我国微博的广告价值分析_赵静静.docx

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1、密级 : 分类号 : 学校代码： 10075 学 号：20090668 文学硕士学位论文 我国微博的广告价值分析 学位申请人：赵静静 指导教 师 ：王 玉 蓉 教 授 学位类 别 ：文 学 硕 士 学科专业：传播学 授 予 单 位 ：河北大学 答辩日期：二一一年五月 U.D.C.: No. 20090668 A Dissertation for the Degree of M. Arts The Research on advertising profit model of Chinas microblogging Candidate: Zhao Jingjing Supervisor: Pr

2、of. Wang Yurong Academic Degree Applied for: Master of Arts Specialty: Communication University: Hebei University Date of Oral Examination: May, 2011 河北大学 学位论文独创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己 经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书所使 用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所

3、做的任何贡献均己在论文中作了明确的说 明并表示了致谢。 作者签名： hr % _ 曰期： 丨丨 年 I-月 ） 曰 学位论文使用授权声明 本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件 和电子版，允许论文被査阅和借阅。学校可以公布 论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 本学位论文属于 1、 保密 ，在 _ 年 _ 月 _ 日解密后适用本授权声明。 2、 不保密。 (请在以上相应方格内打 “ V ” ） 保护知识产权声明 本人为申请河北大学学位所提交的题目为 学位论文，是我个人在导师 （ i孓 4 )指导并与

4、导师合作下取得的研究成果，研 究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完 成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行 政法规以及河北大学的相关规定。 本人声明如下：本论 f的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书 面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反 本声明，本人愿意承担相应法律责任。 声明人： _ 日期： | 年 ir月沭日 作者签名： 鹼 _ 日期： Vll年 1 一月以曰 导师签名 ： _ 日期： zp /|年 弓 月 以 曰 摘要 摘要 Twittei 的诞生成功的创造

5、了 “ 微博 ” 这一新概念。微博以其独特的传播特点成为 继博客之后又一新兴的传播媒介。随着微博在世界范围内的流行，微博在我国也迅速发 展起来。 从 “ 饭否 ” 微博网站的建立，到以新浪微博为代表的门户微博网站在中国如火如荼 地发展，随着微博用户人数的节节攀升，日益凸显的商业价值不断被开发和应用。因此， 微博盈利问题也开始引起我国学术界的广泛关注。本文主要对微博广告的特点和广告价 值进行分析，以探讨我国微博盈利模式的发展策略。 本文以分析我国微博的商业价值和微博广告的价值为切入点，阐明微博作为广告媒 介的优势条件；以研究我国微博广告的形式为核心内容，进而指出我国微博广告的特点 及其发展过程中

6、存在的一系列问题并提出相应的解决策略和方法。 本文共分五章。第一章概述微博的定义及对微博广告概念的界定；第二章重在论述 微博广告的价值：主要从广告媒介、用户及广告主等方面进行深入的分析；第三章重点 论述我国微博的广告形式。主要通过列举微博广告形式来分析微博广告的价值及其潜在 的盈利价值。第四章和第五章是基于以上分析，指出我国微博广告在发展过程中的问题 以及所遇的困境，并提出相对客观、合理的解决策略和建议。 本文根据笔 者的研究，对我国微博广告这一现象进行了理论的阐述与论证，希望通 过本文的研究，能为当前及未来我国微博盈利模式的发展实践具有一定的指导意义。 关 键词微博广告商业价值盈利 API开

7、放 Abstract The new concept,“ microblogging” ， was created successfully when Twitter first opened to the public in 2006.Microblogging has become another emerging information media after blog because of its unique communication features.With Microblogging being widespread in the world wide, Microblogg

8、ing has developed rapidly in China. From the creation of Mfan fouM website, to the rapid development of portal site which is represented by Sina- Microblogging Portal site in China,with the growth of it9s users, more increasingly prominent commercial value is developed and applied. Therefore, the pr

9、ofit of microblogging has aroused wide attention of the academic circles. This paper takes the analysis of the business value and advertising value of Chinas microblogging as the starting point, in order to find out the advantages of microblogging as an advertising media, mainly studies the advertis

10、ing model of Chinas microblogging， and then,it elaborates the characteristics of Chinas microblogging -advertising model and a series of problems existing in its developing process and the wtitter puts forward the corresponding strategies and solutions. The thesis is divided into five parts. The fir

11、st chapter introduces the definition of microblogging and microblogging advertising ;The second chapter emphasizes on the value of microblogging advertising. It makes a through analysis from several aspects such as the advertising media, users and advertisers and so on; The third chapter focuses on

12、the model of microblogging advertising of China. In this section, it mainly takes several examples to analyze the microblogging advertisings value and its profit; The last two chapters, based on the above analysis, point out a series of problems in the developing process of Chinas microblogging-adve

13、rtising model, and then, put forward some relatively objective and reasonable proposals and solutions. This paper, on the basis of the author research, is a summary of the phenomenon of the advertising model of microblogging in China.So the author expects the thesis can have certain guiding signific

14、ance for the current and future practice of profit model of microblogging. Key words Microblogging Advertising Business Value Profit Open API 目录 弓丨 m . 1 第 1章微博广告概述 . 4 1.1微博的定义 . 4 1. 2微博广告的涵义 . 4 第 2章微博的广告价值 . 6 2. 1从媒介环境角度分析 . 6 2. 1. 1微博自身价值优势 . 6 2. 1.2新媒介环境的催生 . 8 2.2从用户角度分析 . 10 2. 3从广告主角度分析

15、. 16 第 3章我国微博的广告形式 . 18 3. 1关键词广告形式 . 18 3. 2话题植入广告形式 . 19 3.3自助式广告形式 . 22 3. 4手机微博广告形式 . 24 3.5自定义页面背景广告 . 24 3.6微博功能内置式广告 . 27 3. 7软文广告形式 . 28 3.8微博营销植入广告形式 . 33 第 4章我国微博在广告传播中的困境 . 37 4. 1微博盈利模式不明晰 . 37 4. 2 “ 僵尸粉 ” 成微博广告发展的瓶颈 . 38 4. 3微博广告管理监督体系不完善 . 38 4. 3. 1缺乏微博广告相关法律制度 . 38 4. 3. 2尚无相应的微博植入广

16、告管理制度 . 39 4. 3. 3微博广告的网络监管是难关 . 39 4.4微博广告效果评估标准未确立 . 40 in 第 5章我国微博广告发展对策 . 41 5. 1建立良性微博生态圈 . 41 5. 2完善法律制度监管规范微博广告市场 . 42 5. 2. 1加快制定微博广告相关法律制度 . 42 5. 2. 2建立微博植入广告管理制度 . 43 5. 2. 3加强微博广告网络监管 . 44 5.3多方引导杜绝 “ 僵尸粉 ” . 45 5. 4建立健全微博广告效果监测与评估标准 . 46 5. 5微博广告发展建议 . 46 5.5.1广告创新形式中改善提升用户体验 . 46 5. 5.

17、 2实现形式与内容的有机结合 . 47 5. 5. 3创新广告软件平台技术 . 48 金吉 i吾 . 50 . 52 m m . 54 引言 引言 一课题来源 2007年 5月，我国从校内网起家的王兴建立了国内第一个微博网站 一一 “ 饭否 ” 网 之后，叽歪网、腾讯滔滔、嘀咕网等类 Twitter化的微博陆续出现，引起我国广大网民 热捧和关注。直到 2009年 8月，新浪微博的正式内测，给曾一度陷入发展低谷的微博 市场带来新的活力。新浪微博的 “ 名人效应 ” 将使中国网民真正带进微博世界，开创了 中国网民的 “ 围脖时代 ” 。2010年初，网易、腾讯和搜狐等国内四大门户网站相继进军 微博

18、市场。随之，百度、凤凰网、人民网等也都纷纷推出自己的微博产品。我国微博迅 速发展壮大起来。 粗略估算，新浪微博从 2009年 8月份公测以来，目前用户数已逼近 1000万。新浪 微博以其“ 名人微博 ” 理念成功占领国内微博市场，迅速发展成中国目前最成功、最有 影响力的微博客。在 我国，以新浪微博为代表的微博产品正在蓬发成一个社会化新媒体， 特别是其逐渐凸显的商业价值方面有许多命题值得探讨和研究。因此，本课题主要论述 我国微博的广告价值，以此阐释微博广告是实现我国微博盈利的有效途径，为我国探索 微博盈利模式研究提供一个新的视野。 二研究目的和意义 1. 微博的本质都是作为以 Web2.0技术为

19、基础的新媒介。新媒介的产生必将改变影 响着人们的思考和生活方式，成为推动社会发展的新动力。本课题选取从微博广告的形 式为视角，试图通过对微博广告的价值进行客观、合理的分析，从而论证现阶段我国微 博已发展 成了具有广告价值的新媒体。 2. 课题主要论述我国微博的广告形式、特点，以及我国微博广告发展的困境和对策 为主要内容，并对微博广告形式和特点的分析、论述以证明微博广告的发展和推广符合 我国微博商业化发展的需要，对促成我国微博营收，甚至盈利具有可操作性；并对我国 微博盈利模式的探索提供以合理性的建议。 3. 伴随着微博的流行和普及，越来越多的网站开始推出微博服务，微博服务日益商 业化，其商业价值

20、也得到越来越多的认可。微博盈利模式的探讨开始成为各方面关注的 焦点。微博广告的出现作为微博商业化的重要形式之一对完善我国微博广告模式，加快 建立我国微博盈利模式存在理论上和现实性的指导意义；微博广告的发展也有利于开阔 我国广告人的视野，提高广告理论水平和专业素质；有利于促进我国传媒工作的创新。 三国内外研究现状 国内研究现状 在我国，对于微博盈利模式的研究，业界和学界给予很大关注。从 2007年我国第 一个微博网站的诞生至今，据不完全统计，迄今为止已发表近百余篇研究性文章，取得 了初步的研究成果。 1. 研究总体上以微博的媒介为研 究主体，对微博的特征、传播形态、传播模式及其 受众分布等方面进

21、行了定性分析并得出一定结论。这些研究对微博含义在总体上达成较 一致看法和认定；对微博形成病毒式的传播方式和传播影响的深入次分析，论述微博传 播给现代社会生活带来的巨大影响；针对微博受众层面进行了量化研究，这些对微博以 后的深入研究奠定了基础。 2. 从新旧媒体关系角度，研究微博作为新媒体的发展问题，与传统媒体的关系及其 微博自身发展趋势等所进行研究、讨论。通过对我国微博发展现状及前景进的论述，指 出我国微博发展的前途是光明的，但道路是曲折的。指出我国微 博未来的发展必须满足 中国网民的需要，具有中国 “ 本土化 ” 特色。还指出微博与手机结合是未来发展的趋势。 另一方面从新媒体的诞生对传统媒体

22、的影响和作用进行了较为客观的分析，指出新媒体 的出现是媒介发展的必然结果，传统媒体不会因此消失，但是仍然要面对新媒体的挑战 和冲击，传统媒体采取何种态度和对策，是其生存和发展的决定因素。总的来看这些研 究略显平面化，缺少更为系统、深入的认识，有些问题的出现还处于位置探索过程中。 3. 从微博的盈利模式和微博营销角度研究，探讨微博作为新媒体实现盈利的方式和 途径及其如何利用营销手段和 营销策略。这些研究主要从微博尚的传播特点、广告市场 需求、微博商业化客观发展需要等方面分析阐述我国微博盈利模式的问题和困境，指出 盈利模式是微博的生存和发展的关键因素。现阶段从国外到国内，微博盈利模式的发展 都只是

23、刚刚起步，我国究竟以何种形式促成微博营收和实现盈利，这只是个时间问题。 还指出微博营销成为企业品牌推广的又一新的营销渠道，但是就微博营销策略的具体形 式没有具体阐述。 在众多研究中笔者发现有极少涉及对微博广告盈利模式的直接研究。所以，微博广 告如果能实现营收，乃至实现微博盈利，这对促进确立我国微博 盈利模式和微博的可持 续发展具有重要意义。 国外研究状况 目前，国外对于微博的研究较之中国研究内容广泛且深入。它的研究主要分为两个 大方面。一是作为传播媒介的通讯工具。包括传播功能、传播特性、相关传播学理论等。 其中，在对微博盈利模式的研究中，主要是从微博得营销角度分析，从多种方面、多层 次的分析研

24、究。取得的一定成果。此外，涉及微博和 Twitter的书籍也很多，对本文的 完成具有指导、借鉴作用。 四研究思路与创新点 本文以我国新兴媒体微博的产生、发展为理论背景，从微博的特征及功能，用户黏 度状况、广告主需求状况以及周围市场环境等因素进行全面的、系统的分析，阐述我国 微博已具备运营广告的条件，但盈利问题成为制约微博广告难以确立的瓶颈。 笔者会以美国发展相对成熟的 Twitter开始推行的广告模式为参照，结合我国微博 商业化发展的客观实际，讨论微博的广告形式发展对实现微博营收和盈利具有启示性指 导作用。对微博的广告发展中遇到的一些问题进行阐述，并且提出相对客观、合理和具 有可操作性强的建议

25、。 创新点 1. 本文将我国尚处于探索阶段 的微博广告形式作为论题进行研究。笔者通过搜集、 阅读大量的文献资料，发现目前我国关于微博的研究几乎还没有涉及到广告这一内容 的。因此，笔者以此作为论文选题进行全面、客观、科学的专门性学术研究，具有一定 的创新性。 2. 微博在国内尚属新兴媒体，从当前我国微博商业化发展来分析，微博的广告发展 现况已经具有发展成微博盈利模式的趋势。本文通对我国微博的广告价值的分析和研 究、论述将成为本文研究的一个亮点。 第 1 章 微 博 广 告 概 述 随着微博概念的发展与推广，从 Twitter到微博诞生至今，已由一种传播手段发 展成的一个社会化新媒体。它已经具备了

26、信息承载和传播媒体的独立形态，互联网成为 其实现信息传播的平台。微博的商业价值开始被关注，微博营销的价值日益显现，为广 告主广告投放带来全新的精确互动渠道。微博广告的出现是广告形式的新发展，也为微 博盈利模式发展的提供新契机。 1.1微博的定义 微博即所谓的 “ 微型博客 （ micro-bloging)” 的简称，是一种非正式的迷你型博客。 它是最近新兴起的一个建立在 web2.0技术基础上的一种可以即时发布消息的类似博客 的系统。最大的特点就是 集成化和 APIfl开放化，可以通过移动设备、 IM软件 （ gtalk、 MSN、 QQ、 skype)和外部 API接口等途径向你的微博客发布

27、消息。 支持文字、视频、 图片、音频的发布。成为一种具备了 4A的元素的流动互联网装置。 1.2微博广告的涵义 就目前微博发展现状来看，有关 “ 微博广告 ” 学界和业界对其都没有达成较为统一 的认识，形成一个明确、具体的定义。笔者在搜集整理资料的过程中，整合相关观点， 结合微博与广告发展现状对微博广告进行了分析界定。 广义上来讲，微博广告就是指广告主借助微博平台，发布的所有有关商品和服务的 信息，是网络广告的一种新的形式。狭义上来讲，微博广告是指，广告主在微博网站和 个人微博上通过一定的策划与创意，发布该企业产品和服务信息，并劝说诱导用户购买 和消费其产品和服务的信息传播活动。具体而言，微博

28、广告与其他类型的广告，尤其是 与网络广告并没有本质性的区别，只是将广告发布在以微博这种网络新媒介上而己。它 的作用就是传播商业资讯，发布广告信息，刺激购买欲望，引导消费潮流，从而推动商 品经济的发展。 API(Application Programming Interface)，即应用程序编程接口是一些预先定义的函数，目的是提供 应用程序与开发人员基于某软件或硬件的以访问一组例程的能力，而又无需访问源码，或理解内 部工作机制的细节。 百科百度 http:/ 4A 艮时旨 Anytime， Anywhere, Anyone, Anything 凡是存在商业价值，或潜在价值的媒介就会有广告出现。即

29、使微博鼻祖 一一 Twitter 至今都也没有形成相对成熟的广告模式 ,但不置可否的是 :从微博巨大的商业价值潜力就 为广告的出现奠定了基础。我们在这里研究的是广义的微博广告概念。 微博广告作为网络广告的后起之秀，有它自身发展的规律和特点。对微广告的系统 研究，不仅有助于微博广告的顺利发展，而且还有助于推动网络广告及其理论研究的深 化，对于促进微博网站的建设与传播事业的发展，都具有非常重要的现实意义。 第 2章微博的广告价值 随着 web2.0技术和移动通信终端技术的创新与发展，继电子杂志、手机媒体、博 客等各类网络新媒体纷纷涌现之后，微博作为 web2.0技术又一新应用模式的诞生不仅 正慢慢

30、改变着我国网民的生活，尽管微博的盈利模式没有运转成熟，但这一新媒介潜在 的社会价值和商业价值逐渐被投资界所认可。基于对于微博庞大受众群和商业价值的乐 观估计，大批投资者纷纷涌入微博领域。广告将是微博盈利模式中最基础、最广泛的一 种，微博广告也是目前最据可操作性的盈利模式之一。 2.1从媒介环境角度分析 2.1.1微博自身价值优势 微博作为 web2.0时代下又一个新兴的传播媒介，媒介自身所具备的某些传播特性 在一定程度上符合广告的传播特点，具有广告传播媒介的优势。 下面是艾瑞咨询从营销成本：营销活动所花费的费用（不考虑人工成本）、传播性 : 信息传播的方便及快捷程度、互动性 :与用户双向沟通的

31、顺畅性、精准性 :覆盖目标用户 的准度四个维度对六类网络营销媒体的特征做出对比 : 表 1六类网络营销媒体的特征比较 同 络 营 销 槿 式 成本 传 播 性 互 动 性 准性 网 络 广 告 无 捜 棄 引 莩 无 e-mail SNS 博客 徴博 女 茳 ： 呈 号 垃 多 ： 代 表 特 征 向 * 中 的 恃 征 值 猃 大 . 1/ 、 _K IDIL zX 3.7软文广告形式 软文广告模式往往更具劝服性 、煽 动性，它通常采用更巧妙的、更迂回的、更隐蔽 的表现形式，降低了消费者对广告的逆反心理，使消费者在不知不觉中接受广告所传达 的内容，对消费者行为产生一种潜移默化的影响。微博裂变

32、式的传播特点使微博信息在 用户中呈病毒式传播，微博自身优势成就其成为天然的口碑营销平台。凡是有商机存在 的地方就会吸引商家的关注，所以，微博成为隐性广告的新阵地。 1. 名人软文广告 微博基本规则之一体现的是一种 “ 跟随 ” 关系，它更强调 “ 跟随 ” 的主动性，在 “ 跟 随 ”与 “ 被跟随 ” 之间信息以裂变式传播方式快速、广泛流动，微博成为一个交流互助 的平台。在微博上名人发布的软文广告的优势就在于名人的 “ 光环效应 ” ，与普通的微 博消息相比，人们对名人的一言一行怀有跟多的好奇的心，就更容易吸引更多的人关注， 尤其名人本身还拥有 “ 粉丝 ” 这一成为潜在消费者优势资源，他们

33、往往具有较强忠诚度 , 能迅速建立起庞大的 “ 主动跟随 ” 关系网。如，在 Twiter上，美国社交名媛帕丽斯 希 尔顿发表过的一条微博： “ 我爱 咖啡豆 一一巧克力冻饮真奇妙。如果你以前没试过 这一种，我强烈推荐它。 ” “ 小甜甜 ” 布兰妮 斯皮尔斯在微博上的留言： “ 我爸爸给 我买了 黑莓风雪 搅拌机当生日礼物，这是我尝过的最好吃的冰冻优酪乳，现在我可 以随时随地享用了 ！ ” 显然这就是一条绝佳的广告形式。 在我国，随着四大门户 (新浪、腾讯、搜狐、网易 )网站的微博先后进入运营阶段后， 微博又成为了他们争夺的新阵地，在这场微博大战中，名人无疑是最具号召力的。但是 这次不仅仅只

34、有新浪在打 “ 名人牌 ” ，其它三家门户网站也争相拉锯名人这块稀缺资源。 表 12四门户网站的微博前十名粉丝人数 新浪微博 腾讯微博 搜狐微博 网易微博 姚晨 4547418 刘翔 9514271 刘烨 511696 魔兽微博 182447 小 S 4397697 李开复 8155745 赵本山 317055 博客小管 170519 赵薇 4131311 郭敬明 8032829 崔永元 300826 博客油菜 地 142281 蔡康永 3920940 段暄 7777000 贾静雯 218904 孟非 137283 谢娜 3517726 张亚勤 7375036 芙蓉姐姐 206893 微博热推

35、 113936 何炅 3422226 朱德庸 7110657 韩乔生 181399 倪虹洁 87124 李冰冰 3221739 余华 6815183 于娜 174088 冷笑话 86063 黄健翔 3217903 马伊琍 6549306 张朝阳 164046 微博推荐 83490 潘石屹 2929991 韩乔生 6365883 窦骁 163489 连 岳 82080 陈坤 2915590 麦家 6127560 孟茜 161067 赵丽华 79768 沈敏，隐性广告无处不在微博也被 “ 入侵 ” ， http:/news. xinhuanet. com/world/2010-06/12/ 29

36、表 13四门户网站的微博前十名粉丝数比较 注释：上述数据截止到 2011年 1月 2日 根据图表数据显示，四大门户网微博注排行榜前 10位中除 “ 网易 ” 外，清一色的 名人阵容，影视娱乐界名人九成以上，此外，还不乏有着响当当名号的商界、文化界等 各界名人。而且，排行榜前 10位中腾讯微博粉丝关注数均超过新浪微博，并遥遥领先 其它三大门户网站的微博。腾讯微博第一名的刘翔微博粉丝关注数已超过 950万，位于 第二、三名的李开复和郭敬明也已都超过 800万人。原来一直领跑的新浪微博此次排名 位居第二，不过排在前三位名人的粉丝关注数也都突破了 400万，足见其实力。 虽然新浪微博在国内率先掀起微博

37、这股风潮，腾讯微博后来者居上，二者在打 “ 名 人牌 ”的较量中，火药味十足。就目前来看在四大门户网微博的角逐中， “ 名人 ” 战略 无疑是最具号召力的，不仅带来微博人气的急速增长 ，同时也营造着巨大的商业机会。 网上有一段话：“ 当你的粉丝超过 100,你就好像是一本内刊；超过 1000,你就是个布 告栏；超过 1万，你就像一本杂志；超过 10万，你就是一份都市报；超过 100万，你 就是一份全国性报纸；超过 1000万，你就是电视台。 ” 可见 “ 名人微博 ” 极具用户关 注度，在广告主眼中就存在极大的商业价值。因为在互联网这个传播链条中，名人在与 “ 粉丝 ” 互动的过程中就充 a着

38、信息传递和引导的作用，在这里名人就是舆论领袖。 如，韩寒在微博上的一个 “ 喂 ” 字，引来超过 4000次转发，转发高达 5000多条。 评论更是以千万计。事实上，韩寒在 2月 4日就注册了微博，但是半天没说一句话，此 时关注的粉丝人数已经超过了 3万名。 这种名人的 “ 光环效应 ” 使大众更愿意跟随， 并迅速 围聚成长为一个以明星为中心，以 “ 粉丝 ” 、网友、用户等为外延的多层此化圈 群。网络营销专家曹芳华指出， “ 在微博营销中，在某种意义上名人充当了微博世界的 意见领袖，因此他们传播的信息能够更为广泛地传播， “ 粉丝们 ” 更容易接受名人推荐 的产品和服务。 ” 即在微博中名人

39、发起话题和引导趋势，总会被一对一，一对多，多对 多的相互交织着关注、转发，就像病毒传播一样散播下去。但是这种散播不是无意义的， 因为这是一个基于信任的链接式的传播，这种信任很容易在 “ 粉丝 ” 之间产生，并且具 有超出想象的说服力，且这种信任也会因圈群化的 关系会因 “ 关注 ” 的产生而产生。这 就保障了用户的稳定性和粘性。因此，名人制造的“ 病毒 ” 对广告主而言正是做广告的 好机会。 利用名人进行微博推广是企业微博营销推广的一条重要路径，如果应用得好的话， 可以借助微博名人的影响力提升对企业的关注，但是这种做法却并不容易操作，一般的 微博名人并不愿意让自己的微博受到企业操纵而过分商业化

40、。这也是目前企业微博推广 的一个难题。 1. 草根微博软文广告 微博口 口相传的营销不光名人做得，普通人也可以尝试。 “ 如果草根微博的话题具 有群体代表性，能够激发受众的共鸣，一样可以产生广泛地传播。微博影响力的发挥在 于对每个草根用户的参与性的激发，通过草根用户的参与、互动，发挥长尾效应。因此 以名人效应为核心的微博平台受众参与度是有限的，而真正具有生命力的微博平台应该 是基于用户粘度和对草根力量的挖掘的平台。 ” 网络营销专家曹芳华指出。 换句话说， 微博的发展越来越趋向于去中心化，只要你有足够吸引力，能产生足够多的关注度，并 由此带来大量互动和信息传播，这时草根微博在广告商眼里就具有与名人微博同样的商 业价值。有些名人可能碍于公众形象不愿意赤裸 裸地参与商业活动的推广，那么一些人 黄启兵，名人微博七宗 “ 最 ” ，羊城晚报， http:/