房地产营销推广活动执行方案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案*项目营销推广方案项目营销推广方案围绕本案的策划目标，*房地产开发有限公司在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路为：1、拟用本案的策划目标为核心指导思想，通过对市场的调查和分析，抓住市场空白点，细分市场，找准项目在市场上的潜在客户群，然后作出准确的市场定位“吃透市场”；2、根据住宅市场的实际情况，务实地进行产品研究创新，寻求新的价值突破点和发展契机，与周边环境（即区域环境）相结合“吃透产品”；、在策划中，在市场和产品之间预留下沟通的通道，为把策划转变成现、在策划中，在市场和产品之间预留下沟

2、通的通道，为把策划转变成现实奠定坚实基础“吃透执行”实奠定坚实基础“吃透执行”。针对针对*项目销售现状，项目销售现状，再结合衡阳市再结合衡阳市 20122012 年房交会的有关情况对中秋国庆活动年房交会的有关情况对中秋国庆活动方案做一些调整，制定相应的营销方案，请集团审议：方案做一些调整，制定相应的营销方案，请集团审议：一、营销情况简要高层认购营销活动自高层认购营销活动自*月月*日至日至*月月*日，近日，近*天的时间里，原定的高层营销方案天的时间里，原定的高层营销方案没有取得预期效果，没有取得预期效果，在销售方面仅认购在销售方面仅认购*套小面积房，套小面积房，9 9 月份我们经对对前段时间销月

3、份我们经对对前段时间销售情况的总结和分析，制定了售情况的总结和分析，制定了*项目迎中秋、国庆营销推广活动推出了项目迎中秋、国庆营销推广活动推出了 6 6 重大重大礼惠业主活动，通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度，从目前情况来礼惠业主活动，通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度，从目前情况来看，应该讲我们的活动效果是明显的，市场定位是准确的，看房、订房、买房客流看，应该讲我们的活动效果是明显的，市场定位是准确的，看房、订房、买房客流明显增加，我们认为这次市场定位价格应该继续持行下去，将活动延续到明显增加，我们认为这次市场定位价格应该继续持行下去，将活动延续到*会。会。1 1K2M

4、G-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案二、*期间政府措施1 1、政府补贴购房户契税、政府补贴购房户契税*%*%，即凡是在房交会期间签约的购房户在办理房产证，即凡是在房交会期间签约的购房户在办理房产证时契税时契税*收取。收取。2 2、开发商优惠购房户每套房款、开发商优惠购房户每套房款*元，即政府通过新闻发布会告知全市人民在房元，即政府通过新闻发布会告知全市人民在房交会期间购房的凭政府交会期间购房的凭政府*元的代金卷购房，可以享受购房优惠每套元的代金卷购房，可以享受购房优惠每套*元。元。三、周边楼盘调查情况透析1、【*】*从年初至今共推出从年初至今共推出*套房源，目前已签约套房源，目前

5、已签约*套房，还剩套房，还剩*套房源，销售率套房源，销售率为为*%*%，销售面积为，销售面积为*平米，回款约平米，回款约*万元，成交单价为万元，成交单价为*元元/平米。目前市场推出平米。目前市场推出均价约为均价约为*元元/平米（还有折扣，本周该项目高层签约价平米（还有折扣，本周该项目高层签约价*元元/平米）平米），由于，由于*本本身卖点不多，位置不好，火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约，通过以价身卖点不多，位置不好，火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约，通过以价换量来回笼资金，并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场，对片区楼盘都产生了换量来回笼资金，并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场

6、，对片区楼盘都产生了一定的影响。一定的影响。2、【*】*与本项目推出时间较近，与本项目推出时间较近，在前期也是定房定价蓄水客户，在前期也是定房定价蓄水客户，目前去化率约目前去化率约*%*%，1 1 月销售月销售*套，均价套，均价*元元/平米，平米，3 3 月份销售月份销售 1919 套，均价套，均价*元元/平米；平米；4 4 月销售月销售*套，套，均价均价*元元/平米，平米，5 5 月份销售月份销售*套，均价套，均价*元元/平米；平米；6 6 月销售月销售*套，均价套，均价*元元/平米；平米；7 7 月销售月销售*套，均价套，均价*元元/平米，平米，8 8 月销售月销售*套，均价套，均价*元元

7、/平米；平米；9 9 月销售月销售*套，均套，均价价*元元/平米，从平米，从*销售套数及价格来看均处于一个慢慢稳步上升的通道中，该项销售套数及价格来看均处于一个慢慢稳步上升的通道中，该项目目 9 9 月通过准现房放价活动在促销。月通过准现房放价活动在促销。3、另外另外*35503550 的均价（一价清，实际价格也就的均价（一价清，实际价格也就 34003400 不到）不到），*35003500 的均的均价（处于价（处于*对面，独自修建对面，独自修建*带和带和*大桥）等等项目与我们项目也有一定的可比大桥）等等项目与我们项目也有一定的可比2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答

8、案性。性。4、*市部分楼盘成交价格对比市部分楼盘成交价格比对表6 6 月份月份楼盘名称楼盘名称销售销售量量均价均价量量7 7 月份月份销售销售均价均价量量8 8 月份月份销售销售均价均价量量9 9 月份月份销售销售均价均价量量销售销售均价均价小计小计通过对周边竞争楼盘市场权衡分析，以竞争楼盘通过对周边竞争楼盘市场权衡分析，以竞争楼盘 9 9 月份实收均价为基数，得出月份实收均价为基数，得出*项目项目的最终实收价：项目项目的最终实收价：*元元/平米。再结合本次活动及价格调整，平米。再结合本次活动及价格调整，实收均价控制区间为：（一次性）*元/平米-（按揭）*元/平米。四、价格策略1 1、价格表调

9、整、价格表调整:A A、高层价格表和中秋活动价格表一致（价格不作调整）即：层差、高层价格表和中秋活动价格表一致（价格不作调整）即：层差*元元/层。层。B B、多层价格表统一提价、多层价格表统一提价*元元/。2 2、高层多层付款折扣统一调整为：一次性付款一次性付款*折，按揭付款折，按揭付款*折。折。备注：调整的目的备注：调整的目的3 3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案保证保证*电梯房的进一步销售，将初见成效的中秋活动延续到房交会；电梯房的进一步销售，将初见成效的中秋活动延续到房交会；房交会政府提倡的房交会政府提倡的*万元优惠，为保证先购房户价格心里平衡性，在高层取消万元优

10、惠，为保证先购房户价格心里平衡性，在高层取消中秋礼中秋礼*（合计取消（合计取消*元优惠）元优惠）；多层提价多层提价*元元/，结果是：结果是：房交会期间购房的，房交会期间购房的，高层优惠减少高层优惠减少*元元/套，多层优惠多约套，多层优惠多约*元元/套。套。3 3、客户购房优惠四重礼、客户购房优惠四重礼A A、一重礼：房交会期间多层、高层获购房代金卷、一重礼：房交会期间多层、高层获购房代金卷 1 1 万元万元B B、二重礼：高层、二重礼：高层*电梯房再送礼电梯房再送礼 3 3 万元购房优惠万元购房优惠C C、三重礼：一次性付款、三重礼：一次性付款*折，按揭付款折，按揭付款*折折D D、四重礼：签

11、约礼品、四重礼：签约礼品五、宣传措施宣传口号：宣传口号：1 1、报纸：做、报纸：做 3434 期期*晚报广告晚报广告2 2、广播或电视进行宣传、广播或电视进行宣传3 3、短信：针对、短信：针对*区手机号码发区手机号码发 1010 万条短信告知中秋国庆大礼回馈活动万条短信告知中秋国庆大礼回馈活动4 4、宣传单页：印制、宣传单页：印制 A4A4 大小宣传单页大小宣传单页*份发放。份发放。5 5、移动户外宣传车、移动户外宣传车6 6、更换部分户外广告、更换部分户外广告六、人员及任务安排1 1、七、附件：1 1、价格调整对比表、价格调整对比表2 2、宣传设计图样稿、宣传设计图样稿4 4K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案3 3、工作安排计划表、工作安排计划表以上方案请批复！以上方案请批复！*房地产开发有限公司房地产开发有限公司二二 0 0 一二年十月二日一二年十月二日世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的5 5