旺季营销经验.doc

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1、旺季营销经验旺季营销经验 作为新员工入行以来第一次听到旺季营销给我的感觉是好奇与压力说到好奇是因为同事告诉我一年里很大一部分业绩都是在旺季营销以及一季度完成的同时据说一季度的绩效也是相对最高的；而给我的压力却来至于如何完成出色的成绩有时想到他们的一些前辈完成的“传奇”自己都会亚历山大。但是无论如何旺季营销的展开是不会以我自己的意志而推迟到来的时间。所以我能做的只是以最好的状态来迎接旺季营销的到来。 有人说心态决定状态；定位决定地位。对一个新人最好用来定位的则是良好的业绩。所以我打算在学习其他产品销售经理的经验的同时把自己调整到最佳状态。其实我真的很感谢营业部的客户经理张丹她一直关注着我的成长。

2、在她的帮助下我成功地出了第一单保险。也是在她的指导下让我克服了在客户前的腼腆让我能够向客户他们最适合的产品。 在一月份的营销中相对去年下半年的菜鸟表现这次我有了些进步：褪去了稚嫩以及有效的沟通赢得了客户的信赖。无论是保险基金以及黄金。我都有销售而且还取得了不错的成绩。最突出的一天我一共卖出了3单保险包括建信和泰康总保额达到了24万。当然这样的成绩是离不开营业部团队的支持在这样的环境中能够使自己得到快速的成长。 同时我也逐步认识到处于金融行业的银行其员工首先要熟悉自身的业务更重要的是获得客户的肯定赢得客户的信赖。客户来到银行办理业务首先要感受到工作人员的真诚因为这是对人最基本的尊重。其次是快速高效的业务办理能力这是客户的最基本需求。而现在的我认为更重要的是与客户沟通交流。 第 2 页 共 2 页