成功销售案例经典小故事.docx

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1、成功销售案例经典小故事成功销售案例经典小故事神奇旧钞的营销故事营销人员要想获得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证实本人的能力和智慧。要像下面销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起当代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种

2、运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游讲，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造当代化大油轮。经他这么游讲，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。营销人员时时刻刻要证实本人，证实本人的能力和智慧，怎样证实?“让历史讲话，不失为一条好的途径。我们发现，很多品牌企业都喜欢“标榜本人是“百年企业、“老字号、“历史悠久，其道理就在于此。刺激是最好的营销战术纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开场做起保险柜的买卖。然而开业伊始，生意惨淡。固然天天有成千上万的人在他店前走来走去，店

3、里形形色色的保险柜也排得整整洁齐，店中销售人员更是彬彬有礼、周到服务，但是很少有人光临。看着店前川流不息的人群，却没有人光临他的店铺，他不禁心中烦恼。最后摩斯想来想去，终于想出了一个突破窘境的好办法。第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯的照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上文字讲明。照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实。因而他的生意立即有了很大的改变，本来生意冷清的店铺忽然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额

4、就突飞猛进，连续上涨。保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都能卖出七八十台。不仅如此，还由于他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。因而，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，有此锦上添花，他的生意更加红火。通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，进而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。原价销售术岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先在一家包装材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做麻绳生意时,创出了“原价销售术。岛村的原价销售术很简单。首先,他以5角

5、钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳,然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后,“岛村绳索确实便宜的名声远播,订货单从各地雪片般飞来。此时,岛村开场按部就班,他拿购货收据前去订货客户处诉讲:“假如让我继续为你们服务的话,我便只要破产一条路可走了。客户为他的诚实所感动,甘愿把交货价格提高到5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖给别人,因而才得到在这么多的订货。厂方一看他开给客户的收据存根,大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人,麻绳厂还是第一次碰到,于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。如此一来,以当时他一天1000万条的交货量计算,他一天的利润就是100万日元。创业两年后,他就成为誉满日本的生意人。