保险销售员拜访客户的技巧.docx

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1、保险销售员拜访客户的技巧把握正确的销售技巧，有助于提高保险销售员的成单率，尤其是拜访客户的技巧不容忽视。下面是学习啦我为大家整理的xx，希望对大家有用。保险销售拜访技巧1.站直身体这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。他表示，自从1896年身高五英尺七英寸的威廉.麦金利之后，我们没有出现过一位身高低于平均身高的总统。(具有挖苦意味的是，有一座山是以他的名字命名的。)身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。由于我们热衷的这种神经性的反响，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力这是销售拜访的好方法。2.练习你握手的方

2、式你以为你握手的方式非常好吗?你怎么知道?这是你能够和商务人士产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到适宜的力度和适当的方式.3.多保持一会眼神接触当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到机会已到的时候，稍等片刻也许只需要多特别之一秒的时间然后再中断眼神的接触。十分是在初次接触目的客户或者和别人握手的时候更要这样做。4.降低你的声调(不是音量)无论是男人还是女人，假如他们拥有低沉、放松的声音，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。5.避免使用劈的手势整个手臂类似空手道

3、中劈的拾掇会从心理上劈开你和你的目的客户之间的空间，而且是以一种非常强势的方式。6.在回答之前停顿一下不要太匆忙。训练你本人，在回答任何问题之前都吸一口气。吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路，让你的大脑有时间考虑最佳答案，将会让你看起来更深思熟虑，即便你所做的一切真的不过就是吸一口气罢了。7.减少多余的点头8.结束你的讲话绝大多数美国人讲起话来都滔滔不绝。假如你能够明晰地结束你的谈话，别人就会以为你的表达愈加明晰，而且更易于理解。9.挑眉毛并且微笑身体语言显示挑眉毛是一种非常强大的欢迎姿态。抬一下你的眉毛，然后再让它回归原位，然后微笑。这个姿势告诉别人你很高兴看到他们。10.愿意笑我们

4、变得太严肃。分享欢笑让我们相互联络。不要担忧和你的目的客户一起由衷欢笑会有什么不好的影响。人寿保险的经营理念服务理念是:一切以客户感受良好为标准。核心价值观是:诚信天下，稳健一生，追求卓越。人寿保险的经营种类1、定期人寿保险定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，假如在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称定期寿险该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。2、终身人寿保险终身人寿保险是一种不定期的死亡保险，简称终身寿险。保险责任从保险合同生效后一直到被保险人死亡之时为止。由于人的死亡是必然的，因此终身保险的保险金最终

5、必然要支付给被保险人。由于终身保险保险期长，故其费率高于定期保险，并有储蓄的功能。3、生存保险生存保险是指被保险人必须生存到保单规定的保险期满时才能够领取保险金。若被保险人在保险期间死亡，则不能主张收回保险金，亦不能收回已交保险费。4、生死两全保险定期人寿保险与生存保险两类保险的结合。生死两全保险是指被保险人在保险合同约定的期间里假设身故，身故受益人则领取保险合同约定的身故保险金,被保险人继续生存至保险合同约定的保险期期满,则投保人领取保险合同约定的保险期满金的人寿保险。这类保险是目前市场上最常见的商业人寿保险。5、养老保险养老保险是由生存保险和死亡保险结合而成,是生死两全保险的特殊形式。被保

6、险人不管在保险期内死亡或生存到保险期满，均可领取保险金，即能够为家属排除因被保险人死亡带来的经济压力，又可使被保险人在保险期结束时获得一笔资金以养老。人寿保险还应该包括健康险，健康险承保的主要内容有两大类：其一是由于疾病或意外事故而发生的医疗费用。其二是由于疾病或意外伤害事故所致的其他损失。其中，疾病保险中最重要的是重大疾病保险。重大疾病保险是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。重疾险一般采用提早给付方式进行理赔，即被保人一经确诊罹患保险合同中所定义的重大疾病，保险公司立即给予一

7、次性支付保险金额，不存在实报实销情况。根据保费能否返还来划分，可分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。近年来，持续不断的巨灾成为了人身安全的一大隐患，灾难保障也成为了人寿保险新的关注焦点。目前市场上很多寿险产品都将地震、海啸、泥石流等巨灾涵盖在保障范围之内，专门的巨灾险寿险产品比拟罕见，而较常见的是以附加险的形式出现，即针对重大自然灾祸可能给消费者带来的重大损失，给予双重保障。以中德安联人寿保险产品为例，该公司所有保险产品都承保因地震等自然灾祸而发生的例如身故、意外伤害、医疗费用等相关风险。并十分推出了3款针对重大自然灾祸的附加险，为地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、龙卷风、雷击和暴

8、雪等9种常发的自然灾祸提供额外的意外伤害保障。不过，类似暴乱及核爆炸(核辐射)等情况，不同于自然灾祸，一般不在寿险公司的承保范围内。个别设置有地震免责条款的险种，比方健康险，可以以通过购买附加地震险的方式，增加地震保障责任。面对巨灾风险，首先我们需要做的应该是风险排查，整理一下现有保单，充分了解本人已经拥有的保障，尤其是了解地震，海啸，泥石流，暴雪等巨灾风险能否已经被涵盖，能否存在缺口。应针对如今的保障缺口进行补充，让本人的保障更为全面和充足。在针对性购买保险产品时，投保人一定要了解清楚产品的保险利益和责任免除，了解清楚了这两项内容，才能使购买的保险产品成为实实在在的保障。保险销售员拜访客户的技巧