房地产营销推广执行方案.docx

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1、七彩国际2016年第二季度营销执行方案 1、价格策略：为达到快速回笼资金，保障项目正常运行的目的。本次入市推广产品以住宅与定制式豪华住宅和写字间为主，同时推出首批商业；1）14#楼住宅部分：住宅销售底价上调50（集中供暖成本），停止执行特价房政策；a、根据目前市场实际成交价，建议本项目住宅成交均价控制在3200元/以内，可达到住宅的快速去化，快速回笼资金的目的。b、优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署特殊优惠申请单，由甲方酌情给予审批。2）15#楼定制式豪宅：25#楼21层25层为订制豪宅，抓紧意向客户转化落定； 优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款

2、95折。特殊情况需报甲方领导签署特殊优惠申请单，由甲方酌情给予审批。3）15层20层为定制式办公空间，提升本项目高端品质；优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署特殊优惠申请单，由甲方酌情给予审批。4）5层14层定位为酒店，酒店招商意向确立，推广宣传启动带租约销售： 优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署特殊优惠申请单，由甲方酌情给予审批。返租利润点建议返租年期返租率返租金返还方式3年第1年 8%三年返租金额一次性从首付款中抵扣，以实现首付低门槛的目的第2年 9%第3年 10%5）商业推出前需达到以下几点要求：a、初步的业态

3、划分：负一层：超市、儿童乐园；一层：以医药超市、体育用品、金融理财、文体用品店为主，散店为眼镜店、西点店、流行饰品店等为辅。二层：孕婴天地。以孕婴超市、童装、玩具等名品店为主。三层：家居乐园。以文化超市、装饰工艺品、健身器材为主。四层：以健身场馆、培训机构为主。b、二季度总体目标：目标一：爆发式推广宣传，在市场上形成本项目商业的高端形象；目标二：实现销售目标，实现计划回款；目标三：以商业树立项目形象，促进住宅及公寓写字间的销售。2、推广策略a、营销推广步骤：时 间4 月5 月6 月节 点准备期销售期销售期营销线工程抠图，商铺划分，物料设计、制作，商业部分销讲、说辞制定根据到访情况分析数据，调整

4、说辞及时培训、谈判能力，答客问，成交比根据销控，推出重点，变化说辞，洗客推广线项目定位，拓宽通路形象宣传，信息发布政策宣传，投资回报诉求线核心时代，商机无限一站式消费街区，日进千金抢滩中央居住区，有“金”无险公关线现场包装，启动招商线上展示，线下拓展持续拓展b、推广方案 本次推广计划以扩大项目知名度，推广通路以能够直达受众群体的方式为主。时间节点推广目标销售目标回款目标营销活动内容4月1日30日到访150组20套200万海量派单、节点促销5月1日31日到访200组30套300万海量派单、暖场活动、节点促销6月1日30日到访200组30套300万海量派单、暖场活动、节点促销A、客户政策：到访纪念

5、品、定房送功夫茶具、签约送家电促进成交。B、广告车巡展 用户外广告包装2辆宣传车带锣鼓队，在新、老区各条街道进行巡展，为期1月。C、销使派单。组建不少于20人的销使队伍，拓客留电。激发销使工作效率。销使电话邀约或巡展邀约新客户来访，每到访一组，咨询登记后即为有效客户，给予销使奖励5元/组。D、鼓励全民营销a、销使、社会编外人员转介绍新客户成交,每户500元奖励。b、其他项目同行转介绍新客户成交,每户1000元奖励。由案场经理判定客户来源并填写转介客户确认单交首付款签约后，由财务部核对成交客户收款收据,案场经理填写转介奖励审批单。经转介人、销售部、财务部三方签字认可并报开发公司总经理签字确认后由

6、财务以现金形式发放。E、销售团队激励：从实际成交价与底价的差额中拿出30%做为销售团队的专项奖励基金，按月实际成交明细核算，以现金形式进入团队奖金池。F、巡展：竞品守客、广场设展、各矿区乡镇设展。拓客人员派发、讲解、带客。G、现场氛围包装：售楼部侧面用砖砌形象墙突出案名，门口摆放花箱，以弥补售楼部门头不明显的弊端。3、物料制作及费用预算表物料支持及费用预算活动内容所需物料数 量费用预算（元）备 注销 使20名1650元/月3月99000海量派单四期单页10万份0.13/张3月39000A3到访小礼品钢化杯180个7.5元4050宣传车物料喷绘架+画面5640元2240乡镇矿区巡展点写真+易拉宝

7、5个120元600招商海报（写真）50面100元5000宣传条幅20条70元1400户外小喷绘4010元400定制遮阳伞2顶350元700纸 巾2万包0.25元5000组合式钢木桌椅200元2套400拓展点礼品100元左右30套3000维护拓展点合 计160790元备注：以上列举物料为第二季度4月6月总共所需物料清单六、销售控制1、销售进程的控制将严格按照销售目标与绩效考核进行跟进监督，对置业顾问制定月目标跟进落实。2、在销售执行过程中发生的影响销售进程或者销售被迫停滞的意外事件，该计划应及时调整。注：该计划执行日期为2016年4月1日6月30日，根据执行过程中的反馈做为随时调整推广计划的依据。方案说明：本方案涉及到的执行价格均以开发商意愿为主导，价格体系在入市价格基础之上均有所上浮，根据最新市场调研数据与同区域、同工期的项目进行横向比较，明显高于本区域市场竞品项目特别是现房及准现房项目。有利于提升销售利润空间，不利于在目前市场状况下的销售及资金的快速回笼。如果由于开发商决策所产生不能达到预期销售目标的结果，本公司对于该结果不负有任何责任。铜川市荣轩房地产服务有限公司2016年4月5日花箱示意图：形象墙示意图：纸巾示意图：广告帐篷示意图：折叠桌示意图：