房地产项目营销推广活动方案模板五篇_房地产营销策划方案.docx

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1、房地产项目营销推广活动方案模板五篇房地产项目营销推广活动方案模板五篇_ _房房地产营销策划方案地产营销策划方案活动主题：欢快小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一）我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！（项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三）活动形式：论坛、产品推介活动时间：20 xx。05。0120 xx。05。03活动地点：（项目名称）销售中心概要内容：答谢老客户开发新客户活动背景（项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅 100 米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞

2、的季节，（项目名称）收获了广阔业主的好评，业主收获了家的暖和，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，消遣文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。活动目的1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。3、展现（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。活动前期支配1、活动执行人员的支配。2、主持人，舞蹈演员歌手等支配就位。3、迎宾人员到位。4、现场活动内容需要预备的材料及冷餐的摆放。室内活动1、5 月 1 日当天，有闻名房产类节目主

3、持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行具体解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣扬面。2、5 月 2 号由闻名节目主持人一鸣携手闻名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。3，5 月 3 日由闻名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。室外活动来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡

4、1、外广场放置充气城堡，集合全部孩子们的欢乐，将与孩子一同前往的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美妙。2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。3、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增加活动氛围。DIY 制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更便利消遣客户的业余生活。DIY 手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美妙印象。儿童 DIY 风筝，让（项目名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘奇妙的夏天，从而增加参加活动的乐观

5、性。茶歇历来（项目名称）的活动特别重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户供应冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。房地产项目营销推广活动方案模板【篇二】一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积 441。5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡

6、，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。xx 所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对

7、手与间接竞争对手。1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2。在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下：绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼：绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相

8、差 500 元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、已购客户分析1。付款方式分析：分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受训练的程度有关。2。年龄结构分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购买力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方

9、面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的训练问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子房地产项目营销推广活动方案模板【篇三】【目的】1、XX 城市商品房众多，抢先发声；2、针对 XXX 市场和客群，广泛曝光；3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。【策略】1、多头并进，立体传播，多维价值兑现；2、.化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升；【.化营销】一、概述1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客

10、户的触点，达到项目广泛传播的目的。2、渠道：跨界微信大号+抖音二、微信传播跨界1、自媒体：XX 生活类+感谢区域类2、传播方向示意：XXX 地铁最“清醒”的一天，原来是由于3、供应活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。4、自媒体资源与报价三、抖音视频1、发布抖音大号原创视频一个：依据“XXXX”6 个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最终加23 张活动现场照片。2、抖音大号：1 个业内传播：深度解读墙外开花墙内香形象类：唤醒城市，唤醒生活把生活叫醒说明：1、由于忙于工作，由于上下班困难的通勤，

11、有多久没有好好生活？2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点颜色；离地铁近了，通勤便利一点，生活轻松很多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。营销类：活动与案例地产营销就该这么玩儿说明：1、对快闪活动的.化营销进行报道，将此次.化营销包装成 XXX 地产营销第一案例，提升业内关注度；2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。市场类：XXXX 城市首个大规模发声的项目谁先“上位”，谁就赢了！说明：1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注；2、对项目价值点进行释放与解读。标准类：XXXX 置业首选与典

12、范XXXX 置业，该怎么选说明：1、XXX 年竞争激烈，这也说明 XXX 城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书；2、竞争激烈，该如何选择项目，有几大标准对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以 XXXX 为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。自媒体建议：5 个房地产项目营销推广活动方案模板【篇四】既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，假如被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。高风险，高投资，所以在房地产行业做事肯定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情

13、都要把事情搞的清清晰楚，才不会出现投资失败。下面我依据最进房地产市场的状况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：房产行业解决方案：09 年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09 年仍旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细讨论购买者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：精准推广规划：1）楼盘客群细分；2）精准短信营销平台；3）精准邮件营销平台；4）数据库发送执行；5）目标客户 d

14、m 营销设计与执行。房产代理专项规划：1）数据库建立；2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。商业地产集客规划：1）商圈分析；2）地产主题设计；3）招商方案与执行；4）集客策略。中高端房产项目推广规划：1）整合网络传播方案；2）高端客户数据库分析；3）数据库内容设计与推广执行；4）项目推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府的举措，但是中国依据

15、自己的国情做出了不会政策性挽救房市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，盼望大家能够重视。房地产项目营销推广活动方案模板【篇五】一、项目建设说明空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业供应了利于企业建设开发，便利企业

16、员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条大路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心 20 xx 多米。三、项目建设市场的需求状况及开发策略定位1、市场需求状况(1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到 2400 元/。2、开发策略定位(1)、小区规模、规划占地 5 万平方米以内，规划建筑面积 10 万平方米以内

17、。(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。(4)、较好的施工质量。(5)、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规划占地：41506 平方米，建筑面积：85407 平方米(其中住宅建筑面积：58485 平方米，商业门市：17683.98 平方米，物业及车库：9013 平方米)，住宅户型 60-70 平方米的占60%;90 平方米的占 20%;50 平方米的占 20%，总户数约 835户。车库每套面积：19.8 平方米，总套数约：400。2、小区规划、建筑风格(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分

18、流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观有用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭协作谐，明朗，且有对比度。(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。2、风险分析(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施胜利与否将直接关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响项目的资金回收。(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压

19、。(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。3、防范措施(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算：(1)、住宅按900元/(砖混)：58485900元/=52636500元。(2)、商业建筑 1200 元/(框架)：17683.981200 元/=21220776 元。(3)、车库、物业等 1100

20、 元/：车库 7922.88，物业450(其它 640)，计：90131100 元/=9914300 元。(4)、土地成本：270 元/41568.8=11223576 元，单位建筑面积地成本：132.5 元/。(5)、前期费：规划设计费：3 元/(含外网竖向)，审图费：2 元/，防雷检测费：1 元/，测绘费：2.72 元/，质量监督费：1 元/，环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6 元/，公司费用(工资、款待费等，计 180 万元)21.29 元/，广告费：100 万元，即 11.82 元/;其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65 元/。土地契税(5%)：56 万元，即 6

21、.62 元/，消防管理费：2 元/，设计费：8 元/，勘察费：1 元/，监理费：6 元/质检费：2 元/，总计：134.5 元/。(6)、小区配套费：小区道路(含照明)，30 元/。小区绿化景观，15 元/。小区外网：给水 10 元/、排水 10 元/、雨水 10 元/、消防 20 元/。小区供热一次费：40 元/。小区供电：90 元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40 元/。人防：35元/。上述计 300 元/(建筑面积)。(7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467 元/，总费：146758485=85797495 元。商业成本计：1200+132.5+

22、134.5+300=1767 元/，总费：176717683.98=31247592 元。车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667 元/，总费：16679013=15024671 元。总计：132069758 元，计 6.65%贷款利息，总计：140852397 元。2、销售估算：(1)、住宅：按 2300 元/58485=134515500 元;(2)、商业：按 3800 元/17683.98=67199124 元;(3)、车库：按 2700 元/9013=24335100 元;(4)、总计：226049724 元。3、利润估算：(1)、销售利润：226049724-1

23、39202224=86848200 元。(2)、税金：暂按下三项计：营业税：5%5%226049724=11302486 元。所得税：25%25%86848200=21712050 元。城建、训练附加税 8%：8%11302486=904198 元。(3)、税后利润：86848200-11302486-21712050-904198=52929466 元。七、项目资金运作1、项目初期投资(1)、土地费：270 元/415068=1122.3 万元(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420 万。合计：1542.3 万元。2、项目的融资(1)、对工业园区已建厂

24、房 1-2#，6-11#租赁、出售。(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。(3)、查找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。(4)、房屋销售过程融资。(5)、银行抵押贷款。八、项目实施原则及建设周期1、项目实施原则(1)、严格执行建设程序，统筹支配各项工作。(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。2、建设周期(1)、20 xx 年 3 月 20 日-3 月 25 日，地质勘察。(2)、20 xx 年 2 月 1 日-4 月

25、 1 日规划、设计及施工图设计阶段。(3)、20 xx 年 4 月 1 日-4 月 15 日审图、图纸交底。(4)、20 xx 年 4 月 15-10 月 25 工程施工阶段，10 月 25 日全部竣工交付使用。九、销售策划1、销售宣扬的重点区域：金城江区2、准时开展销售宣扬，预备工作(20 xx 年 1 月 1 日-3 月 1日)，3 月 1 日开头正式销售宣扬。3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展现(20 xx 年 2 月 20 日做完)。4、多方位广告宣扬(1)、网上宣扬：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。(2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣

26、扬册，单体广告板，路灯广告板宣扬。5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。十、项目立项结论通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。本项目在周边企业入驻具有肯定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积相宜，建筑风格高雅，颜色搭协作谐，欣赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。T 电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：1行业内大部分企业

27、还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。2行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发觉这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣扬软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣扬力度不够。（4）门户网站定位不够清楚。（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT

28、 电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。二、目标我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此胜利立足、打响企业品牌并深化到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。三、企业优势四、团队建立（一）组织架构1XXXX 所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析状况，公司产品在电子商务领域里进展应选择 B2B 网络平台运营作为核心。以 B2B网络运营平台为主，并依据行业及产品的

29、分析报告选择其它网络平台进行有效推广。2工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清楚简洁，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的其次个核心是推广。3综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理支配各岗位工作快速上岗。（二）部门人员配置及岗职责网络营销经理网络运营（SEO）大型企业网络营销推广解决方案策划(篇二)1、前言1、1 时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演化的产物之一。突破了很多传统市场的限制，

30、为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户盼望的任何时间，群体集会变成了个体依据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。1、2 行业背景与方向当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时

31、尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。20 xx 年我国休闲食品市场容量已达到300 亿元左右。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为 22、6 克，远低于发达国家人均消费 2、7 千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。表明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没

32、有领导品牌，远未形成像便利面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it 技术与

33、营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。2、市场分析2、1 网络营销的外部环境2、1、1 竞争环境的变化1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的.成本。2、

34、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。2、1、2 时空观念的变化1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序支配。2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以猎取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。2、1、3 市场形态的变化虚拟市场只需供应商品信息，就可供客户

35、进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。2、2 网络营销的虚拟环境2、2、1 营销理念的变化互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快

36、速响应客户的个性化需求变化，打算了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展。因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。2、2、2 网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新支配员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并把握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it 技术与营销关系重新定位等等。手机网络营销

37、方案策划书一、前言在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。htc 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且 ht

38、c 的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况htc 公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于 1997 年所创立。多年来，htc 在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc 同时也透过领先业界的 oem 合作伙伴，将产品推向市场，并从 20

39、xx 年六月起进展自己的 htc 品牌。htc 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比 htc 为 20 xx年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在 20 xx 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htc 在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的 mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc 抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。三、网络营销环境分析(一)产品分析手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是 20 xx年的彩屏化，其次次

40、是 20 xx-20 xx 年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。htc 作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的 windowsmobile 和谷歌的android 系统为主。htc 在成立之初就取得 microsoftwindowsce 授权，由于htc 在 wm 系统的进展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在 htc 是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机 80%的市场份额。20 xx 年 11 月，htc 发表了旗舰

41、机型 hd 的最新升级版本 htchd2，使用了 1IUI 操作系统的时候采纳了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集看法，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也连续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开头，小米公司并没有准备供应这样的功能，由于这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上召唤：小米手机应当供应自由刷机系统功能。小米手机敬重了用户的需求，在最终版本中为用户供应了自由更换系统的功能。另一个案

42、例则是小米手机的输入法。一开头，MIUI 系统采纳的是安卓原生的输入法，过了一段时间，很多用户投票打算，他们更喜爱搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起其次轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法!最终小米 M1 为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。“解释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化扬子晚报2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必需适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、HTC、L1 的销售业绩。3.主要竞争对手随着

43、网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米 M1 手机的主要竞争对手是三星 I9100以下是小米 M1 与三星 I9100 相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI(MIUI)三星 I9100产品图片产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPUI(MIUI)3IUI(基于 Android 2.3.5),WCDMA 1930 毫安时小米手机 MI(MIUI)Qualcomm snapdraSM8260 1536MHZAderno 5220RAM:1:4IUI)最大 32642448 辨别率 支持

44、米聊小米手机 MI(MIUI)内置 I(MIUI)￥3,788 三星 I91003,WCDMA,HSPA+1650 毫安时 三星 I9100SamsunHZARM Mali 400MP RAM:1:16OLED Plus 125.366.18.49mm1116.0I（米）键可以直接拍照发微博锂电池（1930AH）旅行充电器 USB 数据线 立体声耳机隐私爱护屏幕采纳康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池（1650mAH）旅行充电器 USB 数据线 立体声耳机解释以上对比来源于 ZOL 中关村在线网I9100 相对 M1 的优缺点 优点：i9100 是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手

45、机，适应了消费者追求薄和轻的需求。其屏幕采纳康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 具备隐私爱护功能，使手机内容更加平安、牢靠。前置 200 万摄像头，适应了时代进展的需求。例如：最新版的手机 支持与 PC 视频通话。以上都是 M1 所欠缺的 缺点：小米手机采纳 4.0 屏幕及 1256311.9（长宽高）是依据中国人手 设计的。M1 的电池是 1930 毫安时要比 i9100 的 1650 要高，使其手机续航力量相对较高M1 采纳 TFT 半反半透技术，使 M1 在阳光照耀下依旧能观察屏幕字体。M1 采纳石墨散热膜，在很大程度

46、上解决了智能手机的通病发热问题。M1 手机可以通过机身底部的 MI（键）可以直接拍摄法微博。4营销外部环境分析：1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特殊是中高端手机的需求量在不断上升。2）法律法规：国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。3）成本:随着小米手机自主产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。5）技术：安卓 2.3 和 MIUI 手机系统的研发胜利和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新力量将进一步加强。6）.因素：随着人们对手机系统的不断了解，消费者们越来越期盼着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能手机相对较贵等问题的解决。