2023年银行网点旺季营销工作经验总结.docx

《2023年银行网点旺季营销工作经验总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年银行网点旺季营销工作经验总结.docx（52页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年银行网点旺季营销工作经验总结 第一篇：银行网点旺季营销工作阅历总结 银行网点旺季营销工作阅历总结 2023年旺季营销已经告一段落了。回顾一季度旺季营销工作，既有亮点也有缺乏。现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法共享如下： 全体齐动员，形成全员揽存增储良好气氛。一是加强组织，支行长亲自带头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热忱，调动了员工的主动性和主动性。二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，尤其是网点大客户资金流向，刚好了解客户资金流变动状况。三是坚持公私联动

2、营销。支行长带着营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园，在举荐对公产品的同时主动向老客户“要存款。 锁定客户，主动营销。一是充分利用OCRM系统做好高端客户及群众富有客户维护。支行长激励网点客户经理、产品销售经理主动认领客户，形成全员主动维护联系客户的气氛。二是大堂经理与凹凸柜之间主动良性互动。遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜员主动举荐。三是主动做到电话营销。网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工主动电话联系客户营销产品。加强考核，提升激励机制。支行根据存款中收形势及考核方法，根据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮，要求员工主

3、动揽存创收，任务完成进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，这些有效措施的出台和实施，有效地调动了各层面员工创收的主动性，有力地推动储蓄中收的稳步增长。 狠抓基础服务，促进存款增长。除进一步加强柜面服务工作、提升服务水平外，对网点坚持勤催促、勤检查，不断优化服务环境；二是不断加强员工学习、培训，提高员工业务技能和工作效率，尽量做到让客户满足；三是留意微小环节管理，充分抓好业务运行中的人员、设备管理、备付现金足够等多方面完善服务，提高服务效率和服务质量，缩短客户等候时间。 某某银行前门支行 2023-4-17 其次篇：银行旺季营销工作总结 铁路支行旺季营销工作体会 营销工作进入一季度，同业

4、竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，主动开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺当，各项指标完成率已高于本月支配，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的阅历，谈一谈我个人的一些想法与工作体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区其次，支配完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，支配完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的主动营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公

5、存款方面，我行胜利营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，关心我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，胜利营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，供应vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量到达10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。 二、大力宣扬推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充分相识到营销并非推销，宣扬策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣扬折页，这些措施关心柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺 垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一

6、个销售的机会。主动把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户举荐保值方面比较稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户主动营销，不放过为每一位信誉度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的状况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，支配完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，支配完成率61.36%，全区排名第五位。 三、在经济前景看好，股指反弹的状况下主动推动基金营销。09年我国经济形式一片

7、旺盛，gdp增长速度更是到达了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2023年，中国经济增长速度接着超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，关心完成我行的基金销售支配，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。 四、根据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。09年锦州房价增幅始终居全国前列，进入2023年，房价增长放缓，许多观望的买房人起先购置房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购置意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关 的房贷政策，

8、在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的状况下主动营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，支配完成率46.71%，居全区第4位。 五、柜面人员与大堂人员主动协作，电子银行业务取得较快进展。电子银行业务简化了客户的操作，关心客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员主动协作，利用手机、电脑、电话等设备关心客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的便利、快捷理念深化人心，增加了客户对我行的满足度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成果，其中企业高级版支

9、配完成率更是到达66.67%，在全区名列前茅。以上成果是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导主动动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛苦，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时信任，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带着冲锋下，抢占更为广袤的市场，创下更加优秀的成果。篇二：2023年银行营销活动总结-工作总结 2023年于我个人而言是特殊劳碌与充溢的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可

10、喜的业绩。成果的取得离不开自身的努力奋斗、主动进取，离不开我所在团队的紧密协作，更离不开各级领导的关切与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。 思 想上，与时俱进，刚好更新营销思路为支行的营销进展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2023年年初，在旺季营销活动期间，刚好统计各类业务量和整理报送信誉卡，确保了旺季营销活动的成果得到了刚好的稳固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁培训班，充分发挥了党员的带头作用，推延了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，胜利电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最终一天签单31万，占整个团队业绩107万的半

11、数以上。最终获得了“总保费王，“总件数王，“长跑王等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，主动编写稿件消息，使得支行开展的全部业务能够刚好传到达上级领导部门。在工作中，埋头苦干，主动高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外主动发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行胜利营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2023年全年核打、登记信誉卡征信1500余份，整理报件1300余件

12、；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了全部客户资料的刚好上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。在学习上，身处一个学习型的组织，主动学习更新各类业务学问，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务学问的畅通和良好的学问形态。在中，我主动参加了各类业务学问竞赛，组织参加了支行自身刊物一家人的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、相识，为更好地服务我行、服务宽阔客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党

13、员，克勤克俭，厉行节省。为支行的节省大计提出合理化建议，比方为节省每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸刚好收集起来，交由前厅工作人员运用。 对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。以上成果的取得离不开领导的大力支持和宽阔同事的亲热合作，在平常的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，宽阔同事也主动向我举荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成果只能说明过去，将来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2023年的东风，在接着做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。篇三：xx支行2023年一季度旺季营

14、销总结 台前支行2(转载于:银行旺季营销工作总结)012年一季度旺季营销总结 2023年是台前支行各项业务快速、健康、协调进展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，依据年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进的指导思想和工作方针，结合我行的实际状况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行员工的共同努力下，克服了种种困难，在经营环境异样艰苦的条件下，基本上完成了今年的各项工作： 1、各项存款稳步、协调、快速增长。截止3月31日，我支行行人民币存款万元，比年初增加万元，增幅为6%，完成支配的%。存款增幅在管理部各网点中居第五位。 2、中间业务收入完成状况。 3、其他各项产品信誉卡、电

15、子银行、基金、保险理财产品完成状况。 4、5、内控防范风险方面。全年结算和出纳业务运作良好，核算水平上了解个台阶。通过抓服务，抓培训，抓限制，抓考核，抓平安，圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。至第四季度，过失率更是为零。取得了“业务量不断增长，核算质量不断提高的双赢局面，获得了“龙岗支行会计核算优胜单位的称号。 一季度旺季营销是战火最激烈的时刻，任何一点成果的取得都来之不易，其中上级领导的支持和全体员工的努力是分不开的。 一是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进的指导思想和工作方针，事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针，同时上级行领导经

16、常到我行了解状况，排忧解难和赐予工作指导，这些都极大地鼓舞了我行员工的主动性和士气，有力地推动了我行业务的进展。 二是指导思想正确。自从年初分行确定了“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进的指导思想和工作方针后，我行就结合本行实际状况，确定了“一个中心，两个立足点，两个支配的指导思想。一个中心是把“组织资金，运用资金，平衡资金作为全行全年工作的中心，实行“存款立行的原则。两个立足点是既立足于市场开拓，又立足于内部管理。通过一手抓开拓，一手抓管理，在促进业务进展的同时，也留意内部管理水平的提高。两个支配就是财务收支支配和信贷支配。银行经营的最终目的是实现利润的最大化，把握了财务收支支配就等于把

17、握了经营方向，而信贷支配是实现财务收支支配的有力工具。所以切实做好并执行好财务收支支配和信贷支配是实现银行经营目标的牢靠保障。 三是对形势分析精确，业务措施得当，工作部署到位。 1、探讨分析所辖区内的经济进展状况，政策、产业和进展规划； 2、探讨分析同业的进展状况，明确竞争对手，认清形势； 3、探讨分析存、贷款客户构成状况，抓重点，分层次进行管理。 4、探讨自身的经营对策。 二、主要做法： 四、存在的缺乏 回顾一季度的工作，虽然取得了较好成果，但仍存在一些缺乏，主要表如今： 一、传统业务操作模式仍占主导地位，确定程度上制约了业务进展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复

18、核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。 二、个别员工工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以变更，抓的紧好一阵，抓的松又复原老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。 三、资产业务良性进展存在难度，有效收入增长缺乏。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量限制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款担当的费用本

19、钱较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着改制全面到位，所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。农业贷款也随税费改革政策 推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严峻制约了有效收入的增长。 在新的一年里，我们将接着以加快有效进展为主题，不断克服自身缺乏，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续进展，争取更好成果。 xx年我行根据业务的需要，建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度，每周确定期召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及

20、有关的工作部署。各个部门根据各自的需要召开会议。内勤二、四学习业务学问，三、五进行技能训练；外勤召开工作例会，介绍各自工作心得。其次，针对我行xx年揽存增储，实施大户战略的需要，相继推出了大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为了更好催促，检查外勤人员的工作业绩和进度，胜利地推行了外勤每周工作日志制度。最终，设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调开工作人员的主动性。对内勤依据服务看法，工作质量，仪表仪态，测试成果，是否服务之星进行考评，对外勤依据存款完成支配数，出勤状况贷款质量进行考评，对表现优异者赐予充分的物质和精神嘉奖，有效地

21、调动了员工的主动性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康进展。篇四：银行营销团队小结 银行营销团队小结 2023年于我个人而言是特殊劳碌与充溢的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成果的取得离不开自身的努力奋斗、主动进取，离不开我所在团队的紧密协作，更离不开各级领导的关切与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。思想上，与时俱进，刚好更新营销思路为支行的营销进展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2023年年初，在旺季营销活动期间，刚好统计各类业务量和整理报送信誉卡，确保了旺季营销活动的成果得到了刚好的稳固。3月份参

22、加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁培训班，充分发挥了党员的带头作用，推延了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，胜利电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最终一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王，“总件数王，“长跑王等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，主动编写稿件消息，使得支行开展的全部业务能够刚好传到达上级领导部门。 在工作中，埋头苦干，主动高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外主动发掘潜力客户，向支

23、行领导提出良好建议，促成支行胜利营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2023年全年核打、登记信誉卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了全部客户资料的刚好上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。 在学习上，身处一个学习型的组织，主动学习更新各类业务学问，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务学问的畅通和良好的学问形态。在中，我主动参加了各类业务学问竞赛，组织参加了支行

24、自身刊物一家人的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、相识，为更好地服务我行、服务宽阔客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节省。为支行的节省大计提出合理化建议，比方为节省每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸刚好收集起来，交由前厅工作人员运用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。 以上成果的取得离不开领导的大力支持和宽阔同事的亲热合作，在平常的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，宽阔同事也主动向我举

25、荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成果只能说明过去，将来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2023年的东风，在接着做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。 公务员之家办的特殊胜利，极具口碑。在这里，你可以找到最具时事性的文章和最具代表性的各类文章。当然，因为免费和开源，大家都可以学习、借鉴和共同运用，假如你需要专属于个人的原创文章，请点击以上链接获得专业文秘写作服务，点击以下列图标可以共享到你自己空间。篇五：银行 工作总结 上半年工作总结 上半年，我行在xx行党委的正确领导下，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，与时俱进，开拓创新，在留意业务进展的同时

26、，强调风险防范和内控管理，提倡合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，我们以前后台分别为契机，紧紧围绕工作重点，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，取得了较为显著的成效。 一、经营指标完成状况 截止6月底，我行储蓄存款余额为xxxxxxx万元，较年初xxxxx万元，新增xxxx万元。信誉卡进件xxxx张。其中有效进件达xxx张，名列全省第一，营销每天大丰收理财产品xxx万元，利得盈xxx万元，银保产品xxx万元和实物黄金销售xxxx克。 二、总结上半年各项业务进展和管理，我们主要实行以下工作措施： 1、明确任务，早抓落实，为全年工作

27、打基础。我行在去年末前后台分别后，就对2023年的工作目标进行了规划，行长要求全行员工戒骄戒躁，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将业务分解到每位员工头上，业绩完成状况以表格形式张贴出来，对全行进行每周、每月、每季通报，并设立多个奖项，有效地激励了员工的工作热忱。在一季度旺季营销活动中，我行的信誉卡业务取得了全省第一的好成果。 2、坚持以人为本，深化推动企业文化。 在主动促进业务有效进展的同时，我们坚持“两不误，两促进的原则，全面开展了企业文化建设各项工作。将学习列入各项工作之首，每周至少进行一次培训，全行全员、百分之百学习上级行相关文件和制度方法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素养。

28、 3、强化内部管理，防范管理风险。 加强会计基础管理，防范操作风险。一是强化内限制度建设，防止工作责任事故的发生，今年以来，我行认真贯彻执行各项规章制度，认真落实省行制定的关于从严规范员工行为，切实防范案件风险的禁止性规定即16条，和总行下发的xx银行员工作业若干规定，将其作为员工从业“禁 区和职业操守“底线，一旦触犯，即依据有关规定进行肃穆处理，绝不姑息迁就。 4、加强平安保卫工作，确保全行平安运行。 一是领导高度重视，以身作则，做到了凡是与平安保卫工作有关的问题的处理“不隔夜，凡是与平安防事故、消退事故隐患有关的费用支出优先支配，元旦、五一等长假行领导亲自带队，亲自参与节日值班；二是平安教

29、化常抓不懈，上半年我们基本做到了平安教化“每周一课，以总行和银监局的“案件专项治理年和案防案控攻坚年为契机，深刻相识省分行党委实施严格履职，防控案件，坚决打击违规操作行为风暴的重大意义，扎实推动打击风暴行动，进一步提高案件防控工作水平。三是严格按规定报告大额和可疑资金交易，扎扎实实地开展了一系列反洗钱工作。在平安防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管；对重要凭证的领用，都有专人负责；明确柜员的权限，不得擅自授权。总之，我们要将一切防患于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋进展。 三、存在的困难和问题 1、百米之内，工、农、邮政、信誉社四家银行，同业

30、竞争较为激烈。 四、下半年工作预备： 下半年我们要在稳固已取得的成果基础上，有针对性地做好以下工作： 1、要求各位员工在确定成果的同时，要找出工作中的缺乏，再接再厉，再创辉煌； 2、进一步加强员工及客户经理的素养培育，作好自身学习及分支行的二、三级培训； 3、高度重视和持续进行合规遵守法律教化活动，不能流于形式，增加员工什么该干，什么不该干的相识。 4、照总分行的统一部署，开展好“优质服务活动。加强员工教化，加强大堂力气，提升服务质量，重塑服务品牌。 5、接着加强企业文化建设，努力打造“魅力支行，“活力支行，形成自己的特色气氛。 6、接着加强纪检监察保卫工作，加强警队建设，做好每月平安检查和消

31、防检查工作，确保完成全年的目标任务。 第三篇：银行旺季营销工作总结 铁路支行旺季营销工作体会 营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，主动开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺当，各项指标完成率已高于本月支配，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的阅历，谈一谈我个人的一些想法与工作体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区其次，支配完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，支配完成率22

32、.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的主动营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行胜利营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，关心我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，胜利营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，供应vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量到达10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。 二、大力宣扬推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充分相识到营销并非推销，宣扬策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理

33、财产品的宣扬折页，这些措施关心柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺 垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。主动把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户举荐保值方面比较稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户主动营销，不放过为每一位信誉度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的状况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，支配完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，

34、支配完成率61.36%，全区排名第五位。 三、在经济前景看好，股指反弹的状况下主动推动基金营销。09年我国经济形式一片旺盛，gdp增长速度更是到达了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2023年，中国经济增长速度接着超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，关心完成我行的基金销售支配，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。 四、根据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。09年锦州房价增幅始终居全国前列，进入2023年，房价增长放缓，许多观望的买房人

35、起先购置房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购置意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关 的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的状况下主动营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，支配完成率46.71%，居全区第4位。 五、柜面人员与大堂人员主动协作，电子银行业务取得较快进展。电子银行业务简化了客户的操作，关心客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员主动协作，利用手机、电脑、电话等设备关心客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电

36、子银行的便利、快捷理念深化人心，增加了客户对我行的满足度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成果，其中企业高级版支配完成率更是到达66.67%，在全区名列前茅。以上成果是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导主动动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛苦，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时信任，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带着冲锋下，抢占更为广袤的市场，创下更加优秀的成果。篇二：2023年银行营销活动总结-工作总结 20

37、23年于我个人而言是特殊劳碌与充溢的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成果的取得离不开自身的努力奋斗、主动进取，离不开我所在团队的紧密协作，更离不开各级领导的关切与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。 思 想上，与时俱进，刚好更新营销思路为支行的营销进展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2023年年初，在旺季营销活动期间，刚好统计各类业务量和整理报送信誉卡，确保了旺季营销活动的成果得到了刚好的稳固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁培训班，充分发挥了党员的带头作用，推延了休息时间，连续工作十四天，多方联系客

38、户106人，拔打电话上百通，胜利电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最终一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王，“总件数王，“长跑王等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，主动编写稿件消息，使得支行开展的全部业务能够刚好传到达上级领导部门。在工作中，埋头苦干，主动高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外主动发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行胜利营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做

39、好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2023年全年核打、登记信誉卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了全部客户资料的刚好上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。在学习上，身处一个学习型的组织，主动学习更新各类业务学问，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务学问的畅通和良好的学问形态。在中，我主动参加了各类业务学问竞赛，组织参加了支行自身刊物一家人的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通

40、过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、相识，为更好地服务我行、服务宽阔客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节省。为支行的节省大计提出合理化建议，比方为节省每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸刚好收集起来，交由前厅工作人员运用。 对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。以上成果的取得离不开领导的大力支持和宽阔同事的亲热合作，在平常的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，宽阔同事也主动向我举荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成果只能说明过去，将来更需努力，作为支行的一份子，我将趁

41、着2023年的东风，在接着做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。篇三：xx支行2023年一季度旺季营销总结 台前支行2(转载于:银行旺季营销工作总结)012年一季度旺季营销总结 2023年是台前支行各项业务快速、健康、协调进展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，依据年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进的指导思想和工作方针，结合我行的实际状况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行员工的共同努力下，克服了种种困难，在经营环境异样艰苦的条件下，基本上完成了今年的各项工作： 1、各项存款稳步、协调、快速增长。截止3月31日，我支行行人民币存款万元，比年初增加万元

42、，增幅为6%，完成支配的%。存款增幅在管理部各网点中居第五位。 2、中间业务收入完成状况。 3、其他各项产品信誉卡、电子银行、基金、保险理财产品完成状况。 4、5、内控防范风险方面。全年结算和出纳业务运作良好，核算水平上了解个台阶。通过抓服务，抓培训，抓限制，抓考核，抓平安，圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。至第四季度，过失率更是为零。取得了“业务量不断增长，核算质量不断提高的双赢局面，获得了“龙岗支行会计核算优胜单位的称号。 一季度旺季营销是战火最激烈的时刻，任何一点成果的取得都来之不易，其中上级领导的支持和全体员工的努力是分不开的。 一是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的“防范风险，

43、规范经营，改革创新，稳中求进的指导思想和工作方针，事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针，同时上级行领导经常到我行了解状况，排忧解难和赐予工作指导，这些都极大地鼓舞了我行员工的主动性和士气，有力地推动了我行业务的进展。 二是指导思想正确。自从年初分行确定了“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进的指导思想和工作方针后，我行就结合本行实际状况，确定了“一个中心，两个立足点，两个支配的指导思想。一个中心是把“组织资金，运用资金，平衡资金作为全行全年工作的中心，实行“存款立行的原则。两个立足点是既立足于市场开拓，又立足于内部管理。通过一手抓开拓，一手抓管理，在促进业务进展的同时，也留意内

44、部管理水平的提高。两个支配就是财务收支支配和信贷支配。银行经营的最终目的是实现利润的最大化，把握了财务收支支配就等于把握了经营方向，而信贷支配是实现财务收支支配的有力工具。所以切实做好并执行好财务收支支配和信贷支配是实现银行经营目标的牢靠保障。 三是对形势分析精确，业务措施得当，工作部署到位。 1、探讨分析所辖区内的经济进展状况，政策、产业和进展规划； 2、探讨分析同业的进展状况，明确竞争对手，认清形势； 3、探讨分析存、贷款客户构成状况，抓重点，分层次进行管理。 4、探讨自身的经营对策。 二、主要做法： 四、存在的缺乏 回顾一季度的工作，虽然取得了较好成果，但仍存在一些缺乏，主要表如今： 一

45、、传统业务操作模式仍占主导地位，确定程度上制约了业务进展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。 二、个别员工工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以变更，抓的紧好一阵，抓的松又复原老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。 三、资产业务良性进展存在难度，有效收入增长缺乏。一是优良客户少、民

46、营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量限制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款担当的费用本钱较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着改制全面到位，所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。农业贷款也随税费改革政策 推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严峻制约了有效收入的增长。 在新的一年里，我们将接着以加快有效进展为主题，不断克服自身缺乏，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续进展，争取更好成果。 xx年我行根据

47、业务的需要，建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度，每周确定期召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。各个部门根据各自的需要召开会议。内勤二、四学习业务学问，三、五进行技能训练；外勤召开工作例会，介绍各自工作心得。其次，针对我行xx年揽存增储，实施大户战略的需要，相继推出了大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为了更好催促，检查外勤人员的工作业绩和进度，胜利地推行了外勤每周工作日志制度。最终，设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调开工作人员的主动性。对内勤依据服务看法，工作质量，仪表仪态，测试成果，是否服务之星进行考评，对外勤依据存款完成支配数，出勤状况贷款质量进行考评，对表现优异者赐予充分的物质和精神嘉奖，有效地调动了员工的主动性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康进展。篇四：银行营销团队小结 银行营销团队小结 2023年于我个人而言是特殊劳碌与充溢的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成果的取得离不开自身的努力奋斗、主动进取，离不开我所在团队的紧