保险 销售员的销售技巧.docx

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1、保险销售员的销售技巧保险销售员的销售技巧保险业是近年来发展较快的一个行业，那么作为保险界的销售人员，你把握了销售技巧和话术吗?下面是我整理的关于保险销售员的销售技巧，欢迎大家浏览参考。第一，公司天天都会给你发数据，发多少看情况天天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。上午9-10点能够打昨天的老数据，介绍过产品的，10点-12点打新数据。下午2点-3点能够打跟进有意向的，下午3点-6点新老数据都能够安排，打一些未接的。这是个人经历，当然每个人都有本人合适的方式。也要看天天的心情和心态。第二，在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。一般有如下几个问题。1、我不需要;2、我考虑一下;3、

2、我已经买了保险了或有很多保险了;4、我跟家里人商量一下;5、我对保险不感兴趣;6、我有社保了;7、保险都是骗人的;8、没听过你们保险公司;9、我没钱;10、太费事了;11、收益太少了等等。解决这些问题的方式：认同/先解决客户提出的问题(同位心理)+买点+丛众心理+促成。举例：我不需要认同或解决问题：恩，刘小姐，我能明白(或者讲我能了解，我能够清楚)，我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。呵呵!可是我们退一万步来讲，生活或工作当中，我们不怕一万，就怕万一，假如发生什么事情了，等到这些风险来了，到时候我们就买不了保险了。这些昂贵的治疗费用，将来的生活费用，都是本人或者家人来承当的，所以保险本来就是在

3、不需要的时候才买的，未雨绸缪也是很有必要的。当然我们也希望平平安定，健健康康的。买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。(很多买点，不用全部掏出)从众心理：我们这边很多客户身上都是有好几份保险的，听了我们这个计划之后，也是十分划算，都参加进来了。促成：刘小姐，你是在关内还是关外啊?第三，回答问题技巧：1、接受问题+回挥棒(反问)。你以为如何的保险才是最合适你的呢?2、接受问题+软问题(不管有没有都能够回答)。你有存钱的习惯?3、接受问题+举例化解疑虑或误解。我之前办理的一个客户，他姓刘，也以为这个，但是最后想

4、想也那样了，结果给家里的孩子办理了保险。4、接受问题+化反对问题为卖点。越没有钱越需要保险，或者没有钱也需要存钱。第四，解决问题之后，一定要及时促成或假设成交。一通下来，要不断总结产品卖点，让客户对产品印象深入。平常多听录音做笔记，把好的话术记下来。由于写一篇录音笔记，可能是要花很长时间的，所以对本人要有耐心。开场白怎么讲得+产品怎么介绍，语气如何+客户问题怎么解决的，本人碰到会怎么讲+要客户信息或银行卡的时候怎么处理，都要记录下来。第五，要学好判定客户的购买信号。介绍产品完，解决问题之后。如客户问问题：那每个月交多少钱啊?要存多少年啊?生病保不保啊?到时候怎么理赔啊?保到什么时候啊?只要客户提出问题，关于产品类的都是购买信号，请及时把握。第六，要学好夸赞客户，好听的话要多讲，但不要拍马屁。根据不同客户的职业，能够适当的讲一下该行业的情况，夸一下，千万不要聊个不停。保险销售员的销售技巧保险业是近年来发展较快的一个行业，那么作为保险界的销售人员，你把握了销售技巧和话术吗?下面是我整理的关于保险销售员的销售技巧，欢迎大家浏览参考。第一，公司天天都会给你发数据，发多少看情况天天都有新数据来，所以推荐度：