2022年如何建设与管理销售队伍答案 .pdf

《2022年如何建设与管理销售队伍答案 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年如何建设与管理销售队伍答案 .pdf（4页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、单选题1. “四把钢钩 ” 首要的控制点是A工作目标B工作品质C工作状态D工作方向正确答案：D2. 激励机制的核心是A福利计划B薪酬设计C绩效考评D岗位设置正确答案：B3. 下列属于 “ 拉动过程 ” 的是 A费用投入B企业形象展示C产品介绍D有效接触正确答案：B4. 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？A人员组成具有梯级性B具有超前的管理模式C市场占有率稳定增长D业绩递增稳定有序正确答案：C名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - -

2、- - - - - 5. 销售队伍管理的目的是A控制市场B提高销量C提升企业形象D全面提高效益正确答案：A6. “师傅带徒弟 ” 是一种（）的训练方式。A完美而适用B简易而高效C已经落后于时代D有利也有弊正确答案：D7. 一项好的销售指标通常是A财务贡献指标B客户增长指标和客户满意指标C管理动作指标D上述指标的统一正确答案：D8. 成长型团队的管理要侧重于A销售例会和随访辅导B随访辅导和管理表格C销售例会和管理表格D工作述职和随访辅导正确答案：C名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -

3、 - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 9. 市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。A时间B区域C规模D效益正确答案：B10. 下列因素中属于激励因素的是A企业政策B工资发放C劳动保护D沟通关怀正确答案：D11. 对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用A客户型的组织模式B产品型的组织模式C区域型的组织模式D市场型的组织模式正确答案：B12. 销售人员的生存期一般是A一个月左右B三个月左右C半年左右D一年左右正确答案：C名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

4、- - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 13. 下列哪一项不是财务指标的分类A签单额度B回款额C费用控制D市场占有率正确答案：D14. 销售经理在随销售人员拜访时A居于主导地位B居于次要地位C与销售人员地位平等D地位根据具体情况而定正确答案：B15. 效率型的销售适合于哪一种情况？A销售过程环节多的销售B销售覆盖面广的销售C账款周期长的销售D拜访复杂程度高的销售正确答案：B名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -