我乖。72 小时内发货么么哒。 邮费 22 收到之后不要爱上我塔塔：对了，我差点忘记说了。我 们这次的活动一共有 6 期。 这次的活动是送 YSL 口红小样。下次还有别的拉哈哈。我朋友圈还常常有点赞送红包的活动，有我好友的姑娘真的是超幸福啊塔塔：并且最关键的是，有人收到产品，也就是用 户反馈，咱 们学员不是有收到货的吗，你直接截图就好了塔塔：我刚刚所说的这段话里面关键的一点是。我在后面还强调了那我们一共有六期这样的活动我甚至不群里还有。送红包的活动， 天呐，我都被自己感 动了，有我好友的这个小姑娘真的太幸福了。塔塔：OK 你是在做什么？

16、你是在告诉你的好像说我这个活动不是一次是六次好吧？你只要不想我，你就可以得到很多免费的东西我超级多的福利好不好？哎！做我的朋友超幸福好处多多，这个时候你就会发现你的好友根本就不愿意删除你了为什么？因为人性的贪婪以及人是习惯观望的。塔塔：最难的一步就是跟客户建立第一次交易塔塔：哎，其实我们一定要知道， 我们做微商最难的， 第一步就是手够就是跟顾客建立。你只交易最难的一步就是这一步我们其实做引流活动啊或者说是送礼物送礼品。塔塔：最关键的就是一定要让顾客付费，但哪怕说 OK 一块钱或者是怎么样？这关键的就在于付费。塔塔：送礼物解决了什么样的问题解决了第一次的问题哪怕第一次他只给你十块钱给你九块钱。什

17、么十九块钱？但是你要知道他会收到一份礼品而且这个口红超级牛逼超棒的好吧！塔塔：那么他会相信你知道你不是个骗子。那么所以说我们做了这么多的事情加人加到手软什么听课手断了阿把顾客夹到手。如果要是大家不好好的用科学的方法去转化去沟通，那么粉丝就白加了对吧！塔塔：所以说关键就在于这样子的一步就是我们怎么能够跟顾客说 OK 那进行良好的互动。那么其实这一切都是前期的准备步骤。到后面的话我还会再讲说怎么能够吧？你的好友然后转化成为你自己的代理转化成为自己的顾客。转化是多纬度的。塔塔：然后回答几个问题塔塔：对方故意看不到“ 邮费 ”咋整塔塔：回答：邮费是需要后置的。对方给你推荐 3 个好友之后 你才会发话术

18、过去 告诉对方邮费。塔塔：你得到了好友，哪怕对方不要这个礼品了 你也没什么损失。记住我们这是引流活动！其次，对方先推荐了三个好友，他不付费大多时候都会觉得亏了。所以参与，然后塔塔：然后就像大家说的说说 OK 那么对方觉得说说阿，怎么怎么样？就是说推荐三个好友就行了，然后也不用说付费额，就是到最后那如果你要跟他说邮费， 他不开心怎么办？那么首先我要跟大家说一点哈！塔塔：我们不是是我我们做这个活动，我们我们。 费劲巴拉的做这个活动然后又打包又发货的然后让大家来引流又不是说。就是怎么说呢？嗯，并不是说说 OK 那那我的我们是为了卖货，因 为不怎么赚钱？这么简单的那点钱还不够维护服务器的成分呢？哦这样

19、子一点，第二点是。塔塔：第二点，我们做这样子一个引流活动为的是，让大家开心让她快乐让她加油产出让大家能赚钱记住。哎！跟你矫情这二十二块钱的人后面也不会为你几百几千甚至上万的代理费用。塔塔：第三点，顾客费用零售的价格然后来掏钱。他如果要是觉得说说 OK 那自己亏了或者是什么的他可以不参与这个活动没关系。塔塔：你不一定非要说他的钱这个都是没关系的。你可以跟他说不好意思亲爱的，我可能没有说清楚怎么怎么样的？他如果要是非要矫情的话，那么其实没有问题你也不用理他了，因为你要记住太矫情的人哪怕你之后成交他了？维护他也很费劲。塔塔：那么第四就是说 OK。那么比如相当于是说他推荐了三个好友，那你说的邮费对方可

20、能沉默了或者说说不回复了。你一定要记住我们不是为了赚这二十二块钱的因为根本就不怎么赚钱记住？听懂了吗？塔塔：我们要做的时候是怎么能够把流量最大化我们可以去转化它推进来的这批好用。然后他二十二块钱都不愿意掏或者说是怎么样？那么这个时候，可能说是他不是特别需要或者说是觉得。大家只不过匹配，那么也没有关系，那么我们可以冷处理他跟他道个歉说不好意思宝贝。塔塔：或者说，是啊我没有说清楚， 或者说是他这个是公司就像是在做的这个活动就是要说二十二块钱邮费。啊呜呜，我也没有办法呢你一定要记住一点你。就是我们要做的是来被你引流液流的目的是为了成交，而这部分二十二元都不愿意掏的人不能成交。塔塔：最后，问题/今天有

21、三个， 主动过来问我， 免费送？ 要给邮费吗， 这样塔塔：话术：直接回答：产品免费送啊！快递小哥要邮费 话说 128 块钱的 YSL 口红而且正品！邮费 22 块钱。我觉得我的心在滴血。塔塔：而且还有斩男色！专柜正装断货超级久。我上次去香港排队半小时才买到 花了 300 大洋！捂脸 这活 动给力吗 我厉害吗！你快点夸我一句！塔塔：最关键的就是：先给对方一个价值肯定！让对方觉得值 让对方觉得感兴趣，所向披靡，绝对成交，后面会给大家讲引流来的粉丝如何后期维护塔塔：然后转化成代理和顾客塔塔：问题：她们只想 22 拿口红不愿以推荐人，咋整，很多人不愿意推荐 就想要口红 塔塔：回答：捂脸 虽然你长得好看

22、 我也不会屈服的！最多可以让你选你喜欢的颜色，但一定要推荐 3 个闺蜜加我，毕竟我这么好的姑娘 多难得 好事就要一起分享才给力呀！塔塔：实在不愿意推荐，就只想要口红， 可以这样塔塔：回答：回答：好吧好吧，你转发这个图片 文案到你朋友圈也行 谁让你长得好看，我这种好姑娘是不会拒绝小仙女的么么哒！如果你的小伙伴有加我 他们一定会很感谢你的 目测你即将成为万人迷塔塔：记住，用对方的语音来拟文案，效果最好，没有什么事情是一个好话术搞不定的，微商没有淡季，只有不够努力的人才有淡季的借口。粉丝转化成交裂变。无敌引流爆粉不停、震撼管理模式效率更高、绝妙零售话术卖货不停。【微商课】，更多微商团队的绝密课程等你来解密。