34.儿童影楼案例：儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀.pdf

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1、更多营销案例加 QQ:845611353 特别声明： 此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾 客的 100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童 影楼，不用另外投入一分钱，在 90 天内，源源不断地涌进大量 的目标顾客，并在 90 天后，在现有的收入基础上，至少增加三 倍以上的收入。 但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种 方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！ ！ ！ 第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一 两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态） ，并给家长留下名片， 要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。

2、(跟医院合 作) 这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时 间，绝大部分家长，都会去取相片。 第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家 长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水 晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。 更多营销案例加 QQ:845611353 （再一次给理由） 并告诉家长：小孩子 100 天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍 一张 12 吋的全家福。 到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从 为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片 了，亏不亏啊。 因为你的这两步，是吸引大量精准的目

3、标顾客到你的店里来。只 要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里 重复消费！ 反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？ 首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师 拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服 务，你的内心是不是非常感动？ 再说，为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片，该是多么有 纪念意义？ 更多营销案例加 QQ:845611353 等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候， 是不是在潜意 识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？ 这个时候，影楼再告诉您，等孩子 100 天照相的时候，还要为你 们全家再免费拍一张 12 吋的全家福。

4、等到孩子 100 天的时候， 您会不会不到这家影楼，而是另外再 选一家不熟悉的影楼？ 我们可以几乎下个结论： 家长们会不假思索地带着孩子来到你的 影楼。 接下来是第三步： 等到孩子 100 天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好 休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。 为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100 天后，会陆续有 很多家长带着孩子来到影楼。 摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。 更多营销案例加 QQ:845611353 照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照 片（xx 张） ，冲洗费 xx 元。 全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，

5、妈妈的名字，孩子 的出生年月。 在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除 掉，最后，总费用一定会超过预算。 临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小 孩一张水晶照片。 为什么这种方法 100%成功？ 1、目标顾客非常精准妇产医院刚出生的婴儿。 只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会 在你的店里消费好多年，直至长大。 2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。 3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带 更多营销案例加 QQ:845611353 孩子到店里免费拍一张水晶照片。 最后归纳一下： 营销第一招：免费送一张 6 吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张） 。 营销第二招：免费送一张 12 吋全家福水晶照片， （无法抗拒的主 张） 。 营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100% 的家长，选择的照片都会超过预定的数量） 。 营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。 吸引顾客重复消费.