销售员提高拜访客户效率的技巧.docx

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1、销售员提高拜访客户效率的技巧销售员提高拜访客户效率的技巧做销售的人很多都是需要拜访客户的，天天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是讲一天大部分的时间都浪费在路上了。下面是我为大家采集关于销售员提高拜访客户效率的技巧，欢迎借鉴参考。一是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的道路安排合理的道路能够在有限的时间里拜访更多的客户。二是要尽量预约如今企业经营压力都很大，老板和经理们都得亲身出去跑关系拉业务，很多时候都不在办公室里，假如没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。有的人会讲我没有老板或者相关领导的，怎么预约?没有他们的手机号码不要紧，我们就用最笨的办法，客户的总机总能够找到吧，直

2、接打到总机，真诚的告诉前台小姐你要找谁，也许前台小姐就给你把转到你要找的人那里，这样有时机能够和对方通并进行预约，客户假如有兴趣他会同意你的预约，假如暂时没有兴趣他会找一万种理来历搪塞你，但是通过这个你能够判定客户如今是在办公室里的，打完直接去客户办公室基本上都能找到人。而且预约能够随时进行，在拜访客户的路上找个略微平静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。要讲明的是，客户不感兴趣并不代表他没有这个需求，只是由于他对你的产品不了解所以拒绝了你。因而对这样的客户还是有必要登门拜访一次来判定客户的真实想法，切不可在里遭到拒绝就放弃。我以前在拜访客户之前，尤其是那些见过面但对你的产

3、品又不是很有兴趣的客户，打预约他很有可能会找借口拒绝你，这样就会比拟尴尬，有时候一急甚至会语无伦次了，所以我在拜访这样的客户之前，通常会先打一下客户的座机，这里注意了，接通之后我通常会不讲话，让客户以为是哪个冒失鬼打错了或者是有什么问题，这样做最大的目的就是判定客户能否在办公室，假如是客户接起来，讲明客户在办公室，那我马上赶到客户办公室，假如是客户的同事接，则能够顺便问一下要找的人是不在办公室还是暂时走开了，根据对方的回答可以以判定客户能否在办公室，假如没人接，讲明客户不在办公室，就不用浪费体力跑一趟了。这样一来拜访客户的效率就大大提高了。三是拜访前的准备工作这里有很多老生常谈笔者就不在赘述，

4、有一点我觉得非常重要，在穿着上一定要体现出本人的精气神。服装不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干净清爽，而且尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。假如你的客户是在工厂或者比拟好的写字楼，通常都会有门卫进行进出登记。门卫们也都练就了一身识别推销员的本领，因而对于那些看起来像推销员的人都会进行盘问，而那些看起来气场强大的人却比拟容易进去。这其实也是一种心理的博弈，保安若果让推销员进去了可能会被骂，可是假如不让客户的朋友进门也是要被骂的。因而在进大门之前能够稍稍整理一下服装，抬头挺胸，不紧不慢的往前走。也就是讲，想办法让本人看起来不像

5、是来推销反而是来和客户谈生意的，那样你基本上就能很顺利的过门卫这一关了。讲到底其实也是一种气场的修炼，需要从平常的言行举止中不断培养，这样展现出来的就是一种比拟自然的气场，而不是装出来的。有的门卫可能只是让你登记一下就能够进去，负责一点的门卫还会让你打给客户甚至他会直接打给客户确认，前一种好办，直接拿起你本人的手机，假装给客户打，而且还要讲一些假装和客户很熟的话，就跟和本人的朋友在通话一样，这个时候销售员就是一个演员，一定要用本人平常打的状态，不然就会露陷了。后一种就比拟费事一些，门卫直接给客户打确认，客户一般讲留一份资料到门卫室，或者直接拒绝不需要。这种情况下就比拟被动了。碰到这种情况，我一

6、般会让门卫把拨通给我，然后我来和客户通，减少门卫和客户通话的时机，由于客户对门口的情况不了解，很容易就讲不需要。和客户通的时候哪怕客户讲不需要，甚至客户挂掉之后，我还会讲好的，我马上到你办公室来找你，这样给门卫造成一种假象，以为客户同意和我见面，进而顺利的进门。见客户之前，最好到洗手间整理一下服装，尤其是夏天，天热容易出汗，到洗手间洗把脸把汗擦干净，然后以最好的精神状态去见客户，我相信客户不会拒绝一个自信的人。讲来讲去其实都是一些很简单的方法，方法并不都是有效的，有时候也会遭遇失败，但人生就是如此，你不可能永远一帆风顺而不遭遇失败。每个人都有本人的特点，需要根据本人的特点总结出合适本人的方法，但是前提是一定要学会多考虑总结，关键时刻能够随机应变，假如能做到，我相信你应该是一名不错的销售代表。