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1、房地产项目营销推广策略规划方案 营销推广策略建议暨“富邦红颜坊” 年度媒体发布专案 首先,感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度,为贵俱乐部提供专业、专注的服务。 正是因为基于这种专业、专注的服务态度,我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方,可能措辞比较激烈,请贵俱乐部包涵。 另外,我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析,可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突,也请一并包涵。 我们一直认为,媒体策略是根据广告策略来安排的,所以媒体安排应该服从于广告策略的制定;而广告策略是根据营销策略来制定的,所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式,我们可
2、以知道,媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。 本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议,然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的,然后根据广告目的发展广告策略,最后根据广告策略制定媒体发布策略。 方案思路图4 营销部分5 营销分析 5 营销目的 8 营销建议 9 广告部分16 广告分析 16 广告目的 18 广告策略 19 “富邦红颜坊”发布方案 24 “富邦红颜坊”简介 24 选择“富邦红颜坊”的六大理 由 27 服务方式 28 一、营销分析 1、行业分析 在本方案中,我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法,对贵俱乐部目前情况进行分
3、析。 就目前我们对成都本行业以及对天颐的分析,我们可以看出一些问题。总体来说,天颐和业界其它美容、美体场所存在着一些同样的问题,但是却也有一些不一样的地方。 A:外部 ?目前成都的美容、美体市场整体不断的扩大; ?各方竞争比较激烈,但是业界还没有出现真正意义上的“领头羊”,各家均有其 偏重的部分; ?各家的营销策略、营销技巧、营销手段均不是十分成熟,而且显得非常的零散,没有进行充分的整合; B:内部 ?对整体市场调查分析不够详尽; ?对外宣传缺乏力度,软硬件设施介绍不详尽; ?对外宣传品印刷质量差,影响形象; ?缺乏基于营销的整合方案,在宣传以及营销上效果不很明显; 2、自身分析 ?俱乐部名称: 天颐女士国际俱乐部 ?俱乐部口号: 让女人美在心里 ?俱乐部经营范围: 1、美容 2、纤体 3、SPA 4、手足护理 5、形象设计 6、美发绣甲 7、营养膳食 8、高温瑜珈 9、休闲养身10、时尚购物11、心理咨询 ?俱乐部定位: 高档时尚美容、美体场所 ?俱乐部目标群体: 都市白领及金领以上女性 二、营销目标 1、年营销目标 ?增加营业额 ?扩大市场份额 2、长期营销目标 ?打造成都女士国际俱乐部的航空母舰; ?引领并开创成都美容美体新时代;